كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى لخدمة SaaS الخاصة بك

تدور المنشورات الأولى في سلسلتنا الخاصة بأنشطة SaaS حول جلب الزيارات إلى موقعك. لا تكاد توجد طريقة أكثر فاعلية لزيادة حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب مقارنةً بالتسويق الجيد للمحتوى. يعد إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته أمرًا حيويًا لأي عمل تجاري.

يساعد تسويق المحتوى الفعال في ترسيخ علامتك التجارية كسلطة في مجال عملك. يساعد على بناء الثقة مع أولئك الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك والذين قد يصبحون بعد ذلك عملاء. كما أنه يسير جنبًا إلى جنب مع مُحسنات محركات البحث الجيدة. سيساعد المحتوى عالي الجودة في تلبية نية المستخدم الحقيقية ، وبالتالي يُرضي Google.

للتأكد من أن شركتك تحقق أقصى استفادة من هذا النوع من التسويق ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق المحتوى. هكذا تستمر في إنتاج محتوى عالي الجودة ومفيد للقراء. إنشاء المحتوى من أجله ليس جيدًا. يجب أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك من الدرجة الأولى.

على عكس بعض جوانب التسويق ، فإن تخطيط تسويق المحتوى أسهل مما يبدو. فيما يلي سوف نتحدث معك من خلال أربعة أجزاء رئيسية لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى.

تحديد العميل المثالي الخاص بك

لقد تطرقنا بالفعل إلى مدى أهمية أن يكون المحتوى الذي تنشئه مفيدًا لأولئك الذين يستهلكونه. طريقة ضمان المنفعة هي التركيز على الملاءمة. يجب أن يكون كل شيء تقوم بإنشائه ومشاركته وثيق الصلة بجمهورك المستهدف. للقيام بذلك ، تحتاج أولاً إلى تحديد عميلك المثالي.

إن شخصية المشتري أو العميل هي تمثيل مدروس جيدًا لعميلك المثالي. ستفصل الشخصية السمات الديموغرافية لعميلك. سيكشف أيضًا عن اهتماماتهم وأهدافهم والتحديات التي يواجهونها. كل هذه الأشياء تحدد المحتوى الذي يريدون استهلاكه.

سيساعدك فهم عميلك على تحديد المحتوى المراد إنشاؤه والكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها.

يعد تكوين شخصية العميل تمرينًا في البحث. يمكنك بناء شخصية العميل من خلال إجراء الاستبيانات والمقابلات وتحليل بيانات التحليلات الخاصة بك. سيتضمن الكثير من هذه العملية التركيز على عملائك الحاليين. يجب أن يكونوا مهتمين بخدمتك ، بعد كل شيء ، كما تريد منهم أن يدفعوا مقابل ذلك.

من المحتمل أن يكون لديك قدر كبير من المعلومات الشخصية عن عملائك الحاليين. من المفترض أن يساعدك ذلك في تحديد التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف. يمكن أن تساعدك بعض أدوات Google Analytics الأكثر تعقيدًا في الحصول على صورة لاهتمامات عملائك. تعد تقارير الاهتمامات الخاصة بالمنصة مفيدة للغاية في هذا الصدد.

تزودك تقارير التحليلات بمعلومات مهمة عن زوار موقعك على الويب. تصنف التقارير الزائرين حسب أنماط حياتهم المحتملة وتسرد الاهتمامات المحتملة. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتجميع وتقريب شخصية العميل الخاصة بك.

احجز استشارة

مع بناء شخصية العميل ، ستعرف الاهتمامات العامة لجمهورك المستهدف. الآن ، تحتاج إلى البدء في العثور على مواضيع أكثر تحديدًا تستند إلى الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص والتي ستثير اهتمامهم. ستكون هذه هي الموضوعات التي يمكن للمحتوى الخاص بك التركيز عليها للإجابة على النية الحقيقية لجمهورك. هناك طرق عديدة لتوليد هذه المواضيع.

يمكن أن تكون المنتديات أو الأنظمة الأساسية مثل Reddit مكانًا رائعًا للعثور على أفكار محتوى إضافية. اختر منتدى أو منتدى فرعيًا متعلقًا بالاهتمامات التي يشاركها جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، تصفح المناقشات للعثور على الأسئلة الفعلية التي يطرحها جمهورك المستهدف. هذه هي الأشياء التي يبحثون بنشاط عن اكتشافها عبر الإنترنت.

فكر بشكل منطقي في المعلومات التي تحتوي عليها شخصياتك والمواضيع التي يجب أن تكون سهلة الوصول إليها. هذه هي المرحلة الأولى المهمة من تخطيط تسويق المحتوى الخاص بك.

كيف تختار كلماتك الرئيسية

يختلف فهم الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف عن استراتيجية تسويق المحتوى. تحتاج إلى أخذ هذه الموضوعات واستخدامها لإنشاء كلمات رئيسية لتضمينها في المحتوى الخاص بك. إذا كان بإمكانك اختيار العبارات الصحيحة ، فعند استخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث المناسبة ، سيظهر المحتوى الخاص بك على Google.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث. هناك الكثير من التعقيد الذي ينطوي عليه الأمر. من أجل هذا الدليل لتخطيط تسويق المحتوى ، سنعطيك جولة صافرة. أولاً ، من المهم فهم الأنواع المختلفة للكلمات الرئيسية. هناك نوعان رئيسيان ستستخدمهما في المحتوى الخاص بك.

يطلق على هذين النوعين الكلمات الرئيسية "رأس" و "ذيل طويل". يحصلون على أسمائهم من مواقعهم على منحنى طلب البحث ، كما هو موضح أعلاه. يتم رسم الكلمات الرئيسية "الرأس" في رأس المنحنى. لديهم حجم بحث كبير ، وبالتالي ، ستتنافس الكثير من الصفحات للحصول على ترتيب لهم.

تتلاءم الكلمات الرئيسية "طويلة الذيل" مع الذيل الطويل للمنحنى. كل كلمة رئيسية محددة ولذلك يتم البحث عنها بشكل أقل تكرارًا. هذا يعني أيضًا أن المنافسة أقل عندما يتعلق الأمر بترتيب هذه الكلمات الرئيسية.

هناك إيجابيات وسلبيات للتركيز على أي نوع من الكلمات الرئيسية لتسويق المحتوى الخاص بك. سيكون عليك إنفاق المزيد من الوقت والمال على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك لترتيب الكلمات الرئيسية الرئيسية. إذا قمت بترتيبهم ، فستكون زيادة حركة المرور على موقعك كبيرة.

غالبًا ما يكون تصنيف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أسهل وأرخص. كل واحد تقوم بترتيبه سيوفر فقط عثرة صغيرة في حركة المرور. قد يظل هذا النتوء الصغير ذا قيمة إذا كان عميلك المثالي هو الذي يقوم بهذا البحث. لفهم ما نعنيه بذلك ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على رحلة العميل.

يمر كل عميل برحلة معينة نحو شراء منتج. يبدأ بإدراك الحاجة أو الاهتمام بموضوع ما. في مرحلة ما ، سيقررون أنهم بحاجة إلى منتج. ثم يقومون بالشراء. هذه هي أهم ثلاث مراحل من الرحلة. على الأقل لتخطيط تسويق المحتوى.

غالبًا ما يكون الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية طويلة الذيل والتي هي عبارة عن مصطلحات شراء أقرب إلى اتخاذ قرار الشراء. إنهم يعرفون ما الذي يبحثون عنه ، لذلك تكون عبارات البحث الخاصة بهم أكثر تحديدًا. وبالتالي ، فإن حركة المرور من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل تتحول بشكل عام إلى مبيعات بسهولة أكبر. من المرجح أن يكون الباحثون الذين يستخدمون الكلمات الرئيسية الرئيسية أقل مسافة في رحلة العميل.

يجب أن تأخذ الكلمات الرئيسية التي اخترتها والمحتوى الذي تستند إليه في الاعتبار ذلك. اختر مجموعة مختارة من الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل والرأس. إنشاء محتوى محسن لكل منها. تأكد من أن المحتوى يعكس مرحلة رحلة العميل للمستهلكين.

يجب أن يكون المحتوى المحسّن للكلمات الرئيسية الرئيسية تعليميًا وعامًا. يجب أن يجذب المهتمين بمكانتك العامة ، وليس فقط عملك أو منتجك. يمكن أن يكون المحتوى المحسن طويل الذيل أكثر مبيعات قليلاً. يجب أن تفي بقصد المستخدم ، ولكن يمكنك عرض هذا على المستخدمين القريبين من اتخاذ قرار الشراء.

بدأت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في التبلور الآن. أنت تعرف الموضوعات العامة والموضوعات التي يجب أن يتناولها المحتوى الخاص بك. لقد حددت أيضًا الكلمات الرئيسية المستهدفة. ومع ذلك ، لا يوجد موقعك في الفراغ. ما عليك القيام به الآن هو إلقاء نظرة على مشهد البحث الأوسع لمجال تخصصك.

كيفية البحث في المشهد التنافسي

سيكون رائعًا إذا كان موقعك فقط يحاول الترتيب على Google. هذا ليس هو الحال. سيكون منافسوك أيضًا منافسين لك عندما يتعلق الأمر بترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة. في كثير من الحالات ، ستتنافس المواقع والصفحات الأخرى أيضًا على المواقع المرغوبة في الجزء العلوي من SERP.

أنت بحاجة إلى فهم منافسيك. بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على أفضل الكلمات الرئيسية لاستهداف استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

أول منفذ للاتصال الخاص بك هو إلقاء نظرة على درجة الصعوبة لكلمة رئيسية معينة. الصعوبة أو المنافسة هي نتيجة بسيطة مرتبطة بكلمة رئيسية. يقترح مدى صعوبة حصولك على مرتبة عالية لهذه الكلمة الرئيسية.

كلما زادت النتيجة ، زادت صعوبة الأمر. ستكون النتيجة نسبة مئوية من 0-100. يمكنك العثور على درجات صعوبة الكلمات الرئيسية باستخدام أي واحد من عدة أدوات عبر الإنترنت. SEMrush ، على سبيل المثال ، لديه أداة صعوبة الكلمات الرئيسية.

ركز على الكلمات الرئيسية بدرجة صعوبة 75 أو أقل. أي أعلى ، سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لرؤية نتيجة قد ينتهي بك الأمر إلى الإفلاس. إن استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصعوبة المنخفضة للكلمات الرئيسية أسهل بكثير. طالما أن المحتوى المحسّن من أجله يناسب اهتمامات جمهورك.

يجدر أيضًا النظر إلى المواقع التي تم تصنيفها بالفعل في الصفحة الأولى لكلمة رئيسية معينة. إنها المواقع التي ستتنافس معها. خذ ، على سبيل المثال ، SERP مليئًا بالمواقع ذات سلطة المجال العالية كما في المثال أعلاه. سيكون من المستحيل تقريبًا الحصول على مرتبة أعلى من تلك المواقع. من الأفضل أن تركز على كلمة رئيسية مختلفة.

نصائح للكتابة الجيدة على الإنترنت

هذا كل شيء تقريبًا بالنسبة لهذا الدليل للتخطيط الجيد لتسويق المحتوى. لقد قمت ببناء شخصية العميل الخاصة بك ووجدت كلمات رئيسية ذات صلة. هذا يعني أن الوقت قد حان لبدء إنتاج المحتوى الخاص بك. قبل أن تفعل ذلك ، قد تجد أنه من المفيد معرفة المزيد حول ما يجعل كتابة الإعلانات على الإنترنت جيدة.

أنت بحاجة إلى المحتوى المكتوب الخاص بك لجذب انتباه القراء والحفاظ عليه. هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار لضمان ذلك. بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك سهل القراءة قدر الإمكان. حتى إذا كنت تناقش مواضيع معقدة ، فحاول أن تجعل كل من الجمل والفقرات قصيرة قدر الإمكان.

تتوفر أيضًا أدوات مجانية لتقييم سهولة قراءة المحتوى الخاص بك. الصورة أعلاه هي لقطة شاشة من همنغواي. إنها أداة تمنح كتابتك درجة بناءً على درجة قراءة Flesch الخاصة بها. يوضح لك Flesch Score مدى سهولة قراءة شيء كتبته. تقدم الأداة أيضًا اقتراحات لمساعدتك في تحسين درجة المحتوى الخاص بك.

بصرف النظر عن سهولة القراءة ، فإن الإيقاع شيء آخر يجب مراعاته. يمكنك جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية من خلال خلط الإيقاع. يمكن للجمل القصيرة والمتقطعة أن تخلق الإلحاح في النقاط الصحيحة. يمكن بعد ذلك خلط الجمل الأطول لإبقاء الأمور ممتعة.

خاتمة

هذا كل ما في الامر. قلنا أن استراتيجية تسويق المحتوى كانت أسهل مما تبدو عليه. باختصار ، إنها تتضمن ثلاثة عناصر رئيسية فقط.

أولاً ، تحدد جمهورك المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد استهدافهم بالمحتوى الخاص بك. من الضروري دائمًا وضع ذلك في الاعتبار. المحتوى الخاص بك هو مساعدتهم ، وليس تحسين محركات البحث لموقعك. هذه مكافأة جميلة.

بمجرد تحديد جمهورك ، ستجد الموضوعات والكلمات الرئيسية المناسبة - الكلمات الرئيسية التي ستساعد موقعك على الترتيب واكتساب المزيد من الحركة. والأهم من ذلك ، الكلمات الرئيسية التي تناسب المحتوى والتي تكون مفيدة لجمهورك.

أخيرًا ، تقوم بعد ذلك بتقييم ما تقوم به منافسيك. يساعدك ذلك في العثور على الكلمات الرئيسية التي لا تستحق الاستهداف. مع كل هذه المعلومات التي تم جمعها ، ستكون قد انتهيت من تخطيط تسويق المحتوى الخاص بك. أنت الآن جاهز لإنشاء محتوى من الدرجة الأولى الذي سيزيد من حركة المرور على موقعك.

ستيفي كاربنتر

: حيث (body، iframe، pre، img، svg، video، canvas، select) {
أقصى عرض: 100٪ ؛
تجاوز: تلقائي ؛
فاصل كلمة: كسر كلمة ؛
}

ستيفي كاربنتر هو رئيس المحتوى والتواصل في شركة Accelerator ، وهي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) متخصصة في SaaS. مع أكثر من 10 سنوات من الخبرة في الوكالة ، تتضمن سيرته الذاتية معظم الأدوار المتعلقة بالمحتوى التي يمكنك التفكير فيها ، من كاتب ومحرر إلى مدير. يشرف حاليًا على قسمين يعملان في جميع أنحاء العالم ، ويقدمان محتوى عالي الجودة للعلامات التجارية SaaS التي تتطلع إلى التوسع.