6 формул PPC Ad Copy для рекламы с высокой кликабельностью

Хотите узнать один из лучших секретов улучшения результатов PPC-маркетинга?

Это для проверки рекламного текста.

И не один раз. Жокеи PPC, которые проводят многомиллионные кампании, будут тестировать десятки, даже сотни различных версий рекламного текста. Они будут воровать фразы, а иногда и целые объявления у своих конкурентов. И они никогда не останавливаются. Всегда есть что еще проверить.

Хотя это проверенный способ получить значительно лучшие результаты от PPC, если вы управляете учетными записями PPC для клиентов, вы можете нести ответственность за 100 или более учетных записей. Если в каждой из этих учетных записей есть даже две кампании, и в каждой из этих кампаний есть хотя бы десять групп объявлений… это 2000 объявлений. Если вы проведете сплит-тестирование каждого объявления хотя бы один раз, то вам придется управлять 4000 объявлений.

Когда вы работаете с такими числами, вам приходится упрощать все, что только можно. Конечно, автоматизация может помочь. А наличие хорошей системы управления рекламой может сэкономить вам часы и даже дни работы. Но, в конце концов, кому-то все равно нужно писать эти объявления.

Чтобы немного облегчить вашу работу (и помочь вам в очень долгом написании 4000 рекламных объявлений!), мы придумали эти шесть рекламных формул PPC. Держите эти формулы под рукой, когда пишете. Или даже подумайте о том, чтобы сделать себе электронную таблицу, которая может объединять фразы, чтобы сделать вашу работу еще проще.

В любом случае, вы можете написать 4000 объявлений. Или даже 40 000 объявлений. Вам просто нужно несколько отличных формул для копирования объявлений с оплатой за клик.

1. Ключевой вопрос

Заголовок 1: [Ключевое слово]?
Заголовок 2: Никуда больше не уходи.
Заголовок 3: Наши эксперты по [ключевым словам] могут помочь.

Отображаемый путь URL/[Ключевое слово] Описание 1: [X] лет опыта помощи [X] клиентам в [Название города/района] Описание 2: [Преимущество 1]. [Преимущество 2]. [Призыв к действию].

Вот как это будет выглядеть в настройках Google Search Ads:

2. Зеркало целевой страницы

Заголовок 1: [Заголовок с вашей целевой страницы] |
Заголовок 2: [Часть 1 субтитров с вашей целевой страницы] |
Заголовок 3: [Часть 2 субтитров с вашей целевой страницы]

Отображаемый URL пути/[Ключевое слово] Описание 1: [Первое предложение с вашей целевой страницы].
Описание 2: [Призыв к действию с вашей целевой страницы].

Вот старый (но все еще актуальный) пример этого в действии. InfoUSA взяла ключевое слово из заголовка своего объявления и поместила его в заголовок целевой страницы.

Результатом стало… увеличение коэффициента конверсии на 144%. Найс!

Это работает благодаря повторению. Вам, как маркетологу, может показаться, что реклама, целевые страницы и страницы подтверждения просто повторяются… но для первого пользователя все эти повторения обнадеживают. Это помогает людям узнать
они находятся в нужном месте и получают то, что обещало объявление, на которое они впервые нажали.

3. Статистика

Заголовок 1: [Удивительная статистика] Заголовок 2: Вы в опасности? (Если статистика была отрицательной) или Это могли быть вы (Если статистика была положительной)
Заголовок 3: [Название вашего продукта/услуги] может помочь.

Отображаемый путь URL/[Ключевое слово] Описание 1: [Преимущество или функции, связанные со статистикой].
Описание 2: [Краткое преимущество или функции, связанные со статистикой]. [Призыв к действию].

Секрет того, как заставить статистику работать, заключается в том, чтобы найти остановку статистики. Но если у вас есть правильная статистика, эта формула может работать хорошо.

Одна мелочь... поскольку страх является таким мощным мотиватором, попробуйте использовать сильно отрицательную статистику, если вы не можете заставить эту формулу работать с более положительной статистикой. Не хотелось бы расстраиваться по этому поводу, но реклама, основанная на страхе, часто имеет более высокий рейтинг кликов, чем более позитивная реклама.

4. Снитч

Заголовок 1: [Заголовок вашего конкурента] Заголовок 2: [Заголовок другого конкурента] Заголовок 3: [Заголовок другого конкурента]

Отображаемый путь URL/[Ключевое слово] Описание 1: [Разделы описаний конкурентов].
Описание 2: [Другие разделы описаний конкурентов].

Может быть очень интересно посмотреть, как работают объявления ваших конкурентов. К сожалению, рецензенты Google могут не позволить вам снять объявление целиком для собственного использования. Но они позволят вам использовать разделы объявлений ваших конкурентов.

Если вы не используете конкурентное исследование и конкурентное тестирование для своего рекламного текста, это может изменить правила игры. Возможность вставлять фразы или заголовки, которые используют ваши конкуренты, может значительно повысить уровень отклика.

Итак, вперед… в следующий раз, когда вы не сможете придумать, что написать, запустите несколько сплит-тестов A/B с существующей копией, а также с новой рекламой, в которой используется ваша существующая копия, заменив одну фразу из рекламы вашего конкурента.

5. Местный

Заголовок 1: [Ключевое слово] + [Место/город] Заголовок 2: [Характеристики] Заголовок 3: [Место/город] и прилегающие районы.

Показать путь URL/[местоположение] Описание 1: Мы понимаем [имя государства] [условие, связанное с вашим бизнесом].
Описание 2: [Предложение] для жителей [Место/Город].

Вот пример этого. Это вариация, но разумно варьировать эти формулы. Используйте их, чтобы сэкономить время, но не делайте так, чтобы все ваши объявления выглядели и звучали одинаково.

Обратите внимание на копию в строке описания 2 выше. Вы можете предложить этим жителям то же самое, что и все остальные, вы просто заставите их почувствовать себя немного особенными, снова упомянув их местонахождение.

Это та же самая психологическая игра, которую продавцы хот-догов в Нью-Йорке использовали на протяжении поколений. Когда кто-то спрашивает, сколько стоит их хот-дог, продавец отвечает: «Для вас?» И вуаля: клиент чувствует себя особенным. Хот-дог стоит одинаково независимо от того, кто его покупает. Но обмен — это умное умение продавать.

Говоря об этом… давайте поговорим об эксклюзиве.

6. Эксклюзив

Заголовок 1: Только для [как ваша целевая аудитория называет себя]:
Заголовок 2: [Название вашего продукта/услуги] Заголовок 3: [Преимущества]. [Выгоды].

Отображаемый путь URL/[Как ваша целевая аудитория называет себя] Описание 1: [Ключевое слово] by /[Как ваша целевая аудитория называет себя] для /[Как ваша целевая аудитория называет себя].
Описание 2: Мы [ключевое слово] Эксперты. [Призыв к действию].

Эксклюзив использует один из самых надежных психологических импульсов человечества: мы хотим чувствовать себя особенными. Это хорошо работает для предприятий сферы услуг или розничных продавцов, которые имеют большой опыт. Например, «От музыкантов, для музыкантов». Или «Садовниками, для садоводов».

Формулы PPC Ad Copy — отправная точка

Конечно, не используйте исключительно рекламные формулы PPC. Хорошо время от времени смешивать вещи. По крайней мере, подумайте о том, чтобы иногда добавить несколько суперинтересных слов в свои рекламные объявления с оплатой за клик. Есть отличная старая книга по копирайтингу под названием «Продающие слова: более 6000 записей, которые помогут вам продвигать ваши продукты, услуги и идеи». В нем достаточно сильных слов, чтобы поддерживать работу любого копирайтера PPC в течение многих лет, даже если он пишет 4000 рекламных объявлений за раз.

КАРТИНКИ
1. UnSplash, Дэн Диммок
2 и 6. Скриншот сделан автором, декабрь 2019 г.
3-5. Маркетинговые эксперименты.