SaaS를 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 방법

게시 됨: 2022-05-18

SaaS 비즈니스를 위한 시리즈의 첫 번째 게시물은 사이트로 트래픽을 유도하는 것에 관한 것입니다. 좋은 콘텐츠 마케팅보다 웹 사이트가 받는 트래픽을 높이는 더 효과적인 방법은 거의 없습니다. 고품질 콘텐츠를 만들고 공유하는 것은 모든 비즈니스에 필수적입니다.

효과적인 콘텐츠 마케팅은 귀하의 브랜드를 귀하의 분야에서 권위자로 확립하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠를 소비하고 고객이 될 수 있는 사람들과 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 좋은 SEO와 밀접한 관련이 있습니다. 고품질 콘텐츠는 실제 사용자 의도를 충족하는 데 도움이 되므로 Google을 기쁘게 합니다.

SaaS 전자책 - 비즈니스 확장

회사에서 이러한 형태의 마케팅을 최대한 활용하려면 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다. 그것이 독자들에게 유용하고 고품질의 콘텐츠를 계속 생산하는 방법입니다. 그것을 위해 콘텐츠를 만드는 것은 좋지 않습니다. 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 최고 수준이어야 합니다.

마케팅의 일부 측면과 달리 콘텐츠 마케팅 계획은 생각보다 쉽습니다. 아래에서는 콘텐츠 마케팅 전략 개발의 네 가지 주요 부분에 대해 설명합니다.

이상적인 고객 정의

우리는 당신이 만든 콘텐츠가 그것을 소비하는 사람들에게 유용하다는 것이 얼마나 중요한지 이미 언급했습니다. 유용성을 보장하는 방법은 관련성에 초점을 맞추는 것입니다. 귀하가 만들고 공유하는 모든 것은 대상 청중과 관련이 있어야 합니다. 이를 위해서는 먼저 이상적인 고객을 정의해야 합니다.

구매자 또는 고객 페르소나는 귀하의 이상적인 고객에 대한 잘 조사된 표현입니다. 페르소나는 고객의 인구통계학적 특성을 자세히 설명합니다. 그것은 또한 그들의 관심사, 목표, 그들이 직면한 도전을 드러낼 것입니다. 이러한 모든 것들이 그들이 소비하고자 하는 콘텐츠를 결정합니다.

고객을 이해하면 만들 콘텐츠와 타겟팅할 키워드를 정의하는 데 도움이 됩니다.

고객 페르소나를 만드는 것은 연구의 연습입니다. 설문 조사, 인터뷰 및 분석 데이터 분석을 통해 고객 페르소나를 구축할 수 있습니다. 이 프로세스의 대부분은 기존 고객에 초점을 맞추는 것과 관련됩니다. 그들은 결국 당신이 지불하기를 원하기 때문에 당신의 서비스에 관심이 있어야 합니다.

현재 고객에 대한 많은 개인 정보를 가지고 있을 것입니다. 이는 대상 고객의 인구 통계를 파악하는 데 도움이 됩니다. 좀 더 복잡한 Google Analytics 도구 중 일부는 고객의 관심사를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 플랫폼의 관심사 보고서는 이와 관련하여 가장 유용합니다.

분석 보고서는 웹사이트 방문자에 대한 중요한 정보를 제공합니다. 보고서는 방문자를 가능한 라이프스타일에 따라 분류하고 잠재적인 관심사를 나열합니다. 이 정보를 사용하여 고객 페르소나를 확대하고 완성할 수 있습니다.

상담 예약

고객 페르소나를 구축하면 대상 고객의 일반적인 관심사를 알 수 있습니다. 이제 사람들이 관심을 가질 만한 검색 키워드를 기반으로 보다 구체적인 주제를 찾기 시작해야 합니다. 콘텐츠가 청중의 진정한 의도에 답하기 위해 집중할 수 있는 주제가 될 것입니다. 이러한 주제를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

Reddit과 같은 포럼이나 플랫폼은 추가 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다. 대상 청중이 공유하는 관심사와 관련된 포럼 또는 하위 레딧을 선택하십시오. 그런 다음 토론을 탐색하여 대상 청중이 묻는 실제 질문을 찾으십시오. 이들은 그들이 온라인에서 알아보려고 적극적으로 찾고 있는 것들입니다.

페르소나에 포함된 정보와 주제는 쉽게 접근할 수 있어야 한다는 점에 대해 논리적으로 생각하세요. 콘텐츠 마케팅 계획의 첫 번째 중요한 단계입니다.

키워드를 선택하는 방법

대상 고객이 관심을 갖는 주제에 대한 이해는 콘텐츠 마케팅 전략과 다릅니다. 이러한 주제를 가져와 콘텐츠에 통합할 키워드를 생성하는 데 사용해야 합니다. 올바른 문구를 선택할 수 있다면 적절한 SEO 전략을 통해 콘텐츠가 Google에 표시됩니다.

키워드 연구는 콘텐츠 마케팅 및 SEO의 중요한 부분입니다. 많은 복잡성이 관련되어 있습니다. 콘텐츠 마케팅 계획에 대한 이 가이드를 위해 간략한 둘러보기를 제공합니다. 첫째, 다양한 종류의 키워드를 이해하는 것이 중요합니다. 콘텐츠에 사용할 두 가지 주요 유형이 있습니다.

이 두 가지 유형을 '헤드' 및 '롱테일' 키워드라고 합니다. 위와 같이 검색 수요 곡선의 위치에서 이름을 얻습니다. '머리' 키워드는 곡선의 머리 부분에 표시됩니다. 그들은 검색량이 많기 때문에 많은 페이지가 순위를 매기기 위해 경쟁할 것입니다.

'롱테일' 키워드는 곡선의 롱테일 내에 적합합니다. 각 키워드는 구체적이므로 덜 자주 검색됩니다. 이는 또한 이러한 키워드에 대한 순위와 관련하여 경쟁이 낮다는 것을 의미합니다.

콘텐츠 마케팅을 위한 두 유형의 키워드에 집중하는 데는 장단점이 있습니다. 헤드 키워드 순위를 매기려면 SEO에 더 많은 시간과 비용을 투자해야 합니다. 순위를 매기면 사이트 트래픽이 크게 증가합니다.

롱테일 키워드의 순위를 매기는 것이 종종 더 쉽고 저렴합니다. 당신이 순위를 매긴 각각은 트래픽에 약간의 충돌만 제공합니다. 당신의 이상적인 고객이 그 검색을 하고 있다면 그 작은 충돌은 여전히 ​​가치가 있을 수 있습니다. 이것이 의미하는 바를 이해하려면 고객 여정을 살펴봐야 합니다.

각 고객은 제품 구매를 향한 특정 여정을 거칩니다. 주제에 대한 필요성이나 관심에 대한 인식에서 시작됩니다. 어느 시점에서 그들은 제품이 필요하다고 결정할 것입니다. 그런 다음 구매합니다. 이것이 여정의 가장 중요한 세 단계입니다. 적어도 콘텐츠 마케팅 계획에는.

구매 용어인 롱테일 키워드를 검색하는 사람들은 종종 구매 결정에 더 가깝습니다. 그들은 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 알고 있으므로 검색 문구가 더 구체적입니다. 롱테일 키워드의 트래픽은 일반적으로 더 쉽게 판매로 전환됩니다. 헤드 키워드를 사용하는 검색자는 고객 여정에서 덜 멀리 떨어져 있을 가능성이 높습니다.

선택한 키워드와 이를 기반으로 하는 콘텐츠가 이를 고려해야 합니다. 헤드 및 롱테일 키워드를 선택하십시오. 각각에 최적화된 콘텐츠를 만듭니다. 콘텐츠가 소비자의 고객 여정 단계를 반영하는지 확인합니다.

헤드 키워드에 최적화된 콘텐츠는 교육적이고 일반적이어야 합니다. 귀하의 비즈니스나 제품뿐만 아니라 귀하의 전반적인 틈새 시장에 관심이 있는 사람들에게 어필해야 합니다. 롱테일에 최적화된 콘텐츠는 좀 더 판매가 잘 될 수 있습니다. 여전히 사용자 의도를 충족해야 하지만 구매 결정을 내리는 사용자에게 이를 피칭할 수 있습니다.

이제 콘텐츠 마케팅 전략이 구체화되기 시작했습니다. 콘텐츠가 다루어야 하는 일반적인 주제와 주제를 알고 있습니다. 타겟 키워드도 확인했습니다. 그러나 귀하의 사이트는 진공 상태로 존재하지 않습니다. 지금 해야 할 일은 틈새 시장에 대한 더 넓은 검색 환경을 살펴보는 것입니다.

경쟁 구도를 조사하는 방법

귀하의 사이트만 Google에서 순위를 매기려고 한다면 좋을 것입니다. 그렇지 않습니다. 귀하의 비즈니스 경쟁자는 관련 키워드에 대한 순위와 관련하여 귀하의 경쟁자이기도 합니다. 많은 경우에 다른 사이트와 페이지도 SERP 상단의 탐나는 자리를 놓고 경쟁할 것입니다.

경쟁자를 이해해야 합니다. 그렇게 하면 콘텐츠 마케팅 전략에 가장 적합한 키워드를 찾을 수 있습니다.

첫 번째 호출 포트는 주어진 키워드에 대한 난이도 점수를 보는 것입니다. 난이도 또는 경쟁은 키워드에 첨부된 간단한 점수입니다. 해당 키워드에 대해 높은 순위를 매기는 것이 얼마나 힘든지 제안합니다.

점수가 높을수록 더 어려워집니다. 점수는 0-100의 백분율입니다. 여러 온라인 도구 중 하나를 사용하여 키워드 난이도 점수를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 SEMrush에는 키워드 난이도 도구가 있습니다.

난이도가 75 이하인 키워드에 집중하세요. 더 높으면 파산할 수도 있는 결과를 보는 데 시간이 너무 오래 걸립니다. 키워드 난이도가 낮은 키워드를 타겟팅하는 것이 훨씬 쉽습니다. 최적화된 콘텐츠가 청중의 관심사에 맞는 한.

또한 특정 키워드에 대해 이미 페이지 1에 순위를 매긴 사이트를 살펴볼 가치가 있습니다. 그들은 당신이 경쟁하게 될 사이트입니다. 예를 들어 위의 예에서와 같이 도메인 권한이 높은 사이트로 가득 찬 SERP를 생각해 보십시오. 해당 사이트를 능가하는 것은 거의 불가능합니다. 다른 키워드에 집중하는 것이 좋습니다.

좋은 온라인 카피라이팅을 위한 팁

좋은 콘텐츠 마케팅 계획에 대한 이 가이드의 거의 다입니다. 고객 페르소나를 구축하고 관련 키워드를 찾았습니다. 즉, 콘텐츠 제작을 시작할 때입니다. 그렇게 하기 전에 무엇이 좋은 온라인 카피라이팅을 만드는지 조금 더 알아보는 것이 도움이 될 수 있습니다.

독자의 관심을 끌고 유지하려면 작성된 콘텐츠가 필요합니다. 이를 보장하기 위해 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 우선 콘텐츠는 가능한 한 읽기 쉬워야 합니다. 복잡한 주제를 논의하고 있더라도 문장과 단락을 최대한 짧게 유지하십시오.

콘텐츠의 가독성을 평가하기 위한 무료 도구도 사용할 수 있습니다. 위의 이미지는 Hemingway의 스크린샷입니다. Flesch 가독성 점수에 따라 글에 등급을 부여하는 도구입니다. Flesch 점수는 작성한 내용이 얼마나 읽기 쉬운지 보여줍니다. 이 도구는 콘텐츠 점수를 향상시키는 데 도움이 되는 제안도 제공합니다.

가독성 외에도 템포는 고려해야 할 다른 사항입니다. 템포를 혼합하여 콘텐츠를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 짧고 고르지 못한 문장은 적절한 지점에서 긴급함을 유발할 수 있습니다. 그런 다음 더 긴 문장을 혼합하여 흥미를 유지할 수 있습니다.

결론

그게 전부입니다. 우리는 콘텐츠 마케팅 전략이 생각보다 쉽다고 말했습니다. 간단히 말해서, 그것은 세 가지 주요 요소만을 포함합니다.

먼저 대상 고객을 식별합니다. 콘텐츠로 타겟팅하려는 사람들입니다. 항상 염두에 두는 것이 중요합니다. 귀하의 콘텐츠는 사이트의 SEO가 아니라 그들을 돕는 것입니다. 좋은 보너스입니다.

잠재 고객을 정의한 후에는 사이트 순위를 매기고 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 되는 키워드인 적합한 주제와 키워드를 찾습니다. 더 중요한 것은 청중에게 유용한 콘텐츠에 맞는 키워드입니다.

마지막으로 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 평가합니다. 그러면 타겟팅할 가치가 있는 키워드와 그렇지 않은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다. 모든 정보가 수집되면 콘텐츠 마케팅 계획이 완료됩니다. 이제 귀하의 사이트에 더 많은 트래픽을 가져올 최고의 콘텐츠를 만들 준비가 되었습니다.

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