Yüksek Tıklanabilir Reklamlar için 6 PPC Reklam Kopyası Formülü

PPC pazarlamasının sonuçlarını iyileştirmenin en iyi sırlarından birini bilmek ister misiniz?

Reklam metnini test etmek için.

Hem de tek seferlik değil. Milyonlarca dolarlık kampanyalar yürüten PPC jokeyleri, düzinelerce, hatta yüzlerce farklı reklam metni sürümünü test edecek. Rakiplerinden kelime öbeklerini ve bazen tüm reklamları çalacaklar. Ve asla durmazlar. Her zaman test edilecek başka bir şey vardır.

Bu, PPC'den önemli ölçüde daha iyi sonuçlar almanın kanıtlanmış bir yolu olsa da, müşteriler için PPC hesaplarını yönetiyorsanız, 100 veya daha fazla hesaptan sorumlu olabilirsiniz. Bu hesapların her birinin iki kampanyası varsa ve bu kampanyaların her birinde on reklam grubu varsa… bu 2.000 reklam eder. Her bir reklamı bir kez bile ayrı test ederseniz ve bu, yönetilmesi gereken 4.000 reklam demektir.

Böyle sayılarla çalışırken, yapabileceğiniz her şeyi basitleştirmeniz gerekir. Otomasyon elbette yardımcı olabilir. Ve iyi bir reklam yönetim sistemine sahip olmak sizi saatlerce, hatta günlerce çalışmaktan kurtarabilir. Ama günün sonunda, birilerinin hala bu reklamları yazması gerekiyor.

İşinizi biraz daha kolaylaştırmak için (ve çok uzun 4000 reklam yazma zahmetinde size yardımcı olmak için!), bu altı PPC reklam formülünü oluşturduk. Yazarken bu formülleri yakınınızda tutun. Veya kendinize, işinizi daha da kolaylaştırmak için cümleleri birleştirebilecek bir elektronik tablo yapmayı düşünün.

Her iki durumda da 4.000 reklam yazabilirsiniz. Hatta 40.000 reklam. Sadece birkaç harika PPC reklam metni formülüne ihtiyacınız var.

1. Anahtar Kelime Sorusu

Başlık 1: [Anahtar Kelime]?
Başlık 2: Başka Bir Yere Gitmeyin.
Başlık 3: [Anahtar Kelime] Uzmanlarımız Yardımcı Olabilir.

Görünen yol URL'si/[Anahtar Kelime] Açıklama 1: [İlçe Adı / Bölge]'deki [X] müşteriye yardım etmekten elde edilen [X] yıllık deneyim Açıklama 2: [Fayda 1]. [Fayda 2]. [Eylem çağrısı].

Bunun Google Arama Reklamları kurulumunda nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır:

2. Açılış Sayfası Aynası

Başlık 1: [Açılış Sayfanızdan Başlık] |
Başlık 2: [Açılış Sayfanızdan Bölüm 1 Altyazısı] |
Başlık 3: [Açılış Sayfanızdan 2. Alt Yazılı Bölüm]

Görünen yol URL'si/[Anahtar Kelime] Açıklama 1: [Açılış sayfanızdan ilk cümle].
Açıklama 2: [Açılış Sayfanızdan Harekete Geçirici Mesaj].

İşte bunun eski (ama yine de alakalı) bir örneği. InfoUSA, anahtar kelimeyi reklamlarının başlığından aldı ve açılış sayfasının başlığına koydu.

Sonuç... dönüşüm oranında %144'lük bir artış oldu. Güzel!

Bu, tekrarlama nedeniyle çalışır. Pazarlamacı olarak siz, reklamların, açılış sayfalarının ve onay sayfalarının kendilerini tekrar ettiğini hissedebilirsiniz… ancak ilk kez kullanan bir kullanıcı için tüm bu tekrarlar güven vericidir. İnsanların bilmesine yardımcı olur
doğru yerdeler ve ilk tıkladıkları reklamın vaat ettiğini alıyorlar.

3. İstatistik

Başlık 1: [Şaşırtıcı İstatistik] Başlık 2: Risk Altında mısınız? (İstatistik negatif ise) veya Bu Siz Olabilir (İstatistik pozitif ise)
Başlık 3: [Ürün/Hizmet Adınız] Yardımcı Olabilir.

Yol URL'sini görüntüle/[Anahtar Kelime] Açıklama 1: [İstatistikle İlgili Fayda veya Özellikler].
Açıklama 2: [İstatistikle İlgili Kısa Fayda veya Özellikler]. [Eylem çağrısı].

The Statistic'i çalıştırmanın sırrı, bir istatistiğin bir göstergesini bulmaktır. Ancak doğru istatistiğe sahipseniz, bu formül işe yarayabilir.

Küçük bir şey… çünkü korku çok güçlü bir motive edicidir, bu formülün daha olumlu bir istatistikle çalışmasını sağlayamazsanız, güçlü bir olumsuz istatistik kullanmayı deneyin. Bu konuda moral bozucu olmaktan nefret ediyorum, ancak korku odaklı reklamlar genellikle daha olumlu reklamlardan daha iyi tıklama oranları elde eder.

4. Muhbir

Başlık 1: [Rakibinizin Başlığı] Başlık 2: [Başka Bir Rakibin Başlığı] Başlık 3: [Başka Bir Rakibin Başlığı]

Görünen yol URL'si/[Anahtar Kelime] Açıklama 1: [Rakip Açıklamalarının Bölümleri].
Açıklama 2: [Rakip Açıklamalarının Diğer Bölümleri].

Rakiplerinizin reklamlarının nasıl performans gösterdiğini görmek çok ilginç olabilir. Ne yazık ki, Google'ın inceleme uzmanları, kendi kullanımınız için bir reklamın tamamını kaldırmanıza izin vermeyebilir. Ancak, rakiplerinizin reklamlarının bölümlerini kullanmanıza izin vereceklerdir.

Reklam metniniz için rekabet araştırması ve rekabet testi kullanmıyorsanız, bu bir oyun değiştirici olabilir. Rakiplerinizin kullandığı cümleleri veya manşetleri bırakabilmek, yanıt oranlarını oldukça artırabilir.

Öyleyse devam edin… bir daha yazacak bir şey bulamadığınızda, mevcut kopyanızla birkaç A/B ayırma testi başlatın ve ayrıca rakibinizin reklamından değiştirilen bir cümle ile mevcut kopyanızı kullanan yeni bir reklam başlatın.

5. Yerel

Başlık 1: [Anahtar Kelime] + [Yer/Şehir] Başlık 2: [Özellikler] Başlık 3: [Yer/Şehir] ve Çevre Bölgeler.

Görünen yol URL'si/[Konum] Açıklama 1: [Devletadı] [İşletmenizle İlgili Durum]'u anlıyoruz.
Açıklama 2: [Yer/Şehir] sakinleri için [Teklif].

İşte buna bir örnek. Bu bir varyasyon, ancak bu formülleri değiştirmek akıllıca. Bunları zaman kazanmak için kullanın, ancak tüm reklamlarınızın aynı görünmesini ve ses getirmesini sağlamayın.

Yukarıdaki Açıklama satırı 2'deki kopyaya dikkat edin. Bu sakinlere herkesin aldığı şeyi sunabilirsin, sadece bulundukları yeri tekrar söyleyerek onları biraz daha özel hissettirirsin.

Bu, New York City'deki sosisli sandviç satıcılarının nesillerdir kullandığı psikolojik oyunun aynısı. Biri onlara sosisli sandviçinin ne kadar olduğunu sorduğunda, satıcı “Sizin için mi?” Diyor. Ve işte: Müşteri kendini özel hisseder. Kim alırsa alsın sosisli sandviçin fiyatı aynı. Ama takas akıllı satıcılıktır.

Bahsi geçmişken… hadi Exclusive hakkında konuşalım.

6. Özel

Başlık 1: Yalnızca [Hedef Kitlenizin Kendilerini Aradıkları Şey] İçin:
Başlık 2: [Ürün / Hizmet Adınız] Başlık 3: [Faydalar]. [Faydalar].

Görünen yol URL'si/[Hedef Kitlenizin Kendilerini Aradıkları] Açıklama 1: /[Hedef Kitlenizin Kendilerini Aradıkları] için [Anahtar Kelime] /[Hedef Kitlenizin Kendilerini Aradıkları].
Açıklama 2: Biz [Anahtar Kelime] Uzmanıyız. [Eylem çağrısı].

Exclusive, insanlığın en güvenilir psikolojik dürtülerinden birini kullanır: Özel hissetmek istiyoruz. Çok fazla uzmanlığa sahip hizmet işletmeleri veya perakendeciler için iyi çalışır. “Müzisyenler Tarafından, Müzisyenler İçin” gibi. Veya "Bahçıvanlar tarafından, bahçıvanlar için."

PPC Reklam Kopyası Formülleri Bir Başlangıç ​​Noktasıdır

Tabii ki, yalnızca PPC reklam formüllerini kullanmayın. Arada bir şeyleri karıştırmak iyidir. Başka bir şey değilse, bazen PPC reklamlarınıza birkaç süper ilginç kelime eklemeyi düşünün. Satılan Sözler: Ürünlerinizi, Hizmetlerinizi ve Fikirlerinizi Tanıtmanıza Yardımcı Olacak 6000'den Fazla Giriş adlı harika bir eski metin yazarlığı kitabı var. Bir seferde 4.000 reklam yazıyor olsalar bile, herhangi bir PPC metin yazarının yıllarca devam etmesini sağlayacak kadar güçlü kelimelere sahiptir.

GÖRÜNTÜLER
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 & 6. Yazar tarafından alınan ekran görüntüsü, Aralık 2019.
3-5. Pazarlama Deneyleri.