如何為您的 SaaS 制定內容營銷策略

我們針對 SaaS 業務的系列中的第一篇文章都是關於獲取網站流量的。 幾乎沒有比良好的內容營銷更有效地增加網站訪問量的方法了。 創建和共享高質量的內容對任何企業都至關重要。

有效的內容營銷有助於將您的品牌樹立為您所在領域的權威。 它有助於與那些消費您的內容並可能成為客戶的人建立信任。 它還與良好的 SEO 密切相關。 高質量的內容將有助於滿足真正的用戶意圖，因此請谷歌。

為確保您的公司充分利用這種營銷形式，您需要製定內容營銷策略。 這就是您不斷製作高質量且對讀者有用的內容的方式。 為了它而創建內容是不好的。 您的內容營銷策略必須是一流的。

與營銷的某些方面不同，內容營銷規劃比聽起來容易。 下面我們將與您討論制定內容營銷策略的四個主要部分。

定義您的理想客戶

我們已經談到了您創建的內容對使用它的人有用的重要性。 確保效用的方法是關注相關性。 您創建和分享的所有內容都必須與您的目標受眾相關。 為此，您需要首先定義您的理想客戶。

買家或客戶角色是您理想客戶的經過深入研究的代表。 角色將詳細說明客戶的人口統計特徵。 它還將揭示他們的興趣、目標和麵臨的挑戰。 所有這些決定了他們想要消費的內容。

了解您的客戶將幫助您定義要創建的內容以及要定位的關鍵字。

創建客戶角色是一項研究練習。 您可以通過進行調查、訪談和分析您的分析數據來建立客戶角色。 這個過程的大部分將涉及關注您現有的客戶。 畢竟，他們一定對您的服務感興趣，因為您希望他們為此付費。

您可能會掌握有關當前客戶的大量個人信息。 這應該可以幫助您確定目標受眾的人口統計數據。 一些更複雜的 Google Analytics（分析）工具可以幫助您了解客戶的興趣。 該平台的興趣報告在這方面最有幫助。

分析報告為您提供有關您網站訪問者的重要信息。 報告根據訪客可能的生活方式對訪客進行分類，並列出潛在興趣。 您可以使用此信息來豐富和完善您的客戶角色。

預約諮詢

通過建立客戶角色，您將了解目標受眾的一般興趣。 現在，您需要開始根據人們搜索的關鍵字尋找更具體的主題，讓他們感興趣。 這些將是您的內容可以關注的主題，以回答觀眾的真實意圖。 有很多方法可以生成這些主題。

像 Reddit 這樣的論壇或平台是尋找更多內容創意的好地方。 選擇與目標受眾共同興趣相關的論壇或 subreddit。 然後，瀏覽討論以找到目標受眾提出的實際問題。 這些是他們在網上積極尋找的東西。

從邏輯上考慮您的角色包含的信息和主題應該很容易獲得。 這是您的內容營銷計劃的第一個重要階段。

如何選擇關鍵詞

了解目標受眾感興趣的主題與內容營銷策略不同。 您需要獲取這些主題並使用它們生成關鍵字以合併到您的內容中。 如果您可以選擇正確的詞組，然後採用適當的 SEO 策略，您的內容就會出現在 Google 上。

關鍵字研究是內容營銷和 SEO 的重要組成部分。 這涉及到很多複雜性。 為了本內容營銷規劃指南的緣故，我們將為您提供一次短暫的遊覽。 首先，了解不同類型的關鍵字很重要。 您將在內容中使用兩種主要類型。

這兩種類型稱為“頭”和“長尾”關鍵字。 他們的名字來自他們在搜索需求曲線上的位置，如上所示。 “頭部”關鍵字繪製在曲線的頭部。 他們的搜索量很高，因此，很多頁面會競爭為他們排名。

“長尾”關鍵字適合曲線的長尾。 每個關鍵字都是特定的，因此搜索頻率較低。 這也意味著在這些關鍵字的排名方面競爭較低。

將重點放在內容營銷的任何一種關鍵字上都有利有弊。 你將不得不在你的 SEO 上花費更多的時間和金錢來對頭部關鍵詞進行排名。 如果您確實為他們排名，那麼您網站流量的提升將是顯著的。

對長尾關鍵詞進行排名通常更容易、成本更低。 您為其排名的每個人只會帶來一點點流量。 如果您的理想客戶正在執行該搜索，那麼這個小顛簸仍然很有價值。 要理解我們的意思，我們需要看看客戶旅程。

每個客戶都會經歷一段購買產品的特定旅程。 它始於對某個主題的需求或興趣的認識。 在某個時候，他們會決定他們需要一種產品。 然後，他們進行購買。 這是旅程中最重要的三個階段。 至少對於內容營銷規劃。

搜索購買條款的長尾關鍵字的人通常更接近於做出購買決定。 他們知道自己在尋找什麼，因此他們的搜索詞組更加具體。 那麼，來自長尾關鍵字的流量通常更容易轉化為銷售。 使用主要關鍵字的搜索者可能不會在客戶旅程中走得太遠。

您選擇的關鍵字和您基於它們的內容應該考慮到這一點。 選擇一系列頭部和長尾關鍵字。 創建針對每個內容優化的內容。 確保內容反映其消費者的客戶旅程階段。

針對頭部關鍵字優化的內容需要具有教育意義和通用性。 它必須吸引那些對您的整體利基感興趣的人，而不僅僅是您的業務或產品。 長尾優化的內容可能更暢銷。 它仍然必須滿足用戶意圖，但您可以向即將做出購買決定的用戶推銷它。

您的內容營銷策略現在開始成形。 您知道您的內容必須涉及的一般主題和話題。 您還確定了目標關鍵字。 不過，您的網站並非存在於真空中。 您現在需要做的是查看您的利基市場的更廣泛的搜索環境。

如何研究競爭格局

如果只有您的網站試圖在 Google 上排名，那就太好了。 事實並非如此。 在相關關鍵字排名方面，您的商業競爭對手也將成為您的競爭對手。 在許多情況下，其他網站和頁面也會爭奪 SERP 頂部令人垂涎的位置。

你需要了解你的競爭對手。 這樣，您就可以找到最適合您的內容營銷策略的關鍵字。

您的第一個停靠點是查看給定關鍵字的難度分數。 難度或競爭是附加到關鍵字的簡單分數。 它表明您對該關鍵字的排名有多難。

分數越高，難度越大。 分數將是 0-100 的百分比。 您可以使用多種在線工具中的任何一種來查找關鍵字難度分數。 例如，SEMrush 有一個關鍵字難度工具。

關注難度分數為 75 或更低的關鍵字。 再高一點，要花很長時間才能看到結果，您可能最終會破產。 定位關鍵字難度較低的關鍵字要容易得多。 只要針對它優化的內容符合您的受眾的興趣。

還值得查看已經針對特定關鍵字在第一頁上排名的網站。 他們是您要與之競爭的網站。 舉個例子，一個 SERP 包含上面例子中具有高域權限的站點。 超越這些網站幾乎是不可能的。 您最好專注於不同的關鍵字。

優秀在線文案寫作的技巧

這就是本良好內容營銷計劃指南的全部內容。 您已經建立了客戶角色並找到了相關的關鍵字。 這意味著是時候開始製作您的內容了。 在開始之前，您可能會發現更多地了解什麼是好的在線文案寫作會有所幫助。

您需要您的書面內容來吸引和留住讀者的注意力。 要確保這一點，請記住幾件事。 首先，您的內容必須盡可能易於閱讀。 即使您討論的是複雜的話題，也要盡量使句子和段落盡可能短。

還可以使用免費工具來評估內容的可讀性。 上圖是海明威的截圖。 它是一種根據 Flesch 可讀性分數為您的寫作打分的工具。 Flesch 分數向您展示您所寫的內容閱讀起來有多麼容易。 該工具還提供了幫助您提高內容得分的建議。

除了可讀性之外，節奏也是需要考慮的因素。 您可以通過混合節奏使您的內容更具吸引力。 簡短、斷斷續續的句子可以在正確的地方製造緊迫感。 然後可以混入更長的句子以使事情變得有趣。

結論

這裡的所有都是它的。 我們確實說過內容營銷策略比聽起來容易。 簡而言之，它僅涉及三個主要要素。

首先，您確定目標受眾。 這些是您想要用您的內容定位的人。 始終牢記這一點至關重要。 你的內容是為了幫助他們，而不是你網站的 SEO。 這是一個很好的獎勵。

一旦您定義了您的受眾，您就會找到合適的主題和關鍵詞——這些關鍵詞將幫助您的網站排名並獲得更多流量。 更重要的是，關鍵字適合對您的受眾有用的內容。

最後，您然後評估您的競爭對手在做什麼。 這有助於您找到值得和不值得定位的關鍵字。 收集完所有信息後，您將完成內容營銷計劃。 您現在已準備好創建一流的內容，這將使您的網站獲得更多流量。

史蒂夫·卡彭特

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Stevie Carpenter 是 accelerate 的內容和外展主管，這是一家專門從事 SaaS 的 SEO 機構。 憑藉超過 10 年的代理經驗，他的簡歷包括您能想到的大多數與內容相關的角色，從作家、編輯到經理。 目前，他負責監督在全球開展業務的兩個部門，為希望擴大規模的 SaaS 品牌提供高質量的內容。