6 Fórmulas de cópia de anúncio PPC para anúncios altamente clicáveis

Quer conhecer um dos melhores segredos para melhorar os resultados do marketing PPC?

É para testar a cópia do anúncio.

Não apenas uma vez, também. Os jóqueis de PPC que executam campanhas multimilionárias testarão dezenas, até centenas de versões diferentes de cópia do anúncio. Eles vão roubar frases e, às vezes, anúncios inteiros de seus concorrentes. E eles nunca param. Há sempre algo mais para testar.

Embora essa seja uma maneira comprovada de obter resultados dramaticamente melhores do PPC, se você estiver gerenciando contas PPC para clientes, poderá ser responsável por 100 contas ou mais. Se cada uma dessas contas tiver até duas campanhas e cada uma dessas campanhas tiver até dez grupos de anúncios... são 2.000 anúncios. Se você fizer um teste A/B de cada anúncio mesmo uma vez, serão 4.000 anúncios para gerenciar.

Quando você está trabalhando com números como esse, você precisa simplificar tudo o que puder. A automação pode ajudar, é claro. E ter um bom sistema de gerenciamento de anúncios pode economizar horas, até mesmo dias de trabalho. Mas no final do dia, alguém ainda precisa escrever esses anúncios.

Para tornar seu trabalho um pouco mais fácil (e para ajudá-lo no longo trabalho de escrever 4.000 anúncios!), criamos essas seis fórmulas de anúncios PPC. Mantenha essas fórmulas por perto enquanto escreve. Ou até mesmo considere fazer uma planilha que possa concatenar frases para tornar seu trabalho ainda mais fácil.

De qualquer forma, você pode escrever 4.000 anúncios. Ou até 40.000 anúncios. Você só precisa de algumas ótimas fórmulas de cópia de anúncios PPC.

1. A pergunta da palavra-chave

Título 1: [Palavra-chave]?
Título 2: Não vá a nenhum outro lugar.
Título 3: Nossos especialistas em [palavra-chave] podem ajudar.

URL do caminho de exibição/[Palavra-chave] Descrição 1: [X] anos de experiência adquirida ao ajudar [X] clientes em [Nome da cidade/Área] Descrição 2: [Benefício 1]. [Benefício 2]. [Chamada à ação].

Veja como isso ficaria na configuração dos anúncios de pesquisa do Google:

2. O espelho da página de destino

Título 1: [Título da sua página de destino] |
Título 2: [Subtítulo Parte 1 da sua página de destino] |
Título 3: [Legenda Parte 2 da sua página de destino]

URL do caminho de exibição/[Palavra-chave] Descrição 1: [Primeira frase da sua página de destino].
Descrição 2: [A chamada para ação da sua página de destino].

Aqui está um exemplo antigo (mas ainda relevante) disso em ação. A InfoUSA pegou a palavra-chave do título do anúncio e a colocou no título da página de destino.

O resultado foi… um aumento de 144% na taxa de conversão. Nyce!

Isso funciona por causa da repetição. Você, como profissional de marketing, pode sentir que os anúncios, as páginas de destino e as páginas de confirmação estão apenas se repetindo… mas para um usuário iniciante, toda essa repetição é reconfortante. Ajuda as pessoas a saber
eles estão no lugar certo e recebendo o que o anúncio em que clicaram pela primeira vez prometia.

3. A Estatística

Título 1: [Estatística surpreendente] Título 2: Você está em risco? (Se a estatística for negativa) ou Pode ser você (se a estatística for positiva)
Título 3: [Nome do seu produto/serviço] pode ajudar.

URL do caminho de exibição/[Palavra-chave] Descrição 1: [Benefício ou recursos relacionados à estatística].
Descrição 2: [Curto benefício ou recursos relacionados à estatística]. [Chamada à ação].

O segredo para fazer o The Statistic funcionar é encontrar uma estatística impressionante. Mas se você tiver a estatística certa, essa fórmula pode funcionar bem.

Uma coisinha... porque o medo é um motivador tão poderoso, tente usar uma estatística fortemente negativa se você não conseguir fazer essa fórmula funcionar com uma estatística mais positiva. Odeio ser um infortúnio sobre isso, mas os anúncios orientados pelo medo geralmente obtêm melhores taxas de cliques do que anúncios mais positivos.

4. O pomo

Manchete 1: [Manchete do seu concorrente] Manchete 2: [Manchete de outro concorrente] Manchete 3: [Manchete de outro concorrente]

URL do caminho de exibição/[Palavra-chave] Descrição 1: [Seções das descrições do concorrente].
Descrição 2: [Mais Seções de Descrições do Concorrente].

Pode ser muito interessante ver o desempenho dos anúncios de seus concorrentes. Infelizmente, os revisores do Google podem não permitir que você levante um anúncio inteiro para seu próprio uso. Mas eles permitem que você use seções dos anúncios de seus concorrentes.

Se você não estiver usando pesquisas competitivas e testes competitivos para sua cópia do anúncio, isso pode ser um divisor de águas. Ser capaz de incluir frases ou títulos que seus concorrentes estão usando pode aumentar bastante as taxas de resposta.

Então vá em frente... da próxima vez que você não conseguir pensar em nada para escrever, comece alguns testes A/B com sua cópia existente, além de um novo anúncio que usa sua cópia existente com uma frase do anúncio do seu concorrente trocada.

5. O Local

Título 1: [Palavra-chave] + [Localização/Cidade] Título 2: [Recursos] Título 3: [Localização/Cidade] e arredores.

URL do caminho de exibição/[Localização] Descrição 1: Compreendemos [Nome do estado] [Condição relacionada à sua empresa].
Descrição 2: [Oferta] para residentes de [Local/Cidade].

Aqui está um exemplo disso. É uma variação, mas é inteligente variar essas fórmulas. Use-os para economizar tempo, mas não faça com que todos os seus anúncios pareçam e soem iguais.

Observe a cópia na linha de descrição 2 acima. Você pode oferecer a esses residentes a mesma coisa que todo mundo recebe, você está apenas fazendo com que eles se sintam um pouco mais especiais ao mencionar sua localização novamente.

Este é o mesmo jogo psicológico que os vendedores de cachorro-quente da cidade de Nova York vêm usando há gerações. Quando alguém pergunta quanto custa seu cachorro-quente, o vendedor diz: “Para você?” E pronto: o cliente se sente especial. O cachorro-quente custa o mesmo, não importa quem o esteja comprando. Mas a troca é uma habilidade de vendas inteligente.

Falando nisso… vamos falar do Exclusivo.

6. O Exclusivo

Título 1: Apenas para [Como seu público-alvo se chama]:
Título 2: [Nome do seu produto/serviço] Título 3: [Benefícios]. [Benefícios].

URL do caminho de exibição/[Como seu público-alvo se chama] Descrição 1: [Palavra-chave] por /[Como seu público-alvo se chama] para /[Como seu público-alvo se chama].
Descrição 2: Somos especialistas em [palavra-chave]. [Chamada à ação].

The Exclusive aproveita um dos impulsos psicológicos mais confiáveis ​​da humanidade: queremos nos sentir especiais. Funciona bem para empresas de serviços ou varejistas que têm muita experiência. Como “Por Músicos, Para Músicos”. Ou: “Por jardineiros, para jardineiros”.

As fórmulas de cópia de anúncio PPC são um ponto de partida

Claro, não use fórmulas de anúncios PPC exclusivamente. É bom misturar as coisas de vez em quando. Se nada mais, considere colocar algumas palavras superinteressantes em seus anúncios PPC às vezes. Há um ótimo livro antigo de redação chamado Palavras que vendem: mais de 6.000 entradas para ajudá-lo a promover seus produtos, serviços e ideias. Ele tem palavras de poder suficientes para manter qualquer redator de PPC funcionando por anos, mesmo que eles estejam escrevendo 4.000 anúncios por vez.

IMAGENS
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 e 6. Captura de tela feita pelo autor, dezembro de 2019.
3-5. Experimentos de Marketing.