6 Rumus Salin Iklan PPC untuk Iklan yang Sangat Dapat Diklik

Ingin tahu salah satu rahasia terbaik untuk meningkatkan hasil pemasaran PPC?

Ini untuk menguji salinan iklan.

Bukan hanya sekali, juga. Para joki PPC yang menjalankan kampanye jutaan dolar akan menguji lusinan, bahkan ratusan versi salinan iklan yang berbeda. Mereka akan mencuri frasa dan terkadang seluruh iklan dari pesaing mereka. Dan mereka tidak pernah berhenti. Selalu ada hal lain untuk diuji.

Meskipun itu adalah cara yang terbukti untuk mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dari PPC, jika Anda mengelola akun PPC untuk klien, Anda mungkin bertanggung jawab untuk 100 akun atau lebih. Jika masing-masing akun tersebut memiliki dua kampanye genap, dan masing-masing kampanye tersebut memiliki sepuluh grup iklan genap…itu adalah 2.000 iklan. Jika Anda melakukan split-test setiap iklan bahkan sekali, dan itu berarti ada 4.000 iklan yang harus dikelola.

Saat Anda bekerja dengan angka-angka seperti itu, Anda harus menyederhanakan semua yang Anda bisa. Otomatisasi dapat membantu, tentu saja. Dan memiliki sistem manajemen iklan yang baik dapat menghemat waktu Anda, bahkan hari kerja. Tetapi pada akhirnya, seseorang masih perlu menulis iklan tersebut.

Untuk membuat pekerjaan Anda sedikit lebih mudah (dan untuk membantu Anda melalui kerja keras yang sangat panjang dalam menulis 4.000 iklan!), kami telah membuat enam formula iklan PPC ini. Jauhkan formula ini dekat saat Anda sedang menulis. Atau bahkan pertimbangkan untuk membuat spreadsheet yang dapat menggabungkan frasa untuk membuat pekerjaan Anda lebih mudah.

Either way, Anda dapat menulis 4.000 iklan. Atau bahkan 40.000 iklan. Anda hanya perlu beberapa formula salinan iklan PPC yang bagus.

1. Pertanyaan Kata Kunci

Judul 1: [Kata Kunci]?
Judul 2: Jangan Pergi Ke Mana Saja.
Judul 3: Pakar [Kata Kunci] Kami Dapat Membantu.

URL jalur tampilan/[Kata Kunci] Deskripsi 1: [X] tahun pengalaman yang diperoleh dari membantu pelanggan [X] di [Nama Kota / Area] Deskripsi 2: [Manfaat 1]. [Manfaat 2]. [Panggilan untuk bertindak].

Berikut tampilannya di penyiapan Iklan Penelusuran Google:

2. Cermin Halaman Arahan

Judul 1: [Judul dari Halaman Arahan Anda] |
Judul 2: [Subjudul Bagian 1 dari Halaman Arahan Anda] |
Judul 3: [Subjudul Bagian 2 dari Halaman Arahan Anda]

URL jalur tampilan/[Kata Kunci] Deskripsi 1: [Kalimat pertama dari halaman arahan Anda].
Deskripsi 2: [Ajakan Bertindak dari Halaman Arahan Anda].

Inilah contoh lama (tapi masih relevan) dari tindakan ini. InfoUSA mengambil kata kunci dari judul iklan mereka dan meletakkannya di judul halaman arahan mereka.

Hasilnya adalah… peningkatan 144% dalam tingkat konversi. Nyce!

Ini bekerja karena pengulangan. Anda sebagai pemasar mungkin merasa seperti iklan dan halaman arahan dan halaman konfirmasi hanya berulang… tetapi untuk pengguna pertama kali, semua pengulangan itu meyakinkan. Ini membantu orang tahu
mereka berada di tempat yang tepat dan mendapatkan apa yang dijanjikan oleh iklan yang pertama kali mereka klik.

3. Statistik

Judul 1: [Statistik Mengejutkan] Judul 2: Apakah Anda Beresiko? (Jika statistik negatif) atau Bisa jadi Anda (Jika statistik positif)
Judul 3: [Nama Produk/Layanan Anda] Dapat Membantu.

URL jalur tampilan/[Kata Kunci] Deskripsi 1: [Manfaat atau Fitur Terkait Statistik].
Deskripsi 2: [Manfaat Singkat atau Fitur Terkait Statistik]. [Panggilan untuk bertindak].

Rahasia untuk membuat The Statistic bekerja adalah menemukan penghenti statistik. Tetapi jika Anda memiliki statistik yang tepat, rumus ini dapat bekerja dengan baik.

Satu hal kecil… karena rasa takut adalah motivator yang sangat kuat, coba gunakan statistik yang sangat negatif jika Anda tidak dapat membuat rumus ini bekerja dengan statistik yang lebih positif. Benci untuk menjadi downer tentang ini, tetapi iklan yang didorong oleh rasa takut sering kali mendapatkan rasio klik-tayang yang lebih baik daripada iklan yang lebih positif.

4. Pengadu

Judul 1: [Judul Pesaing Anda] Judul 2: [Judul Kompetitor Lain] Judul 3: [Judul Pesaing Lain]

URL jalur tampilan/[Kata Kunci] Deskripsi 1: [Bagian Deskripsi Pesaing].
Deskripsi 2: [Bagian Lainnya dari Deskripsi Pesaing].

Sangat menarik untuk melihat bagaimana kinerja iklan pesaing Anda. Sayangnya, peninjau Google mungkin tidak mengizinkan Anda mengangkat seluruh iklan untuk Anda gunakan sendiri. Tapi mereka akan membiarkan Anda menggunakan bagian dari iklan pesaing Anda.

Jika Anda tidak menggunakan penelitian kompetitif dan pengujian kompetitif untuk salinan iklan Anda, ini bisa menjadi pengubah permainan. Mampu memasukkan frasa atau tajuk utama yang digunakan pesaing Anda dapat meningkatkan tingkat respons cukup banyak.

Jadi, silakan... lain kali Anda tidak dapat memikirkan apa pun untuk ditulis, mulailah beberapa pengujian terpisah A/B dengan salinan yang ada, ditambah iklan baru yang menggunakan salinan yang ada dengan satu frasa dari iklan pesaing Anda diganti.

5. Lokal

Judul 1: [Kata Kunci] + [Lokasi/Kota] Judul 2: [Fitur] Judul 3: [Lokasi/Kota] & Area Sekitarnya.

URL jalur tampilan/[Lokasi] Deskripsi 1: Kami memahami [Nama Negara] [Kondisi Terkait Bisnis Anda].
Deskripsi 2: [Penawaran] untuk penduduk [Lokasi/Kota].

Berikut ini contohnya. Ini adalah variasi, tetapi pintar untuk memvariasikan formula ini. Gunakan mereka untuk menghemat waktu tetapi jangan membuat semua iklan Anda terlihat dan terdengar sama.

Perhatikan salinan di baris Deskripsi 2 di atas. Anda dapat menawarkan hal yang sama kepada penghuni ini yang didapat orang lain, Anda hanya membuat mereka merasa sedikit istimewa dengan menyebutkan lokasi mereka lagi.

Ini adalah permainan psikologis yang sama yang telah digunakan vendor hot dog di New York City selama beberapa generasi. Ketika seseorang bertanya kepada mereka berapa harga hot dog mereka, penjualnya berkata, “Untukmu?” Dan voila: Pelanggan merasa istimewa. Hot dog harganya sama tidak peduli siapa yang membelinya. Tapi pertukarannya adalah keahlian menjual yang cerdas.

Omong-omong… mari kita bicara tentang Eksklusif.

6. Eksklusif

Judul 1: Hanya Untuk [Yang Disebut Pemirsa Target Anda]:
Judul 2: [Nama Produk / Layanan Anda] Judul 3: [Manfaat]. [Manfaat].

URL jalur tampilan/[What Your Target Audience Calls Themselves] Deskripsi 1: [Kata Kunci] oleh /[What Your Target Audience Calls Themselves] untuk /[What Your Target Audience Calls Themselves].
Deskripsi 2: Kami adalah Pakar [Kata Kunci]. [Panggilan untuk bertindak].

The Exclusive memanfaatkan salah satu dorongan psikologis paling andal dari umat manusia: Kami ingin merasa istimewa. Ini bekerja dengan baik untuk bisnis jasa atau pengecer yang memiliki banyak keahlian. Seperti “Oleh Musisi, Untuk Musisi.” Atau ”Oleh tukang kebun, untuk tukang kebun”.

Rumus Salin Iklan PPC adalah Tempat Awal

Tentu saja, jangan gunakan formula iklan PPC secara eksklusif. Adalah baik untuk mencampuradukkan hal-hal sekarang dan lagi. Jika tidak ada yang lain, pertimbangkan untuk memasukkan beberapa kata yang sangat menarik ke dalam iklan PPC Anda kadang-kadang. Ada buku copywriting tua yang hebat berjudul Words that Sell: Lebih dari 6000 Entri untuk Membantu Anda Mempromosikan Produk, Layanan, dan Ide Anda. Ini memiliki kata-kata yang cukup kuat untuk membuat copywriter PPC berjalan selama bertahun-tahun, bahkan jika mereka menulis 4.000 iklan sekaligus.

GAMBAR-GAMBAR
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 & 6. Tangkapan layar diambil oleh penulis, Desember 2019.
3-5. Eksperimen Pemasaran.