Jagran New Media เพิ่มรายได้จากโฆษณาวิดีโอเป็นสองเท่าด้วยบริการ AdOps ที่มีการจัดการอย่างไร

Jagran New Media สำนักพิมพ์ชั้นนำในอินเดียประสบปัญหาด้านรายได้ พวกเขาเคยใช้เครือข่ายโฆษณาเพื่อจัดการวิดีโอนอกสตรีม ซึ่งเป็นโฆษณาสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่เท่านั้นซึ่งปรากฏบนไซต์ของพันธมิตรและแอปนอก YouTube

“โปรแกรมเล่นวิดีโอถูกควบคุมโดยเครือข่ายโฆษณาอย่างสมบูรณ์และใช้งานบนเว็บไซต์ของเราเป็นแท็ก 1×1” Dinesh Joshi รองประธานอาวุโสและหัวหน้าฝ่ายการสร้างรายได้จากโฆษณาและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ Jagran อธิบาย “เราประสบปัญหาความคลาดเคลื่อนสูงมากระหว่างเซิร์ฟเวอร์โฆษณาของเรากับเซิร์ฟเวอร์โฆษณาเครือข่าย ซึ่งเป็นปัญหาที่สอดคล้องกัน”

ในบทบาทของเขา Joshi รับผิดชอบรายได้แบบเป็นโปรแกรมทั้งหมดที่ Jagran เขาต้องการเพิ่มรายได้จากโฆษณาวิดีโอด้วยการควบคุมโครงสร้างพื้นฐานการแสดงโฆษณาวิดีโอของ Jagran อย่างเต็มที่

ขาดความโปร่งใส

Jagran ดำเนินการและจัดการไซต์พรีเมียมสำหรับข่าวสารและเหตุการณ์ปัจจุบัน ความบันเทิง และการศึกษา บริษัทได้รับการจัดอันดับให้เป็นสำนักพิมพ์รายวันที่มีผู้อ่านมากที่สุดของอินเดียในรอบ 21 รอบสุดท้ายของการสำรวจผู้อ่านชาวอินเดีย (IRS) และยืนหยัดเป็นแหล่งข่าวและแหล่งข้อมูลภาษาฮินดีอันดับหนึ่งในอินเดีย

Jagran ใช้โปรแกรมเล่นวิดีโอหลายตัวจากเครือข่ายโฆษณาต่างๆ ซึ่งทำให้เกิดปัญหามากมายที่ส่งผลต่อความสามารถในการสร้างรายได้จากวิดีโอในเว็บไซต์ในที่สุด สิ่งเหล่านี้รวมถึง:

• ข้อพิพาทการชำระเงินล่าช้าและการชำระเงิน;
• ขาดความโปร่งใสด้านรายได้
• ความคลาดเคลื่อนระหว่างเครือข่ายโฆษณากับรายงาน Google Ad Manager ของ Jagran และ
• การสูญเสียสินค้าคงคลังที่เกิดจากการ "ส่งกลับ" ระหว่างผู้เล่นต่างกัน

การขาดความโปร่งใสหมายความว่าทีมของ Joshi ไม่ทราบราคาจริงที่เครือข่ายเรียกเก็บสำหรับสินค้าคงคลังของ Jagran CPM ที่ลดลงใดๆ ที่เกิดขึ้นไม่เคยอธิบายให้เข้าใจได้อย่างน่าพอใจ พวกเขาไม่สามารถตอบสนองความต้องการของตนเองกับผู้เล่นบุคคลที่สามหรือควบคุมเซิร์ฟเวอร์โฆษณาได้อย่างเต็มที่ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องพึ่งพาเครือข่ายโฆษณาในการดำเนินการนี้ (โดยไม่ได้รับความโปร่งใสอย่างแท้จริงตลอดกระบวนการ)

Jagran ร่วมมือกับ Aniview ซึ่งเป็นโซลูชันโปรแกรมเล่นโฆษณาวิดีโอเพื่อจัดการความต้องการ AdOps ภายใน

การควบคุมพื้นที่โฆษณาวิดีโอ

Joshi เป็นหัวหอกในการเลิกพึ่งพาเครือข่ายโฆษณาบุคคลที่สามเพื่อให้สามารถควบคุมวิธีการขายพื้นที่โฆษณาวิดีโอของ Jagran ได้อย่างเต็มที่ เขาเป็นผู้นำกระบวนการภายในและในที่สุดก็นำข้อเสนอไปยังผู้บริหารระดับสูงเพื่อขออนุมัติโดยนำเสนอกรณีธุรกิจที่สมเหตุสมผล

“สิ่งแรกที่เราทำคือเปรียบเทียบรายได้จากโฆษณาวิดีโอของเรากับรายได้จากโฆษณาแบบดิสเพลย์ของเรา” Joshi กล่าว “เราพบว่ามันขาดไปมาก โดยทั่วไป CPM ของวิดีโอจะสูงกว่าการแสดงผล แต่ประสิทธิภาพก็ไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งนั้น”

มีปัญหาอื่นๆ ที่ทำให้ทีมของ Joshi ผิดหวัง รวมถึงรายได้ที่ลดลงบ่อยครั้ง ซึ่งพวกเขาไม่เคยประสบกับโฆษณาแบบรูปภาพ “เราตกลงที่จะทดสอบระบบเป็นเวลาสองถึงสามเดือนเพื่อวัดประสิทธิภาพ เราพบว่าการทดสอบประสบความสำเร็จอย่างมาก และเมื่อถึงเวลานั้น ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักก็เข้าร่วมกับกลยุทธ์นี้” Joshi อธิบาย

การเริ่มต้นใช้งานและการสนับสนุนจากพันธมิตรที่เชื่อถือได้

ทีมของ Joshi ไม่มีประสบการณ์มากนักในการปรับใช้โปรแกรมเล่นวิดีโอและใช้งานแพลตฟอร์มการแสดงโฆษณาวิดีโอ ดังนั้นพวกเขาจึงอาศัย Aniview เพื่อรับการสนับสนุนในช่วงเริ่มต้นของการติดตั้งและใช้งานระบบ โฆษณาของ Jagran ช่วยให้ผู้คนเรียนรู้และก้าวตามจังหวะของตนเอง

Joshi กล่าวว่า "แม้ว่าจะเป็นระบบที่ตรงไปตรงมามากในการใช้งานแบบแมนนวล แต่เราชอบที่จะใช้ทีม Aniview ในระยะก่อนหน้านี้ เพื่อให้เราได้รับประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์ม"

Jagran เริ่มต้นความคิดริเริ่มโดยการทดสอบระบบใหม่บนเว็บไซต์ขนาดเล็กของพวกเขา พวกเขาใช้โปรโตคอลใหม่บนเว็บไซต์เป็นเวลาประมาณหนึ่งเดือน ระหว่างนั้นพวกเขาทดสอบตำแหน่งผู้เล่นต่างๆ และประสิทธิภาพของการกำหนดค่าต่างๆ

“มันเป็นระบบ Plug and Play ดังนั้นเราจึงไม่ต้องเปลี่ยนการตั้งค่าปัจจุบันของเรามากนัก เราใช้ Google Ad Manager และผู้เล่นสามารถจัดการบนหน้าเป็นแท็ก 1X1 สำหรับการเชื่อมโยงผู้โฆษณาและพันธมิตรรายอื่นๆ ของเรา เป็นเพียงเรื่องของการคัดลอกและวาง URL หรือข้อมูลอื่นๆ” Joshi กล่าว

รายได้จากวิดีโอเพิ่มขึ้นและความโปร่งใสปกครองสูงสุด

ตั้งแต่ให้บริการโฆษณาวิดีโอภายในบริษัท รายได้จากวิดีโอของ Jagran ก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก โฆษณาวิดีโอได้กลายเป็นตัวสร้างรายได้ที่สำคัญให้กับบริษัท โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นสองเท่าสำหรับสปอตโฆษณาในโซลูชันภายในองค์กร

ตัวชี้วัดที่โดดเด่นของ Joshi คือความโปร่งใส “ก่อนใช้ Aniview เราเคยได้รับความโปร่งใสที่ไม่ดีนัก แต่ไม่เคยเข้าใจคุณค่าที่มาพร้อมกับความชัดเจนมากขึ้นเลย ตอนนี้เราตระหนักดีว่ามันสำคัญแค่ไหน เราได้สร้างพื้นที่โฆษณาวิดีโอเพิ่มขึ้นอย่างมากและสูญเสียการเข้าชมน้อยกว่ามาก”

Jagran มักพบปัญหาความคลาดเคลื่อนกับพาร์ทเนอร์โฆษณาวิดีโอก่อนที่จะใช้โซลูชันโปรแกรมเล่นโฆษณา Joshi ตั้งข้อสังเกตว่าการใช้โปรแกรมเล่นภายในช่วยขจัดพวกเขาเกือบทั้งหมด “ฉันสงสัยว่ากระบวนการใด ๆ เหล่านี้สามารถปรับปรุงได้หากไม่มีข้อเสนอแพลตฟอร์มของ Aniview ที่โปร่งใส” Joshi กล่าว

อ่านต่อไป: ประสาทวิทยาศาสตร์แสดงให้เห็นว่าวิดีโอทำให้ผู้คนมีความสุขมากกว่าข้อความ

ขยายเนื้อหาวิดีโอและขยายขนาด

Jagran วางแผนที่จะขยายการใช้เนื้อหาวิดีโอของตนเองทั่วทั้งเว็บไซต์ และทำให้ธุรกิจวิดีโอเติบโตต่อไป “ตอนนี้เรามีระบบโฆษณาที่เราสามารถจัดการและควบคุมได้แล้ว มันง่ายกว่ามากสำหรับเราในการขยายขนาด” Joshi กล่าว

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ความคิดริเริ่มนี้ Joshi ตั้งข้อสังเกตว่าเขาจะไม่เปลี่ยนแนวทางของพวกเขาหรือทำอะไรที่แตกต่างออกไป พวกเขาลดความเสี่ยงในระยะแรกโดยการทดสอบในส่วนที่เล็กมากของการดำเนินงานเท่านั้น

เมื่อถูกถามว่าเขามีคำแนะนำที่แยกจากกันสำหรับธุรกิจที่ต้องการควบคุมพื้นที่โฆษณาวิดีโอของพวกเขาหรือไม่ Joshi กล่าวว่า "ฉันจะแนะนำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาไม่พยายามเรียกใช้โปรแกรมเล่นวิดีโอมากเกินไป เลือกพันธมิตรที่ดีหนึ่งหรือสองคน ค้นหาระบบที่คุณสามารถควบคุมและเข้าสู่ระบบจากแบ็กเอนด์ จะช่วยให้คุณประหยัดจากปัญหาการดำเนินงานมากมายในระยะยาว พวกเขาบอกว่าคุณจะชนะหรือเรียนรู้ และประสบการณ์ก่อนหน้านี้ของเราได้ช่วยให้เราบรรลุวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในขณะนี้”