クリック率の高い広告のための6つのPPC広告コピー式

PPCマーケティングの結果を改善するための最良の秘密の1つを知りたいですか？

広告コピーをテストすることです。

一度だけではありません。 数百万ドルのキャンペーンを実行するPPC騎手は、数十、さらには数百の異なるバージョンの広告コピーをテストします。 彼らは競合他社からフレーズや時には広告全体を盗むでしょう。 そして、彼らは決して止まりません。 テストするものは常に他にあります。

これはPPCから劇的に優れた結果を得ることが証明された方法ですが、クライアントのPPCアカウントを管理している場合は、100以上のアカウントを担当する可能性があります。 これらのアカウントのそれぞれに2つのキャンペーンがあり、それらのキャンペーンのそれぞれに10の広告グループがある場合、つまり2,000の広告になります。 各広告を1回でも分割テストすると、管理する広告は4,000個になります。

あなたがそのような数で働いているとき、あなたはあなたができるすべてを単純化する必要があります。 もちろん、自動化は役に立ちます。 また、優れた広告管理システムを使用すると、数時間、場合によっては数日間の作業を節約できます。 しかし、結局のところ、誰かがそれらの広告を書く必要があります。

あなたの仕事を少し簡単にするために（そして4,000の広告を書くという非常に長いスローグを通してあなたを助けるために！）、私たちはこれらの6つのPPC広告式を考え出しました。 あなたが書いている間、これらの公式を近くに置いてください。 または、フレーズを連結して作業をさらに簡単にすることができるスプレッドシートを作成することも検討してください。

いずれにせよ、4,000の広告を書くことができます。 または40,000の広告さえ。 あなたはただいくつかの素晴らしいPPC広告コピー式を必要とします。

1.キーワードの質問

見出し1：[キーワード]？
見出し2：他のどこにも行かないでください。
見出し3：私たちの[キーワード]専門家がお手伝いします。

表示パスURL/[キーワード]説明1：[町名/地域]で[X]の顧客を支援することで得られた[X]年の経験説明2：[メリット1]。 [メリット2]。 [アクションの呼び出し]。

これがGoogle検索広告の設定でどのように表示されるかを次に示します。

2.ランディングページミラー

見出し1：[ランディングページの見出し] |
見出し2：[ランディングページの字幕パート1] |
見出し3：[ランディングページの字幕パート2]

表示パスURL/[キーワード]説明1：[ランディングページの最初の文]。
説明2：[ランディングページからの召喚状]。

これは、これが実際に行われている古い（しかしまだ関連性のある）例です。 InfoUSAは、広告の見出しからキーワードを取得し、ランディングページの見出しに配置しました。

その結果、コンバージョン率が144％向上しました。 ナイス！

これは繰り返しのために機能します。 マーケターとしてのあなたは、広告とランディングページと確認ページがちょうど繰り返されているように感じるかもしれません…しかし、初めてのユーザーにとって、その繰り返しはすべて安心です。 それは人々が知るのに役立ちます
彼らは適切な場所にいて、最初にクリックした広告が約束したものを手に入れています。

3.統計

見出し1：[驚くべき統計]見出し2：あなたは危険にさらされていますか？ （統計が負の場合）またはそれはあなたである可能性があります（統計が正の場合）
見出し3：[あなたの製品/サービス名]が役に立ちます。

表示パスURL/[キーワード]説明1：[統計に関連する利点または機能]。
説明2：[統計に関連する短いメリットまたは機能]。 [アクションの呼び出し]。

統計を機能させる秘訣は、統計のショーストッパーを見つけることです。 ただし、適切な統計があれば、この式はうまく機能します。

ちょっとしたこと…恐れは非常に強力な動機であるため、この式をより正の統計で機能させることができない場合は、強く負の統計を使用してみてください。 これについて嫌悪感を抱くことは嫌いですが、恐怖に駆られた広告は、多くの場合、よりポジティブな広告よりもクリック率が高くなります。

4.スニッチ

見出し1：[あなたの競合他社の見出し]見出し2：[別の競合他社の見出し]見出し3：[別の競合他社の見出し]

表示パスURL/[キーワード]説明1：[競合他社の説明のセクション]。
説明2：[競合他社の説明のその他のセクション]。

競合他社の広告のパフォーマンスを確認することは非常に興味深い場合があります。 残念ながら、Googleのレビュー担当者は、自分で使用するために広告全体を持ち上げることを許可しない場合があります。 ただし、競合他社の広告のセクションを使用できるようになります。

広告コピーに競争力のある調査と競争力のあるテストを使用していない場合、これはゲームチェンジャーになる可能性があります。 競合他社が使用しているフレーズや見出しをドロップできると、回答率が大幅に向上する可能性があります。

さあ、先に進んでください…次に何も書くことが考えられないときは、既存のコピーでいくつかのA / B分割テストを開始し、さらに、競合他社の広告の1つのフレーズを入れ替えて既存のコピーを使用する新しい広告を開始します。

5.ローカル

見出し1：[キーワード] + [場所/都市]見出し2：[機能]見出し3：[場所/都市]とその周辺地域。

表示パスURL/[場所]説明1：[州名][ビジネスに関連する条件]を理解しています。
説明2：[場所/都市]居住者向けの[オファー]。

これがその例です。 これはバリエーションですが、これらの数式を変更するのが賢明です。 それらを使用して時間を節約しますが、すべての広告の外観とサウンドを同じにしないでください。

上記の説明行2のコピーに注意してください。 あなたはこれらの居住者に他の誰もが得るのと同じものを提供することができます、あなたは彼らの場所をもう一度言及することによって彼らに少し特別な気分にさせるだけです。

これは、ニューヨーク市のホットドッグベンダーが何世代にもわたって使用してきたのと同じ心理的な遊びです。 誰かが彼らに彼らのホットドッグにいくらかかるか尋ねると、売り手は「あなたのために？」と言います。 そして出来上がり：顧客は特別だと感じています。 ホットドッグは、誰が購入しても同じ費用がかかります。 しかし、交換は賢いセールスマンシップです。

そういえば…エクスクルーシブについて話しましょう。

6.独占

見出し1：[ターゲットオーディエンスが自分自身と呼ぶもの]のみ：
見出し2：[あなたの製品/サービス名]見出し3：[利点]。 [利点]。

パスURL/[ターゲットオーディエンスが自分自身を呼び出すもの]説明1：[キーワード]/[ターゲットオーディエンスが自分自身を呼び出すもの]/[ターゲットオーディエンスが自分自身を呼び出すもの]。
説明2：私たちは[キーワード]エキスパートです。 [アクションの呼び出し]。

Exclusiveは、人類の最も信頼できる心理的衝動の1つを活用しています。私たちは、特別な気分になりたいのです。 これは、多くの専門知識を持つサービスビジネスや小売業者に適しています。 「ミュージシャンによる、ミュージシャンのための」のように。 または「庭師によって、庭師のために。」

PPC広告コピーの公式は出発点です

もちろん、PPC広告の公式だけを使用しないでください。 時々物事を混ぜ合わせるのは良いことです。 他に何もない場合は、PPC広告にいくつかの非常に興味深い単語をドロップすることを検討してください。 Words that Sell：6000を超えるエントリがあり、製品、サービス、アイデアの宣伝に役立ちます。 一度に4,000の広告を書いている場合でも、PPCコピーライターを何年も続けるのに十分なパワーワードがあります。

画像
1. UnSplash、Dan Dimmock
2＆6。作者が撮影したスクリーンショット、2019年12月。
3-5。 マーケティング実験。