Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo para seu SaaS

Publicados: 2022-05-18

As primeiras postagens de nossa série para empresas de SaaS são sobre como obter tráfego para seu site. Dificilmente existe uma maneira mais eficaz de aumentar o tráfego que um site recebe do que com um bom marketing de conteúdo. Criar e compartilhar conteúdo de alta qualidade é vital para qualquer negócio.

O marketing de conteúdo eficaz ajuda a estabelecer sua marca como uma autoridade em seu campo. Isso ajuda a criar confiança com aqueles que consomem seu conteúdo e que podem se tornar clientes. Também anda de mãos dadas com um bom SEO. O conteúdo de alta qualidade ajudará a atender a intenção real do usuário e, portanto, agradará o Google.

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Para garantir que sua empresa aproveite ao máximo essa forma de marketing, você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo. É assim que você continua produzindo conteúdo de alta qualidade e útil para os leitores. Criar conteúdo só por criar não é bom. Sua estratégia de marketing de conteúdo deve ser excelente.

Ao contrário de alguns aspectos do marketing, o planejamento do marketing de conteúdo é mais fácil do que parece. Abaixo, falaremos sobre quatro partes principais do desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo.

Definindo seu cliente ideal

Já falamos sobre como é importante que o conteúdo que você cria seja útil para quem o consome. A forma de garantir a utilidade é focando na relevância. Tudo o que você cria e compartilha deve ser relevante para seu público-alvo. Para fazer isso, você precisa primeiro definir seu cliente ideal.

Uma persona de comprador ou cliente é uma representação bem pesquisada de seu cliente ideal. A persona detalhará as características demográficas do seu cliente. Também revelará seus interesses, seus objetivos e os desafios que enfrentam. Todas essas coisas determinam o conteúdo que eles desejam consumir.

Entender seu cliente ajudará você a definir qual conteúdo criar e quais palavras-chave segmentar.

Criar uma persona de cliente é um exercício de pesquisa. Você pode criar uma persona de cliente realizando pesquisas, entrevistas e analisando seus dados analíticos. Grande parte desse processo envolverá o foco em seus clientes existentes. Afinal, eles devem estar interessados ​​em seu serviço, pois você deseja que eles paguem por isso.

Você provavelmente terá muitas informações pessoais sobre seus clientes atuais. Isso deve ajudá-lo a definir os dados demográficos do seu público-alvo. Algumas das ferramentas mais complicadas do Google Analytics podem ajudá-lo a obter uma imagem dos interesses do seu cliente. Os relatórios de interesses da plataforma são muito úteis nesse sentido.

Os relatórios do Analytics fornecem informações cruciais sobre os visitantes do seu site. Os relatórios categorizam os visitantes por seus estilos de vida prováveis ​​e listam interesses potenciais. Você pode usar essas informações para aumentar e completar sua persona de cliente.

Marcar uma consulta

Com uma persona de cliente construída, você conhecerá os interesses gerais de seu público-alvo. Agora, você precisa começar a encontrar tópicos mais específicos com base nas palavras-chave que as pessoas pesquisam e que as interessam. Esses serão os tópicos nos quais seu conteúdo pode focar para responder à real intenção do seu público. Existem muitas maneiras de gerar esses tópicos.

Fóruns ou plataformas como o Reddit podem ser um ótimo lugar para encontrar ideias de conteúdo adicionais. Escolha um fórum ou um subreddit relacionado aos interesses compartilhados pelo seu público-alvo. Em seguida, navegue pelas discussões para encontrar perguntas reais que seu público-alvo está fazendo. Essas são as coisas que eles estão procurando ativamente para descobrir online.

Pense logicamente sobre as informações que suas personas contêm e os tópicos devem ser fáceis de encontrar. Esse é o primeiro estágio significativo do seu planejamento de marketing de conteúdo.

Como escolher suas palavras-chave

Uma compreensão dos tópicos em que seu público-alvo está interessado não é o mesmo que uma estratégia de marketing de conteúdo. Você precisa pegar esses tópicos e usá-los para gerar palavras-chave para incorporar ao seu conteúdo. Se você puder escolher as frases certas, com a estratégia de SEO apropriada, seu conteúdo aparecerá no Google.

A pesquisa de palavras-chave é uma parte crucial do marketing de conteúdo e SEO. Há muita complexidade envolvida. Para este guia de planejamento de marketing de conteúdo, faremos um tour rápido. Primeiro, é importante entender os diferentes tipos de palavras-chave. Existem dois tipos principais que você usará em seu conteúdo.

Esses dois tipos são chamados de palavras-chave 'cabeça' e 'cauda longa'. Eles obtêm seus nomes de sua posição na curva de demanda de pesquisa, conforme mostrado acima. Palavras-chave 'Head' são plotadas na cabeça da curva. Eles têm um alto volume de pesquisa e, portanto, muitas páginas competirão para ranquear por eles.

As palavras-chave de 'cauda longa' se encaixam na cauda longa da curva. Cada palavra-chave é específica e, portanto, pesquisada com menos frequência. Isso também significa que a concorrência é menor quando se trata de classificação para essas palavras-chave.

Existem prós e contras em focar em qualquer tipo de palavra-chave para o seu marketing de conteúdo. Você terá que gastar mais tempo e dinheiro em seu SEO para classificar as palavras-chave principais. Se você classificar para eles, o aumento no tráfego do seu site será significativo.

Muitas vezes, é mais fácil e barato classificar palavras-chave de cauda longa. Cada um para o qual você classifica fornecerá apenas um pequeno aumento no tráfego. Esse pequeno aumento ainda pode ser valioso se o seu cliente ideal estiver fazendo essa pesquisa. Para entender o que queremos dizer com isso, precisamos olhar para a jornada do cliente.

Cada cliente passa por uma jornada particular para comprar um produto. Começa com a consciência de uma necessidade ou interesse em um tópico. Em algum momento, eles decidirão que precisam de um produto. Então, eles fazem uma compra. Estas são as três fases mais importantes da jornada. Pelo menos para o planejamento de marketing de conteúdo.

As pessoas que pesquisam palavras-chave de cauda longa que são termos de compra geralmente estão mais próximas de tomar uma decisão de compra. Eles sabem o que estão procurando, então suas frases de busca são mais específicas. O tráfego de palavras-chave de cauda longa geralmente converte mais rapidamente em vendas. Os pesquisadores que usam palavras-chave principais provavelmente estarão menos distantes na jornada do cliente.

As palavras-chave escolhidas e o conteúdo baseado nelas devem levar em conta isso. Escolha uma seleção de palavras-chave principais e de cauda longa. Crie conteúdo otimizado para cada um. Certifique-se de que o conteúdo reflita o estágio da jornada do cliente de seus consumidores.

O conteúdo otimizado para palavras-chave principais precisa ser educacional e geral. Ele deve atrair os interessados ​​em seu nicho geral, não apenas em sua empresa ou produto. O conteúdo otimizado de cauda longa pode ser um pouco mais comercial. Ele ainda deve atender à intenção do usuário, mas você pode apresentá-lo aos usuários que estão prestes a tomar uma decisão de compra.

Sua estratégia de marketing de conteúdo agora está começando a tomar forma. Você conhece os assuntos e tópicos gerais que seu conteúdo deve abordar. Você também identificou as palavras-chave alvo. Seu site não existe no vácuo, no entanto. O que você precisa fazer agora é olhar para o cenário de busca mais amplo para o seu nicho.

Como pesquisar o cenário competitivo

Seria ótimo se apenas o seu site estivesse tentando classificar no Google. Esse não é o caso. Seus concorrentes de negócios também serão seus concorrentes quando se trata de classificação para palavras-chave relevantes. Em muitos casos, outros sites e páginas também estarão disputando os cobiçados lugares no topo de uma SERP.

Você precisa entender sua concorrência. Dessa forma, você pode encontrar as melhores palavras-chave para segmentar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Seu primeiro porto de escala é olhar para a pontuação de dificuldade para uma determinada palavra-chave. Dificuldade ou Competição é uma pontuação simples anexada a uma palavra-chave. Ele sugere o quão difícil será para você ter uma classificação alta para essa palavra-chave.

Quanto maior a pontuação, mais difícil será. A pontuação será uma porcentagem de 0-100. Você pode encontrar pontuações de dificuldade de palavra-chave usando qualquer uma das várias ferramentas online. A SEMrush, por exemplo, tem uma ferramenta de dificuldade de palavras-chave.

Concentre-se em palavras-chave com uma pontuação de dificuldade de 75 ou menos. Qualquer mais alto e, levará tanto tempo para ver um resultado que você pode acabar falindo. Segmentar palavras-chave com uma dificuldade de palavra-chave menor é muito mais fácil. Desde que o conteúdo otimizado para ele se encaixe nos interesses do seu público.

Também vale a pena olhar para os sites que já estão classificados na primeira página para uma determinada palavra-chave. Eles são os sites com os quais você estará competindo. Tomemos, por exemplo, uma SERP repleta de sites com alta autoridade de domínio, como no exemplo acima. Será quase impossível superar esses sites. Você está melhor servido focando em uma palavra-chave diferente.

Dicas para uma boa redação on-line

Isso é quase tudo neste guia para um bom planejamento de marketing de conteúdo. Você construiu sua persona de cliente e encontrou palavras-chave relevantes. Isso significa que é hora de começar a produzir seu conteúdo. Antes de fazer isso, você pode achar útil aprender um pouco mais sobre o que contribui para um bom copywriting online.

Você precisa de seu conteúdo escrito para capturar e manter a atenção dos leitores. Há algumas coisas a ter em mente para garantir isso. Em primeiro lugar, seu conteúdo deve ser o mais fácil de ler possível. Mesmo se você estiver discutindo tópicos complexos, tente manter as frases e os parágrafos o mais curtos possível.

Ferramentas gratuitas também estão disponíveis para avaliar a legibilidade do seu conteúdo. A imagem acima é uma captura de tela de Hemingway. É uma ferramenta que dá à sua escrita uma nota com base em sua pontuação de legibilidade Flesch. A Pontuação de Flesch mostra como é fácil ler algo que você escreveu. A ferramenta também oferece sugestões para ajudá-lo a melhorar a pontuação do seu conteúdo.

Além da legibilidade, o andamento é outra coisa a se considerar. Você pode tornar seu conteúdo mais envolvente misturando o ritmo. Frases curtas e entrecortadas podem criar urgência nos pontos certos. Frases mais longas podem ser misturadas para manter as coisas interessantes.

Conclusão

Isso é tudo. Dissemos que a estratégia de marketing de conteúdo era mais fácil do que parecia. Em poucas palavras, envolve apenas três elementos principais.

Primeiro, você identifica seu público-alvo. Essas são as pessoas que você deseja atingir com seu conteúdo. É vital sempre manter isso em mente. Seu conteúdo é para ajudá-los, não o SEO do seu site. Isso é um bom bônus.

Depois de definir seu público, você encontra os tópicos e as palavras-chave adequadas - palavras-chave que ajudarão seu site a classificar e obter mais tráfego. Mais importante, palavras-chave que se encaixam no conteúdo que é útil para o seu público.

Por fim, você avalia o que sua concorrência está fazendo. Isso ajuda você a encontrar as palavras-chave que valem ou não a pena segmentar. Com todas essas informações coletadas, você terá finalizado seu planejamento de marketing de conteúdo. Agora você está pronto para criar conteúdo de primeira classe que trará mais tráfego para seu site.

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