6 صيغ نسخ إعلان PPC للإعلانات عالية النقر

هل تريد معرفة أحد أفضل الأسرار لتحسين نتائج التسويق عبر PPC؟

انها لاختبار نسخة الاعلان.

ليس مرة واحدة فقط. سيختبر فرسان الدفع مقابل النقر (PPC) الذين يديرون حملات بملايين الدولارات العشرات ، بل وحتى المئات من الإصدارات المختلفة من نص الإعلان. سوف يسرقون عبارات وأحيانًا إعلانات كاملة من منافسيهم. وهم لا يتوقفون أبدا. هناك دائمًا شيء آخر للاختبار.

في حين أن هذه طريقة مجربة للحصول على نتائج أفضل بشكل كبير من PPC ، إذا كنت تدير حسابات PPC للعملاء ، فقد تكون مسؤولاً عن 100 حساب أو أكثر. إذا كان لكل حساب من هذه الحسابات حملتان ، وكانت كل واحدة من تلك الحملات تحتوي على عشر مجموعات إعلانية ، فهذا يعني 2000 إعلان. إذا قمت بتقسيم كل إعلان مرة واحدة ، فسيكون هناك 4000 إعلان يجب إدارتها.

عندما تعمل بأرقام كهذه ، عليك تبسيط كل ما تستطيع. يمكن أن تساعد الأتمتة ، بالطبع. ويمكن أن يوفر لك وجود نظام جيد لإدارة الإعلانات ساعات ، وحتى أيام العمل. لكن في نهاية اليوم ، لا يزال هناك شخص ما بحاجة إلى كتابة تلك الإعلانات.

لجعل عملك أسهل قليلاً (ولمساعدتك خلال العمل الطويل للغاية المتمثل في كتابة 4000 إعلان!) ، توصلنا إلى هذه الصيغ الإعلانية الست. احتفظ بهذه الصيغ بالقرب منك أثناء الكتابة. أو حتى ضع في اعتبارك أن تجعل نفسك جدول بيانات يمكنه تجميع العبارات لجعل عملك أسهل.

في كلتا الحالتين ، يمكنك كتابة 4000 إعلان. أو حتى 40000 إعلان. أنت فقط بحاجة إلى عدد قليل من الصيغ الرائعة لنسخ الإعلانات PPC.

1. سؤال الكلمات الرئيسية

العنوان 1: [كلمة رئيسية]؟
العنوان 2: لا تذهب إلى أي مكان آخر.
العنوان 3: يمكن لخبراء [الكلمة الرئيسية] المساعدة.

عنوان URL لمسار العرض / [الكلمة الرئيسية] الوصف 1: [X] سنوات الخبرة المكتسبة من مساعدة عملاء [X] في [اسم المدينة / المنطقة] الوصف 2: [الميزة 1]. [فائدة 2]. [دعوة للعمل].

إليك كيف سيبدو هذا في إعداد إعلانات بحث Google:

2. مرآة الصفحة المقصودة

العنوان 1: [العنوان من صفحتك المقصودة] |
العنوان 2: [العنوان الفرعي الجزء 1 من صفحتك المقصودة] |
العنوان 3: [العنوان الفرعي الجزء 2 من صفحتك المقصودة]

عنوان URL لمسار العرض / [الكلمة الرئيسية] الوصف 1: [الجملة الأولى من صفحتك المقصودة].
الوصف 2: [The Call To Action from Your Landing Page].

إليك مثال قديم (ولكن لا يزال ملائمًا) لهذا عمليًا. أخذ InfoUSA الكلمة الرئيسية من عنوان إعلانهم ووضعها في عنوان الصفحة المقصودة الخاصة بهم.

كانت النتيجة ... زيادة بنسبة 144٪ في معدل التحويل. نيس!

هذا يعمل بسبب التكرار. قد تشعر أنت بصفتك مسوقًا أن الإعلانات والصفحات المقصودة وصفحات التأكيد تكرر نفسها فقط ... ولكن بالنسبة إلى المستخدم لأول مرة ، فإن كل هذا التكرار مطمئن. يساعد الناس على معرفة
إنهم في المكان المناسب ويحصلون على ما وعد به الإعلان الذي نقروا عليه لأول مرة.

3. الإحصائية

العنوان 1: [إحصائية مفاجئة] العنوان 2: هل أنت في خطر؟ (إذا كانت الإحصائية سلبية) أو يمكن أن تكون أنت (إذا كانت الإحصائية إيجابية)
العنوان 3: يمكن أن يساعدك [اسم المنتج / الخدمة].

عنوان URL لمسار العرض / [الكلمة الرئيسية] الوصف 1: [فائدة أو ميزات متعلقة بالإحصائية].
الوصف 2: [فائدة قصيرة أو ميزات متعلقة بالإحصاء]. [دعوة للعمل].

يكمن السر وراء عمل "الإحصاء" في العثور على أداة عرض للإحصاء. لكن إذا كان لديك الإحصاء الصحيح ، يمكن أن تعمل هذه الصيغة بشكل جيد.

شيء واحد ... لأن الخوف هو محفز قوي ، حاول استخدام إحصائية سلبية بشدة إذا لم تتمكن من جعل هذه الصيغة تعمل بإحصائيات أكثر إيجابية. لا تكره أن تكون محبطًا بشأن هذا الأمر ، ولكن غالبًا ما تحصل الإعلانات التي يقودها الخوف على معدلات نقر إلى ظهور أفضل من الإعلانات الأكثر إيجابية.

4. الواش

العنوان 1: [عنوان منافسك] العنوان 2: [عنوان منافس آخر] العنوان 3: [عنوان منافس آخر]

عنوان URL لمسار العرض / [الكلمة الرئيسية] الوصف 1: [أقسام أوصاف المنافسين].
الوصف 2: [المزيد من أقسام أوصاف المنافسين].

قد يكون من الممتع جدًا أن ترى أداء إعلانات منافسيك. للأسف ، قد لا يسمح لك مراجعو Google برفع إعلان كامل لاستخدامك الخاص. لكنهم سيسمحون لك باستخدام أقسام من إعلانات منافسيك.

إذا كنت لا تستخدم بحثًا تنافسيًا واختبارًا تنافسيًا لنسختك الإعلانية ، فقد يغير ذلك قواعد اللعبة. يمكن أن تؤدي القدرة على إسقاط العبارات أو العناوين الرئيسية التي يستخدمها منافسوك إلى رفع معدلات الاستجابة كثيرًا.

فهيا ... في المرة التالية التي لا يمكنك فيها التفكير في أي شيء تكتبه ، ابدأ بعض اختبارات تقسيم A / B بنسختك الحالية ، بالإضافة إلى إعلان جديد يستخدم نسختك الحالية مع عبارة واحدة من إعلان منافسك.

5. المحلي

العنوان 1: [الكلمة الرئيسية] + [الموقع / المدينة] العنوان 2: [الميزات] العنوان 3: [الموقع / المدينة] والمناطق المحيطة.

عنوان URL لمسار العرض / [الموقع] الوصف 1: نحن نفهم [Statename] [الحالة المتعلقة بعملك].
الوصف 2: [عرض] لسكان [الموقع / المدينة].

هذا مثال على ذلك. إنه اختلاف ، لكن من الذكاء تنويع هذه الصيغ. استخدمها لتوفير الوقت ولكن لا تجعل كل إعلاناتك تبدو كما هي.

لاحظ النسخة في سطر الوصف 2 أعلاه. يمكنك أن تقدم لهؤلاء السكان نفس الشيء الذي يحصل عليه أي شخص آخر ، فأنت تجعلهم يشعرون بخصوصية إضافية من خلال ذكر موقعهم مرة أخرى.

هذه هي نفس المسرحية النفسية التي يستخدمها بائعي الهوت دوج في مدينة نيويورك لأجيال. عندما يسألهم أحدهم عن سعر الهوت دوج الخاص بهم ، يقول البائع ، "من أجلك؟" وفويلا: يشعر العميل بأنه مميز. سعر الهوت دوج هو نفسه بغض النظر عمن يشتريه. لكن التبادل هو فن بيع ذكي.

بالحديث عن ... فلنتحدث عن Exclusive.

6. الحصري

العنوان 1: لـ [ما يسميه جمهورك المستهدف بأنفسهم] فقط:
العنوان 2: [اسم المنتج / الخدمة] العنوان 3: [الفوائد]. [فوائد].

عنوان URL لمسار العرض / [ما يسميه جمهورك المستهدف هو نفسه] الوصف 1: [الكلمة الرئيسية] بقلم / [ما يسميه جمهورك المستهدف نفسه] من أجل / [ما يسميه جمهورك المستهدف نفسه].
الوصف 2: نحن خبراء [الكلمة الرئيسية]. [دعوة للعمل].

يعزز Exclusive أحد أكثر الدوافع النفسية التي يمكن الاعتماد عليها للبشرية: نريد أن نشعر بأننا مميزون. إنه يعمل بشكل جيد لشركات الخدمات أو تجار التجزئة الذين لديهم الكثير من الخبرة. مثل "بقلم موسيقيين ، للموسيقيين". أو "بواسطة البستانيين ، للبستانيين."

صيغ نسخ الإعلان PPC هي نقطة البداية

بالطبع ، لا تستخدم صيغ إعلانات PPC حصريًا. من الجيد خلط الأشياء بين الحين والآخر. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، ففكر في إسقاط بعض الكلمات المثيرة للاهتمام في إعلانات PPC الخاصة بك في بعض الأحيان. يوجد كتاب مؤلف قديم رائع يسمى الكلمات التي تبيع: أكثر من 6000 إدخال لمساعدتك في الترويج لمنتجاتك وخدماتك وأفكارك. لديها كلمات قوية كافية للحفاظ على عمل أي مؤلف إعلانات PPC لسنوات ، حتى لو كانوا يكتبون 4000 إعلان في كل مرة.

الصور
1. UnSplash ، دان ديموك
2 و 6. لقطة شاشة التقطها المؤلف ، ديسمبر 2019.
3-5. تجارب التسويق.