6 สูตรคัดลอกโฆษณา PPC สำหรับโฆษณาที่คลิกได้สูง

ต้องการทราบเคล็ดลับที่ดีที่สุดประการหนึ่งในการปรับปรุงผลลัพธ์ของการตลาดแบบ PPC หรือไม่?

เป็นการทดสอบข้อความโฆษณา

ไม่ใช่แค่ครั้งเดียวเช่นกัน นักจัดรายการ PPC ที่ใช้แคมเปญมูลค่าหลายล้านดอลลาร์จะทดสอบสำเนาโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ หลายสิบหรือหลายร้อยเวอร์ชัน พวกเขาจะขโมยวลีและบางครั้งโฆษณาทั้งหมดจากคู่แข่ง และพวกเขาไม่เคยหยุด มีอย่างอื่นให้ทดสอบอยู่เสมอ

แม้ว่าจะเป็นวิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างมากจาก PPC หากคุณจัดการบัญชี PPC สำหรับลูกค้า คุณอาจต้องรับผิดชอบ 100 บัญชีขึ้นไป หากแต่ละบัญชีมี 2 แคมเปญ และแต่ละแคมเปญมีกลุ่มโฆษณาถึง 10 กลุ่ม...นั่นคือ 2,000 โฆษณา หากคุณแยกทดสอบแต่ละโฆษณาแม้แต่ครั้งเดียว และนั่นคือ 4,000 โฆษณาที่ต้องจัดการ

เมื่อคุณทำงานกับตัวเลขแบบนั้น คุณต้องทำให้ทุกอย่างที่คุณทำได้ง่ายขึ้น ระบบอัตโนมัติสามารถช่วยได้แน่นอน และการมีระบบจัดการโฆษณาที่ดีสามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลา แม้กระทั่งวันทำงาน แต่ท้ายที่สุดแล้ว ยังมีใครบางคนจำเป็นต้องเขียนโฆษณาเหล่านั้น

เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้นเล็กน้อย (และเพื่อช่วยคุณในการเขียนโฆษณา 4,000 รายการที่ยาวนานมาก!) เราได้นำเสนอสูตรโฆษณา PPC หกสูตรนี้ เก็บสูตรเหล่านี้ไว้ใกล้ ๆ ขณะที่คุณกำลังเขียน หรือแม้แต่ลองสร้างสเปรดชีตสำหรับตัวคุณเองที่รวมวลีต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อให้งานของคุณง่ายยิ่งขึ้น

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณสามารถเขียนโฆษณาได้ 4,000 รายการ หรือแม้แต่โฆษณา 40,000 รายการ คุณเพียงแค่ต้องมีสูตรคัดลอกโฆษณา PPC ที่ยอดเยี่ยมเพียงไม่กี่สูตร

1. คำถามคีย์เวิร์ด

หัวข้อที่ 1: [คำหลัก]?
หัวข้อที่ 2: อย่าไปที่อื่น
หัวข้อที่ 3: ผู้เชี่ยวชาญ [คีย์เวิร์ด] ของเราช่วยได้

แสดงเส้นทาง URL/[คำหลัก] คำอธิบาย 1: [X] ปีประสบการณ์ที่ได้รับจากการช่วยเหลือลูกค้า [X] ใน [ชื่อเมือง / พื้นที่] คำอธิบาย 2: [ผลประโยชน์ 1] [ผลประโยชน์ 2]. [คำกระตุ้นการตัดสินใจ].

ลักษณะนี้จะมีลักษณะดังนี้ในการตั้งค่าโฆษณาบนการค้นหาของ Google

2. กระจกหน้า Landing Page

หัวข้อที่ 1: [พาดหัวจากหน้า Landing Page ของคุณ] |
หัวข้อที่ 2: [คำบรรยายตอนที่ 1 จากหน้า Landing Page ของคุณ] |
หัวข้อที่ 3: [คำบรรยายตอนที่ 2 จากหน้า Landing Page ของคุณ]

URL เส้นทางที่แสดง/[คำหลัก] คำอธิบาย 1: [ประโยคแรกจากหน้า Landing Page ของคุณ]
คำอธิบาย 2: [คำกระตุ้นการตัดสินใจจากหน้า Landing Page ของคุณ]

นี่เป็นตัวอย่างเก่า (แต่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง) ของการดำเนินการนี้ InfoUSA นำคำหลักจากพาดหัวของโฆษณาและวางไว้ในบรรทัดแรกของหน้า Landing Page

ผลลัพธ์คือ… อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 144% ไนซ์!

นี้ทำงานเนื่องจากการทำซ้ำ คุณในฐานะนักการตลาดอาจรู้สึกว่าโฆษณา หน้า Landing Page และหน้ายืนยันเป็นเพียงการทำซ้ำ… แต่สำหรับผู้ใช้ครั้งแรก การทำซ้ำทั้งหมดนั้นสร้างความมั่นใจ มันช่วยให้คนรู้ว่า
พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้องและได้รับสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้เป็นครั้งแรก

3. สถิติ

หัวข้อข่าว 1: [สถิติที่น่าประหลาดใจ] หัวข้อที่ 2: คุณมีความเสี่ยงหรือไม่? (หากสถิติเป็นลบ) หรืออาจเป็นคุณ (หากสถิติเป็นบวก)
หัวข้อที่ 3: [ชื่อผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ] ช่วยได้

แสดงเส้นทาง URL/[คำหลัก] คำอธิบาย 1: [ประโยชน์หรือคุณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับสถิติ]
คำอธิบาย 2: [ผลประโยชน์ระยะสั้นหรือคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องกับสถิติ] [คำกระตุ้นการตัดสินใจ].

ความลับในการทำให้ The Statistic ทำงานได้คือการค้นหาตัวแสดงสถิติ แต่ถ้าคุณมีสถิติที่ถูกต้อง สูตรนี้สามารถทำงานได้ดี

สิ่งเล็กน้อย… เพราะความกลัวเป็นตัวกระตุ้นที่ทรงพลัง ลองใช้สถิติเชิงลบอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถทำให้สูตรนี้ทำงานกับสถิติเชิงบวกมากขึ้นได้ ไม่ชอบที่จะเป็นคนขี้กังวลในเรื่องนี้ แต่โฆษณาที่เน้นความกลัวมักจะได้รับอัตราการคลิกผ่านที่ดีกว่าโฆษณาเชิงบวกที่มีมากขึ้น

4. ลูกสนิช

หัวข้อที่ 1: [หัวข้อข่าวของคู่แข่งคุณ] หัวข้อที่ 2: [หัวข้อข่าวของคู่แข่งรายอื่น] หัวข้อข่าว 3: [หัวข้อข่าวของคู่แข่งรายอื่น]

แสดงเส้นทาง URL/[คำหลัก] คำอธิบาย 1: [ส่วนของคำอธิบายของคู่แข่ง]
คำอธิบาย 2: [ส่วนเพิ่มเติมของคำอธิบายของคู่แข่ง]

การดูประสิทธิภาพของโฆษณาของคู่แข่งเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก ขออภัย ผู้ตรวจสอบของ Google อาจไม่อนุญาตให้คุณยกโฆษณาทั้งหมดเพื่อการใช้งานของคุณเอง แต่จะให้คุณใช้ส่วนต่างๆ ของโฆษณาของคู่แข่งได้

หากคุณไม่ได้ใช้การวิจัยเชิงแข่งขันและการทดสอบเชิงแข่งขันสำหรับข้อความโฆษณาของคุณ สิ่งนี้สามารถพลิกเกมได้ ความสามารถในการพูดวลีหรือพาดหัวข่าวที่คู่แข่งใช้สามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับได้ค่อนข้างมาก

ดังนั้น ไปข้างหน้า... ในครั้งต่อไปที่คุณคิดไม่ออกว่าจะเขียนอะไร ให้เริ่มการทดสอบแยก A/B สองสามฉบับด้วยสำเนาที่มีอยู่ของคุณ บวกกับโฆษณาใหม่ที่ใช้สำเนาที่มีอยู่ของคุณโดยมีหนึ่งวลีจากโฆษณาของคู่แข่งถูกสับเปลี่ยน

5. ท้องถิ่น

หัวข้อที่ 1: [คำหลัก] + [ที่ตั้ง/เมือง] หัวข้อที่ 2: [คุณลักษณะ] หัวข้อที่ 3: [ที่ตั้ง/เมือง] และพื้นที่โดยรอบ

แสดงเส้นทาง URL/[ที่ตั้ง] คำอธิบาย 1: เราเข้าใจ [ชื่อรัฐ] [เงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ]
คำอธิบาย 2: [ข้อเสนอ] สำหรับผู้อยู่อาศัยใน [สถานที่/เมือง]

นี่คือตัวอย่างของสิ่งนี้ เป็นรูปแบบหนึ่ง แต่ควรเปลี่ยนสูตรเหล่านี้อย่างชาญฉลาด ใช้เพื่อประหยัดเวลาแต่อย่าทำให้โฆษณาทั้งหมดของคุณมีรูปลักษณ์และเสียงเหมือนกัน

หมายเหตุสำเนาในบรรทัดรายละเอียด 2 ด้านบน คุณสามารถเสนอให้ผู้อยู่อาศัยเหล่านี้ในสิ่งเดียวกันกับที่คนอื่นๆ ได้รับ คุณแค่ทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษขึ้นเล็กน้อยด้วยการพูดถึงที่ตั้งของพวกเขาอีกครั้ง

นี่เป็นผู้ขายฮอทดอกเชิงจิตวิทยาแบบเดียวกันในนิวยอร์กซิตี้ที่ใช้มาหลายชั่วอายุคน เมื่อมีคนถามพวกเขาว่าสำหรับฮอทดอกของพวกเขาราคาเท่าไหร่ ผู้ขายจะพูดว่า “สำหรับคุณ” และ voila: ลูกค้ารู้สึกพิเศษ ฮอทดอกมีราคาเท่ากันไม่ว่าใครจะซื้อก็ตาม แต่การแลกเปลี่ยนเป็นการขายที่ชาญฉลาด

พูดถึงที่… มาพูดถึงความเอ็กซ์คลูซีฟกัน

6. เอ็กซ์คลูซีฟ

หัวข้อที่ 1: สำหรับ [สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเรียกตัวเอง] เท่านั้น:
หัวข้อที่ 2: [ชื่อผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ] หัวข้อที่ 3: [ผลประโยชน์] [ประโยชน์].

URL เส้นทางที่แสดง/[สิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเรียกตัวเอง] คำอธิบาย 1: [คำหลัก] โดย / [สิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเรียกตัวเอง] สำหรับ / [สิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเรียกตัวเอง]
คำอธิบาย 2: เราคือ [คำหลัก] ผู้เชี่ยวชาญ [คำกระตุ้นการตัดสินใจ].

The Exclusive ใช้ประโยชน์จากแรงกระตุ้นทางจิตวิทยาที่น่าเชื่อถือที่สุดประการหนึ่งของมนุษยชาติ: เราต้องการรู้สึกพิเศษ ใช้งานได้ดีสำหรับธุรกิจบริการหรือผู้ค้าปลีกที่มีความเชี่ยวชาญสูง เช่น “โดยนักดนตรี เพื่อนักดนตรี” หรือ “โดยชาวสวนเพื่อชาวสวน”

สูตรคัดลอกโฆษณา PPC เป็นจุดเริ่มต้น

แน่นอน อย่าใช้สูตรโฆษณา PPC โดยเฉพาะ เป็นการดีที่จะผสมผสานสิ่งต่างๆ เข้าด้วยกันครั้งแล้วครั้งเล่า หากไม่มีสิ่งใด ให้ลองใส่คำที่น่าสนใจบางคำลงในโฆษณา PPC ของคุณในบางครั้ง มีหนังสือเขียนคำโฆษณาเก่าเล่มหนึ่งชื่อ Words that Sell: มากกว่า 6,000 รายการเพื่อช่วยคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ และแนวคิดของคุณ มีคำพูดที่มีพลังเพียงพอที่จะทำให้ผู้เขียนคำโฆษณา PPC ทำงานต่อไปได้หลายปี แม้ว่าพวกเขาจะเขียนโฆษณาครั้งละ 4,000 รายการก็ตาม

รูปภาพ
1. UnSplash แดน ดิมมอค
2 & 6 สกรีนช็อตโดยผู้เขียนธันวาคม 2019
3-5. การทดลองทางการตลาด