7 советов по контент-маркетингу в сфере B2B, которые поразят вас
Опубликовано: 2021-08-13Что такое контент-маркетинг B2B и как он работает?
B2B относится к технике использования контента для привлечения других компаний. Информирование других компаний о том, чем вы занимаетесь и как это может им помочь, является важной частью контент-маркетинга B2B. Конечно, конечной целью является привлечение потенциальных клиентов и увеличение доходов. Другие переменные, которые следует учитывать при разработке контента, включают голос вашего бренда, тон и маркетинговые цели. На первый взгляд, это похоже на любую другую форму контент-маркетинга.
Итак, в чем разница между ними?
Контент-маркетинг B2B нацелен только на бизнес, а не на потребителей. В результате этого базового различия тип контента, который вы создаете, немного изменится. Убедитесь, что ваш материал B2B содержит действенные советы.
Почему?
Компания не будет заинтересована в ваших продуктах или услугах, если они не увидят, как вы можете им помочь. Как контент-маркетолог B2B, ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы зарекомендовать себя как идейный лидер в своей области. Вы должны приложить усилия для установления контактов с другими владельцами бизнеса, потому что они могут стать будущими потребителями. Вы можете разрабатывать материалы просто ради удовольствия в контент-маркетинге B2C. Рассмотрим 9gag или BuzzFeed. Их основная цель — развлекать или вовлекать аудиторию. Контент-маркетинг B2B не позволяет вам этого добиться. Основная цель контента B2B — повысить узнаваемость бренда. Контент-маркетологи B2B должны сосредоточиться на создании развлекательного, полезного и высококачественного контента. Некоторые из наиболее важных стратегий брендинга, которые вам нужно знать, можно найти здесь.
Стратегии контент-маркетинга B2B, которые работают
1. Используйте приемы сторителлинга
Способность взаимодействовать с аудиторией — один из наиболее важных аспектов успешной маркетинговой кампании B2B. Это именно то, чего позволяет добиться эффективное повествование.
Как?
Это улучшает опыт продаж и упрощает процесс. Это должно быть просто реализовать, потому что у каждой фирмы есть что рассказать. Важно помнить, что, хотя контент-маркетинг B2B нацелен на бизнес, решения о покупке принимают потребители. Стоит инвестировать в знания о лучших маркетинговых идеях для вашего бизнеса.
Вы стремитесь к важным лицам, принимающим решения в этих бизнесах. Вы также должны произвести на них впечатление и продемонстрировать ценность, которую вы предоставляете. Они уже столкнулись со многими маркетинговыми вещами, которым не хватает индивидуальности. Эмоционально соединитесь со своими потенциальными клиентами B2B, увлеките их своей историей и наблюдайте за ростом конверсии. Ниже приведены три важные рекомендации по включению сторителлинга в вашу стратегию контент-маркетинга B2B:
- Получите полное представление о бизнесе вашего клиента.
- Создайте для своих клиентов четкий и четкий маршрут продукта/услуги.
- С помощью актуальных и проницательных материалов стремитесь обучать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов.
2. Не ограничивайте себя ведением блога
Вы никогда не должны класть все яйца в одну корзину, когда речь идет о контент-маркетинге B2B. Это может иметь катастрофические последствия.
Итак, каковы ваши варианты?
В соответствии с вашими потребностями в контент-маркетинге B2B диверсифицируйте свои усилия и выходите за рамки ведения блога.
Да, блог B2B работает, но это не единственный вариант.
И чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств, вам нужно делать больше, чем просто публиковать обычный контент в блоге. Вы должны использовать контент-маркетинг B2B так, как это не делают ваши конкуренты.
Контент-маркетинг B2B — это постоянно меняющаяся область, и вам нужно идти в ногу с ней. Хотя ведение блога необходимо, вы должны дополнить его другими формами материалов, чтобы добавить больше ценности.
- Одним из примеров является создание полезной, визуально привлекательной и поучительной инфографики или гифографики.
- Полное использование маркетинга видеоконтента. Ознакомьтесь с лучшими стратегиями видеомаркетинга для вашего бизнеса.
- Организация образовательных и наводящих на размышления вебинаров с лидерами отрасли в качестве гостей.
3. Обратите особое внимание на персонализированный контент
Ваши целевые клиенты оценят все ваши усилия по предоставлению персонализированного опыта, независимо от вашей отрасли. Чтобы выиграть в контент-маркетинге B2B, вам, возможно, придется время от времени идти все выше и выше.
Никому не нравится, когда его причисляют к одной категории. Они хотят, чтобы к ним относились как к уникальным личностям, которых ценят.
Итак, как вы собираетесь это делать?
Один из способов сделать это — использовать персонализированный контент.
Вот почему вы должны посвящать значительную часть своего времени и ресурсов созданию и доставке персонализированного контента вашим потенциальным клиентам и потребителям. Это будет иметь большое значение для того, чтобы выделить вас из толпы и помочь вам установить более тесные связи с вашей аудиторией.
Если все сделано правильно, персонализация может помочь вам генерировать информацию, которая будет не только более привлекательной, но и более полезной. Он также учитывает, как ваше решение решает проблемы и болевые точки потенциального клиента.
Использование данных о вашей аудитории для выяснения того, как доставлять персонализированный контент, может помочь вам улучшить вашу стратегию контент-маркетинга в сфере B2B.
Итак, как вы можете сделать свой материал более персонализированным?
Вы можете классифицировать и персонализировать материалы на основе следующих критериев:
- Сегменты. Они могут быть основаны на демографии, покупательских привычках, отрасли, должности и так далее.
- Персонажи. Как уже говорилось ранее, создание персонажей потребителей может значительно помочь вам в создании персонализированного контента.
- Этапы. Еще один эффективный способ классификации основан на том, где они находятся в воронке продаж.
4. Опыление перекрестным опылением
Легко упустить из виду, как продвигать контент, который вы создаете, в процессе разработки контента.
В вашем распоряжении множество инструментов, которые вы можете использовать для достижения этой цели. Но сначала давайте посмотрим на некоторые альтернативные возможности.
Гостевые публикации являются наиболее важными из них. Гостевые посты — один из самых эффективных способов развития идейного лидерства в своей области и продвижения вашего бизнеса. Это самый важный аспект вашего плана контент-маркетинга B2B.
Какова цель гостевого поста?
Это может повлечь за собой публикацию уникального контента на уважаемых веб-сайтах, таких как Entrepreneur.com или Business.com. Это также может принимать форму влиятельных лиц, предоставляющих материалы, связанные с вашей компанией, на ваших или их веб-сайтах.
Этот тип перекрестного опыления имеет решающее значение для представления вашего контента большему количеству людей и укрепления вашего авторитета в вашей области. Это также поможет в росте вашего присутствия в Интернете.
Сообщения экспертов — еще один вариант для изучения.
Что такое экспертные сводки новостей и что они влекут за собой?
По сути, это более продвинутый тип гостевого постинга, в котором многочисленные отраслевые эксперты делятся своими точками зрения в одной статье. Вы можете попросить их рассказать о предложениях ваших продуктов или ответить на вопросы, связанные с отраслью.
5. Отслеживайте и улучшайте показатели
Вы не можете просто включить или выключить свои инициативы по контент-маркетингу B2B. Это бесконечный процесс, который требует регулярного тестирования. Вы должны знать, как ваши усилия окупаются, и быть бдительными.
Неважно, насколько хорошо вы планируете, если ваш контент не находит отклика у вашей целевой аудитории. Будут времена, когда ваши стратегии не принесут положительных результатов. Вместо того, чтобы рассматривать их как неудачи, рассмотрите их как возможность лучше понять свою целевую аудиторию.
Как ты собираешься это сделать?
Вот решение:
Установка и отслеживание показателей, которые позволят вам лучше понять эффективность вашего контента.
Знание того, что работает, а что нет, поможет оптимизировать ваши стратегии контент-маркетинга B2B.
Для принятия таких решений по оптимизации вам потребуются важные данные и информация. Экспериментирование с различными типами материалов и стилей — прекрасный способ начать работу.
Вот почему вы должны отслеживать показатели и следить за своими результатами:
Вы можете избежать попадания в одни и те же ловушки снова и снова.
Вы также можете разработать контент-стратегию, специально адаптированную к вашей целевой демографической группе.
Вы также можете создавать материалы, которые понравятся вашему целевому рынку.
Продвигаясь по этому пути, вы научитесь лучше оценивать метрики и разрабатывать планы контент-маркетинга B2B, которые помогут вашей компании добиться успеха.
Определение того, что работает, и сосредоточение внимания на этих факторах дает стабильные результаты. Ваши усилия по мониторингу и оптимизации в конечном итоге помогут вам получить более высокую отдачу от ваших инвестиций. Одним из ключевых моментов, на который стоит обратить внимание, является поисковая оптимизация. Чтобы стать экспертом в области SEO, нажмите здесь.
6. Добавьте человеческое прикосновение к вашему контенту B2B
Это распространенное заблуждение, что контент B2B должен быть скучным. Вы будете знать, как повеселиться с вашим контентом, если ваша маркетинговая игра надежна.
Вы чувствуете себя немного сбитым с толку?
Включите в свой материал некоторые человеческие компоненты, чтобы продемонстрировать, каково это работать в вашей организации. Дайте вашей целевой аудитории возможность заглянуть за кулисы продюсеров шоу. Расскажите своим сотрудникам сказки и представьте их.
Возьмите страницу из книги Wistia по контент-маркетингу B2B. Это стартап программного обеспечения для видео, который помогает компаниям загружать и отслеживать видео в Интернете.
Несколько изображений в их ленте в Instagram представляют их сотрудников или демонстрируют мероприятия по сплочению команды. Это пример сильной и единой корпоративной культуры.
7. Экспериментируйте с разными медиа
Текст, изображения и видео не должны быть единственными формами контент-маркетинга B2B. Эти средства, как правило, становятся привычными для деловой аудитории. Это еще одна причина для вас продолжать исследовать.
Почему?
Вы будете более заметны.
Hexagon, фирма, занимающаяся промышленными ИТ-решениями, является одним из лучших примеров контент-маркетинга B2B, иллюстрирующих этот метод.
Они выбрали дополненную реальность, чтобы предложить свой годовой отчет своим инвесторам. Он предоставил своим инвесторам невероятно динамичный опыт и использовал увлекательные стратегии рассказывания историй, чтобы удерживать их внимание.
Имидж Hexagon как бренда, который верит в высокотехнологичный дизайн, был еще больше укреплен благодаря этой контент-маркетинговой кампании B2B. Они использовали страницу из своего печатного отчета в качестве триггера визуальных эффектов дополненной реальности.
Теперь у вас есть четкое представление о том, что составляет хороший план контент-маркетинга для B2B. Все зависит от того, насколько успешно вы сможете интегрировать его в свои текущие маркетинговые инициативы. В зависимости от вашей организации вам может потребоваться полная перестройка или просто несколько незначительных изменений в вашей маркетинговой стратегии.
Изучите SEO-стратегии B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/