如何为您的 SaaS 制定内容营销策略

我们针对 SaaS 业务的系列中的第一篇文章都是关于获取网站流量的。 几乎没有比良好的内容营销更有效地增加网站访问量的方法了。 创建和共享高质量的内容对任何企业都至关重要。

有效的内容营销有助于将您的品牌树立为您所在领域的权威。 它有助于与那些消费您的内容并可能成为客户的人建立信任。 它还与良好的 SEO 密切相关。 高质量的内容将有助于满足真正的用户意图，因此请谷歌。

为确保您的公司充分利用这种营销形式，您需要制定内容营销策略。 这就是您不断制作高质量且对读者有用的内容的方式。 为了它而创建内容是不好的。 您的内容营销策略必须是一流的。

与营销的某些方面不同，内容营销规划比听起来容易。 下面我们将与您讨论制定内容营销策略的四个主要部分。

定义您的理想客户

我们已经谈到了您创建的内容对使用它的人有用的重要性。 确保效用的方法是关注相关性。 您创建和分享的所有内容都必须与您的目标受众相关。 为此，您需要首先定义您的理想客户。

买家或客户角色是您理想客户的经过深入研究的代表。 角色将详细说明客户的人口统计特征。 它还将揭示他们的兴趣、目标和面临的挑战。 所有这些决定了他们想要消费的内容。

了解您的客户将帮助您定义要创建的内容以及要定位的关键字。

创建客户角色是一项研究练习。 您可以通过进行调查、访谈和分析您的分析数据来建立客户角色。 这个过程的大部分将涉及关注您现有的客户。 毕竟，他们一定对您的服务感兴趣，因为您希望他们为此付费。

您可能会掌握有关当前客户的大量个人信息。 这应该可以帮助您确定目标受众的人口统计数据。 一些更复杂的 Google Analytics（分析）工具可以帮助您了解客户的兴趣。 该平台的兴趣报告在这方面最有帮助。

分析报告为您提供有关您网站访问者的重要信息。 报告根据访客可能的生活方式对访客进行分类，并列出潜在兴趣。 您可以使用此信息来丰富和完善您的客户角色。

预约咨询

通过建立客户角色，您将了解目标受众的一般兴趣。 现在，您需要开始根据人们搜索的关键字寻找更具体的主题，让他们感兴趣。 这些将是您的内容可以关注的主题，以回答观众的真实意图。 有很多方法可以生成这些主题。

像 Reddit 这样的论坛或平台是寻找更多内容创意的好地方。 选择与目标受众共同兴趣相关的论坛或 subreddit。 然后，浏览讨论以找到目标受众提出的实际问题。 这些是他们在网上积极寻找的东西。

从逻辑上考虑您的角色包含的信息和主题应该很容易获得。 这是您的内容营销计划的第一个重要阶段。

如何选择关键词

了解目标受众感兴趣的主题与内容营销策略不同。 您需要获取这些主题并使用它们生成关键字以合并到您的内容中。 如果您可以选择正确的词组，然后采用适当的 SEO 策略，您的内容就会出现在 Google 上。

关键字研究是内容营销和 SEO 的重要组成部分。 这涉及到很多复杂性。 为了本内容营销规划指南的缘故，我们将为您提供一次短暂的游览。 首先，了解不同类型的关键字很重要。 您将在内容中使用两种主要类型。

这两种类型称为“头”和“长尾”关键字。 他们的名字来自他们在搜索需求曲线上的位置，如上所示。 “头部”关键字绘制在曲线的头部。 他们的搜索量很高，因此，很多页面会竞争为他们排名。

“长尾”关键字适合曲线的长尾。 每个关键字都是特定的，因此搜索频率较低。 这也意味着在这些关键字的排名方面竞争较低。

将重点放在内容营销的任何一种关键字上都有利有弊。 你将不得不在你的 SEO 上花费更多的时间和金钱来对头部关键词进行排名。 如果您确实为他们排名，那么您网站流量的提升将是显着的。

对长尾关键词进行排名通常更容易、成本更低。 您为其排名的每个人只会带来一点点流量。 如果您的理想客户正在执行该搜索，那么这个小颠簸仍然很有价值。 要理解我们的意思，我们需要看看客户旅程。

每个客户都会经历一段购买产品的特定旅程。 它始于对某个主题的需求或兴趣的认识。 在某个时候，他们会决定他们需要一种产品。 然后，他们进行购买。 这是旅程中最重要的三个阶段。 至少对于内容营销规划。

搜索购买条款的长尾关键字的人通常更接近于做出购买决定。 他们知道自己在寻找什么，因此他们的搜索词组更加具体。 那么，来自长尾关键字的流量通常更容易转化为销售。 使用主要关键字的搜索者可能不会在客户旅程中走得太远。

您选择的关键字和您基于它们的内容应该考虑到这一点。 选择一系列头部和长尾关键词。 创建针对每个内容优化的内容。 确保内容反映其消费者的客户旅程阶段。

针对头部关键字优化的内容需要具有教育意义和通用性。 它必须吸引那些对您的整体利基感兴趣的人，而不仅仅是您的业务或产品。 长尾优化的内容可能更畅销。 它仍然必须满足用户意图，但您可以向即将做出购买决定的用户推销它。

您的内容营销策略现在开始成形。 您知道您的内容必须涉及的一般主题和主题。 您还确定了目标关键字。 不过，您的网站并非存在于真空中。 您现在需要做的是查看您的利基市场的更广泛的搜索环境。

如何研究竞争格局

如果只有您的网站试图在 Google 上排名，那就太好了。 事实并非如此。 在相关关键字排名方面，您的商业竞争对手也将成为您的竞争对手。 在许多情况下，其他网站和页面也会争夺 SERP 顶部令人垂涎的位置。

你需要了解你的竞争对手。 这样，您就可以找到最适合您的内容营销策略的关键字。

您的第一个停靠点是查看给定关键字的难度分数。 难度或竞争是附加到关键字的简单分数。 它表明您对该关键字的排名有多难。

分数越高，难度越大。 分数将是 0-100 的百分比。 您可以使用多种在线工具中的任何一种来查找关键字难度分数。 例如，SEMrush 有一个关键字难度工具。

关注难度分数为 75 或更低的关键字。 再高一点，要花很长时间才能看到结果，您可能最终会破产。 定位关键字难度较低的关键字要容易得多。 只要针对它优化的内容符合您的受众的兴趣。

还值得查看已经针对特定关键字在第一页上排名的网站。 他们是您要与之竞争的网站。 举个例子，一个 SERP 包含上面例子中具有高域权限的站点。 超越这些网站几乎是不可能的。 您最好专注于不同的关键字。

优秀在线文案写作的技巧

这就是本良好内容营销计划指南的全部内容。 您已经建立了客户角色并找到了相关的关键字。 这意味着是时候开始制作您的内容了。 在开始之前，您可能会发现更多地了解什么是好的在线文案写作会有所帮助。

您需要您的书面内容来吸引和留住读者的注意力。 要确保这一点，请记住几件事。 首先，您的内容必须尽可能易于阅读。 即使您讨论的是复杂的话题，也要尽量使句子和段落尽可能短。

还可以使用免费工具来评估内容的可读性。 上图是海明威的截图。 它是一种根据 Flesch 可读性分数为您的写作打分的工具。 Flesch 分数向您展示您所写的内容阅读起来有多么容易。 该工具还提供了帮助您提高内容得分的建议。

除了可读性之外，节奏也是需要考虑的因素。 您可以通过混合节奏使您的内容更具吸引力。 简短、断断续续的句子可以在正确的地方制造紧迫感。 然后可以混入更长的句子以使事情变得有趣。

结论

这里的所有都是它的。 我们确实说过内容营销策略比听起来容易。 简而言之，它仅涉及三个主要要素。

首先，您确定目标受众。 这些是您想要用您的内容定位的人。 始终牢记这一点至关重要。 你的内容是为了帮助他们，而不是你网站的 SEO。 这是一个很好的奖励。

一旦您定义了您的受众，您就会找到合适的主题和关键词——这些关键词将帮助您的网站排名并获得更多流量。 更重要的是，关键字适合对您的受众有用的内容。

最后，您然后评估您的竞争对手在做什么。 这有助于您找到值得和不值得定位的关键字。 收集完所有信息后，您将完成内容营销计划。 您现在已准备好创建一流的内容，这将使您的网站获得更多流量。

史蒂夫·卡彭特

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Stevie Carpenter 是 accelerate 的内容和外展主管，这是一家专门从事 SaaS 的 SEO 机构。 凭借超过 10 年的代理经验，他的简历包括您能想到的大多数与内容相关的角色，从作家、编辑到经理。 目前，他负责监督在全球开展业务的两个部门，为希望扩大规模的 SaaS 品牌提供高质量的内容。