So entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie für Ihr SaaS

Veröffentlicht: 2022-05-18

In den ersten Beiträgen unserer Serie für SaaS-Unternehmen geht es darum, Traffic auf Ihre Website zu bringen. Es gibt kaum eine effektivere Möglichkeit, den Traffic einer Website zu steigern, als mit gutem Content Marketing. Das Erstellen und Teilen hochwertiger Inhalte ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Effektives Content-Marketing hilft, Ihre Marke als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren. Es hilft, Vertrauen bei denen aufzubauen, die Ihre Inhalte konsumieren und die dann möglicherweise zu Kunden werden. Es geht auch Hand in Hand mit guter SEO. Qualitativ hochwertiger Inhalt wird dazu beitragen, die echte Benutzerabsicht zu erfüllen und damit Google zufrieden zu stellen.

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Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen diese Form des Marketings optimal nutzt, benötigen Sie eine Content-Marketing-Strategie. So produzieren Sie Inhalte, die qualitativ hochwertig und für die Leser nützlich sind. Inhalte nur um ihrer selbst willen zu erstellen, ist nicht gut. Ihre Content-Marketing-Strategie muss erstklassig sein.

Im Gegensatz zu einigen Aspekten des Marketings ist die Planung von Content-Marketing einfacher, als es sich anhört. Im Folgenden werden wir Sie durch vier Hauptteile der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie führen.

Definieren Sie Ihren idealen Kunden

Wir haben bereits angesprochen, wie wichtig es ist, dass die von Ihnen erstellten Inhalte für diejenigen nützlich sind, die sie konsumieren. Der Weg, den Nutzen sicherzustellen, besteht darin, sich auf die Relevanz zu konzentrieren. Alles, was Sie erstellen und teilen, muss für Ihre Zielgruppe relevant sein. Dazu müssen Sie zunächst Ihren idealen Kunden definieren.

Eine Käufer- oder Kundenpersönlichkeit ist eine gut recherchierte Darstellung Ihres idealen Kunden. Die Persona beschreibt die demografischen Merkmale Ihres Kunden. Es zeigt auch ihre Interessen, ihre Ziele und die Herausforderungen auf, denen sie gegenüberstehen. All diese Dinge bestimmen den Inhalt, den sie konsumieren möchten.

Wenn Sie Ihren Kunden verstehen, können Sie definieren, welche Inhalte Sie erstellen und auf welche Schlüsselwörter Sie abzielen möchten.

Das Erstellen einer Kundenpersönlichkeit ist eine Übung in der Forschung. Sie können eine Kundenpersönlichkeit aufbauen, indem Sie Umfragen und Interviews durchführen und Ihre Analysedaten analysieren. Ein Großteil dieses Prozesses beinhaltet die Konzentration auf Ihre bestehenden Kunden. Sie müssen schließlich an Ihrem Service interessiert sein, da Sie möchten, dass sie dafür bezahlen.

Wahrscheinlich haben Sie viele persönliche Informationen über Ihre aktuellen Kunden. Das sollte Ihnen helfen, die Demographie Ihrer Zielgruppe zu bestimmen. Einige der komplizierteren Google Analytics-Tools können Ihnen dabei helfen, sich ein Bild von den Interessen Ihrer Kunden zu machen. Die Interessenberichte der Plattform sind in dieser Hinsicht am hilfreichsten.

Analytics-Berichte liefern Ihnen wichtige Informationen über die Besucher Ihrer Website. Die Berichte kategorisieren Besucher nach ihrem wahrscheinlichen Lebensstil und listen potenzielle Interessen auf. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Kundenpersönlichkeit zu erweitern und abzurunden.

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Mit einer erstellten Kundenpersönlichkeit kennen Sie die allgemeinen Interessen Ihrer Zielgruppe. Jetzt müssen Sie damit beginnen, spezifischere Themen zu finden, die auf Schlüsselwörtern basieren, nach denen die Leute suchen, die sie interessieren. Dies sind die Themen, auf die sich Ihre Inhalte konzentrieren können, um der wahren Absicht Ihres Publikums gerecht zu werden. Es gibt viele Möglichkeiten, diese Themen zu generieren.

Foren oder Plattformen wie Reddit können ein großartiger Ort sein, um Ideen für zusätzliche Inhalte zu finden. Wählen Sie ein Forum oder einen Subreddit, der sich auf die Interessen Ihrer Zielgruppe bezieht. Durchsuchen Sie dann Diskussionen, um tatsächliche Fragen zu finden, die Ihre Zielgruppe stellt. Dies sind die Dinge, nach denen sie online aktiv suchen.

Denken Sie logisch über die Informationen nach, die Ihre Personas enthalten, und Themen sollten leicht zu bekommen sein. Das ist die erste wichtige Phase Ihrer Content-Marketing-Planung.

So wählen Sie Ihre Keywords aus

Ein Verständnis der Themen, an denen Ihre Zielgruppe interessiert ist, ist nicht dasselbe wie eine Content-Marketing-Strategie. Sie müssen diese Themen nehmen und sie verwenden, um Schlüsselwörter zu generieren, die Sie in Ihre Inhalte integrieren können. Wenn Sie die richtigen Phrasen auswählen können, werden Ihre Inhalte mit der entsprechenden SEO-Strategie bei Google angezeigt.

Die Keyword-Recherche ist ein entscheidender Teil des Content-Marketings und der SEO. Es steckt viel Komplexität dahinter. Für diesen Leitfaden zur Content-Marketing-Planung geben wir Ihnen eine Whistle-Stop-Tour. Zunächst ist es wichtig, die verschiedenen Arten von Schlüsselwörtern zu verstehen. Es gibt zwei Haupttypen, die Sie in Ihren Inhalten verwenden werden.

Diese beiden Typen werden als „Head“- und „Long Tail“-Keywords bezeichnet. Sie erhalten ihre Namen von ihrer Position auf der Suchnachfragekurve, wie oben gezeigt. „Kopf“-Keywords werden am Kopf der Kurve dargestellt. Sie haben ein hohes Suchvolumen und daher konkurrieren viele Seiten um einen Rang für sie.

„Long-Tail“-Keywords passen in den Long-Tail der Kurve. Jedes Schlüsselwort ist spezifisch und wird daher seltener gesucht. Das bedeutet auch, dass die Konkurrenz beim Ranking für diese Keywords geringer ist.

Es gibt Vor- und Nachteile, wenn Sie sich für Ihr Content-Marketing auf beide Arten von Schlüsselwörtern konzentrieren. Sie müssen mehr Zeit und Geld für Ihre SEO aufwenden, um für Head-Keywords zu ranken. Wenn Sie für sie ranken, wird der Traffic auf Ihrer Website erheblich gesteigert.

Es ist oft einfacher und billiger, für Long-Tail-Keywords zu ranken. Jeder, für den Sie rangieren, sorgt nur für eine kleine Erhöhung des Verkehrsaufkommens. Diese kleine Beule könnte immer noch wertvoll sein, wenn Ihr idealer Kunde diese Suche durchführt. Um zu verstehen, was wir damit meinen, müssen wir uns die Customer Journey anschauen.

Jeder Kunde durchläuft eine bestimmte Reise zum Kauf eines Produkts. Es beginnt mit dem Bewusstsein für einen Bedarf oder ein Interesse an einem Thema. Irgendwann entscheiden sie, dass sie ein Produkt brauchen. Dann tätigen sie einen Kauf. Dies sind die drei wichtigsten Phasen der Reise. Zumindest für die Content-Marketing-Planung.

Personen, die nach Long-Tail-Keywords suchen, bei denen es sich um Kaufbegriffe handelt, sind einer Kaufentscheidung oft näher. Sie wissen, wonach sie suchen, daher sind ihre Suchphrasen spezifischer. Traffic von Long-Tail-Keywords wandelt sich also im Allgemeinen leichter in Verkäufe um. Suchende, die Head-Keywords verwenden, sind wahrscheinlich weniger weit auf der Customer Journey.

Ihre gewählten Schlüsselwörter und der Inhalt, den Sie darauf aufbauen, sollten dies berücksichtigen. Wählen Sie eine Auswahl an Head- und Long-Tail-Keywords. Erstellen Sie für jeden optimierte Inhalte. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt die Phase der Customer Journey seiner Verbraucher widerspiegelt.

Für Head-Keywords optimierte Inhalte müssen lehrreich und allgemein sein. Es muss diejenigen ansprechen, die an Ihrer gesamten Nische interessiert sind, nicht nur an Ihrem Unternehmen oder Produkt. Long-Tail-optimierte Inhalte können etwas verkaufsfördernder sein. Es muss immer noch die Absicht des Benutzers erfüllen, aber Sie können dies Benutzern nahe bringen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.

Ihre Content-Marketing-Strategie nimmt jetzt Gestalt an. Sie kennen die allgemeinen Themen und Themen, die Ihre Inhalte behandeln müssen. Sie haben auch Ziel-Keywords identifiziert. Ihre Website existiert jedoch nicht in einem Vakuum. Was Sie jetzt tun müssen, ist, sich die breitere Suchlandschaft für Ihre Nische anzusehen.

Wie man die Wettbewerbslandschaft erforscht

Es wäre großartig, wenn nur Ihre Website versuchen würde, bei Google zu ranken. Das ist nicht der Fall. Ihre geschäftlichen Konkurrenten werden auch Ihre Konkurrenten sein, wenn es um das Ranking für relevante Keywords geht. In vielen Fällen werden auch andere Websites und Seiten um die begehrten Plätze an der Spitze eines SERP wetteifern.

Sie müssen Ihre Konkurrenz verstehen. Auf diese Weise können Sie die besten Keywords für Ihre Content-Marketing-Strategie finden.

Ihre erste Anlaufstelle ist, sich den Schwierigkeitsgrad für ein bestimmtes Keyword anzusehen. Schwierigkeit oder Wettbewerb ist eine einfache Punktzahl, die an ein Schlüsselwort angehängt ist. Es deutet darauf hin, wie schwierig es für Sie sein wird, für dieses Keyword einen hohen Rang einzunehmen.

Je höher die Punktzahl, desto schwieriger wird es. Die Punktzahl wird ein Prozentsatz von 0-100 sein. Sie können die Keyword-Schwierigkeitswerte mit einem von mehreren Online-Tools finden. SEMrush hat zum Beispiel ein Schlüsselwort-Schwierigkeits-Tool.

Konzentrieren Sie sich auf Keywords mit einem Schwierigkeitsgrad von 75 oder weniger. Je höher und desto länger dauert es, bis Sie ein Ergebnis sehen, dass Sie am Ende pleite gehen könnten. Das Targeting von Keywords mit einem niedrigeren Keyword-Schwierigkeitsgrad ist viel einfacher. Solange die dafür optimierten Inhalte zu den Interessen Ihres Publikums passen.

Es lohnt sich auch, sich die Seiten anzusehen, die für ein bestimmtes Keyword bereits auf Seite eins ranken. Das sind die Seiten, mit denen Sie konkurrieren werden. Nehmen Sie zum Beispiel ein SERP, das vollgepackt ist mit Seiten mit hoher Domain-Autorität, wie im obigen Beispiel. Es wird fast unmöglich sein, diese Seiten zu übertreffen. Es ist besser, sich auf ein anderes Keyword zu konzentrieren.

Tipps für gutes Online- Copywriting

Das ist fast alles für diesen Leitfaden für eine gute Content-Marketing-Planung. Sie haben Ihre Kundenpersönlichkeit erstellt und relevante Keywords gefunden. Das heißt, es ist an der Zeit, mit der Produktion Ihrer Inhalte zu beginnen. Bevor Sie dies tun, finden Sie es vielleicht hilfreich, ein wenig mehr darüber zu erfahren, was gute Online-Werbetexte ausmacht.

Sie brauchen Ihre schriftlichen Inhalte, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen und zu halten. Um dies zu gewährleisten, gilt es einiges zu beachten. Zunächst einmal müssen Ihre Inhalte möglichst gut lesbar sein. Auch wenn du komplexe Themen erörterst, versuche sowohl Sätze als auch Absätze so kurz wie möglich zu halten.

Es stehen auch kostenlose Tools zur Verfügung, um die Lesbarkeit Ihrer Inhalte zu bewerten. Das obige Bild ist ein Screenshot von Hemingway. Es ist ein Tool, das Ihrem Schreiben eine Note auf der Grundlage seines Flesch-Lesbarkeits-Scores gibt. Der Flesch-Score zeigt Ihnen, wie einfach etwas, das Sie geschrieben haben, zu lesen ist. Das Tool bietet auch Vorschläge, die Ihnen helfen, die Punktzahl Ihrer Inhalte zu verbessern.

Abgesehen von der Lesbarkeit ist das Tempo etwas anderes zu beachten. Sie können Ihre Inhalte ansprechender gestalten, indem Sie das Tempo ändern. Kurze, abgehackte Sätze können an den richtigen Stellen Dringlichkeit erzeugen. Längere Sätze können dann eingemischt werden, um die Dinge interessant zu halten.

Abschluss

Das ist alles dazu. Wir haben gesagt, dass die Content-Marketing-Strategie einfacher ist, als es sich anhört. Kurz gesagt, es handelt sich um nur drei Hauptelemente.

Zuerst identifizierst du deine Zielgruppe. Dies sind die Personen, die Sie mit Ihren Inhalten ansprechen möchten. Es ist wichtig, das immer im Hinterkopf zu behalten. Ihre Inhalte sollen ihnen helfen, nicht die SEO Ihrer Website. Das ist ein netter Bonus.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, finden Sie die passenden Themen und Schlüsselwörter – Schlüsselwörter, die Ihrer Website helfen, einen Rang einzunehmen und mehr Verkehr zu erzielen. Noch wichtiger sind Schlüsselwörter, die in den Inhalt passen, der für Ihr Publikum nützlich ist.

Abschließend beurteilen Sie dann, was Ihre Konkurrenz macht. Das hilft Ihnen dabei, die Keywords zu finden, die ein Targeting wert sind und die es nicht wert sind. Mit all diesen gesammelten Informationen haben Sie Ihre Content-Marketing-Planung abgeschlossen. Sie sind jetzt bereit, erstklassige Inhalte zu erstellen, die Ihrer Website mehr Traffic verschaffen.

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