6 fórmulas de copia de anuncios de PPC para anuncios con muchos clics

¿Quieres saber uno de los mejores secretos para mejorar los resultados del marketing PPC?

Es para probar el texto del anuncio.

No sólo una vez, tampoco. Los jinetes de PPC que ejecutan campañas multimillonarias probarán docenas, incluso cientos de versiones diferentes de textos publicitarios. Robarán frases y, a veces, anuncios completos de sus competidores. Y nunca se detienen. Siempre hay algo más que probar.

Si bien esa es una forma comprobada de obtener resultados dramáticamente mejores de PPC, si está administrando cuentas de PPC para clientes, puede ser responsable de 100 cuentas o más. Si cada una de esas cuentas tiene incluso dos campañas, y cada una de esas campañas tiene incluso diez grupos de anuncios... eso es 2000 anuncios. Si realiza una prueba dividida de cada anuncio incluso una vez, son 4000 anuncios para administrar.

Cuando trabajas con números como esos, tienes que simplificar todo lo que puedas. La automatización puede ayudar, por supuesto. Y tener un buen sistema de administración de anuncios puede ahorrarle horas, incluso días de trabajo. Pero al final del día, alguien todavía necesita escribir esos anuncios.

Para hacer su trabajo un poco más fácil (¡y ayudarlo a superar el largo trabajo de escribir 4,000 anuncios!), hemos creado estas seis fórmulas de anuncios de PPC. Mantenga estas fórmulas cerca mientras escribe. O incluso considere crear una hoja de cálculo que pueda concatenar frases para facilitar aún más su trabajo.

De cualquier manera, puede escribir 4.000 anuncios. O incluso 40.000 anuncios. Solo necesita algunas excelentes fórmulas de copia de anuncios de PPC.

1. La pregunta de la palabra clave

Titular 1: [Palabra clave]?
Titular 2: No vayas a ningún otro lado.
Titular 3: Nuestros expertos en [palabras clave] pueden ayudar.

Mostrar ruta URL/[Palabra clave] Descripción 1: [X] años de experiencia obtenidos ayudando a [X] clientes en [Nombre de la ciudad/área] Descripción 2: [Beneficio 1]. [Beneficio 2]. [Llamada a la acción].

Así es como se vería esto en la configuración de Google Search Ads:

2. El espejo de la página de destino

Titular 1: [Título de su página de destino] |
Título 2: [Subtítulo Parte 1 de su página de destino] |
Título 3: [Subtítulo Parte 2 de su página de destino]

URL de la ruta de visualización/[Palabra clave] Descripción 1: [Primera frase de su página de destino].
Descripción 2: [La llamada a la acción desde su página de destino].

Aquí hay un ejemplo antiguo (pero aún relevante) de esto en acción. InfoUSA tomó la palabra clave del título de su anuncio y la puso en el título de su página de destino.

El resultado fue... un aumento del 144% en la tasa de conversión. ¡Bien!

Esto funciona debido a la repetición. Usted, como comercializador, puede sentir que los anuncios, las páginas de destino y las páginas de confirmación simplemente se repiten... pero para un usuario primerizo, toda esa repetición es tranquilizadora. Ayuda a la gente a saber
están en el lugar correcto y obtienen lo que prometía el anuncio en el que hicieron clic por primera vez.

3. La estadística

Titular 1: [Estadística sorprendente] Titular 2: ¿Está usted en riesgo? (Si la estadística fue negativa) o Podrías ser tú (Si la estadística fue positiva)
Título 3: [El nombre de su producto/servicio] puede ayudar.

Display path URL/[Palabra clave] Descripción 1: [Beneficio o características relacionadas con la estadística].
Descripción 2: [Beneficio corto o características relacionadas con la estadística]. [Llamada a la acción].

El secreto para hacer que The Statistic funcione es encontrar una estadística espectacular. Pero si tiene la estadística correcta, esta fórmula puede funcionar bien.

Una cosita… porque el miedo es un motivador tan poderoso, intente usar una estadística fuertemente negativa si no puede hacer que esta fórmula funcione con una estadística más positiva. Odio deprimirme por esto, pero los anuncios impulsados ​​por el miedo a menudo obtienen mejores tasas de clics que los anuncios más positivos.

4. El soplón

Título 1: [Título de su competidor] Título 2: [Título de otro competidor] Título 3: [Título de otro competidor]

URL de la ruta de visualización/[Palabra clave] Descripción 1: [Secciones de las descripciones de la competencia].
Descripción 2: [Más secciones de descripciones de competidores].

Puede ser muy interesante ver cómo funcionan los anuncios de sus competidores. Desafortunadamente, es posible que los revisores de Google no le permitan eliminar un anuncio completo para su propio uso. Pero te permitirán usar secciones de los anuncios de tus competidores.

Si no está utilizando investigaciones competitivas y pruebas competitivas para el texto de su anuncio, esto puede cambiar las reglas del juego. Ser capaz de incluir frases o titulares que usan tus competidores puede aumentar bastante las tasas de respuesta.

Así que adelante... la próxima vez que no se le ocurra nada que escribir, comience algunas pruebas divididas A/B con su copia existente, además de un nuevo anuncio que use su copia existente con una frase del anuncio de su competidor intercambiada.

5. El local

Título 1: [Palabra clave] + [Ubicación/Ciudad] Título 2: [Características] Título 3: [Ubicación/Ciudad] y áreas circundantes.

Display path URL/[Ubicación] Descripción 1: Entendemos [Statename] [Condición relacionada con su negocio].
Descripción 2: [Oferta] para residentes de [Ubicación/Ciudad].

Aquí hay un ejemplo de esto. Es una variación, pero es inteligente variar estas fórmulas. Úselos para ahorrar tiempo, pero no haga que todos sus anuncios se vean y suenen igual.

Tenga en cuenta la copia en la línea de descripción 2 anterior. Puede ofrecerles a estos residentes lo mismo que todos los demás, solo los hace sentir un poco más especiales al mencionar su ubicación nuevamente.

Este es el mismo juego psicológico que los vendedores de perritos calientes en la ciudad de Nueva York han estado usando durante generaciones. Cuando alguien les pregunta cuánto por su perro caliente, el vendedor dice: "¿Para ti?" Y listo: el cliente se siente especial. El hot dog cuesta lo mismo sin importar quién lo compre. Pero el intercambio es un arte de vender inteligente.

Hablando de eso... hablemos de la Exclusiva.

6. La exclusiva

Titular 1: Solo para [cómo se llama su público objetivo]:
Título 2: [Su producto/nombre del servicio] Título 3: [Beneficios]. [Beneficios].

URL de ruta de visualización/[Cómo se llama su público objetivo] Descripción 1: [Palabra clave] por /[Cómo se llama su público objetivo] para /[Cómo se llama su público objetivo].
Descripción 2: Somos expertos en [palabra clave]. [Llamada a la acción].

The Exclusive aprovecha uno de los impulsos psicológicos más confiables de la humanidad: queremos sentirnos especiales. Funciona bien para empresas de servicios o minoristas que tienen mucha experiencia. Como "Por músicos, para músicos". O “De jardineros, para jardineros”.

Las fórmulas de copia de anuncios de PPC son un punto de partida

Por supuesto, no utilice exclusivamente fórmulas de anuncios de PPC. Es bueno mezclar las cosas de vez en cuando. Por lo menos, considere colocar algunas palabras súper interesantes en sus anuncios de PPC a veces. Hay un gran libro antiguo de redacción publicitaria llamado Palabras que venden: más de 6000 entradas para ayudarlo a promocionar sus productos, servicios e ideas. Tiene suficientes palabras poderosas para mantener a cualquier redactor de PPC en funcionamiento durante años, incluso si están escribiendo 4000 anuncios a la vez.

IMÁGENES
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 y 6. Captura de pantalla tomada por el autor, diciembre de 2019.
3-5. Experimentos de Mercadotecnia.