Как разработать стратегию контент-маркетинга для вашего SaaS

Опубликовано: 2022-05-18

Первые посты в нашей серии для SaaS-бизнеса посвящены привлечению трафика на ваш сайт. Едва ли существует более эффективный способ увеличить посещаемость веб-сайта, чем хороший контент-маркетинг. Создание и распространение высококачественного контента жизненно важно для любого бизнеса.

Эффективный контент-маркетинг помогает сделать ваш бренд авторитетным в своей области. Это помогает завоевать доверие тех, кто потребляет ваш контент и может впоследствии стать вашим клиентом. Это также идет рука об руку с хорошим SEO. Качественный контент поможет удовлетворить реальные намерения пользователей, поэтому, пожалуйста, Google.

Электронная книга SaaS — масштабируйте свой бизнес

Чтобы убедиться, что ваша фирма максимально использует эту форму маркетинга, вам нужна стратегия контент-маркетинга. Вот как вы продолжаете создавать качественный и полезный для читателей контент. Создавать контент ради него нехорошо. Ваша стратегия контент-маркетинга должна быть первоклассной.

В отличие от некоторых аспектов маркетинга, планирование контент-маркетинга проще, чем кажется. Ниже мы расскажем вам о четырех основных этапах разработки стратегии контент-маркетинга.

Определение вашего идеального клиента

Мы уже говорили о том, насколько важно, чтобы контент, который вы создаете, был полезен тем, кто его потребляет. Чтобы обеспечить полезность, нужно сосредоточиться на релевантности. Все, что вы создаете и чем делитесь, должно иметь отношение к вашей целевой аудитории. Для этого вам нужно сначала определить своего идеального клиента.

Образ покупателя или клиента — это хорошо изученное представление вашего идеального клиента. Персона подробно расскажет о демографических характеристиках вашего клиента. Это также раскроет их интересы, их цели и проблемы, с которыми они сталкиваются. Все эти вещи определяют контент, который они захотят потреблять.

Понимание вашего клиента поможет вам определить, какой контент создавать и на какие ключевые слова ориентироваться.

Создание портрета клиента — это упражнение в исследовании. Вы можете создать образ клиента, проводя опросы, интервью и анализируя данные аналитики. Большая часть этого процесса будет заключаться в том, чтобы сосредоточиться на ваших существующих клиентах. В конце концов, они должны быть заинтересованы в ваших услугах, поскольку вы хотите, чтобы они платили за них.

У вас, вероятно, будет много личной информации о ваших текущих клиентах. Это должно помочь вам определить демографию вашей целевой аудитории. Некоторые из более сложных инструментов Google Analytics могут помочь вам получить представление об интересах ваших клиентов. Наиболее полезными в этом отношении являются отчеты платформы «Интересы».

Аналитические отчеты предоставляют вам важную информацию о посетителях вашего веб-сайта. Отчеты классифицируют посетителей по их вероятному образу жизни и перечисляют потенциальные интересы. Вы можете использовать эту информацию, чтобы расширить и завершить образ своего клиента.

Заказать консультацию

Создав образ клиента, вы будете знать общие интересы вашей целевой аудитории. Теперь вам нужно начать находить более конкретные темы, основанные на ключевых словах, которые люди ищут, которые их заинтересуют. Это будут темы, на которых ваш контент может сосредоточиться, чтобы отвечать реальным намерениям вашей аудитории. Есть много способов создать эти темы.

Форумы или платформы, такие как Reddit, могут стать отличным местом для поиска идей для дополнительного контента. Выберите форум или сабреддит, соответствующий интересам вашей целевой аудитории. Затем просмотрите обсуждения, чтобы найти актуальные вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Это то, о чем они активно ищут информацию в Интернете.

Подумайте логически об информации, которую содержат ваши персонажи, и темы должны быть легко доступны. Это первый важный этап планирования контент-маркетинга.

Как выбрать ключевые слова

Понимание тем, которые интересуют вашу целевую аудиторию, — это не то же самое, что стратегия контент-маркетинга. Вам нужно взять эти темы и использовать их для генерации ключевых слов для включения в ваш контент. Если вы сможете подобрать правильные фразы, то при соответствующей стратегии SEO ваш контент появится в Google.

Исследование ключевых слов является важной частью контент-маркетинга и SEO. Тут много сложностей. Ради этого руководства по планированию контент-маркетинга мы проведем для вас небольшой экскурс. Во-первых, важно понимать различные типы ключевых слов. Есть два основных типа, которые вы будете использовать в своем контенте.

Эти два типа называются ключевыми словами «голова» и «длинный хвост». Они получают свое название из-за своего положения на кривой поискового спроса, как показано выше. Ключевые слова «голова» нанесены в начале кривой. У них большой объем поиска, и поэтому многие страницы будут конкурировать за их ранжирование.

Ключевые слова с «длинным хвостом» соответствуют длинному хвосту кривой. Каждое ключевое слово специфично, поэтому его ищут реже. Это также означает, что конкуренция ниже, когда дело доходит до ранжирования по этим ключевым словам.

Есть плюсы и минусы в том, чтобы сосредоточиться на любом типе ключевого слова для вашего контент-маркетинга. Вам придется потратить больше времени и денег на SEO, чтобы ранжироваться по основным ключевым словам. Если вы ранжируете их, прирост трафика вашего сайта будет значительным.

Часто проще и дешевле ранжироваться по ключевым словам с длинным хвостом. Каждый из них, за который вы ранжируетесь, обеспечит лишь небольшой прирост трафика. Эта небольшая шишка все еще может быть ценной, если ваш идеальный клиент выполняет этот поиск. Чтобы понять, что мы подразумеваем под этим, нам нужно взглянуть на путь клиента.

Каждый покупатель проходит определенный путь к покупке продукта. Он начинается с осознания потребности или интереса к теме. В какой-то момент они решат, что им нужен продукт. Затем они совершают покупку. Это три самых важных этапа пути. По крайней мере, для планирования контент-маркетинга.

Люди, которые ищут ключевые слова с длинным хвостом, которые являются условиями покупки, часто ближе к принятию решения о покупке. Они знают, что ищут, поэтому их поисковые фразы более конкретны. Таким образом, трафик от ключевых слов с длинным хвостом обычно легче конвертируется в продажи. Поисковики, использующие главные ключевые слова, скорее всего, пройдут меньше времени на пути клиента.

Выбранные вами ключевые слова и контент, который вы создаете вокруг них, должны учитывать это. Выберите набор ключевых слов с головным и длинным хвостом. Создавайте контент, оптимизированный для каждого. Убедитесь, что контент отражает этап покупательского пути его потребителей.

Контент, оптимизированный для главных ключевых слов, должен быть образовательным и общим. Он должен понравиться тем, кто интересуется вашей общей нишей, а не только вашим бизнесом или продуктом. Оптимизированный контент с длинным хвостом может быть немного более продаваемым. Он по-прежнему должен соответствовать намерениям пользователя, но вы можете предложить его пользователям, которые близки к принятию решения о покупке.

Ваша стратегия контент-маркетинга начинает обретать форму. Вы знаете общие предметы и темы, которые должен затрагивать ваш контент. Вы также определили целевые ключевые слова. Однако ваш сайт существует не в вакууме. Что вам нужно сделать сейчас, так это взглянуть на более широкий поисковый ландшафт для вашей ниши.

Как исследовать конкурентную среду

Было бы здорово, если бы только ваш сайт пытался ранжироваться в Google. Это не так. Ваши бизнес-конкуренты также будут вашими конкурентами, когда дело доходит до ранжирования по релевантным ключевым словам. Во многих случаях другие сайты и страницы также будут бороться за желанные места в верхней части поисковой выдачи.

Вы должны понимать своих конкурентов. Таким образом, вы сможете найти лучшие ключевые слова для своей стратегии контент-маркетинга.

Ваш первый порт захода — посмотреть на оценку сложности для данного ключевого слова. Сложность или конкуренция — это простая оценка, присваиваемая ключевому слову. Это говорит о том, насколько сложно вам будет получить высокий рейтинг по этому ключевому слову.

Чем выше балл, тем сложнее будет. Оценка будет в процентах от 0-100. Вы можете найти оценки сложности ключевых слов, используя любой из нескольких онлайн-инструментов. SEMrush, например, имеет инструмент сложности ключевых слов.

Сосредоточьтесь на ключевых словах с показателем сложности 75 или меньше. Если бы вы были выше, вам потребовалось бы так много времени, чтобы увидеть результат, который вы могли бы в конечном итоге разорить. Ориентация на ключевые слова с более низкой сложностью ключевого слова намного проще. Пока контент, оптимизированный для него, соответствует интересам вашей аудитории.

Также стоит посмотреть на сайты, которые уже ранжируются на первой странице по определенному ключевому слову. Это сайты, с которыми вы будете конкурировать. Возьмем, к примеру, поисковую выдачу, заполненную сайтами с высоким авторитетом домена, как в приведенном выше примере. Превзойти эти сайты будет практически невозможно. Вам лучше сосредоточиться на другом ключевом слове.

Советы по хорошему копирайтингу в Интернете

Это почти все для этого руководства по хорошему планированию контент-маркетинга. Вы создали образ своего клиента и нашли релевантные ключевые слова. Это означает, что пришло время начать производить свой контент. Прежде чем вы это сделаете, вам может быть полезно узнать немного больше о том, что делает хороший онлайн-копирайтинг.

Вам нужен письменный контент, чтобы привлечь и удержать внимание читателей. Есть несколько вещей, которые нужно иметь в виду, чтобы гарантировать это. Прежде всего, ваш контент должен быть максимально удобным для чтения. Даже если вы обсуждаете сложные темы, старайтесь, чтобы предложения и абзацы были как можно короче.

Также доступны бесплатные инструменты для оценки читабельности вашего контента. Вышеприведенное изображение является скриншотом из Хемингуэя. Это инструмент, который выставляет оценку вашему письму на основе его оценки удобочитаемости по Флешу. Оценка Флеша показывает, насколько легко читать то, что вы написали. Инструмент также предлагает предложения, которые помогут вам улучшить оценку вашего контента.

Помимо удобочитаемости, следует учитывать еще и темп. Вы можете сделать свой контент более привлекательным, изменив темп. Короткие, прерывистые предложения могут создать ощущение безотлагательности в нужных моментах. Затем можно смешивать более длинные предложения, чтобы сохранить интерес.

Заключение

Вот и все. Мы говорили, что стратегия контент-маркетинга проще, чем кажется. В двух словах, он включает в себя всего три основных элемента.

Во-первых, вы определяете свою целевую аудиторию. Это люди, на которых вы хотите ориентироваться с помощью своего контента. Очень важно всегда помнить об этом. Ваш контент должен помочь им, а не SEO вашего сайта. Это приятный бонус.

После того, как вы определили свою аудиторию, вы найдете подходящие темы и ключевые слова — ключевые слова, которые помогут вашему сайту подняться в рейтинге и получить больше трафика. Что еще более важно, ключевые слова, которые соответствуют содержанию, полезному для вашей аудитории.

Наконец, вы оцениваете, что делают ваши конкуренты. Это поможет вам найти ключевые слова, которые заслуживают и не заслуживают таргетинга. Собрав всю эту информацию, вы закончите планирование контент-маркетинга. Теперь вы готовы создавать первоклассный контент, который увеличит посещаемость вашего сайта.

Электронная книга SaaS — масштабируйте свой бизнес