SaaS のコンテンツ マーケティング戦略を策定する方法

SaaS ビジネス向けのシリーズの最初の投稿は、サイトへのトラフィックの獲得に関するものです。 優れたコンテンツ マーケティングほど、Web サイトのトラフィックを増やす効果的な方法はありません。 高品質のコンテンツを作成して共有することは、あらゆるビジネスにとって不可欠です。

効果的なコンテンツ マーケティングは、ブランドをその分野の権威として確立するのに役立ちます。 コンテンツを消費し、顧客になる可能性のある人々との信頼関係を築くのに役立ちます。 また、優れたSEOと密接に関連しています。 高品質のコンテンツは、実際のユーザーの意図を満たすのに役立ち、Google を喜ばせます。

あなたの会社がこの形式のマーケティングを最大限に活用できるようにするには、コンテンツ マーケティング戦略が必要です。 そうすることで、高品質で読者にとって有益なコンテンツを作成し続けることができます。 そのためのコンテンツを作成するのは良くありません。 コンテンツ マーケティング戦略は一流でなければなりません。

マーケティングの一部の側面とは異なり、コンテンツ マーケティングの計画は思ったより簡単です。 以下では、コンテンツ マーケティング戦略の開発における 4 つの主要な部分について説明します。

理想の顧客を定義する

作成したコンテンツが消費者にとって有用であることがいかに重要であるかについては、既に触れました。 有用性を確保する方法は、関連性に焦点を当てることです。 作成して共有するものはすべて、ターゲット ユーザーに関連するものでなければなりません。 これを行うには、まず理想的な顧客を定義する必要があります。

バイヤーまたは顧客のペルソナは、理想的な顧客を十分に調査して表現したものです。 ペルソナは、顧客の人口統計学的特徴を詳述します。 また、彼らの興味、目標、直面している課題も明らかになります。 これらすべてが、ユーザーが消費したいコンテンツを決定します。

顧客を理解することは、作成するコンテンツとターゲットとするキーワードを定義するのに役立ちます。

顧客のペルソナを作成することは、調査の演習です。 調査、インタビュー、分析データの分析を通じて、顧客のペルソナを構築できます。 このプロセスの多くには、既存の顧客に焦点を当てることが含まれます。 結局のところ、彼らはあなたのサービスに興味を持っているに違いありません。

あなたはおそらく、現在の顧客に関するかなりの量の個人情報を持っているでしょう。 これは、ターゲットオーディエンスの人口統計を特定するのに役立ちます. より複雑な Google アナリティクス ツールの中には、顧客の関心を把握するのに役立つものがあります。 プラットフォームの関心レポートは、この点で最も役立ちます.

分析レポートは、Web サイトへの訪問者に関する重要な情報を提供します。 レポートは、訪問者をライフスタイルによって分類し、潜在的な興味をリストします。 この情報を使用して、顧客のペルソナをまとめて完成させることができます。

相談を予約する

顧客のペルソナを構築すると、ターゲット ユーザーの一般的な関心を知ることができます。 次に、人々が検索するキーワードに基づいて、より具体的なトピックを見つけ始める必要があります。 これらは、視聴者の真の意図に答えるためにコンテンツが焦点を当てることができるトピックになります. これらのトピックを生成するには、さまざまな方法があります。

フォーラムや Reddit などのプラットフォームは、追加のコンテンツのアイデアを見つけるのに最適な場所です。 対象ユーザーが共有する興味に関連するフォーラムまたはサブレディットを選択します。 次に、ディスカッションを参照して、ターゲット ユーザーが尋ねている実際の質問を見つけます。 これらは、彼らがオンラインで積極的に調べようとしていることです。

ペルソナに含まれる情報について論理的に考え、トピックを簡単に見つけられるようにします。 これは、コンテンツ マーケティング計画の最初の重要な段階です。

キーワードの選び方

ターゲット オーディエンスが関心を持っているトピックを理解することは、コンテンツ マーケティング戦略と同じではありません。 これらのトピックを取り上げ、それらを使用してキーワードを生成し、コンテンツに組み込む必要があります。 適切なフレーズを選択できれば、適切な SEO 戦略により、コンテンツが Google に表示されます。

キーワード調査は、コンテンツ マーケティングと SEO の重要な部分です。 そこには多くの複雑さが伴います。 このコンテンツ マーケティング プランニングのガイドのために、簡単なツアーをご紹介します。 まず、さまざまな種類のキーワードを理解することが重要です。 コンテンツで使用する主なタイプは 2 つあります。

これらの 2 つのタイプは、「ヘッド」キーワードと「ロングテール」キーワードと呼ばれます。 上記のように、検索需要曲線上の位置から名前が付けられます。 'Head' キーワードは、曲線の先頭にプロットされます。 検索ボリュームが高いため、多くのページがランク付けを競います。

「ロングテール」キーワードは、曲線のロングテールに収まります。 各キーワードは具体的であるため、あまり頻繁に検索されません。 これは、これらのキーワードのランキングに関しては、競争が低いことも意味します.

コンテンツ マーケティングでどちらのタイプのキーワードに焦点を合わせても、長所と短所があります。 ヘッドキーワードでランク付けするには、SEO により多くの時間とお金を費やす必要があります。 それらにランク付けすると、サイトのトラフィックが大幅に増加します.

多くの場合、ロングテール キーワードでランク付けする方が簡単で安価です。 ランク付けするたびに、トラフィックがわずかに増加するだけです。 理想的な顧客がその検索を行っている場合、その小さな隆起は依然として価値があります。 これが何を意味するのかを理解するには、カスタマー ジャーニーに目を向ける必要があります。

各顧客は、製品の購入に向けて特定のジャーニーをたどります。 それは、トピックに対する必要性または関心を認識することから始まります。 ある時点で、彼らは製品が必要であると判断します。 次に、彼らは購入します。 これらは、ジャーニーの最も重要な 3 つのフェーズです。 少なくともコンテンツ マーケティングの計画には。

購入条件であるロングテール キーワードを検索しているユーザーは、多くの場合、購入決定に近づいています。 彼らは探しているものを知っているので、検索フレーズはより具体的です。 したがって、ロングテール キーワードからのトラフィックは、通常、より簡単に売り上げにつながります。 ヘッド キーワードを使用する検索者は、カスタマー ジャーニーに沿ってそれほど遠くない可能性があります。

選択したキーワードとそれに基づいたコンテンツは、これを説明する必要があります。 ヘッド キーワードとロング テール キーワードを選択します。 それぞれに最適化されたコンテンツを作成します。 コンテンツが消費者のカスタマー ジャーニーの段階を反映していることを確認します。

ヘッド キーワードに最適化されたコンテンツは、教育的で一般的なものである必要があります。 ビジネスや製品だけでなく、ニッチ全体に関心のある人にアピールする必要があります。 ロングテールに最適化されたコンテンツは、もう少し売れ筋になる可能性があります。 ユーザーの意向を満たす必要はありますが、購入を決定しようとしているユーザーに売り込むことができます。

コンテンツ マーケティング戦略が具体化し始めています。 あなたは、あなたのコンテンツが取り組まなければならない一般的な主題とトピックを知っています。 また、ターゲット キーワードも特定しました。 ただし、あなたのサイトは孤立して存在しているわけではありません。 あなたが今しなければならないことは、あなたのニッチのより広い検索環境を見ることです.

競争環境を調査する方法

あなたのサイトだけが Google でランク付けしようとしているとしたら、それは素晴らしいことです。 そうではありません。 関連キーワードのランキングに関しては、ビジネスの競合相手も競合相手になります。 多くの場合、他のサイトやページも、SERP の上位を狙って競い合っています。

競合他社を理解する必要があります。 そうすることで、コンテンツ マーケティング戦略に最適なキーワードを見つけることができます。

最初の呼び出しポートは、特定のキーワードの難易度スコアを確認することです。 難易度または競争は、キーワードに付けられた単純なスコアです。 そのキーワードで上位にランクインするのがどれほど難しいかを示唆しています。

スコアが高いほど難しくなります。 スコアは 0 ～ 100 のパーセンテージになります。 いくつかのオンライン ツールのいずれかを使用して、キーワードの難易度スコアを見つけることができます。 たとえば、SEMrush にはキーワード難易度ツールがあります。

難易度スコアが 75 以下のキーワードに注目してください。 それ以上の場合、結果が表示されるまでに非常に時間がかかり、結果的にバストになる可能性があります. キーワードの難易度が低いキーワードをターゲットにする方がはるかに簡単です。 最適化されたコンテンツが視聴者の興味に合っている限り。

また、特定のキーワードですでに 1 ページ目にランク付けされているサイトを調べることも価値があります。 それらは、競合するサイトです。 たとえば、上記の例のようにドメインオーソリティの高いサイトがぎっしり詰まったSERPを考えてみましょう。 それらのサイトを上回ることはほとんど不可能です。 別のキーワードに焦点を合わせた方がよいでしょう。

優れたオンラインコピーライティングのヒント

優れたコンテンツ マーケティング計画を立てるためのこのガイドは、これでほぼおしまいです。 顧客のペルソナを構築し、関連するキーワードを見つけました。 つまり、コンテンツの制作を開始する時が来ました。 その前に、優れたオンライン コピーライティングの条件についてもう少し学んでおくとよいでしょう。

読者の注意を引き、維持するには、文章の内容が必要です。 これを確実にするために、注意すべき点がいくつかあります。 まず第一に、コンテンツはできるだけ読みやすくする必要があります。 複雑なトピックについて話している場合でも、文と段落の両方をできるだけ短くするようにしてください。

コンテンツの読みやすさを評価するための無料ツールも利用できます。 上の画像はヘミングウェイのスクリーンショットです。 これは、Flesch の読みやすさのスコアに基づいて、あなたの文章に等級を付けるツールです。 Flesch Score は、あなたが書いたものがどれほど読みやすいかを示します。 このツールは、コンテンツのスコアを改善するのに役立つ提案も提供します。

読みやすさは別として、テンポは考慮すべき別のものです。 テンポを混ぜ合わせることで、コンテンツをより魅力的にすることができます。 短く途切れ途切れの文章は、適切なポイントで緊急性を生み出す可能性があります。 物事を面白く保つために、より長い文章を混ぜることができます。

結論

それだけです。 コンテンツ マーケティング戦略は思ったより簡単だと言いました。 一言で言えば、それはたった3つの主要な要素を含みます。

まず、ターゲット ユーザーを特定します。 これらは、コンテンツでターゲットにしたい人々です。 そのことを常に心に留めておくことが重要です。 あなたのコンテンツは、サイトの SEO ではなく、彼らを助けるためのものです。 それは素晴らしいボーナスです。

オーディエンスを定義したら、適合するトピックとキーワード (サイトのランク付けとトラフィックの増加に役立つキーワード) を見つけます。 さらに重要なことは、視聴者にとって有益なコンテンツに収まるキーワードです。

最後に、競合他社が何をしているかを評価します。 これにより、ターゲティングする価値のあるキーワードとそうでないキーワードを見つけることができます。 すべての情報が収集されたら、コンテンツ マーケティングの計画は完了です。 これで、サイトのトラフィックを増やすトップ クラスのコンテンツを作成する準備が整いました。

スティービー・カーペンター

:where(body, iframe, pre, img, svg, video, canvas, select) {
最大幅: 100%;
オーバーフロー: 自動;
単語区切り: 単語区切り;
}

Stevie Carpenter は、SaaS を専門とする SEO エージェンシーである、accelerator のコンテンツおよびアウトリーチの責任者です。 エージェンシーでの 10 年以上の経験を持つ彼の履歴書には、ライターや編集者からマネージャーまで、考えられるほとんどのコンテンツ関連の役割が含まれています。 現在、彼は世界中で活動する 2 つの部門を監督し、規模拡大を目指す SaaS ブランドに高品質のコンテンツを提供しています。