Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti per il tuo SaaS

I primi post della nostra serie per le aziende SaaS riguardano l'ottenimento di traffico sul tuo sito. Difficilmente esiste un modo più efficace per aumentare il traffico ricevuto da un sito web che con un buon content marketing. La creazione e la condivisione di contenuti di alta qualità è vitale per qualsiasi azienda.

Un content marketing efficace aiuta a stabilire il tuo marchio come un'autorità nel tuo campo. Aiuta a creare fiducia con coloro che consumano i tuoi contenuti e che potrebbero quindi diventare clienti. Va anche di pari passo con una buona SEO. I contenuti di alta qualità aiuteranno a soddisfare le reali intenzioni degli utenti e quindi soddisfa Google.

Per assicurarti che la tua azienda stia sfruttando al meglio questa forma di marketing, hai bisogno di una strategia di content marketing. È così che continui a produrre contenuti di alta qualità e utili per i lettori. Creare contenuti per il gusto di farlo non va bene. La tua strategia di content marketing deve essere di prim'ordine.

A differenza di alcuni aspetti del marketing, la pianificazione del content marketing è più semplice di quanto sembri. Di seguito ti parleremo delle quattro parti principali dello sviluppo di una strategia di content marketing.

Definire il tuo cliente ideale

Abbiamo già accennato a quanto sia importante che il contenuto che crei sia utile a chi lo consuma. Il modo per garantire l'utilità è concentrarsi sulla pertinenza. Tutto ciò che crei e condividi deve essere rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Per fare questo, devi prima definire il tuo cliente ideale.

Una persona acquirente o cliente è una rappresentazione ben studiata del tuo cliente ideale. La persona descriverà in dettaglio i tratti demografici del tuo cliente. Rivelerà anche i loro interessi, i loro obiettivi e le sfide che devono affrontare. Tutte queste cose determinano il contenuto che vorranno consumare.

Comprendere il tuo cliente ti aiuterà a definire quali contenuti creare e quali parole chiave scegliere come target.

La creazione di un personaggio cliente è un esercizio di ricerca. Puoi costruire un personaggio del cliente conducendo sondaggi, interviste e analizzando i tuoi dati di analisi. Gran parte di questo processo comporterà la focalizzazione sui clienti esistenti. Devono essere interessati al tuo servizio, dopotutto, perché vuoi che paghino per questo.

Probabilmente avrai una buona quantità di informazioni personali sui tuoi attuali clienti. Ciò dovrebbe aiutarti a definire i dati demografici del tuo pubblico di destinazione. Alcuni degli strumenti più complicati di Google Analytics possono aiutarti a ottenere un quadro degli interessi dei tuoi clienti. I rapporti sugli interessi della piattaforma sono molto utili a questo proposito.

I report analitici ti forniscono informazioni cruciali sui visitatori del tuo sito web. I rapporti classificano i visitatori in base al loro probabile stile di vita ed elencano i potenziali interessi. Puoi utilizzare queste informazioni per aumentare e completare il tuo personaggio del cliente.

Prenota una consulenza

Con un personaggio del cliente costruito, conoscerai gli interessi generali del tuo pubblico di destinazione. Ora, devi iniziare a trovare argomenti più specifici basati sulle parole chiave che le persone cercano e che li interesseranno. Questi saranno gli argomenti su cui i tuoi contenuti possono concentrarsi per rispondere al vero intento del tuo pubblico. Esistono molti modi per generare questi argomenti.

Forum o piattaforme come Reddit possono essere un ottimo posto per trovare ulteriori idee di contenuto. Scegli un forum o un subreddit relativo agli interessi condivisi dal tuo target di riferimento. Quindi, sfoglia le discussioni per trovare le domande reali che il tuo pubblico di destinazione sta ponendo. Queste sono le cose che stanno attivamente cercando di scoprire online.

Pensa in modo logico alle informazioni contenute nei tuoi personaggi e gli argomenti dovrebbero essere facili da trovare. Questa è la prima fase significativa della tua pianificazione del content marketing.

Come scegliere le parole chiave

La comprensione degli argomenti a cui il tuo pubblico di destinazione è interessato non è la stessa cosa di una strategia di content marketing. Devi prendere questi argomenti e usarli per generare parole chiave da incorporare nei tuoi contenuti. Se riesci a scegliere le frasi giuste, con la strategia SEO appropriata, i tuoi contenuti appariranno su Google.

La ricerca per parole chiave è una parte cruciale del content marketing e della SEO. C'è molta complessità coinvolta. Per il bene di questa guida alla pianificazione del marketing dei contenuti, ti offriremo un tour completo. Innanzitutto, è importante comprendere i diversi tipi di parole chiave. Esistono due tipi principali che utilizzerai nei tuoi contenuti.

Questi due tipi sono chiamati parole chiave "testa" e "coda lunga". Prendono i loro nomi dalla loro posizione sulla curva della domanda di ricerca, come mostrato sopra. Le parole chiave "Head" sono tracciate all'inizio della curva. Hanno un volume di ricerca elevato e, pertanto, molte pagine competono per classificarsi.

Le parole chiave "a coda lunga" rientrano nella coda lunga della curva. Ogni parola chiave è specifica e quindi cercata meno frequentemente. Ciò significa anche che la concorrenza è inferiore quando si tratta di classificare queste parole chiave.

Ci sono pro e contro nel concentrarsi su entrambi i tipi di parole chiave per il tuo content marketing. Dovrai spendere più tempo e denaro per il tuo SEO per classificare le parole chiave principali. Se ti classifichi per loro, l'aumento del traffico del tuo sito sarà significativo.

Spesso è più facile ed economico classificare le parole chiave a coda lunga. Ognuno per cui ti classifichi fornirà solo un piccolo aumento del traffico. Quel piccolo bernoccolo potrebbe ancora essere prezioso se il tuo cliente ideale sta facendo quella ricerca. Per capire cosa intendiamo con questo, dobbiamo guardare al percorso del cliente.

Ogni cliente attraversa un particolare viaggio verso l'acquisto di un prodotto. Inizia con la consapevolezza di un bisogno o di un interesse per un argomento. Ad un certo punto, decideranno di aver bisogno di un prodotto. Quindi, effettuano un acquisto. Queste sono le tre fasi più importanti del viaggio. Almeno per la pianificazione del content marketing.

Le persone che cercano parole chiave a coda lunga che stanno acquistando termini sono spesso più vicine a prendere una decisione di acquisto. Sanno cosa stanno cercando, quindi le loro frasi di ricerca sono più specifiche. Il traffico proveniente da parole chiave a coda lunga, quindi, generalmente si converte più facilmente in vendite. È probabile che gli utenti che effettuano ricerche utilizzando le parole chiave head siano meno lontani lungo il percorso del cliente.

Le tue parole chiave scelte e il contenuto che basi su di esse dovrebbero tenere conto di questo. Scegli una selezione di parole chiave testa e coda lunga. Crea contenuti ottimizzati per ciascuno. Assicurati che il contenuto rifletta la fase del percorso del cliente dei suoi consumatori.

I contenuti ottimizzati per le parole chiave head devono essere educativi e generali. Deve fare appello a coloro che sono interessati alla tua nicchia generale, non solo alla tua attività o al tuo prodotto. I contenuti ottimizzati per la coda lunga possono essere un po' più commerciali. Deve comunque soddisfare le intenzioni dell'utente, ma puoi presentarlo agli utenti prossimi a prendere una decisione di acquisto.

La tua strategia di content marketing sta ora iniziando a prendere forma. Conosci gli argomenti e gli argomenti generali che i tuoi contenuti devono affrontare. Hai anche identificato le parole chiave target. Il tuo sito non esiste nel vuoto, però. Quello che devi fare ora è guardare al panorama di ricerca più ampio per la tua nicchia.

Come ricercare il panorama competitivo

Sarebbe fantastico se solo il tuo sito cercasse di posizionarsi su Google. Non è così. I tuoi concorrenti aziendali saranno anche i tuoi concorrenti quando si tratta di classificare le parole chiave pertinenti. In molti casi, anche altri siti e pagine si contenderanno gli ambiti posti in cima a una SERP.

Devi capire la tua concorrenza. In questo modo, puoi trovare le migliori parole chiave da scegliere come target per la tua strategia di content marketing.

Il tuo primo punto di riferimento è esaminare il punteggio di difficoltà per una determinata parola chiave. Difficoltà o competizione è un semplice punteggio associato a una parola chiave. Suggerisce quanto sarà difficile per te posizionarti in alto per quella parola chiave.

Più alto è il punteggio, più difficile sarà. Il punteggio sarà una percentuale da 0 a 100. Puoi trovare i punteggi di difficoltà delle parole chiave utilizzando uno dei numerosi strumenti online. SEMrush, ad esempio, ha uno strumento per la difficoltà delle parole chiave.

Concentrati sulle parole chiave con un punteggio di difficoltà pari o inferiore a 75. Più alto e, ci vorrà così tanto tempo per vedere un risultato che potresti finire per fallire. Il targeting per parole chiave con una difficoltà di parole chiave inferiore è molto più semplice. Finché i contenuti ottimizzati per esso si adattano agli interessi del tuo pubblico.

Vale anche la pena guardare i siti già posizionati in prima pagina per una particolare parola chiave. Sono i siti con cui competerai. Prendi, ad esempio, una SERP piena di siti con autorità di dominio elevata come nell'esempio precedente. Sarà quasi impossibile superare quei siti. Sei meglio servito concentrandoti su una parola chiave diversa.

Suggerimenti per un buon copywriting online

Questo è quasi tutto per questa guida alla buona pianificazione del content marketing. Hai creato il tuo personaggio cliente e trovato parole chiave pertinenti. Ciò significa che è ora di iniziare a produrre i tuoi contenuti. Prima di farlo, potresti trovare utile saperne di più su ciò che rende un buon copywriting online.

Hai bisogno del tuo contenuto scritto per catturare e mantenere l'attenzione dei lettori. Ci sono alcune cose da tenere a mente per garantire questo. Prima di tutto, i tuoi contenuti devono essere il più facili da leggere possibile. Anche se stai discutendo di argomenti complessi, cerca di mantenere sia le frasi che i paragrafi il più brevi possibile.

Sono disponibili anche strumenti gratuiti per valutare la leggibilità dei tuoi contenuti. L'immagine sopra è uno screenshot di Hemingway. È uno strumento che dà alla tua scrittura un voto basato sul suo punteggio di leggibilità Flesch. Il Flesch Score ti mostra quanto sia facile leggere qualcosa che hai scritto. Lo strumento offre anche suggerimenti per aiutarti a migliorare il punteggio dei tuoi contenuti.

A parte la leggibilità, il tempo è un'altra cosa da considerare. Puoi rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti mescolando il tempo. Frasi brevi e mosse possono creare urgenza nei punti giusti. Le frasi più lunghe possono quindi essere mescolate per mantenere le cose interessanti.

Conclusione

Questo è tutto quello che c'è da fare. Abbiamo detto che la strategia di content marketing era più semplice di quanto sembrasse. In poche parole, coinvolge solo tre elementi principali.

Innanzitutto, identifichi il tuo pubblico di destinazione. Queste sono le persone a cui vuoi indirizzare i tuoi contenuti. È fondamentale tenerlo sempre a mente. Il tuo contenuto è per aiutarli, non il SEO del tuo sito. Questo è un bel bonus.

Una volta definito il tuo pubblico, trovi gli argomenti e le parole chiave adatte, parole chiave che aiuteranno il tuo sito a posizionarsi e ad ottenere più traffico. Ancora più importante, parole chiave che si adattano al contenuto che è utile per il tuo pubblico.

Infine, valuti cosa sta facendo la tua concorrenza. Questo ti aiuta a trovare le parole chiave che valgono o meno il targeting. Con tutte queste informazioni raccolte, avrai completato la tua pianificazione del content marketing. Ora sei pronto per creare contenuti di prima classe che attireranno più traffico sul tuo sito.

Stevie Carpenter

:where(body, iframe, pre, img, svg, video, canvas, select) {
larghezza massima: 100%;
overflow: automatico;
parola-interruzione: parola-interruzione;
}

Stevie Carpenter è Head of Content & Outreach presso Accelerate, un'agenzia SEO specializzata in SaaS. Con oltre 10 anni di esperienza in agenzia, il suo CV include la maggior parte dei ruoli legati ai contenuti che puoi pensare, da scrittore ed editore a manager. Attualmente supervisiona due dipartimenti che operano in tutto il mondo, fornendo contenuti di alta qualità per i marchi SaaS che cercano di crescere.