Cara Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten untuk SaaS Anda

Diterbitkan: 2022-05-18

Posting pertama dalam seri kami untuk bisnis SaaS adalah tentang mendapatkan lalu lintas ke situs Anda. Hampir tidak ada cara yang lebih efektif untuk meningkatkan lalu lintas yang diterima situs web daripada dengan pemasaran konten yang baik. Membuat dan berbagi konten berkualitas tinggi sangat penting untuk bisnis apa pun.

Pemasaran konten yang efektif membantu membangun merek Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Ini membantu membangun kepercayaan dengan mereka yang menggunakan konten Anda dan yang kemudian dapat menjadi pelanggan. Ini juga sejalan dengan SEO yang baik. Konten berkualitas tinggi akan membantu memenuhi niat pengguna yang sebenarnya dan sangat menyenangkan Google.

SaaS Ebook - skala bisnis Anda

Untuk memastikan perusahaan Anda memanfaatkan bentuk pemasaran ini, Anda memerlukan strategi pemasaran konten. Begitulah cara Anda terus menghasilkan konten yang berkualitas tinggi dan bermanfaat bagi pembaca. Membuat konten demi itu tidak baik. Strategi pemasaran konten Anda harus yang terbaik.

Tidak seperti beberapa aspek pemasaran, perencanaan pemasaran konten lebih mudah daripada kedengarannya. Di bawah ini kami akan membahas empat bagian utama dalam mengembangkan strategi pemasaran konten.

Menentukan Pelanggan Ideal Anda

Kami telah menyentuh betapa pentingnya konten yang Anda buat bermanfaat bagi mereka yang mengkonsumsinya. Cara untuk memastikan utilitas adalah dengan memfokuskan pada relevansi. Semua yang Anda buat dan bagikan harus relevan dengan audiens target Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus terlebih dahulu menentukan pelanggan ideal Anda.

Persona pembeli atau pelanggan adalah representasi pelanggan ideal Anda yang diteliti dengan baik. Persona akan merinci ciri-ciri demografis pelanggan Anda. Itu juga akan mengungkapkan minat mereka, tujuan mereka, dan tantangan yang mereka hadapi. Semua hal itu menentukan konten yang ingin mereka konsumsi.

Memahami pelanggan Anda akan membantu Anda menentukan konten apa yang akan dibuat dan kata kunci mana yang akan ditargetkan.

Menciptakan persona pelanggan adalah latihan dalam penelitian. Anda dapat membangun persona pelanggan dengan melakukan survei, wawancara, dan menganalisis data analitik Anda. Banyak dari proses ini akan melibatkan fokus pada pelanggan Anda yang sudah ada. Bagaimanapun, mereka pasti tertarik dengan layanan Anda, karena Anda ingin mereka membayarnya.

Anda mungkin akan memiliki banyak informasi pribadi tentang pelanggan Anda saat ini. Itu akan membantu Anda menjabarkan demografi audiens target Anda. Beberapa alat Google Analytics yang lebih rumit dapat membantu Anda mendapatkan gambaran tentang minat pelanggan. Laporan Minat platform sangat membantu dalam hal ini.

Laporan Analytics memberi Anda informasi penting tentang pengunjung situs web Anda. Laporan tersebut mengkategorikan pengunjung berdasarkan gaya hidup mereka dan membuat daftar minat potensial. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menambah dan menyempurnakan persona pelanggan Anda.

Pesan Konsultasi

Dengan persona pelanggan yang dibangun, Anda akan mengetahui minat umum audiens target Anda. Sekarang, Anda harus mulai menemukan topik yang lebih spesifik berdasarkan kata kunci yang dicari orang yang akan menarik minat mereka. Ini akan menjadi topik yang dapat menjadi fokus konten Anda untuk menjawab maksud sebenarnya dari audiens Anda. Ada banyak cara untuk menghasilkan topik ini.

Forum atau platform seperti Reddit bisa menjadi tempat yang tepat untuk menemukan ide konten tambahan. Pilih forum atau subreddit yang terkait dengan minat yang dibagikan oleh audiens target Anda. Kemudian, telusuri diskusi untuk menemukan pertanyaan aktual yang ditanyakan audiens target Anda. Ini adalah hal-hal yang secara aktif mereka cari tahu tentang online.

Pikirkan secara logis tentang info yang terkandung dalam persona Anda dan topik harus mudah didapat. Itulah tahap penting pertama dari perencanaan pemasaran konten Anda.

Cara Memilih Kata Kunci Anda

Pemahaman tentang topik yang diminati audiens target Anda tidak sama dengan strategi pemasaran konten. Anda perlu mengambil topik tersebut dan menggunakannya untuk menghasilkan kata kunci untuk dimasukkan ke dalam konten Anda. Jika Anda bisa memilih frase yang tepat, maka dengan strategi SEO yang tepat, konten Anda akan muncul di Google.

Riset kata kunci adalah bagian penting dari pemasaran konten dan SEO. Ada banyak kerumitan yang terlibat. Demi panduan perencanaan pemasaran konten ini, kami akan memberi Anda tur peluit. Pertama, penting untuk memahami berbagai jenis kata kunci. Ada dua jenis utama yang akan Anda gunakan dalam konten Anda.

Kedua jenis itu disebut kata kunci 'kepala' dan 'ekor panjang'. Mereka mendapatkan namanya dari posisi mereka pada kurva permintaan pencarian, seperti yang ditunjukkan di atas. Kata kunci 'Kepala' diplot di bagian atas kurva. Mereka memiliki volume pencarian yang tinggi, dan oleh karena itu, banyak halaman akan bersaing untuk menentukan peringkatnya.

Kata kunci 'ekor panjang' sesuai dengan ekor panjang kurva. Setiap kata kunci spesifik dan lebih jarang dicari. Itu juga berarti persaingan lebih rendah dalam hal peringkat untuk kata kunci ini.

Ada pro dan kontra untuk fokus pada salah satu jenis kata kunci untuk pemasaran konten Anda. Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk SEO Anda untuk memberi peringkat pada kata kunci utama. Jika Anda memberi peringkat untuk mereka, peningkatan lalu lintas situs Anda akan signifikan.

Seringkali lebih mudah dan lebih murah untuk menentukan peringkat untuk kata kunci berekor panjang. Setiap yang Anda peringkatkan hanya akan memberikan sedikit lalu lintas. Benjolan kecil itu masih bisa berharga jika pelanggan ideal Anda melakukan pencarian itu. Untuk memahami apa yang kami maksud dengan itu, kami perlu melihat perjalanan pelanggan.

Setiap pelanggan menjalani perjalanan tertentu untuk membeli suatu produk. Ini dimulai dengan kesadaran akan kebutuhan atau minat pada suatu topik. Pada titik tertentu, mereka akan memutuskan bahwa mereka membutuhkan suatu produk. Kemudian, mereka melakukan pembelian. Ini adalah tiga fase perjalanan yang paling penting. Setidaknya untuk perencanaan pemasaran konten.

Orang yang mencari kata kunci ekor panjang yang merupakan istilah pembelian seringkali lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian. Mereka tahu apa yang mereka cari, jadi frasa pencarian mereka lebih spesifik. Lalu lintas dari kata kunci ekor panjang, kemudian, umumnya lebih mudah dikonversi menjadi penjualan. Penelusur yang menggunakan kata kunci kepala cenderung tidak terlalu jauh dalam perjalanan pelanggan.

Kata kunci yang Anda pilih dan konten yang Anda dasarkan di sekitarnya harus menjelaskan hal ini. Pilih pilihan kata kunci kepala dan ekor panjang. Buat konten yang dioptimalkan untuk masing-masing. Pastikan bahwa konten mencerminkan tahapan perjalanan pelanggan konsumennya.

Konten yang dioptimalkan untuk kata kunci utama harus bersifat mendidik dan umum. Itu harus menarik bagi mereka yang tertarik dengan keseluruhan ceruk Anda, bukan hanya bisnis atau produk Anda. Konten yang dioptimalkan untuk ekor panjang bisa sedikit lebih menjual. Itu harus tetap memenuhi niat pengguna, tetapi Anda dapat mengajukan ini kepada pengguna yang hampir membuat keputusan pembelian.

Strategi pemasaran konten Anda sekarang mulai terbentuk. Anda mengetahui subjek dan topik umum yang harus dibahas oleh konten Anda. Anda juga telah mengidentifikasi kata kunci target. Namun, situs Anda tidak ada dalam ruang hampa. Yang perlu Anda lakukan sekarang adalah melihat lanskap pencarian yang lebih luas untuk ceruk pasar Anda.

Bagaimana Meneliti Lanskap Kompetitif

Alangkah baiknya jika hanya situs Anda yang mencoba mendapatkan peringkat di Google. Bukan itu masalahnya. Pesaing bisnis Anda juga akan menjadi pesaing Anda dalam hal peringkat untuk kata kunci yang relevan. Dalam banyak kasus, situs dan halaman lain juga akan bersaing untuk mendapatkan tempat yang didambakan di bagian atas SERP.

Anda perlu memahami pesaing Anda. Dengan begitu, Anda dapat menemukan kata kunci terbaik untuk ditargetkan untuk strategi pemasaran konten Anda.

Pelabuhan panggilan pertama Anda adalah melihat skor kesulitan untuk kata kunci tertentu. Kesulitan atau Persaingan adalah skor sederhana yang melekat pada kata kunci. Ini menunjukkan betapa sulitnya bagi Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk kata kunci itu.

Semakin tinggi skornya, maka akan semakin sulit. Skor akan menjadi persentase dari 0-100. Anda dapat menemukan skor kesulitan kata kunci menggunakan salah satu dari beberapa alat daring. SEMrush, misalnya, memiliki alat kesulitan kata kunci.

Fokus pada kata kunci dengan skor kesulitan 75 atau kurang. Semakin tinggi dan, akan butuh waktu lama untuk melihat hasilnya sehingga Anda mungkin akan bangkrut. Menargetkan kata kunci dengan kesulitan kata kunci yang lebih rendah jauh lebih mudah. Selama konten yang dioptimalkan sesuai dengan minat audiens Anda.

Ada baiknya juga melihat situs yang sudah mendapat peringkat di halaman satu untuk kata kunci tertentu. Mereka adalah situs tempat Anda akan bersaing. Ambil contoh, SERP yang dikemas dengan situs dengan otoritas domain tinggi seperti pada contoh di atas. Hampir tidak mungkin mengungguli situs-situs tersebut. Anda lebih baik dilayani dengan fokus pada kata kunci yang berbeda.

Kiat untuk Copywriting Online yang Baik

Itu saja untuk panduan perencanaan pemasaran konten yang baik ini. Anda telah membangun persona pelanggan dan menemukan kata kunci yang relevan. Itu berarti saatnya untuk mulai memproduksi konten Anda. Sebelum Anda melakukannya, Anda mungkin merasa terbantu untuk mempelajari lebih banyak tentang apa yang membuat copywriting online bagus.

Anda membutuhkan konten tertulis Anda untuk menangkap dan menjaga perhatian pembaca. Ada beberapa hal yang perlu diingat untuk memastikan hal ini. Pertama-tama, konten Anda harus semudah mungkin dibaca. Bahkan jika Anda membahas topik yang kompleks, cobalah untuk membuat kalimat dan paragraf sesingkat mungkin.

Alat gratis juga tersedia untuk menilai keterbacaan konten Anda. Gambar di atas adalah tangkapan layar dari Hemingway. Ini adalah alat yang memberi nilai pada tulisan Anda berdasarkan skor keterbacaan Flesch-nya. Skor Flesch menunjukkan kepada Anda betapa mudahnya sesuatu yang Anda tulis untuk dibaca. Alat ini juga menawarkan saran untuk membantu Anda meningkatkan skor konten Anda.

Selain keterbacaan, tempo adalah hal lain yang perlu dipertimbangkan. Anda dapat membuat konten Anda lebih menarik dengan memadukan tempo. Kalimat pendek dan berombak dapat menciptakan urgensi pada poin yang tepat. Kalimat yang lebih panjang kemudian dapat dicampur untuk membuat hal-hal menarik.

Kesimpulan

Hanya itu yang ada untuk itu. Kami memang mengatakan bahwa strategi pemasaran konten lebih mudah daripada kedengarannya. Singkatnya, ini hanya melibatkan tiga elemen utama.

Pertama, Anda mengidentifikasi audiens target Anda. Inilah orang-orang yang ingin Anda targetkan dengan konten Anda. Sangat penting untuk selalu mengingatnya. Konten Anda adalah untuk membantu mereka, bukan SEO situs Anda. Itu adalah bonus yang bagus.

Setelah Anda menentukan audiens Anda, Anda menemukan topik dan kata kunci yang sesuai — kata kunci yang akan membantu situs Anda untuk menentukan peringkat dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Lebih penting lagi, kata kunci yang sesuai dengan konten yang bermanfaat bagi audiens Anda.

Akhirnya, Anda kemudian menilai apa yang dilakukan pesaing Anda. Itu membantu Anda menemukan kata kunci yang layak dan tidak layak untuk ditargetkan. Dengan semua info yang terkumpul, Anda akan menyelesaikan perencanaan pemasaran konten Anda. Anda sekarang siap untuk membuat konten kelas atas yang akan membuat situs Anda lebih banyak lalu lintas.

SaaS Ebook - skala bisnis Anda