Страницы с ценами на SaaS: 8 стратегий UX/UI для создания конверсий

Опубликовано: 2022-03-13

Мы предполагаем, что ваш SaaS-бизнес прекрасен. Замечательное программное обеспечение, которое решает бизнес-задачи предприятия в течение всего дня, каждый день. Но что, если ваши страницы с ценами на SaaS вас подведут? Ваши страницы с ценами являются ключевым моментом в конвертации лидов и имеют огромное влияние на ваши коэффициенты конверсии. Так что давайте не упадем перед последним препятствием.

Вы изучите восемь стратегий UX/UI, чтобы превратить обычные страницы с ценами на SaaS в экономичные машины для конвертации лидов. SEO-агентство SaaS основано на тесном сотрудничестве с нашими клиентами.

Чтобы облегчить вам жизнь, мы включили удобный список разделов, к которым можно перейти:

Что такое страница с ценами на SaaS?

  1. Будь проще
  2. Включить цены
  3. Персонажи клиентов
  4. Адаптируйте цены к ценности вашего продукта
  5. Ментальные триггеры
  6. Варианты конвертации валюты
  7. Используйте психологию
  8. Поощряйте немедленные действия

Ваша страница с ценами делает свое дело?

Что такое страница с ценами на SaaS?

Страница ценообразования программного обеспечения как услуги — это целевая страница, посвященная стратегии ценообразования вашего программного обеспечения. На странице с ценами представлены различные пакеты для корпоративных клиентов, демонстрирующие функции и преимущества.

Вот отличный пример ведущей на рынке страницы с ценами SaaS от Slack :

Слабые цены на SaaS

Должна ли быть страница с ценами?

Однозначно, да.

Страница с ценами для вашего предприятия SaaS необходима . Потенциальные клиенты, решающие, стоит ли подписываться на ваш продукт SaaS, должны знать, сколько он стоит. Это так просто. И они не смогут принять решение, если этой информации нет в свободном доступе на вашем сайте. А если не смогут решить? Правильно, они прыгают с корабля. Вероятно, больше никогда не увидимся.

Теперь, когда мы разобрались с этим, давайте углубимся в способы увеличения числа конверсий на страницах с ценами на SaaS.

Узнать больше. Забронируйте консультацию с командой ускорения.


1. Будьте проще

Простота является ключевым фактором для поощрения регистрации. Ваши потенциальные клиенты хотят получать информацию быстро. Так отдай им. Каждый вариант пакета должен быть четко определен с кратким списком функций. Сравнение планов должно быть простым, поэтому ограничьте диапазон вариантов тарифных планов.

Эта страница с ценами на SaaS от Harvest — прекрасный пример простоты, на которой подробно описаны всего два плана с очевидными списками функций:

Урожай SaaS Цены

2. Включите цены

Может возникнуть соблазн сохранить структуру ценообразования в тайне от конкурентов. Но на самом деле вы также препятствуете конверсиям потенциальных клиентов. Выйдите из-под одеяла и поделитесь фактическими затратами на свои тарифные планы SaaS. После этого ваши потенциальные покупатели смогут принимать обоснованные решения о покупке.

3. Персонажи клиентов

Каждый уровень вашей матрицы ценообразования SaaS должен соответствовать вашим целевым клиентам из ваших маркетинговых планов. Предполагая, что профили ваших целевых клиентов соответствуют действительности (а если это не так, ознакомьтесь с нашими услугами контент-маркетинга ), этот шаг не должен быть слишком сложным. Клиенты должны согласиться с вашими прозрачными тарифными планами, чтобы конвертировать, поэтому сделайте так, чтобы им было легко узнать, какой план продукта для них.

Рассмотрим такие элементы, как:

  • Демография.Кто ваши целевые покупатели и где они?
  • Ценности.Какие преимущества плана находят отклик у вашей целевой аудитории?
  • Ценовые баллы.Сколько каждая целевая группа покупателей заплатит за свои наиболее ценные функции?

4. Адаптируйте цены к ценности вашего продукта

Следующим шагом после портретов клиентов является сбор аналитических данных об услугах, которые они ценят больше всего. Сопоставьте это с отзывами клиентов, чтобы разработать стратегию ценообразования, основанную на ценности. Затем настройте свои страницы с ценами SaaS на эти значения. Тщательно выбирайте свой тон, чтобы передать наилучшее сообщение, и оценивайте каждый план в соответствии с допустимой ценой каждой группы покупателей.

Appcues отлично справляется с четкой демонстрацией ежемесячных уровней цен для каждого бизнеса, а также вариантов будущего роста бизнеса:

Индивидуальные цены — SaaS

Цены на ваш продукт должны отражать ценность характеристик вашего продукта для ваших потенциальных клиентов. Что мы подразумеваем под этим? Четко обосновывайте стоимость каждого тарифного плана ценностью, которую он предлагает бизнесу.

5. Ментальные триггеры

Salesforce делает широкое заявление, которое привлекает внимание с помощью привлекательного заголовка. Обещая более быстрые и разумные продажи, эти ментальные триггеры захватывают целевых клиентов, когда они лучше всего подходят для конверсии. Кнопки«Попробовать бесплатно» еще больше стимулируют триггеры продаж, подразумевая, что их предложение продукта простое и не требует улова.

Ментальные триггеры - Цена SaaS

6. Варианты конвертации валюты

Упростите понимание ваших страниц с ценами на SaaS для всех бизнес-моделей и компаний из всех стран. Простые переключатели для конвертации валюты — это мощная тактика, побуждающая всех посетителей сайта регистрироваться, где бы они ни находились.

7. Используйте психологию

Подумайте о дизайне страницы с ценами на SaaS. Совместимы ли цвета? Легко ли они читаются? Используйте все психологические триггеры в своем наборе инструментов, чтобы стимулировать конверсию. Вот несколько способов сделать это:

  • Цены.Показывайте тарифные планы со скидкой, чтобы показать, что клиенты получают выгодные предложения. Это также демонстрирует, что они должны действовать быстро, чтобы зафиксировать эту цену сейчас.
  • Анкеровка.Выделите свой самый популярный тарифный план, чтобы привлечь к нему внимание.
  • Отзывы клиентов.Включите предыдущие отзывы, чтобы укрепить доверие к вашему бизнесу.

Патреон прекрасно справляется с техникой привязки:

Patreon — ценообразование SaaS

8. Поощряйте немедленные действия

Ваш целевой клиент находится на стадии принятия решения. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы убедиться, что они сделали правильный выбор (регистрация), указав следующий шаг (желательно с мигающими огнями).

Используйте язык, например«Добавить в корзину» или «Зарегистрируйтесь сейчас», чтобы стимулировать быстрые действия. Стратегия ценообразования, основанная на ценности, должна повторять ценность, которую ваши клиенты получат сразу после регистрации. Что-то вроде«Начни экономить сегодня» побуждает к принятию решений о покупке.Убедитесь, что ваши CTA-кнопки яркие, заметные и находятся в верхней части страницы.

Ваша страница с ценами делает свое дело?

Ваша страница с ценами на SaaS является наиболее важной для ваших целевых покупателей. Он должен просто демонстрировать, каковы ваши планы и сколько они стоят.

Предоставьте своим клиентам возможность решить, что лучше для них, предоставив соответствующую информацию. Сделайте свою матрицу ценообразования простой и согласуйте ее с целевыми клиентами, чтобы оптимизировать конверсии. И не забудьте пересмотреть свою ценовую стратегию в соответствии с ожиданиями клиентов.

Если вы находитесь в завидном положении, управляя быстрорастущим бизнесом SaaS, и вам нужно небольшое руководство, загрузка нашей электронной книги о том, как масштабироваться, будет отличным шагом.

Saas-электронная книга