Comment développer une stratégie de marketing de contenu pour votre SaaS

Les premiers articles de notre série pour les entreprises SaaS visent à générer du trafic vers votre site. Il n'y a guère de moyen plus efficace d'augmenter le trafic qu'un site Web reçoit qu'avec un bon marketing de contenu. La création et le partage de contenu de haute qualité sont essentiels pour toute entreprise.

Un marketing de contenu efficace aide à établir votre marque comme une autorité dans votre domaine. Cela aide à établir la confiance avec ceux qui consomment votre contenu et qui peuvent ensuite devenir des clients. Cela va également de pair avec un bon référencement. Un contenu de haute qualité aidera à répondre à l'intention réelle de l'utilisateur et donc s'il vous plaît Google.

Pour vous assurer que votre entreprise tire le meilleur parti de cette forme de marketing, vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu. C'est ainsi que vous continuez à produire un contenu de haute qualité et utile aux lecteurs. Créer du contenu pour le plaisir ne sert à rien. Votre stratégie de marketing de contenu doit être de premier ordre.

Contrairement à certains aspects du marketing, la planification du marketing de contenu est plus facile qu'il n'y paraît. Ci-dessous, nous allons vous parler de quatre grandes parties du développement d'une stratégie de marketing de contenu.

Définir votre client idéal

Nous avons déjà évoqué à quel point il est important que le contenu que vous créez soit utile à ceux qui le consomment. La façon d'assurer l'utilité est de se concentrer sur la pertinence. Tout ce que vous créez et partagez doit être pertinent pour votre public cible. Pour ce faire, vous devez d'abord définir votre client idéal.

Un acheteur ou un personnage client est une représentation bien documentée de votre client idéal. Le persona détaillera les caractéristiques démographiques de votre client. Il révélera également leurs intérêts, leurs objectifs et les défis auxquels ils sont confrontés. Toutes ces choses déterminent le contenu qu'ils voudront consommer.

Comprendre votre client vous aidera à définir le contenu à créer et les mots-clés à cibler.

La création d'un persona client est un exercice de recherche. Vous pouvez créer une personnalité client en menant des enquêtes, des entretiens et en analysant vos données d'analyse. Une grande partie de ce processus impliquera de se concentrer sur vos clients existants. Ils doivent être intéressés par votre service, après tout, car vous voulez qu'ils paient pour cela.

Vous aurez probablement beaucoup d'informations personnelles sur vos clients actuels. Cela devrait vous aider à cerner les données démographiques de votre public cible. Certains des outils Google Analytics les plus complexes peuvent vous aider à obtenir une image des intérêts de vos clients. Les rapports d'intérêts de la plateforme sont des plus utiles à cet égard.

Les rapports d'analyse vous fournissent des informations cruciales sur les visiteurs de votre site Web. Les rapports classent les visiteurs en fonction de leur mode de vie probable et énumèrent les intérêts potentiels. Vous pouvez utiliser ces informations pour étoffer et compléter votre profil client.

Réserver une consultation

Avec un persona client construit, vous connaîtrez les intérêts généraux de votre public cible. Maintenant, vous devez commencer à trouver des sujets plus spécifiques basés sur des mots-clés que les gens recherchent et qui les intéressent. Ce seront les sujets sur lesquels votre contenu pourra se concentrer pour répondre à l'intention réelle de votre public. Il existe de nombreuses façons de générer ces sujets.

Les forums ou les plateformes comme Reddit peuvent être un excellent endroit pour trouver des idées de contenu supplémentaires. Choisissez un forum ou un subreddit lié aux intérêts partagés par votre public cible. Ensuite, parcourez les discussions pour trouver les questions réelles que votre public cible pose. Ce sont les choses qu'ils cherchent activement à découvrir en ligne.

Pensez logiquement aux informations que contiennent vos personas et les sujets doivent être faciles à trouver. C'est la première étape importante de la planification de votre marketing de contenu.

Comment choisir vos mots-clés

Comprendre les sujets qui intéressent votre public cible n'est pas la même chose qu'une stratégie de marketing de contenu. Vous devez prendre ces sujets et les utiliser pour générer des mots-clés à incorporer dans votre contenu. Si vous pouvez choisir les bonnes phrases, alors avec la stratégie de référencement appropriée, votre contenu apparaîtra sur Google.

La recherche de mots-clés est un élément crucial du marketing de contenu et du référencement. Il y a beaucoup de complexité impliquée. Pour les besoins de ce guide de planification du marketing de contenu, nous vous ferons une visite guidée. Tout d'abord, il est important de comprendre les différents types de mots clés. Il existe deux types principaux que vous utiliserez dans votre contenu.

Ces deux types sont appelés mots-clés « tête » et « longue traîne ». Ils tirent leur nom de leur position sur la courbe de la demande de recherche, comme indiqué ci-dessus. Les mots-clés 'Head' sont tracés en tête de la courbe. Ils ont un volume de recherche élevé et, par conséquent, de nombreuses pages seront en concurrence pour se classer pour eux.

Les mots-clés de « longue traîne » s'inscrivent dans la longue traîne de la courbe. Chaque mot-clé est spécifique et donc recherché moins fréquemment. Cela signifie également que la concurrence est plus faible en ce qui concerne le classement de ces mots clés.

Il y a des avantages et des inconvénients à se concentrer sur l'un ou l'autre type de mot-clé pour votre marketing de contenu. Vous devrez consacrer plus de temps et d'argent à votre référencement pour vous classer pour les mots-clés principaux. Si vous vous classez pour eux, l'augmentation du trafic de votre site sera significative.

Il est souvent plus facile et moins cher de se classer pour les mots-clés de longue traîne. Chacun pour lequel vous vous classez ne fournira qu'une petite augmentation du trafic. Cette petite bosse pourrait encore être précieuse si votre client idéal fait cette recherche. Pour comprendre ce que nous entendons par là, nous devons examiner le parcours client.

Chaque client passe par un parcours particulier vers l'achat d'un produit. Cela commence par la prise de conscience d'un besoin ou d'un intérêt pour un sujet. À un moment donné, ils décideront qu'ils ont besoin d'un produit. Ensuite, ils font un achat. Ce sont les trois phases les plus importantes du voyage. Au moins pour la planification du marketing de contenu.

Les personnes recherchant des mots-clés à longue traîne qui achètent des termes sont souvent plus proches de prendre une décision d'achat. Ils savent ce qu'ils recherchent, donc leurs expressions de recherche sont plus précises. Le trafic provenant de mots-clés de longue traine se convertit alors généralement plus facilement en ventes. Les chercheurs utilisant des mots-clés principaux sont susceptibles d'être moins loin tout au long du parcours client.

Vos mots-clés choisis et le contenu que vous basez autour d'eux devraient en tenir compte. Choisissez une sélection de mots-clés de tête et de longue traîne. Créez du contenu optimisé pour chacun. Veiller à ce que le contenu reflète l'étape du parcours client de ses consommateurs.

Le contenu optimisé pour les mots-clés principaux doit être éducatif et général. Il doit plaire à ceux qui s'intéressent à votre créneau global, pas seulement à votre entreprise ou à votre produit. Le contenu optimisé à longue traîne peut être un peu plus commercial. Il doit toujours répondre à l'intention de l'utilisateur, mais vous pouvez le présenter aux utilisateurs sur le point de prendre une décision d'achat.

Votre stratégie de marketing de contenu commence maintenant à prendre forme. Vous connaissez les sujets généraux et les sujets que votre contenu doit aborder. Vous avez également identifié des mots clés cibles. Votre site n'existe pas dans le vide, cependant. Ce que vous devez faire maintenant, c'est examiner le paysage de recherche plus large pour votre créneau.

Comment faire des recherches sur le paysage concurrentiel

Ce serait formidable si seul votre site essayait de se classer sur Google. Ce n'est pas le cas. Vos concurrents commerciaux seront également vos concurrents en ce qui concerne le classement des mots clés pertinents. Dans de nombreux cas, d'autres sites et pages se disputeront également les places convoitées au sommet d'un SERP.

Vous devez comprendre votre concurrence. De cette façon, vous pouvez trouver les meilleurs mots-clés à cibler pour votre stratégie de marketing de contenu.

Votre première escale consiste à examiner le score de difficulté d'un mot-clé donné. La difficulté ou la compétition est un simple score attaché à un mot-clé. Cela suggère à quel point il vous sera difficile de vous classer très bien pour ce mot-clé.

Plus le score est élevé, plus ce sera difficile. Le score sera un pourcentage de 0 à 100. Vous pouvez trouver les scores de difficulté des mots clés à l'aide de l'un des nombreux outils en ligne. SEMrush, par exemple, dispose d'un outil de difficulté des mots clés.

Concentrez-vous sur les mots-clés avec un score de difficulté de 75 ou moins. Plus haut et, il faudra tellement de temps pour voir un résultat que vous pourriez finir par faire faillite. Cibler des mots-clés avec une difficulté de mot-clé inférieure est beaucoup plus facile. Tant que le contenu optimisé pour cela correspond aux intérêts de votre public.

Il vaut également la peine de regarder les sites déjà classés sur la première page pour un mot clé particulier. Ce sont les sites avec lesquels vous serez en concurrence. Prenez, par exemple, un SERP rempli de sites avec une autorité de domaine élevée, comme dans l'exemple ci-dessus. Il sera presque impossible de surclasser ces sites. Vous êtes mieux servi en vous concentrant sur un mot clé différent.

Conseils pour une bonne rédaction en ligne

C'est presque tout pour ce guide d'une bonne planification du marketing de contenu. Vous avez construit votre profil client et trouvé des mots-clés pertinents. Cela signifie qu'il est temps de commencer à produire votre contenu. Avant de le faire, vous trouverez peut-être utile d'en savoir un peu plus sur ce qui fait une bonne rédaction en ligne.

Vous avez besoin de votre contenu écrit pour capter et retenir l'attention des lecteurs. Il y a quelques points à garder à l'esprit pour s'en assurer. Tout d'abord, votre contenu doit être aussi facile à lire que possible. Même si vous discutez de sujets complexes, essayez de garder les phrases et les paragraphes aussi courts que possible.

Des outils gratuits sont également disponibles pour évaluer la lisibilité de votre contenu. L'image ci-dessus est une capture d'écran d'Hemingway. C'est un outil qui donne à votre écriture une note basée sur son score de lisibilité Flesch. Le Flesch Score vous montre à quel point quelque chose que vous avez écrit est facile à lire. L'outil propose également des suggestions pour vous aider à améliorer le score de votre contenu.

Outre la lisibilité, le tempo est un autre élément à prendre en compte. Vous pouvez rendre votre contenu plus attrayant en mélangeant le tempo. Des phrases courtes et saccadées peuvent créer une urgence aux bons moments. Des phrases plus longues peuvent ensuite être mélangées pour garder les choses intéressantes.

Conclusion

C'est tout ce qu'on peut en dire. Nous avons dit que la stratégie de marketing de contenu était plus facile qu'il n'y paraissait. En un mot, cela implique seulement trois éléments principaux.

Tout d'abord, vous identifiez votre public cible. Ce sont les personnes que vous souhaitez cibler avec votre contenu. Il est essentiel de toujours garder cela à l'esprit. Votre contenu est là pour les aider, pas le référencement de votre site. C'est un joli bonus.

Une fois que vous avez défini votre public, vous trouvez les sujets et les mots-clés qui correspondent - des mots-clés qui aideront votre site à se classer et à gagner plus de trafic. Plus important encore, des mots-clés qui s'intègrent dans le contenu qui est utile à votre public.

Enfin, vous évaluez ensuite ce que font vos concurrents. Cela vous aide à trouver les mots clés qui valent ou non la peine d'être ciblés. Avec toutes ces informations collectées, vous aurez terminé votre planification de marketing de contenu. Vous êtes maintenant prêt à créer un contenu de première classe qui augmentera le trafic de votre site.

Stevie Charpentier

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Stevie Carpenter est responsable du contenu et de la sensibilisation chez accélérer, une agence de référencement spécialisée dans le SaaS. Avec plus de 10 ans d'expérience en agence, son CV comprend la plupart des rôles liés au contenu que vous pouvez imaginer, de l'écrivain et de l'éditeur au gestionnaire. Il supervise actuellement deux départements qui opèrent à travers le monde, fournissant un contenu de haute qualité pour les marques SaaS qui cherchent à évoluer.