Jak opracować strategię content marketingu dla Twojego SaaS

Opublikowany: 2022-05-18

Pierwsze posty z naszej serii dla firm SaaS dotyczą pozyskiwania ruchu do Twojej witryny. Nie ma skuteczniejszego sposobu na zwiększenie ruchu w witrynie niż dobry content marketing. Tworzenie i udostępnianie wysokiej jakości treści ma kluczowe znaczenie dla każdej firmy.

Skuteczny marketing treści pomaga ugruntować pozycję Twojej marki jako autorytetu w Twojej dziedzinie. Pomaga budować zaufanie wśród tych, którzy konsumują Twoje treści i którzy mogą stać się klientami. Idzie to również w parze z dobrym SEO. Treści wysokiej jakości pomogą spełnić rzeczywiste intencje użytkowników, a więc zadowolą Google.

Ebook SaaS - skaluj swój biznes

Aby upewnić się, że Twoja firma w pełni wykorzystuje tę formę marketingu, potrzebujesz strategii marketingu treści. W ten sposób tworzysz treści, które są wysokiej jakości i przydatne dla czytelników. Tworzenie treści dla samej treści nie jest dobre. Twoja strategia content marketingowa musi być na najwyższym poziomie.

W przeciwieństwie do niektórych aspektów marketingu, planowanie content marketingu jest łatwiejsze niż się wydaje. Poniżej omówimy cztery główne etapy opracowywania strategii marketingu treści.

Definiowanie idealnego klienta

Wspomnieliśmy już, jak ważne jest, aby tworzone przez Ciebie treści były przydatne dla tych, którzy je konsumują. Sposobem na zapewnienie użyteczności jest skupienie się na trafności. Wszystko, co tworzysz i udostępniasz, musi być odpowiednie dla docelowych odbiorców. Aby to zrobić, musisz najpierw zdefiniować swojego idealnego klienta.

Persona kupującego lub klienta to dobrze zbadana reprezentacja idealnego klienta. Persona wyszczególni cechy demograficzne Twojego klienta. Ujawni również ich zainteresowania, cele i wyzwania, przed którymi stoją. Wszystkie te rzeczy decydują o tym, jakie treści będą chcieli konsumować.

Zrozumienie klienta pomoże Ci określić, jakie treści tworzyć i na jakie słowa kluczowe kierować reklamy.

Tworzenie persony klienta to ćwiczenie w badaniach. Możesz zbudować personę klienta, przeprowadzając ankiety, wywiady i analizując dane analityczne. Znaczna część tego procesu będzie wymagała skupienia się na obecnych klientach. W końcu muszą być zainteresowani twoją usługą, ponieważ chcesz, żeby za to zapłacili.

Prawdopodobnie będziesz mieć sporo danych osobowych swoich obecnych klientów. To powinno pomóc w ustaleniu danych demograficznych grupy docelowej. Niektóre z bardziej skomplikowanych narzędzi Google Analytics mogą pomóc Ci uzyskać obraz zainteresowań Twoich klientów. Najbardziej pomocne w tym zakresie są raporty Zainteresowania platformy.

Raporty analityczne dostarczają kluczowych informacji na temat osób odwiedzających Twoją witrynę. Raporty kategoryzują odwiedzających według ich prawdopodobnego stylu życia i wymieniają potencjalne zainteresowania. Możesz użyć tych informacji, aby zebrać i uzupełnić personę klienta.

Zarezerwuj konsultację

Po zbudowaniu persony klienta poznasz ogólne zainteresowania docelowych odbiorców. Teraz musisz zacząć znajdować bardziej szczegółowe tematy w oparciu o słowa kluczowe wyszukiwane przez ludzi, które ich zainteresują. Będą to tematy, na których możesz skupić się w swoich treściach, aby odpowiedzieć na rzeczywiste intencje odbiorców. Istnieje wiele sposobów generowania tych tematów.

Fora lub platformy, takie jak Reddit, mogą być doskonałym miejscem do znalezienia dodatkowych pomysłów na treści. Wybierz forum lub subreddit związane z zainteresowaniami podzielanymi przez grupę docelową. Następnie przejrzyj dyskusje, aby znaleźć rzeczywiste pytania, które zadają Twoi docelowi odbiorcy. To są rzeczy, o których aktywnie szukają informacji w Internecie.

Pomyśl logicznie o informacjach, które zawierają Twoje persony, a tematy powinny być łatwe do zdobycia. To pierwszy znaczący etap planowania Twojego content marketingu.

Jak wybrać słowa kluczowe

Zrozumienie tematów, którymi interesują się Twoi odbiorcy docelowi, to nie to samo, co strategia marketingu treści. Musisz wziąć te tematy i użyć ich do wygenerowania słów kluczowych, które można włączyć do treści. Jeśli potrafisz dobrać odpowiednie frazy, to przy odpowiedniej strategii SEO Twoje treści pojawią się w Google.

Badanie słów kluczowych jest kluczowym elementem content marketingu i SEO. W grę wchodzi duża złożoność. Na potrzeby tego przewodnika po planowaniu marketingu treści przedstawimy Ci przewodnik po gwizdkach. Po pierwsze, ważne jest zrozumienie różnych rodzajów słów kluczowych. Istnieją dwa główne typy, których będziesz używać w swoich treściach.

Te dwa typy nazywane są słowami kluczowymi „head” i „long tail”. Otrzymują swoje nazwy od ich pozycji na krzywej popytu na wyszukiwanie, jak pokazano powyżej. Słowa kluczowe „Head” są wykreślane na początku krzywej. Mają dużą liczbę wyszukiwań, dlatego wiele stron będzie konkurować o ich pozycję.

Słowa kluczowe „długiego ogona” mieszczą się w długim ogonie krzywej. Każde słowo kluczowe jest specyficzne i dlatego jest rzadziej wyszukiwane. Oznacza to również, że konkurencja jest mniejsza, jeśli chodzi o ranking dla tych słów kluczowych.

Koncentrowanie się na obu rodzajach słów kluczowych w marketingu treści ma swoje zalety i wady. Będziesz musiał poświęcić więcej czasu i pieniędzy na SEO, aby uzyskać pozycję na kluczowe słowa kluczowe. Jeśli zrobisz dla nich ranking, wzrost ruchu w Twojej witrynie będzie znaczący.

Pozycjonowanie pod kątem słów kluczowych z długim ogonem jest często łatwiejsze i tańsze. Każdy, dla którego ocenisz, zapewni tylko niewielki wzrost ruchu. Ten mały guzek może być nadal cenny, jeśli Twój idealny klient przeprowadza takie wyszukiwanie. Aby zrozumieć, co przez to rozumiemy, musimy przyjrzeć się ścieżce klienta.

Każdy klient przechodzi określoną drogę prowadzącą do zakupu produktu. Zaczyna się od świadomości potrzeby lub zainteresowania tematem. W pewnym momencie zdecydują, że potrzebują produktu. Następnie dokonują zakupu. To trzy najważniejsze etapy podróży. Przynajmniej do planowania content marketingu.

Osoby wyszukujące słowa kluczowe z długim ogonem, które kupują, są często bliższe podjęcia decyzji o zakupie. Wiedzą, czego szukają, więc ich wyszukiwane frazy są bardziej szczegółowe. Ruch pochodzący ze słów kluczowych z długiego ogona zazwyczaj łatwiej konwertuje na sprzedaż. Wyszukiwarki korzystające z głównych słów kluczowych prawdopodobnie będą mniej daleko na ścieżce klienta.

Wybrane przez Ciebie słowa kluczowe i treści, na których się opierasz, powinny to uwzględniać. Wybierz wybór słów kluczowych typu head i long tail. Twórz treści zoptymalizowane dla każdego. Upewnij się, że treść odzwierciedla etap podróży klienta jej konsumentów.

Treści zoptymalizowane pod kątem kluczowych słów kluczowych muszą mieć charakter edukacyjny i ogólny. Musi przemawiać do osób zainteresowanych Twoją ogólną niszą, a nie tylko Twoją firmą lub produktem. Treści zoptymalizowane pod kątem długiego ogona mogą być nieco bardziej sprzedażowe. Nadal musi być zgodny z intencjami użytkownika, ale możesz go zaprezentować użytkownikom, którzy są bliscy podjęcia decyzji o zakupie.

Twoja strategia marketingu treści zaczyna nabierać kształtu. Znasz ogólne tematy i tematy, których muszą dotyczyć Twoje treści. Określiłeś również docelowe słowa kluczowe. Twoja witryna nie istnieje jednak w próżni. To, co musisz teraz zrobić, to spojrzeć na szerszy krajobraz wyszukiwania dla swojej niszy.

Jak badać konkurencyjny krajobraz

Byłoby wspaniale, gdyby tylko Twoja witryna starała się pozycjonować w Google. Nie o to chodzi. Twoi konkurenci biznesowi będą również Twoimi konkurentami, jeśli chodzi o ranking odpowiednich słów kluczowych. W wielu przypadkach inne witryny i strony również będą walczyć o upragnione miejsca na szczycie SERP.

Musisz zrozumieć swoją konkurencję. W ten sposób możesz znaleźć najlepsze słowa kluczowe, na które możesz kierować swoją strategię marketingu treści.

Twoim pierwszym portem zawinięcia jest spojrzenie na wynik trudności dla danego słowa kluczowego. Trudność lub Konkurencja to prosty wynik przypisany do słowa kluczowego. Sugeruje, jak trudno będzie Ci uzyskać wysoką pozycję w rankingu dla tego słowa kluczowego.

Im wyższy wynik, tym będzie trudniej. Wynik będzie wyrażony w procentach od 0 do 100. Oceny trudności słów kluczowych można znaleźć za pomocą jednego z kilku narzędzi online. Na przykład SEMrush ma narzędzie do sprawdzania trudności słów kluczowych.

Skoncentruj się na słowach kluczowych o poziomie trudności 75 lub niższym. Im wyższa, tym zajmie tak dużo czasu, aby zobaczyć wynik, który może zakończyć się niepowodzeniem. Kierowanie na słowa kluczowe o mniejszej trudności jest znacznie łatwiejsze. Tak długo, jak zoptymalizowana pod kątem treści pasuje do zainteresowań odbiorców.

Warto również przyjrzeć się witrynom, które już znajdują się na pierwszej stronie dla określonego słowa kluczowego. To witryny, z którymi będziesz konkurować. Weźmy na przykład SERP pełen witryn o wysokim autorytecie domeny, jak w powyższym przykładzie. Przebicie tych witryn będzie prawie niemożliwe. Lepiej Ci będzie, jeśli skupisz się na innym słowie kluczowym.

Wskazówki dotyczące dobrego copywritingu online

To prawie tyle w tym przewodniku po dobrym planowaniu marketingu treści. Zbudowałeś swoją osobowość klienta i znalazłeś odpowiednie słowa kluczowe. Oznacza to, że nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie treści. Zanim to zrobisz, warto dowiedzieć się więcej o tym, co czyni dobrego copywritera online.

Potrzebujesz treści pisanych, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę czytelników. Aby to zapewnić, należy pamiętać o kilku rzeczach. Przede wszystkim treść musi być tak łatwa do odczytania, jak to tylko możliwe. Nawet jeśli omawiasz złożone tematy, staraj się, aby zarówno zdania, jak i akapity były jak najkrótsze.

Dostępne są również bezpłatne narzędzia do oceny czytelności treści. Powyższe zdjęcie to zrzut ekranu z Hemingwaya. Jest to narzędzie, które ocenia twoje pisanie na podstawie wyniku czytelności Flescha. Flesch Score pokazuje, jak łatwo jest przeczytać coś, co napisałeś. Narzędzie oferuje również sugestie, które pomogą Ci poprawić ocenę treści.

Oprócz czytelności, tempo jest czymś innym do rozważenia. Możesz sprawić, by Twoje treści były bardziej wciągające, mieszając tempo. Krótkie, urywane zdania mogą powodować pilność we właściwych punktach. Dłuższe zdania można następnie mieszać, aby zachować ciekawość.

Wniosek

To wszystko. Powiedzieliśmy, że strategia content marketingu była prostsza niż się wydawało. Krótko mówiąc, obejmuje tylko trzy główne elementy.

Najpierw określasz swoją grupę docelową. To są ludzie, do których chcesz kierować swoje treści. Ważne jest, aby zawsze o tym pamiętać. Twoje treści mają im pomóc, a nie SEO Twojej witryny. To niezły bonus.

Po zdefiniowaniu odbiorców znajdziesz pasujące tematy i słowa kluczowe — słowa kluczowe, które pomogą Twojej witrynie w rankingu i zwiększeniu ruchu. Co ważniejsze, słowa kluczowe pasujące do treści, które są przydatne dla odbiorców.

Na koniec oceniasz, co robi konkurencja. To pomaga znaleźć słowa kluczowe, które są i nie są warte kierowania. Po zebraniu wszystkich tych informacji zakończysz planowanie marketingu treści. Możesz teraz tworzyć najwyższej klasy treści, które zwiększą ruch w Twojej witrynie.

Ebook SaaS - skaluj swój biznes