Когда вы в последний раз собирались со своей командой по маркетингу и контенту, чтобы обсудить цели и задачи контент-маркетинга? Довольно легко предположить, что основной целью являются только конверсии и игнорирование всех остальных целей. Но для успешной контент-маркетинговой кампании вам необходимо сосредоточиться на больших и малых целях, если они соответствуют вашим бизнес-целям.

Хотя привлечение подписчиков по электронной почте и демо-запросов из контента важно, есть и много других важных целей, таких как удержание ваших текущих клиентов или создание успешного бренда.

Оглавление

Прежде чем мы удвоим значение «контент-маркетинга», важно понять, что такое контент-маркетинг.

Честно говоря, ничего нового. Если бы это зависело от нас, мы бы сказали, что контент-маркетинг — это устаревшая концепция, которая имеет тенденцию отдавать предпочтение компаниям, которые импровизируют и добавляют к ней новейшие стратегии.

В наши дни контент-маркетинг стал нормой, и мы не можем — или просто не хотим — представить маркетинг без контента.

С помощью Интернета и маркетинга в социальных сетях открылось новое измерение маркетинга в форме контент-маркетинга, и, таким образом, начался его экспоненциальный рост.

Но что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход , направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов.

Для эффективной маркетинговой стратегии важно установить некоторые цели контент-маркетинга, чтобы задать тон вашего маркетинга. Кроме того, именно эти цели контента определяют, будет ли ваш маркетинг плодотворным или нет. Следовательно, умные цели для контент-маркетинга — это именно то, что нужно компании.

Почему?

Преимущества контент-маркетинга появятся в ближайшее время, так что придержите своих лошадей до тех пор.

Цели контент-маркетинга могут действительно связать вас с вашими потенциальными клиентами. Если вам трудно решить, какие умные цели должна поставить ваша компания, знайте, что вы движетесь в правильном направлении.

Затем предложим горячую кучу из 7 целей контент-маркетинга.

Ваш бизнес получит большую выгоду, если ваши кампании контент-маркетинга и стратегические цели будут согласованы между всеми соответствующими заинтересованными сторонами внутри компании. Вот некоторые из преимуществ:

• Плавное сотрудничество: когда все соответствующие заинтересованные стороны согласуются с целями контент-маркетинга, им будет легче сотрудничать в кампании.
• Защита прав работодателей: с более целостным взглядом на контент-маркетинг заинтересованным сторонам будет легче делиться контентом в своих сетях. Это еще более важно для предприятий B2B, где защита интересов работодателя еще более важна.
• Более точное отслеживание ключевых показателей эффективности. Когда ваша команда согласовала кампанию и стратегию контент-маркетинга, устанавливать и отслеживать ключевые показатели эффективности становится проще.
• Более быстрое развертывание контента . Правильное согласование всегда поможет ускорить производство и развертывание контента.
• Лучшая окупаемость инвестиций: станет проще принимать разумные решения, распределять бюджеты и достигать результатов, которыми ваша команда и все соответствующие заинтересованные стороны будут гордиться.

Вместо того, чтобы ставить осведомленность в качестве цели, подумайте об осведомленности как об одном шаге на пути к бизнес-цели. Итак, какова бизнес-цель с помощью контент-маркетинга? Чтобы добиться прибыльных результатов.

1. Повышение узнаваемости бренда

Первая цель, которую вы должны поставить перед собой, — повысить узнаваемость бренда в вашем бизнесе с помощью контент-маркетинга.

Вы можете производить лучшие продукты или предлагать лучшие услуги, но в этом нет смысла до тех пор, пока ваши потенциальные клиенты не узнают, что вы существуете где-то только для них и их удобства.

Если они не узнают о вас и не узнают вас, скорее всего, они пойдут с конкуренцией, а не с вашим бизнесом.

Итак, поднимите шум!

Вы должны начать с того, чтобы заявить о себе и создать своего покупателя, который поможет вашим потенциальным и другим покупателям быть более понятными для вас. Это называется узнаваемость бренда.

Следующим шагом является постоянное создание контента, который будет размещаться на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Взаимодействие с конкурентами, фанатами и вашей аудиторией. Используйте все доступные вам методы контент-маркетинга.

Самая большая проблема, с которой вы столкнетесь, — это создание контента, который выделяется, но вы можете использовать это в своих интересах, чтобы оказать длительное влияние на вашу аудиторию.

Может быть , это забавная реклама , может быть, это видеоклип, в котором цепляющая песня идеально сочетается с оригинальными визуальными эффектами, а может быть, это что-то очень простое и запоминающееся.

Как только это будет сделано, вы должны эффективно продать его. Какой смысл создавать весь этот контент, если вы не собираетесь сейчас полностью заниматься маркетингом и рекламой?

Повышение узнаваемости бренда важно для бизнеса, независимо от размера компании, особенно сейчас, когда внимание потребителей быстро меняется.

Чтобы показать, что ваш бизнес уникален и может оказать влияние на своих потенциальных клиентов, необходимо повысить узнаваемость бренда. В противном случае есть шанс, что ваша доля рынка уйдет к другому бренду.

2. Привлекает новых клиентов

Во-вторых, ваша цель должна состоять в том, чтобы заинтересовать как можно больше людей. Привлечение новых клиентов может показаться очевидной целью маркетинга, потому что без этого у вас не будет ни продаж, ни бизнеса.

Тем не менее, это не так просто, как вы могли бы предположить. Он состоит из множества деталей, которые необходимо прояснить, прежде чем они станут частью вашей аудитории и сделают покупку.

В первую очередь потому, что данные (целевая аудитория, идеальная возрастная группа и т. д.) в цифровом мире опережают клиентов, а это означает, что именно данные становятся лидами, которые затем становятся клиентами.

В общем, что это значит…

Данные = Лиды = Клиенты

Целевой компонент этого типа маркетинга для привлечения новых клиентов заключается в привлечении потенциальных клиентов, а для тех, кто придет, важно, чтобы у вас сначала были соответствующие данные.

Хотя контент-маркетинг может разместить вашу рекламу, он не принимает во внимание тот факт, что разные люди могут по-разному реагировать на рекламу. Для этого вам нужны тщательно изученные данные, которые помогут вам двигаться по этому пути.

Некоторые предпочтут посмотреть рекламу. Некоторые предпочтут перейти по ссылке на ваш сайт. Некоторые предпочтут подписаться на список рассылки.

Все взаимодействия будут генерировать потенциальных клиентов — скорее всего, чем нет — но наличие данных заранее поможет вам позиционировать свое объявление только для тех, которые будут генерировать эти взаимодействия, а затем, возможно, и лиды.

Следующие вопросы заключаются в том, как вы собираетесь сделать этих потенциальных клиентов лояльными к вам клиентами и как вы можете увеличить количество людей в своей сети.

Хорошо, что мы планируем ответить на эти вопросы ниже.

3. Повышение лояльности к бренду

Ладно, посмотрим.

Мы привлекли новых клиентов.

Теперь, как мы собираемся сохранить их лояльность к бизнесу?

В конце концов, это не менее важная часть успешного бизнеса.

Чтобы ваши клиенты оставались лояльными к вашему бренду, необходимо воспитывать чувство лояльности по отношению к бренду. У вашей аудитории должна быть причина гордиться вами и быть преданной вам, и это возникает только тогда, когда они постоянно проявляют ценность и признательность.

Это могут быть скидки, членские баллы, подарки, призы или что-то еще, что соответствует цели. Варианты безграничны

Контент-маркетинг сам по себе является каналом для создания ценности для клиентов/аудитории, так что эта цель достигается.

После того, как вам удалось привлечь клиентов, которые доверяют вам, цена не будет для них решающим фактором при покупке, потому что вы доказали им свою ценность.

4. Сделайте ставку на SEO

Это еще одна цель, которая поможет вам выделиться из толпы.

Поисковая оптимизация или SEO должны быть установлены для любого бизнеса, чтобы всякий раз, когда кто-то ищет его в Интернете, или его продукты / услуги, или любое ключевое слово, связанное с ним; этот бизнес возглавляет результаты.

Чтобы занимать первое место в поисковой системе, бизнес должен иметь отличный цифровой контент, привлекательный и привлекательный.

5. Воспитание свинца

Ваши клиенты более важны для вашего успеха, чем вы думаете.

Конечно, они приносят старые добрые деньги, но они делают гораздо больше, чем просто это.

Это ваш клиент, член вашей команды по исследованиям и разработкам, а также друг, который честно скажет вам, идут ли вам новые джинсы (или в данном случае новый продукт) или нет.

Они говорят вам, что им нравится и не нравится в вашем бизнесе — это обратная связь.

Они говорят вам, что они хотели бы видеть в будущем и что они хотели бы изменить – это новые идеи для новых продуктов или продуктовых инноваций.

Это еще больше причин, по которым вы должны заботиться о своих клиентах, и контент-маркетинг очень помогает в этом.

Взаимодействуйте со своими клиентами, чтобы превратить их в настоящих клиентов.

6. Преобразование потенциальных клиентов

Теперь, когда все предыдущие дела сделаны, давайте перейдем к главному: лидам. Как заставить человека покупать у вас?

Да, конечно, с помощью убедительного, креативного и актуального контента.

Для этого убедитесь, что на страницах вашего продукта есть вся информация, но при этом она не слишком многословна, так что просмотр всего этого может показаться рутиной.

Размещение броских призывов к действию со всеми нужными словами, графикой и цветами может значительно помочь вам.

Совет: попросите их заполнить информацию о себе, которая впоследствии может быть использована для ваших кампаний и добавлена ​​в вашу базу данных.

7. Обучение текущих и потенциальных клиентов

В мире нет бизнеса, который бы время от времени не сталкивался с небольшими проблемами.

Это не означает, что отношения бизнеса со своими клиентами (новыми или существующими) должны страдать за счет этого.

Вот почему вам необходимо создать прочную основу для ваших клиентов, чтобы она могла выдержать любой шторм.

Для этой ясности контент-маркетинг рекомендуется для обучения текущих и потенциальных клиентов.

Вот что вы можете сделать:

★ Ваш материал может отражать преимущества вашего предмета, исчерпывающе изображая, что он дает, и разъясняя любые другие преимущества, о которых клиент мог не знать.

★ Вы можете устранить любые неверные толкования этого, помогая клиентам лучше понять.

★ Вы можете предоставлять информативную статистику и обсуждать рыночные тенденции со своей аудиторией.

★ Вы можете рассказать о положительном влиянии вашего бизнеса.

Ключ в том, чтобы делиться как можно большим количеством информации и быть честным при этом. Вы же не хотите солгать, а потом попасть в неприятную ситуацию со своими клиентами.

Помните, чем больше вы делитесь, тем крепче будет связь.

Наиболее распространенные методы контент-маркетинга включают…

1. Электронные рассылки

2. Веб-сайт

3. Блоги

4. Инфографика

5. Социальные сети

6. Вебинары и подкасты

7. Белые книги и электронные книги

Настоящее и будущее маркетинга

Контент-маркетинг имеет решающее значение для развития вашего бренда и охвата нужной аудитории.

90% организаций сейчас используют контент в маркетинговых целях.

Почему компании начали адаптировать стратегии контент-маркетинга, ни для кого не является загадкой.

Ответ заключается в том, что ценностный контент-маркетинг, предлагаемый по относительно низкой цене, впечатляет.

Особенно по сравнению с традиционной маркетинговой тактикой контент-маркетинг намного успешнее привлекает людей.

Сообщается, что он стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и по-прежнему позволяет генерировать в три раза больше лидов и в шесть раз выше коэффициент конверсии.

86% компаний нанимают стратегов контент-маркетинга для планирования проектов, которые привлекают потенциальных клиентов.

И это еще не все, что нужно для контент-маркетинга. Есть еще много преимуществ контент-маркетинга, которые приведены ниже.

Подождите, вы же не ожидали, что мы уже достигнем целей контент-маркетинга, не так ли?

Жаль, есть еще кое-что, что вам нужно сделать, чтобы добраться туда.

В любом случае, без лишних слов, давайте перейдем к преимуществам контент-маркетинга.

Ниже приведен список всех причин, которые вынудили компании использовать контент-маркетинг вместо традиционного способа маркетинга.

1. Увеличивает доход

2. Помогает повысить узнаваемость бренда

3. Развивает лояльность клиентов

4. Лучшее позиционирование бренда

5. Делает ваш бренд более заметным для аудитории

6. Помогает завоевать доверие

7. Эффективен в лидогенерации

8. Привлекает больше трафика на ваш сайт

9. Доступный

10. Выгоднее

Поговорка «контент — это король» с каждым днем ​​становится все более и более реальностью, поскольку компании переходят от традиционного маркетинга к контент-маркетингу.

Поговорка «контент — это король» с каждым днем ​​становится все более и более реальностью, поскольку компании переходят от традиционного маркетинга к контент-маркетингу.

В заключение, контент-маркетинг — это многоцелевой инструмент в вашем наборе инструментов. Это может помочь вам достичь многих целей, включая повышение осведомленности о вашем бренде, привлечение новых клиентов, укрепление лояльности к бренду, взаимодействие с клиентами и их обучение, а также развитие сильного SEO-присутствия.

Что еще более важно, это может помочь вам использовать эти цели для измерения вашего успеха как контент-маркетолога и как владельца бизнеса. Сказав это, дайте нам знать, если мы упустили какой-либо аспект целей контент-маркетинга, который вы хотели рассмотреть в этой статье, в разделе комментариев.

Каковы 5 умных целей в контент-маркетинге?

Маркетинговые цели SMART — это основа, облегчающая успешную настройку контента. SMART расшифровывается как «конкретный, измеримый, действенный, реалистичный и своевременный».

Как вы ставите лучшие цели контент-маркетинга?

• Лид-скоринг
• Узнаваемость бренда
• Доверять
• Целевая аудитория
• Лидогенерация