Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru SaaS dvs

Primele postări din seria noastră pentru companiile SaaS se referă la atragerea de trafic către site-ul dvs. Nu există o modalitate mai eficientă de a crește traficul pe care îl primește un site web decât cu un marketing de conținut bun. Crearea și partajarea conținutului de înaltă calitate este vitală pentru orice afacere.

Marketingul de conținut eficient ajută la stabilirea mărcii dvs. ca o autoritate în domeniul dvs. Ajută la construirea încrederii cu cei care vă consumă conținutul și care pot deveni apoi clienți. De asemenea, merge mână în mână cu un SEO bun. Conținutul de înaltă calitate va ajuta la îndeplinirea intenției reale a utilizatorului și, prin urmare, vă rugăm să vă rog pe Google.

Pentru a vă asigura că firma dvs. profită la maximum de această formă de marketing, aveți nevoie de o strategie de marketing de conținut. Așa vei continua să produci conținut de înaltă calitate și util pentru cititori. Crearea de conținut de dragul acestuia nu este bună. Strategia ta de marketing de conținut trebuie să fie de top.

Spre deosebire de unele aspecte ale marketingului, planificarea marketingului de conținut este mai ușoară decât pare. Mai jos, vă vom prezenta patru părți majore ale dezvoltării unei strategii de marketing de conținut.

Definiți-vă clientul ideal

Am atins deja cât de important este ca conținutul pe care îl creați să fie util celor care îl consumă. Modul de a asigura utilitatea este prin concentrarea pe relevanță. Tot ceea ce creați și distribuiți trebuie să fie relevant pentru publicul țintă. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să vă definiți clientul ideal.

O persoană de cumpărător sau client este o reprezentare bine cercetată a clientului tău ideal. Persoana va detalia trăsăturile demografice ale clientului dvs. De asemenea, le va dezvălui interesele, obiectivele și provocările cu care se confruntă. Toate aceste lucruri determină conținutul pe care vor dori să îl consume.

Înțelegerea clientului vă va ajuta să definiți ce conținut să creați și ce cuvinte cheie să vizați.

Crearea unei persoane de client este un exercițiu de cercetare. Puteți construi o persoană de client prin efectuarea de sondaje, interviuri și analizând datele dvs. de analiză. O mare parte din acest proces va implica concentrarea asupra clienților dvs. existenți. La urma urmei, ei trebuie să fie interesați de serviciul dvs., deoarece doriți ca ei să plătească pentru el.

Probabil că veți avea o mulțime de informații personale despre clienții actuali. Acest lucru ar trebui să vă ajute să identificați datele demografice ale publicului țintă. Unele dintre instrumentele Google Analytics mai complicate vă pot ajuta să vă faceți o imagine a intereselor clienților dvs. Rapoartele de interese ale platformei sunt cele mai utile în acest sens.

Rapoartele statistice vă oferă informații esențiale despre vizitatorii site-ului dvs. web. Rapoartele clasifică vizitatorii după stilul lor de viață probabil și enumeră interesele potențiale. Puteți folosi aceste informații pentru a vă mări și a completa personalitatea clientului.

Rezervați o consultație

Cu o personalitate client construită, veți cunoaște interesele generale ale publicului țintă. Acum, trebuie să începeți să găsiți subiecte mai specifice bazate pe cuvintele cheie pe care le caută oamenii și care îi vor interesa. Acestea vor fi subiectele pe care conținutul tău se poate concentra pentru a răspunde intenției reale a publicului tău. Există multe modalități de a genera aceste subiecte.

Forumurile sau platformele precum Reddit pot fi un loc grozav pentru a găsi idei de conținut suplimentar. Alegeți un forum sau un subreddit legat de interesele împărtășite de publicul țintă. Apoi, răsfoiți discuțiile pentru a găsi întrebări reale pe care publicul țintă le pune. Acestea sunt lucrurile pe care ei caută în mod activ să le afle online.

Gândește-te logic la informațiile pe care le conțin personajele tale, iar subiectele ar trebui să fie ușor de găsit. Aceasta este prima etapă semnificativă a planificării dvs. de marketing de conținut.

Cum să-ți alegi cuvintele cheie

O înțelegere a subiectelor de care publicul țintă este interesat nu este aceeași cu o strategie de marketing de conținut. Trebuie să iei acele subiecte și să le folosești pentru a genera cuvinte cheie pe care să le încorporezi în conținutul tău. Dacă poți alege frazele potrivite, atunci cu strategia SEO adecvată, conținutul tău va apărea pe Google.

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte crucială a marketingului de conținut și a SEO. Este multă complexitate implicată. De dragul acestui ghid pentru planificarea marketingului de conținut, vă vom oferi un tur de oprire. În primul rând, este important să înțelegeți diferitele tipuri de cuvinte cheie. Există două tipuri principale pe care le veți folosi în conținutul dvs.

Aceste două tipuri sunt numite cuvinte cheie „cap” și „coada lungă”. Ei își iau numele din poziția lor pe curba cererii de căutare, așa cum se arată mai sus. Cuvintele cheie „Cap” sunt reprezentate în capul curbei. Au un volum mare de căutare și, prin urmare, o mulțime de pagini vor concura pentru a se clasa pentru ele.

Cuvintele cheie „coada lungă” se încadrează în coada lungă a curbei. Fiecare cuvânt cheie este specific și, prin urmare, căutat mai rar. Asta înseamnă, de asemenea, că concurența este mai scăzută când vine vorba de clasarea acestor cuvinte cheie.

Există argumente pro și contra în a vă concentra asupra oricărui tip de cuvânt cheie pentru marketingul dvs. de conținut. Va trebui să cheltuiți mai mult timp și bani pe SEO pentru a vă poziționa pentru cuvintele cheie principale. Dacă vă clasați pentru ei, creșterea traficului pe site-ul dvs. va fi semnificativă.

Este adesea mai ușor și mai ieftin să clasați cuvintele cheie cu coadă lungă. Fiecare pentru care vă clasați va oferi doar o mică creștere a traficului. Acea mică denivelare ar putea fi încă valoroasă dacă clientul tău ideal face acea căutare. Pentru a înțelege ce înțelegem prin asta, trebuie să ne uităm la călătoria clientului.

Fiecare client trece printr-o anumită călătorie spre cumpărarea unui produs. Începe cu conștientizarea unei nevoi sau a unui interes pentru un subiect. La un moment dat, vor decide că au nevoie de un produs. Apoi, fac o achiziție. Acestea sunt cele mai importante trei faze ale călătoriei. Cel puțin pentru planificarea marketingului de conținut.

Persoanele care caută cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt termeni de cumpărare sunt adesea mai aproape de a lua o decizie de cumpărare. Ei știu ce caută, așa că expresiile lor de căutare sunt mai specifice. Prin urmare, traficul din cuvinte cheie cu coadă lungă se convertește în general mai ușor în vânzări. Căutătorii care folosesc cuvinte cheie principale sunt probabil să fie mai puțin de-a lungul călătoriei clienților.

Cuvintele cheie alese de dvs. și conținutul pe care îl bazați în jurul lor ar trebui să țină cont de acest lucru. Alegeți o selecție de cuvinte cheie cap și coadă lungă. Creați conținut optimizat pentru fiecare. Asigurați-vă că conținutul reflectă stadiul călătoriei către clienți a consumatorilor săi.

Conținutul optimizat pentru cuvintele cheie principale trebuie să fie educațional și general. Trebuie să atragă pe cei interesați de nișa ta generală, nu doar de afacerea sau de produsul tău. Conținutul optimizat cu coadă lungă poate fi puțin mai vânzător. Trebuie să îndeplinească în continuare intenția utilizatorului, dar puteți prezenta acest lucru utilizatorilor aproape de a lua o decizie de cumpărare.

Strategia ta de marketing de conținut începe acum să prindă contur. Cunoașteți subiectele și subiectele generale pe care trebuie să le abordeze conținutul dvs. De asemenea, ați identificat cuvinte cheie țintă. Totuși, site-ul tău nu există în vid. Ceea ce trebuie să faci acum este să te uiți la peisajul de căutare mai larg pentru nișa ta.

Cum să cercetezi peisajul competitiv

Ar fi grozav dacă numai site-ul tău ar încerca să se claseze pe Google. Nu este cazul. Concurenții dvs. de afaceri vor fi, de asemenea, concurenții dvs. atunci când vine vorba de clasarea cuvintelor cheie relevante. În multe cazuri, alte site-uri și pagini vor concura și pentru locurile râvnite din partea de sus a unui SERP.

Trebuie să-ți înțelegi concurența. În acest fel, puteți găsi cele mai bune cuvinte cheie pe care să le vizați pentru strategia dvs. de marketing de conținut.

Primul tău punct de plecare este să te uiți la scorul de dificultate pentru un anumit cuvânt cheie. Dificultatea sau Concurența este un scor simplu atașat unui cuvânt cheie. Acesta sugerează cât de greu va fi pentru dvs. să vă clasați foarte bine pentru acel cuvânt cheie.

Cu cât scorul este mai mare, cu atât va fi mai dificil. Scorul va fi un procent de la 0 la 100. Puteți găsi scoruri de dificultate a cuvintelor cheie utilizând oricare dintre mai multe instrumente online. SEMrush, de exemplu, are un instrument de dificultate a cuvintelor cheie.

Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu un scor de dificultate de 75 sau mai puțin. Orice mai mare și, va dura atât de mult pentru a vedea un rezultat încât s-ar putea să sfârșești. Direcționarea cuvintelor cheie cu o dificultate mai mică a cuvintelor cheie este mult mai ușoară. Atâta timp cât conținutul optimizat pentru acesta se potrivește intereselor publicului dvs.

De asemenea, merită să vă uitați la site-urile care se clasifică deja pe prima pagină pentru un anumit cuvânt cheie. Sunt site-urile cu care vei concura. Luați, de exemplu, un SERP plin de site-uri cu autoritate de domeniu ridicată, ca în exemplul de mai sus. Va fi aproape imposibil să depășești acele site-uri. Este mai bine să vă concentrați pe un alt cuvânt cheie.

Sfaturi pentru o bună redactare online

Cam atât pentru acest ghid pentru o bună planificare a marketingului de conținut. V-ați creat personalitatea de client și ați găsit cuvinte cheie relevante. Asta înseamnă că este timpul să începeți să vă produceți conținutul. Înainte de a face acest lucru, s-ar putea să vă fie util să aflați puțin mai multe despre ceea ce face pentru o bună scriere online.

Ai nevoie de conținutul tău scris pentru a capta și menține atenția cititorilor. Există câteva lucruri de reținut pentru a asigura acest lucru. În primul rând, conținutul tău trebuie să fie cât mai ușor de citit. Chiar dacă discutați subiecte complexe, încercați să păstrați atât propozițiile, cât și paragrafele cât mai scurte posibil.

Sunt disponibile și instrumente gratuite pentru a evalua lizibilitatea conținutului dvs. Imaginea de mai sus este o captură de ecran de la Hemingway. Este un instrument care oferă scrisului tău o notă pe baza scorului său de lizibilitate Flesch. Scorul Flesch îți arată cât de ușor este de citit ceva ce ai scris. Instrumentul oferă, de asemenea, sugestii pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți scorul conținutului.

În afară de lizibilitate, tempo-ul este altceva de luat în considerare. Puteți face conținutul mai captivant amestecând tempo-ul. Propozițiile scurte și agitate pot crea urgență în punctele potrivite. Propozițiile mai lungi pot fi apoi amestecate pentru a menține lucrurile interesante.

Concluzie

Cam despre asta e. Am spus că strategia de marketing de conținut a fost mai ușoară decât părea. Pe scurt, implică doar trei elemente principale.

În primul rând, vă identificați publicul țintă. Acestea sunt persoanele pe care doriți să le vizați cu conținutul dvs. Este vital să ții cont de asta mereu. Conținutul tău este pentru a-i ajuta, nu SEO site-ului tău. Acesta este un bonus frumos.

Odată ce ți-ai definit publicul, găsești subiectele și cuvintele cheie potrivite - cuvinte cheie care vor ajuta site-ul tău să se clasifice și să obțină mai mult trafic. Mai important, cuvintele cheie care se încadrează în conținut, care sunt utile pentru publicul dvs.

În cele din urmă, apoi evaluezi ce face concurența ta. Acest lucru vă ajută să găsiți cuvintele cheie care merită vizate sau nu merită vizate. Cu toate aceste informații colectate, îți vei finaliza planificarea marketingului de conținut. Acum sunteți gata să creați conținut de top care va genera mai mult trafic pe site-ul dvs.

Stevie Carpenter

:unde(corp, iframe, pre, img, svg, videoclip, pânză, selectare) {
latime maxima: 100%;
preaplin: automat;
word-break: break-word;
}

Stevie Carpenter este șeful departamentului de conținut și sensibilizare la accelerate, o agenție SEO specializată în SaaS. Cu peste 10 ani de experiență în agenție, CV-ul său include majoritatea rolurilor legate de conținut pe care le puteți gândi, de la scriitor și editor la manager. În prezent, el supraveghează două departamente care operează în întreaga lume, oferind conținut de înaltă calitate pentru mărcile SaaS care doresc să se extindă.