Как использовать праздники в своей стратегии реферального маркетинга B2C

Всегда полезно обновлять свои маркетинговые стратегии, чтобы они не устарели. Праздники предоставляют прекрасную возможность сделать именно это, предоставляя естественный способ смешать вещи и обратиться к новым рынкам.

Согласно опросу 2020 года, ошеломляющие 93% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Вот почему реферальный маркетинг — один из лучших способов заработать на праздниках. Используйте это в своих интересах и расширяйте свою клиентскую базу с помощью этих пяти эффективных стратегий. Оставайтесь с нами до конца, где мы рассмотрим некоторые из лучших способов максимально эффективно использовать вашу праздничную реферальную стратегию.

Давай начнем!

Почему важен праздничный маркетинг

Реферальный маркетинг эффективен круглый год, так почему же стоит уделять больше внимания праздникам? Шанс сказать что-то новое или принять свежую тему является частью этого, но он также идет глубже.

Потребители тратят много денег во время праздников. Зимние каникулы — второе по величине событие в году, уступающее только возвращению в школу. Это не только Рождество и Черная пятница. Другие лучшие ежегодные возможности включают в себя:

• День матери
• Пасха
• День Святого Валентина
• День отца
• Хэллоуин

Праздники также предлагают чувство единения и ностальгии. Эти эмоции могут помочь сделать хорошо продуманную стратегию реферального маркетинга B2C больше похожей на традицию, к которой нужно присоединиться, чем на попытку компании заработать деньги. Люди также могут чувствовать себя в большей гармонии с определенными эмоциями, и улавливание или пробуждение этих чувств может сделать маркетинг более эффективным.

По крайней мере, важно извлечь выгоду из праздников, потому что это сделают ваши конкуренты. Расходы на онлайн-рекламу неизменно достигают пика в четвертом квартале, что указывает на увеличение маркетинговых бюджетов в праздничные дни. Те, кто не использует в своих интересах эти маркетинговые возможности, могут потерять потенциальных клиентов для тех, кто это делает.

Источник изображения: Pexels

5 способов включить праздники в вашу реферальную маркетинговую стратегию

Социальный аспект и надежность реферального маркетинга делают его идеальной тактикой для праздничной рекламы. Как и любая другая маркетинговая стратегия, ваша реферальная программа должна адаптироваться к времени года.

Вот пять способов включить праздники в свою маркетинговую стратегию рефералов B2C, чтобы максимально использовать сезон.

Предлагайте праздничные предложения

Один из самых эффективных способов включить праздники в реферальный маркетинг — тематические праздничные предложения. Распродажи, сделки «купи-получи-один» и другие рекламные акции вызовут интерес у потребителей. Если они достаточно заманчивы, ваши клиенты, вероятно, тоже захотят ими поделиться.

Попросите клиентов рассказать о предстоящих праздничных предложениях. Вы можете сделать эти предложения еще более интересными и общедоступными, более тесно связав их с рассматриваемым праздником. Например, вы можете предлагать 24 различных ежедневных предложения в декабре перед Рождеством или продавать вещи парами в День святого Валентина.

Направленные клиенты, как правило, приносят больше прибыли, чем другие, поэтому сильные реферальные программы компенсируют любую меньшую прибыль от этих продаж. Вы можете дополнительно воспользоваться этим, заключив некоторые сделки исключительно с привлеченными покупателями.

Создавайте поощрения на праздничную тематику

Аналогичная стратегия заключается в том, чтобы сделать ваши реферальные поощрения праздничными. Помните, что речь идет не только о привлечении новых клиентов. Вы хотите, чтобы ваши текущие клиенты приводили к вам новых клиентов, поэтому ваши стимулы так же важны, как и другие сделки.

Они могут следовать тому же подходу, что и ваши праздничные предложения. Чем ближе вы сможете связать его с конкретным праздником, тем больше он будет выделяться, что повысит вероятность участия клиентов.

Независимо от того, как вы привяжете их к празднику, награды должны быть более впечатляющими, чем ваши стандартные реферальные кампании. Вы можете предложить удвоенный кредит магазина за успешных рефералов. Не забудьте также извлечь выгоду из короткого графика этих сезонов. Меньше времени для извлечения выгоды из сделки создаст срочность, которая стимулирует продажи.

Источник изображения: Pexels

Создайте актуальный блог с сезонными сообщениями

Еще одна отличная стратегия праздничного реферального маркетинга — подкрепление его сезонным контентом. Контент-маркетинг также должен быть частью вашей регулярной стратегии реферального маркетинга B2C, поскольку видео и сообщения в блогах легко распространять. Адаптируйте эти посты, чтобы они соответствовали сезону.

Руководства по подаркам — отличный способ интегрировать маркетинг в тематический контент, которым можно поделиться. Попробуйте разделить идеи подарков по цене, чтобы привлечь людей, которые ищут рождественские подарки с ограниченным бюджетом. Такой контент им понравится, и друзья поделятся им, если знают, что им это понравится.

Публикуйте руководства по подаркам, рецепты, идеи для занятий, трогательные истории и многое другое. Обмен подобным контентом не похож на типичный реферальный маркетинг, что делает его более естественным.

Воспользуйтесь преимуществами маркетинга влияния

Маркетинг влияния — еще один канал, которым можно воспользоваться во время праздников.

Использование социальных сетей, как правило, резко возрастает в праздничные дни. У людей, вероятно, также будет свободное время на небольшие праздники, чтобы они могли больше быть в социальных сетях. Это делает их главными целями для влиятельного маркетинга.

Публикации на праздничную тематику от влиятельных лиц работают особенно хорошо, и они могут значительно расширить ваш охват. Это, в сочетании с вашим регулярным реферальным маркетингом, может привлечь значительный трафик на ваш сайт.

быть благотворительным

Вы также можете использовать праздники, занимаясь благотворительностью. Некоторым людям приятнее дарить, чем получать, особенно в определенное время года. Вы можете извлечь из этого выгоду с помощью своих реферальных вознаграждений.

Например, вы можете сделать пожертвование от имени клиента. Вы можете подарить подарки нуждающимся детям на Рождество или отправить посылки одиноким мамам в День матери. Что бы вы ни делали, привяжите это к празднику и увеличьте свою щедрость в ответ на большее количество рефералов.

Эти кампании помогают вашим клиентам заниматься чем-то большим, чем они сами. Это может быть особенным моментом для людей, особенно во время праздников. Это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь внимание.

Источник изображения: Pexels

Как максимально использовать реферальную стратегию в отпуске

Есть некоторые вещи, о которых следует подумать при разработке стратегии, независимо от того, какой план вы используете. Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить:

Адаптируйте стратегию к своей аудитории

Лучшая маркетинговая стратегия рефералов B2C для вашего бизнеса зависит от вашей целевой аудитории. Благотворительные возможности могут больше всего понравиться некоторым демографическим группам, но другие могут быть более заинтересованы в более крупных вознаграждениях. Больше информации о вашем целевом рынке может помочь вам в принятии этих решений.

Решения для клиентской аналитики — одни из ваших лучших инструментов. Они показывают, как клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом или приложением, и вы можете просмотреть эти данные, чтобы увидеть, что им больше всего нравится.

Вы можете создать более эффективную стратегию направления в праздничные дни, когда найдете то, что находит отклик у ваших клиентов. Вы даже можете создать несколько версий для использования с разными частями вашей потребительской базы. Это может быть лучшим вариантом, если у вас широкий и разнообразный круг клиентов.

Будь проще

Также важно, чтобы ваша праздничная реферальная кампания была простой. Создание слишком сложных рефералов — одна из самых распространенных ошибок, которые допускают компании. Стремление к простоте — хорошая идея в любое время года, но это особенно важно во время праздников.

В то время как отпуск сам по себе может быть временем для отдыха, многие люди считают период, предшествующий ему, стрессовым. Даже если ваш целевой рынок не испытывает стресса, он может быть занят подготовкой и завершением работы. У них не будет времени разбираться в слишком сложной реферальной схеме.

Пусть ваши награды будут простыми и легкими. Примените тот же принцип к тому, как вы свяжете эти рекламные акции с праздником.

Обзор предыдущих кампаний

Планируя предстоящий праздник, оглянитесь на свою прошлую тактику. Вы делали что-то особенное в этом сезоне? Если да, то? Это сработало?

Глядя на то, как проходили прошлые кампании, вы можете адаптировать свои будущие. Старайтесь копировать успешные вещи и избегайте стратегий, которые не сработали. Возможно, вам придется тщательно сравнить успехи и неудачи, чтобы выяснить, почему они закончились именно так, как закончились.

Стратегии прошлых отпусков — лучшие примеры для анализа, но вам не нужно останавливаться на достигнутом. Любые ограниченные по времени реферальные кампании могут содержать уроки для вас. В этом духе не забудьте вести учет всех ваших методов и того, как они работают, чтобы информировать будущих.

Извлеките выгоду из реферального маркетинга в этот праздничный сезон

Сильная стратегия реферального маркетинга будет эффективной независимо от времени года. Если вы хотите максимально использовать свои возможности, вам следует увеличить их в преддверии праздников. Выполните следующие шаги, чтобы создать лучшую реферальную маркетинговую кампанию, какую только сможете.

Сбалансировать все эти факторы непросто. Отличный партнер по реферальному маркетингу, такой как GrowSurf, предоставит вам опыт, необходимый для эффективного применения этих стратегий. Затем вы можете полностью извлечь выгоду из прибыльного праздничного сезона.