SaaS'ınız için İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Yayınlanan: 2022-05-18

SaaS işletmeleri için serimizdeki ilk gönderiler tamamen sitenize trafik çekmekle ilgilidir. Bir web sitesinin aldığı trafiği artırmanın iyi içerik pazarlamasından daha etkili bir yolu yoktur. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve paylaşmak her işletme için hayati önem taşır.

Etkili içerik pazarlaması, markanızın alanınızda bir otorite olarak kurulmasına yardımcı olur. İçeriğinizi tüketen ve daha sonra müşteri olabilecek kişilerle güven oluşturmaya yardımcı olur. Aynı zamanda iyi bir SEO ile el ele gider. Yüksek kaliteli içerik, gerçek kullanıcı amacını karşılamaya yardımcı olacaktır ve bu nedenle Google'ı memnun edin.

SaaS Ebook - işinizi ölçeklendirin

Firmanızın bu pazarlama biçiminden en iyi şekilde yararlanmasını sağlamak için bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu şekilde yüksek kaliteli ve okuyucular için faydalı içerik üretmeye devam edersiniz. Bunun uğruna içerik oluşturmak iyi değil. İçerik pazarlama stratejiniz birinci sınıf olmalıdır.

Pazarlamanın bazı yönlerinden farklı olarak, içerik pazarlama planlaması göründüğünden daha kolaydır. Aşağıda, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin dört ana bölümünden bahsedeceğiz.

İdeal Müşterinizi Tanımlamak

Oluşturduğunuz içeriğin onu tüketenler için faydalı olmasının ne kadar önemli olduğuna daha önce değinmiştik. Fayda sağlamanın yolu alaka düzeyine odaklanmaktır. Oluşturduğunuz ve paylaştığınız her şey hedef kitlenizle alakalı olmalıdır. Bunu yapmak için öncelikle ideal müşterinizi tanımlamanız gerekir.

Bir alıcı veya müşteri karakteri, ideal müşterinizin iyi araştırılmış bir temsilidir. Kişi, müşterinizin demografik özelliklerini detaylandıracaktır. Aynı zamanda ilgi alanlarını, hedeflerini ve karşılaştıkları zorlukları da ortaya çıkaracaktır. Tüm bunlar, tüketmek isteyecekleri içeriği belirler.

Müşterinizi anlamak, hangi içeriği oluşturacağınızı ve hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir müşteri kişiliği yaratmak, bir araştırma alıştırmasıdır. Anketler, görüşmeler yürüterek ve analitik verilerinizi analiz ederek bir müşteri kişiliği oluşturabilirsiniz. Bu sürecin çoğu, mevcut müşterilerinize odaklanmayı içerecektir. Ne de olsa, bunun için ödeme yapmalarını istediğinize göre, hizmetinizle ilgilenmeleri gerekir.

Muhtemelen mevcut müşterileriniz hakkında çok sayıda kişisel bilgiye sahip olacaksınız. Bu, hedef kitlenizin demografisini belirlemenize yardımcı olacaktır. Daha karmaşık Google Analytics araçlarından bazıları, müşterinizin ilgi alanlarını görmenize yardımcı olabilir. Platformun İlgi Alanları raporları bu konuda çok faydalıdır.

Analitik raporları, web sitenizin ziyaretçileri hakkında size önemli bilgiler sağlar. Raporlar, ziyaretçileri olası yaşam tarzlarına göre sınıflandırır ve potansiyel ilgi alanlarını listeler. Müşteri kişiliğinizi toplu hale getirmek ve tamamlamak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Danışmanlık Randevu Alın

Oluşturulan bir müşteri kişiliği ile hedef kitlenizin genel ilgi alanlarını bileceksiniz. Şimdi, insanların aradığı ve ilgilerini çekecek anahtar kelimelere dayalı daha spesifik konular bulmaya başlamanız gerekiyor. Bunlar, kitlenizin gerçek niyetini yanıtlamak için içeriğinizin odaklanabileceği konular olacaktır. Bu konuları oluşturmanın birçok yolu vardır.

Reddit gibi forumlar veya platformlar, ek içerik fikirleri bulmak için harika bir yer olabilir. Hedef kitlenizin paylaştığı ilgi alanlarıyla ilgili bir forum veya alt dizin seçin. Ardından, hedef kitlenizin sorduğu gerçek soruları bulmak için tartışmalara göz atın. Bunlar, çevrimiçi olarak aktif olarak öğrenmek istedikleri şeylerdir.

Kişilerinizin içerdiği bilgiler hakkında mantıklı düşünün ve konuların bulunması kolay olmalıdır. Bu, içerik pazarlama planlamanızın ilk önemli aşamasıdır.

Anahtar Kelimelerinizi Nasıl Seçersiniz?

Hedef kitlenizin ilgilendiği konuları anlamak, içerik pazarlama stratejisi ile aynı şey değildir. Bu konuları almanız ve içeriğinize dahil etmek için anahtar kelimeler oluşturmak için kullanmanız gerekir. Doğru ifadeleri seçebilirseniz, uygun SEO stratejisi ile içeriğiniz Google'da görünecektir.

Anahtar kelime araştırması, içerik pazarlamasının ve SEO'nun çok önemli bir parçasıdır. İşin içinde çok fazla karmaşıklık var. Bu içerik pazarlama planlaması kılavuzunun hatırına, size bir ıslık turu yapacağız. İlk olarak, farklı anahtar kelime türlerini anlamak önemlidir. İçeriğinizde kullanacağınız iki ana tür vardır.

Bu iki tür, 'head' ve 'long tail' anahtar kelimeleri olarak adlandırılır. Adlarını, yukarıda gösterildiği gibi, arama talep eğrisi üzerindeki konumlarından alırlar. 'Baş' anahtar sözcükleri, eğrinin başında çizilir. Arama hacmi yüksektir ve bu nedenle birçok sayfa onlar için sıralanmak için rekabet eder.

"Uzun kuyruklu" anahtar kelimeler, eğrinin uzun kuyruğuna sığar. Her anahtar kelime özeldir ve bu nedenle daha az aranır. Bu aynı zamanda, bu anahtar kelimeler için sıralama söz konusu olduğunda rekabetin daha düşük olduğu anlamına gelir.

İçerik pazarlamanız için her iki tür anahtar kelimeye odaklanmanın artıları ve eksileri vardır. Ana anahtar kelimeler için sıralama yapmak için SEO'nuza daha fazla zaman ve para harcamanız gerekecek. Onlar için sıralama yaparsanız, site trafiğinizdeki artış önemli olacaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralama yapmak genellikle daha kolay ve daha ucuzdur. Sıraladığınız her biri, trafikte yalnızca küçük bir artış sağlayacaktır. Bu küçük çıkıntı, ideal müşteriniz bu aramayı yapıyorsa yine de değerli olabilir. Bununla ne demek istediğimizi anlamak için müşteri yolculuğuna bakmamız gerekiyor.

Her müşteri, bir ürünü satın almak için belirli bir yolculuktan geçer. Bir konuyla ilgili bir ihtiyaç veya ilginin farkındalığı ile başlar. Bir noktada, bir ürüne ihtiyaçları olduğuna karar verecekler. Ardından bir satın alma işlemi gerçekleştirirler. Bunlar yolculuğun en önemli üç aşamasıdır. En azından içerik pazarlama planlaması için.

Satın alma terimleri olan uzun kuyruklu anahtar kelimeler arayan kişiler genellikle satın alma kararı vermeye daha yakındır. Ne aradıklarını biliyorlar, bu nedenle arama ifadeleri daha belirgin. O halde, uzun kuyruklu anahtar kelimelerden gelen trafik genellikle satışa daha kolay dönüşür. Ana anahtar kelimeleri kullanan arama yapanların müşteri yolculuğunda daha az mesafe kat etmesi muhtemeldir.

Seçtiğiniz anahtar kelimeler ve bunlara dayandırdığınız içerik bunu hesaba katmalıdır. Bir baş ve uzun kuyruk anahtar kelime seçimi seçin. Her biri için optimize edilmiş içerik oluşturun. İçeriğin, tüketicilerinin müşteri yolculuğunun aşamasını yansıtmasını sağlayın.

Ana anahtar kelimeler için optimize edilmiş içeriğin eğitici ve genel olması gerekir. Yalnızca işiniz veya ürününüzle değil, genel nişinizle ilgilenenlere hitap etmelidir. Uzun kuyruklu optimize edilmiş içerik biraz daha fazla satış olabilir. Yine de kullanıcı amacını karşılamalıdır, ancak bunu satın alma kararı vermeye yakın kullanıcılara sunabilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejiniz artık şekillenmeye başlıyor. İçeriğinizin ele alması gereken genel konuları ve konuları biliyorsunuz. Ayrıca hedef anahtar kelimeler belirlediniz. Yine de siteniz bir boşlukta mevcut değil. Şimdi yapmanız gereken, nişiniz için daha geniş arama ortamına bakmak.

Rekabet Ortamı Nasıl Araştırılır?

Sadece siteniz Google'da yükselmeye çalışsaydı harika olurdu. Konu bu değil. Alakalı anahtar kelimeler için sıralama söz konusu olduğunda işletmenizin rakipleri de rakipleriniz olacaktır. Çoğu durumda, diğer siteler ve sayfalar da bir SERP'nin üst kısmında gıpta ile bakılan noktalar için yarışacaktır.

Rekabetinizi anlamalısınız. Bu şekilde, içerik pazarlama stratejiniz için hedeflenecek en iyi anahtar kelimeleri bulabilirsiniz.

İlk arama noktanız, belirli bir anahtar kelime için zorluk puanına bakmaktır. Zorluk veya Rekabet, bir anahtar kelimeye eklenen basit bir puandır. Bu anahtar kelime için üst sıralarda yer almanın sizin için ne kadar zor olacağını gösterir.

Puan ne kadar yüksek olursa, o kadar zor olacaktır. Skor 0-100 arasında bir yüzde olacaktır. Çeşitli çevrimiçi araçlardan herhangi birini kullanarak anahtar kelime zorluk puanlarını bulabilirsiniz. Örneğin SEMrush, bir anahtar kelime zorluk aracına sahiptir.

Zorluk puanı 75 veya daha az olan anahtar kelimelere odaklanın. Daha yüksek olursa, sonucu görmeniz o kadar uzun sürer ki iflas edebilirsiniz. Anahtar kelime zorluğu daha düşük olan anahtar kelimeleri hedeflemek çok daha kolaydır. İçin optimize edilmiş içerik, hedef kitlenizin ilgi alanlarına uyduğu sürece.

Ayrıca, belirli bir anahtar kelime için zaten birinci sayfada sıralanan sitelere bakmaya değer. Onlar rekabet edeceğiniz sitelerdir. Örneğin, yukarıdaki örnekte olduğu gibi yüksek etki alanı yetkisine sahip sitelerle dolu bir SERP'yi ele alalım. Bu siteleri geçmek neredeyse imkansız olacak. Farklı bir anahtar kelimeye odaklanmanız daha iyi olur.

İyi Çevrimiçi Metin Yazarlığı İçin İpuçları

İyi içerik pazarlama planlamasına yönelik bu kılavuz için neredeyse bu kadar. Müşteri kişiliğinizi oluşturdunuz ve alakalı anahtar kelimeler buldunuz. Bu, içeriğinizi üretmeye başlamanın zamanı geldiği anlamına gelir. Bunu yapmadan önce, çevrimiçi metin yazarlığını iyi yapan şeyler hakkında biraz daha bilgi edinmeyi faydalı bulabilirsiniz.

Okuyucuların dikkatini çekmek ve tutmak için yazılı içeriğinize ihtiyacınız var. Bunu sağlamak için akılda tutulması gereken birkaç şey var. Her şeyden önce, içeriğinizin okunması mümkün olduğunca kolay olmalıdır. Karmaşık konuları tartışıyor olsanız bile, hem cümleleri hem de paragrafları olabildiğince kısa tutmaya çalışın.

İçeriğinizin okunabilirliğini değerlendirmek için ücretsiz araçlar da mevcuttur. Yukarıdaki görüntü Hemingway'den bir ekran görüntüsüdür. Yazınıza Flesch okunabilirlik puanına göre bir not veren bir araçtır. Flesch Puanı, yazdığınız bir şeyi okumanın ne kadar kolay olduğunu size gösterir. Araç, içeriğinizin puanını artırmanıza yardımcı olacak öneriler de sunar.

Okunabilirliğin yanı sıra, tempo dikkate alınması gereken başka bir şeydir. Tempoyu karıştırarak içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirebilirsiniz. Kısa, dalgalı cümleler doğru noktalarda aciliyet yaratabilir. İşleri ilginç kılmak için daha uzun cümleler karıştırılabilir.

Çözüm

Hepsi bu kadar. İçerik pazarlama stratejisinin göründüğünden daha kolay olduğunu söylemiştik. Özetle, sadece üç ana unsuru içerir.

Öncelikle hedef kitlenizi belirliyorsunuz. Bunlar, içeriğinizle hedeflemek istediğiniz kişilerdir. Bunu her zaman akılda tutmak çok önemlidir. İçeriğiniz onlara yardımcı olmak içindir, sitenizin SEO'suna değil. Bu güzel bir bonus.

Kitlenizi tanımladıktan sonra, uygun konuları ve anahtar kelimeleri bulursunuz - bu anahtar kelimeler, sitenizin sıralanmasına ve daha fazla trafik kazanmasına yardımcı olur. Daha da önemlisi, kitleniz için yararlı olan içeriğe uyan anahtar kelimeler.

Son olarak, rakibinizin ne yaptığını değerlendirirsiniz. Bu, hedeflemeye değer olan ve olmayan anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olur. Toplanan tüm bu bilgilerle, içerik pazarlama planlamanızı bitirmiş olacaksınız. Artık sitenize daha fazla trafik çekecek birinci sınıf içerik oluşturmaya hazırsınız.

SaaS Ebook - işinizi ölçeklendirin