Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para su SaaS

Las primeras publicaciones de nuestra serie para empresas de SaaS tienen que ver con atraer tráfico a su sitio. Difícilmente hay una forma más efectiva de aumentar el tráfico que recibe un sitio web que con un buen marketing de contenido. Crear y compartir contenido de alta calidad es vital para cualquier negocio.

El marketing de contenido efectivo ayuda a establecer su marca como una autoridad en su campo. Ayuda a generar confianza con aquellos que consumen su contenido y que luego pueden convertirse en clientes. También va de la mano con un buen SEO. El contenido de alta calidad ayudará a cumplir con la intención real del usuario y, por lo tanto, complazca a Google.

Para asegurarse de que su empresa aproveche al máximo esta forma de marketing, necesita una estrategia de marketing de contenido. Así es como sigues produciendo contenido de alta calidad y útil para los lectores. Crear contenido porque sí no es bueno. Su estrategia de marketing de contenidos debe ser de primera categoría.

A diferencia de algunos aspectos del marketing, la planificación del marketing de contenidos es más fácil de lo que parece. A continuación, le mostraremos cuatro partes principales del desarrollo de una estrategia de marketing de contenido.

Definición de su cliente ideal

Ya hemos mencionado lo importante que es que el contenido que creas sea útil para quienes lo consumen. La forma de garantizar la utilidad es centrándose en la relevancia. Todo lo que cree y comparta debe ser relevante para su público objetivo. Para hacer esto, primero debes definir a tu cliente ideal.

Una personalidad de comprador o cliente es una representación bien investigada de su cliente ideal. La persona detallará los rasgos demográficos de su cliente. También revelará sus intereses, sus objetivos y los desafíos que enfrentan. Todas esas cosas determinan el contenido que querrán consumir.

Comprender a su cliente lo ayudará a definir qué contenido crear y qué palabras clave orientar.

Crear un personaje de cliente es un ejercicio de investigación. Puede crear una personalidad de cliente realizando encuestas, entrevistas y analizando sus datos analíticos. Gran parte de este proceso implicará centrarse en sus clientes existentes. Deben estar interesados ​​en tu servicio, después de todo, ya que quieres que paguen por él.

Probablemente tendrá una gran cantidad de información personal sobre sus clientes actuales. Eso debería ayudarlo a precisar la demografía de su público objetivo. Algunas de las herramientas más complicadas de Google Analytics pueden ayudarlo a obtener una imagen de los intereses de sus clientes. Los informes de Intereses de la plataforma son muy útiles en este sentido.

Los informes analíticos le brindan información crucial sobre los visitantes de su sitio web. Los informes clasifican a los visitantes por su estilo de vida probable y enumeran los intereses potenciales. Puede usar esta información para aumentar y completar su perfil de cliente.

Reserve una consulta

Con una persona de cliente construida, conocerá los intereses generales de su público objetivo. Ahora, debe comenzar a encontrar temas más específicos basados ​​en palabras clave que las personas buscan y que les interesarán. Estos serán los temas en los que su contenido puede enfocarse para responder a la intención real de su audiencia. Hay muchas maneras de generar estos temas.

Los foros o plataformas como Reddit pueden ser un gran lugar para encontrar ideas de contenido adicional. Elija un foro o un subreddit relacionado con los intereses compartidos por su público objetivo. Luego, explore las discusiones para encontrar preguntas reales que su público objetivo esté haciendo. Estas son las cosas que están buscando activamente para averiguar en línea.

Piense lógicamente en la información que contienen sus personas y los temas deben ser fáciles de encontrar. Esa es la primera etapa significativa de su planificación de marketing de contenido.

Cómo elegir tus palabras clave

Una comprensión de los temas que le interesan a su público objetivo no es lo mismo que una estrategia de marketing de contenido. Debe tomar esos temas y usarlos para generar palabras clave para incorporar a su contenido. Si puede elegir las frases correctas, entonces con la estrategia de SEO adecuada, su contenido aparecerá en Google.

La investigación de palabras clave es una parte crucial del marketing de contenidos y el SEO. Hay mucha complejidad involucrada. Por el bien de esta guía para la planificación de marketing de contenido, le daremos un recorrido rápido. Primero, es importante comprender los diferentes tipos de palabras clave. Hay dos tipos principales que utilizará en su contenido.

Esos dos tipos se denominan palabras clave 'head' y 'long tail'. Obtienen sus nombres de su posición en la curva de demanda de búsqueda, como se muestra arriba. Las palabras clave 'Head' se trazan en la cabeza de la curva. Tienen un alto volumen de búsqueda y, por lo tanto, muchas páginas competirán para posicionarse por ellos.

Las palabras clave de 'cola larga' encajan dentro de la cola larga de la curva. Cada palabra clave es específica y, por lo tanto, se busca con menos frecuencia. Eso también significa que la competencia es menor cuando se trata de clasificar para estas palabras clave.

Hay pros y contras de centrarse en cualquier tipo de palabra clave para su marketing de contenidos. Tendrá que gastar más tiempo y dinero en su SEO para clasificar las palabras clave principales. Si clasifica para ellos, el aumento del tráfico de su sitio será significativo.

A menudo es más fácil y más barato clasificar para palabras clave de cola larga. Cada uno para el que se clasifique solo proporcionará un pequeño aumento en el tráfico. Ese pequeño golpe aún podría ser valioso si su cliente ideal está haciendo esa búsqueda. Para entender lo que queremos decir con eso, debemos observar el recorrido del cliente.

Cada cliente pasa por un viaje particular hacia la compra de un producto. Comienza con la conciencia de una necesidad o un interés en un tema. En algún momento, decidirán que necesitan un producto. Luego, hacen una compra. Estas son las tres fases más importantes del viaje. Al menos para la planificación de marketing de contenidos.

Las personas que buscan palabras clave de cola larga que son términos de compra suelen estar más cerca de tomar una decisión de compra. Saben lo que buscan, por lo que sus frases de búsqueda son más específicas. El tráfico de palabras clave de cola larga, por lo tanto, generalmente se convierte más fácilmente en ventas. Es probable que los buscadores que utilizan palabras clave principales estén menos avanzados en el recorrido del cliente.

Sus palabras clave elegidas y el contenido que basa en ellas deberían tener esto en cuenta. Elija una selección de palabras clave principales y de cola larga. Crea contenido optimizado para cada uno. Asegúrese de que el contenido refleje la etapa del viaje del cliente de sus consumidores.

El contenido optimizado para las palabras clave principales debe ser educativo y general. Debe atraer a aquellos interesados ​​en su nicho general, no solo en su negocio o producto. El contenido optimizado de cola larga puede ser un poco más comercial. Todavía debe cumplir con la intención del usuario, pero puede presentar esto a los usuarios que están cerca de tomar una decisión de compra.

Su estrategia de marketing de contenidos ahora está comenzando a tomar forma. Conoces los temas y temas generales que tu contenido debe abordar. También ha identificado palabras clave objetivo. Sin embargo, su sitio no existe en el vacío. Lo que debe hacer ahora es observar el panorama de búsqueda más amplio para su nicho.

Cómo investigar el panorama competitivo

Sería genial si solo su sitio intentara clasificarse en Google. Ese no es el caso. Sus competidores comerciales también serán sus competidores cuando se trata de clasificar para palabras clave relevantes. En muchos casos, otros sitios y páginas también competirán por los lugares codiciados en la parte superior de un SERP.

Necesitas entender a tu competencia. De esa manera, puede encontrar las mejores palabras clave para orientar su estrategia de marketing de contenido.

Su primer puerto de escala es mirar el puntaje de dificultad para una palabra clave determinada. Dificultad o Competencia es una puntuación simple adjunta a una palabra clave. Sugiere lo difícil que será para ti posicionarte alto para esa palabra clave.

Cuanto mayor sea la puntuación, más difícil será. La puntuación será un porcentaje de 0-100. Puede encontrar puntajes de dificultad de palabras clave utilizando cualquiera de varias herramientas en línea. SEMrush, por ejemplo, tiene una herramienta de dificultad de palabras clave.

Concéntrese en palabras clave con una puntuación de dificultad de 75 o menos. Más alto y tomará tanto tiempo ver un resultado que podría terminar en quiebra. La orientación de palabras clave con una dificultad de palabra clave más baja es mucho más fácil. Siempre que el contenido optimizado se ajuste a los intereses de tu audiencia.

También vale la pena mirar los sitios que ya están clasificados en la primera página para una palabra clave en particular. Son los sitios con los que competirás. Tomemos, por ejemplo, un SERP repleto de sitios con alta autoridad de dominio como en el ejemplo anterior. Será casi imposible superar esos sitios. Es mejor que te centres en una palabra clave diferente.

Consejos para una buena redacción en línea

Eso es casi todo en esta guía para una buena planificación de marketing de contenidos. Ha creado su perfil de cliente y ha encontrado palabras clave relevantes. Eso significa que es hora de comenzar a producir su contenido. Antes de hacerlo, puede que le resulte útil aprender un poco más sobre lo que constituye una buena redacción en línea.

Necesita su contenido escrito para capturar y mantener la atención de los lectores. Hay algunas cosas a tener en cuenta para asegurar esto. En primer lugar, su contenido debe ser lo más fácil de leer posible. Incluso si está discutiendo temas complejos, trate de mantener tanto las oraciones como los párrafos lo más breves posible.

También hay disponibles herramientas gratuitas para evaluar la legibilidad de su contenido. La imagen de arriba es una captura de pantalla de Hemingway. Es una herramienta que otorga una calificación a su escritura basada en su puntuación de legibilidad de Flesch. Flesch Score te muestra lo fácil que es leer algo que has escrito. La herramienta también ofrece sugerencias para ayudarte a mejorar la puntuación de tu contenido.

Aparte de la legibilidad, el tempo es otra cosa a considerar. Puede hacer que su contenido sea más atractivo mezclando el tempo. Las oraciones cortas y entrecortadas pueden crear urgencia en los puntos correctos. Luego se pueden mezclar oraciones más largas para mantener las cosas interesantes.

Conclusión

Eso es todo al respecto. Dijimos que la estrategia de marketing de contenido era más fácil de lo que parecía. En pocas palabras, implica solo tres elementos principales.

Primero, identificas a tu público objetivo. Estas son las personas a las que desea dirigirse con su contenido. Es vital siempre tener eso en mente. Tu contenido es para ayudarlos, no el SEO de tu sitio. Esa es una buena ventaja.

Una vez que haya definido su audiencia, encontrará los temas y las palabras clave que se ajusten, palabras clave que ayudarán a que su sitio se clasifique y obtenga más tráfico. Más importante aún, palabras clave que se ajusten al contenido que sea útil para su audiencia.

Finalmente, evalúas lo que está haciendo tu competencia. Eso lo ayuda a encontrar las palabras clave que valen la pena y las que no valen la pena. Con toda esa información recopilada, habrá terminado su planificación de marketing de contenido. Ahora está listo para crear contenido de primera clase que hará que su sitio tenga más tráfico.

stevie carpintero

:where(cuerpo, iframe, pre, img, svg, video, lienzo, seleccionar) {
ancho máximo: 100%;
desbordamiento: automático;
rotura de palabra: rotura de palabra;
}

Stevie Carpenter es el Jefe de Contenido y Alcance en acelera, una agencia de SEO que se especializa en SaaS. Con más de 10 años de experiencia en agencias, su CV incluye la mayoría de los roles relacionados con el contenido que pueda imaginar, desde escritor y editor hasta gerente. Actualmente, supervisa dos departamentos que operan en todo el mundo y brindan contenido de alta calidad para las marcas de SaaS que buscan escalar.