6 formule di copia degli annunci PPC per annunci altamente cliccabili

Vuoi conoscere uno dei migliori segreti per migliorare i risultati del marketing PPC?

È per testare il testo pubblicitario.

Non solo una volta, neanche. I fantini PPC che eseguono campagne multimilionarie testeranno dozzine, persino centinaia di versioni diverse di testi pubblicitari. Ruberanno frasi e talvolta intere pubblicità dai loro concorrenti. E non si fermano mai. C'è sempre qualcos'altro da testare.

Sebbene questo sia un modo collaudato per ottenere risultati notevolmente migliori da PPC, se gestisci account PPC per clienti, potresti essere responsabile di 100 account o più. Se ciascuno di quegli account ha anche due campagne e ciascuna di queste campagne ha anche dieci gruppi di annunci... sono 2000 annunci. Se esegui uno split test di ogni annuncio anche una volta, sono 4.000 annunci da gestire.

Quando lavori con numeri del genere, devi semplificare tutto ciò che puoi. L'automazione può aiutare, ovviamente. E avere un buon sistema di gestione degli annunci può farti risparmiare ore, persino giorni di lavoro. Ma alla fine della giornata, qualcuno deve ancora scrivere quegli annunci.

Per rendere il tuo lavoro un po' più semplice (e per aiutarti durante il lunghissimo lavoro di scrittura di 4.000 annunci!), abbiamo escogitato queste sei formule di annunci PPC. Tieni queste formule a portata di mano mentre scrivi. Oppure considera la possibilità di creare un foglio di calcolo in grado di concatenare frasi per rendere il tuo lavoro ancora più semplice.

In ogni caso, puoi scrivere 4.000 annunci. O anche 40.000 annunci. Hai solo bisogno di alcune fantastiche formule per la copia degli annunci PPC.

1. La domanda sulle parole chiave

Titolo 1: [Parola chiave]?
Titolo 2: Non andare da nessun'altra parte.
Titolo 3: I nostri esperti di [parole chiave] possono aiutarti.

Visualizza percorso URL/[parola chiave] Descrizione 1: [X] anni di esperienza acquisiti aiutando [X] clienti in [Nome città/area] Descrizione 2: [Vantaggio 1]. [Vantaggio 2]. [Chiamare all'azione].

Ecco come apparirebbe nella configurazione di Google Search Ads:

2. Lo specchio della pagina di destinazione

Titolo 1: [Titolo dalla tua pagina di destinazione] |
Titolo 2: [Sottotitoli Parte 1 dalla tua pagina di destinazione] |
Titolo 3: [Sottotitoli Parte 2 dalla tua pagina di destinazione]

Visualizza percorso URL/[Parola chiave] Descrizione 1: [Prima frase dalla tua pagina di destinazione].
Descrizione 2: [L'invito all'azione dalla tua pagina di destinazione].

Ecco un vecchio (ma ancora rilevante) esempio di questo in azione. InfoUSA ha preso la parola chiave dal titolo del suo annuncio e l'ha inserita nel titolo della sua pagina di destinazione.

Il risultato è stato... un aumento del 144% del tasso di conversione. Nyce!

Questo funziona a causa della ripetizione. Come marketer, potresti pensare che gli annunci, le pagine di destinazione e le pagine di conferma si stiano semplicemente ripetendo... ma per un utente alle prime armi, tutta quella ripetizione è rassicurante. Aiuta le persone a sapere
sono nel posto giusto e ottengono ciò che l'annuncio su cui hanno fatto clic per la prima volta ha promesso.

3. La statistica

Titolo 1: [statistica sorprendente] Titolo 2: sei a rischio? (Se la statistica era negativa) o Potresti essere tu (Se la statistica era positiva)
Titolo 3: [Il nome del tuo prodotto/servizio] può aiutarti.

Visualizza percorso URL/[parola chiave] Descrizione 1: [Vantaggio o funzionalità relative alla statistica].
Descrizione 2: [Breve vantaggio o caratteristiche relative alla statistica]. [Chiamare all'azione].

Il segreto per far funzionare The Statistic è trovare un punto fermo di una statistica. Ma se hai la statistica giusta, questa formula può funzionare bene.

Una piccola cosa... poiché la paura è un potente motivatore, prova a usare una statistica fortemente negativa se non riesci a far funzionare questa formula con una statistica più positiva. Odio essere sgradevole su questo, ma gli annunci basati sulla paura spesso ottengono percentuali di clic migliori rispetto agli annunci più positivi.

4. Il boccino

Titolo 1: [Titolo del tuo concorrente] Titolo 2: [Titolo di un altro concorrente] Titolo 3: [Titolo di un altro concorrente]

Visualizza percorso URL/[parola chiave] Descrizione 1: [Sezioni delle descrizioni del concorrente].
Descrizione 2: [Altre sezioni delle descrizioni del concorrente].

Può essere molto interessante vedere come si comportano gli annunci dei tuoi concorrenti. Sfortunatamente, i revisori di Google potrebbero non consentirti di sollevare un intero annuncio per uso personale. Ma ti permetteranno di utilizzare sezioni degli annunci dei tuoi concorrenti.

Se non stai utilizzando la ricerca competitiva e i test competitivi per il tuo testo pubblicitario, questo può essere un punto di svolta. Essere in grado di inserire frasi o titoli utilizzati dai tuoi concorrenti può aumentare notevolmente i tassi di risposta.

Quindi vai avanti... la prossima volta che non riesci a pensare a niente da scrivere, inizia alcuni test di divisione A/B con la tua copia esistente, oltre a un nuovo annuncio che utilizza la tua copia esistente con una frase dell'annuncio della concorrenza sostituita.

5. Il locale

Titolo 1: [Parola chiave] + [Posizione/Città] Titolo 2: [Caratteristiche] Titolo 3: [Posizione/Città] e aree circostanti.

Visualizza percorso URL/[Posizione] Descrizione 1: Comprendiamo [Stato] [Condizione relativa alla tua attività].
Descrizione 2: [Offerta] per i residenti di [Località/Città].

Ecco un esempio di questo. È una variazione, ma è intelligente variare queste formule. Usali per risparmiare tempo, ma non fare in modo che tutti i tuoi annunci abbiano lo stesso aspetto e suono.

Nota la copia nella riga descrittiva 2 sopra. Puoi offrire a questi residenti la stessa cosa che ricevono tutti gli altri, li stai solo facendo sentire un po' più speciali menzionando di nuovo la loro posizione.

Questo è lo stesso gioco psicologico che i venditori di hot dog di New York usano da generazioni. Quando qualcuno chiede loro quanto per il loro hot dog, il venditore dice: "Per te?" E voilà: il cliente si sente speciale. L'hot dog costa lo stesso, non importa chi lo compri. Ma lo scambio è una vendita intelligente.

A proposito... parliamo dell'esclusiva.

6. L'esclusivo

Titolo 1: Solo per [ciò che il tuo pubblico di destinazione si definisce]:
Titolo 2: [Il nome del tuo prodotto/servizio] Titolo 3: [Vantaggi]. [Benefici].

Visualizza percorso URL/[Come si chiama il tuo pubblico di destinazione] Descrizione 1: [Parola chiave] di /[Come si chiama il tuo pubblico di destinazione] per /[Come si chiama il tuo pubblico di destinazione].
Descrizione 2: Siamo esperti di [parole chiave]. [Chiamare all'azione].

L'esclusivo sfrutta uno degli impulsi psicologici più affidabili dell'umanità: vogliamo sentirci speciali. Funziona bene per le aziende di servizi o i rivenditori che hanno molta esperienza. Come "Dai musicisti, per musicisti". O "Dai giardinieri, per i giardinieri".

Le formule di copia degli annunci PPC sono un punto di partenza

Naturalmente, non utilizzare esclusivamente formule di annunci PPC. È bello mescolare le cose di tanto in tanto. Se non altro, a volte considera di inserire alcune parole super interessanti nei tuoi annunci PPC. C'è un vecchio grande libro di copywriting chiamato Parole che vendono: più di 6000 voci per aiutarti a promuovere i tuoi prodotti, servizi e idee. Ha abbastanza parole potenti per mantenere in vita qualsiasi copywriter PPC per anni, anche se sta scrivendo 4.000 annunci alla volta.

IMMAGINI
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 e 6. Screenshot dell'autore, dicembre 2019.
3-5. Esperimenti di marketing.