6 formules de copie publicitaire PPC pour des publicités hautement cliquables

Vous voulez connaître l'un des meilleurs secrets pour améliorer les résultats du marketing PPC ?

C'est pour tester le texte publicitaire.

Pas une seule fois non plus. Les jockeys PPC qui mènent des campagnes de plusieurs millions de dollars testeront des dizaines, voire des centaines de versions différentes de textes publicitaires. Ils voleront des phrases et parfois des publicités entières à leurs concurrents. Et ils ne s'arrêtent jamais. Il y a toujours autre chose à tester.

Bien qu'il s'agisse d'un moyen éprouvé d'obtenir de meilleurs résultats avec PPC, si vous gérez des comptes PPC pour des clients, vous pouvez être responsable de 100 comptes ou plus. Si chacun de ces comptes a même deux campagnes, et chacune de ces campagnes a même dix groupes d'annonces… cela fait 2 000 annonces. Si vous testez chaque annonce une seule fois, cela fait 4 000 annonces à gérer.

Lorsque vous travaillez avec des chiffres comme celui-là, vous devez simplifier tout ce que vous pouvez. L'automatisation peut aider, bien sûr. Et avoir un bon système de gestion des publicités peut vous faire économiser des heures, voire des jours de travail. Mais à la fin de la journée, quelqu'un a encore besoin d'écrire ces annonces.

Pour vous faciliter un peu la tâche (et pour vous aider à traverser le très long travail de rédaction de 4 000 annonces !), nous avons mis au point ces six formules d'annonces PPC. Gardez ces formules à portée de main pendant que vous écrivez. Ou envisagez même de créer vous-même une feuille de calcul capable de concaténer des phrases pour vous faciliter la tâche.

Dans tous les cas, vous pouvez écrire 4 000 annonces. Ou même 40 000 annonces. Vous avez juste besoin de quelques bonnes formules de copie publicitaire PPC.

1. La question du mot-clé

Titre 1 : [Mot clé] ?
Titre 2 : N'allez nulle part ailleurs.
Titre 3 : Nos experts en [mot clé] peuvent vous aider.

URL du chemin d'affichage/[mot-clé] Description 1 : [X] années d'expérience acquises en aidant [X] clients dans [Nom de la ville/zone] Description 2 : [Avantage 1]. [Avantage 2]. [Appel à l'action].

Voici à quoi cela ressemblerait dans la configuration de Google Search Ads :

2. Le miroir de la page de destination

Titre 1 : [Titre de votre page de destination] |
Titre 2 : [Sous-titrez la partie 1 de votre page de destination] |
Titre 3 : [Sous-titrer la partie 2 de votre page de destination]

URL du chemin d'affichage/[mot clé] Description 1 : [première phrase de votre page de destination].
Description 2 : [L'appel à l'action depuis votre page de destination].

Voici un ancien (mais toujours pertinent) exemple de ceci en action. InfoUSA a pris le mot-clé du titre de leur annonce et l'a placé dans le titre de leur page de destination.

Le résultat a été… une augmentation de 144 % du taux de conversion. Nyce !

Cela fonctionne à cause de la répétition. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez avoir l'impression que les publicités, les pages de destination et les pages de confirmation ne font que se répéter… mais pour un utilisateur novice, toute cette répétition est rassurante. Cela aide les gens à savoir
ils sont au bon endroit et obtiennent ce que l'annonce sur laquelle ils ont cliqué pour la première fois a promis.

3. La statistique

Titre 1 : [Statistique surprenante] Titre 2 : Êtes-vous à risque ? (Si la statistique était négative) ou Ça pourrait être vous (Si la statistique était positive)
Titre 3 : [Votre nom de produit/service] peut vous aider.

URL du chemin d'affichage/[Mot clé] Description 1 : [Avantage ou fonctionnalités liés à la statistique].
Description 2 : [Court avantage ou fonctionnalités liées aux statistiques]. [Appel à l'action].

Le secret pour faire fonctionner The Statistic est de trouver un show-stop d'une statistique. Mais si vous avez la bonne statistique, cette formule peut bien fonctionner.

Une petite chose… parce que la peur est un puissant facteur de motivation, essayez d'utiliser une statistique fortement négative si vous ne pouvez pas faire fonctionner cette formule avec une statistique plus positive. Je déteste être un inconvénient à ce sujet, mais les publicités motivées par la peur obtiennent souvent de meilleurs taux de clics que les publicités plus positives.

4. Le vif d'or

Titre 1 : [Titre de votre concurrent] Titre 2 : [Titre d'un autre concurrent] Titre 3 : [Titre d'un autre concurrent]

URL du chemin d'affichage/[Mot clé] Description 1 : [Sections des descriptions des concurrents].
Description 2 : [Plus de sections des descriptions des concurrents].

Il peut être très intéressant de voir les performances des publicités de vos concurrents. Malheureusement, les examinateurs de Google peuvent ne pas vous laisser retirer une annonce entière pour votre propre usage. Mais ils vous permettront d'utiliser des sections des publicités de vos concurrents.

Si vous n'utilisez pas de recherche concurrentielle et de tests concurrentiels pour votre texte publicitaire, cela peut changer la donne. Pouvoir ajouter des phrases ou des titres que vos concurrents utilisent peut augmenter considérablement les taux de réponse.

Alors allez-y… la prochaine fois que vous ne penserez à rien écrire, commencez quelques tests fractionnés A/B avec votre copie existante, plus une nouvelle annonce qui utilise votre copie existante avec une phrase de l'annonce de votre concurrent échangée.

5. La section locale

Titre 1 : [Mot clé] + [Lieu/Ville] Titre 2 : [Caractéristiques] Titre 3 : [Lieu/Ville] et ses environs.

URL du chemin d'affichage/[Emplacement] Description 1 : Nous comprenons [Statename] [Condition liée à votre entreprise].
Description 2 : [Offre] pour les résidents de [Lieu/Ville].

En voici un exemple. C'est une variante, mais il est judicieux de varier ces formules. Utilisez-les pour gagner du temps, mais ne donnez pas à toutes vos annonces le même aspect et le même son.

Notez la copie dans la ligne de description 2 ci-dessus. Vous pouvez offrir à ces résidents la même chose que tout le monde, vous les faites simplement se sentir un peu plus spéciaux en mentionnant à nouveau leur emplacement.

C'est le même jeu psychologique que les vendeurs de hot-dogs de New York utilisent depuis des générations. Quand quelqu'un leur demande combien coûte leur hot-dog, le vendeur répond : « Pour vous ? Et voilà : le client se sent spécial. Le hot-dog coûte le même prix, peu importe qui l'achète. Mais l'échange est une vente intelligente.

En parlant de ça… parlons de l'Exclusif.

6. L'exclusif

Titre 1 : Uniquement pour [Ce que votre public cible appelle lui-même] :
Titre 2 : [Nom de votre produit/service] Titre 3 : [Avantages]. [Avantages].

URL du chemin d'affichage/[Ce que votre public cible s'appelle] Description 1 : [Mot clé] par /[Ce que votre public cible s'appelle] pour /[Ce que votre public cible s'appelle].
Description 2 : Nous sommes des experts en [mot clé]. [Appel à l'action].

L'Exclusive exploite l'une des impulsions psychologiques les plus fiables de l'humanité : nous voulons nous sentir spéciaux. Cela fonctionne bien pour les entreprises de services ou les détaillants qui ont beaucoup d'expertise. Comme "Par des musiciens, pour des musiciens". Ou "Par des jardiniers, pour des jardiniers."

Les formules de copie publicitaire PPC sont un point de départ

Bien sûr, n'utilisez pas exclusivement des formules publicitaires PPC. C'est bien de mélanger les choses de temps en temps. Si rien d'autre, envisagez parfois de déposer quelques mots super intéressants dans vos annonces PPC. Il existe un bon vieux livre de rédaction intitulé Words that Sell : Plus de 6000 entrées pour vous aider à promouvoir vos produits, services et idées. Il contient suffisamment de mots puissants pour faire fonctionner n'importe quel rédacteur PPC pendant des années, même s'il écrit 4 000 annonces à la fois.

IMAGES
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 & 6. Capture d'écran prise par l'auteur, décembre 2019.
3-5. Expériences de commercialisation.