클릭 가능성이 높은 광고를 위한 6가지 PPC 광고 카피 공식

PPC 마케팅의 결과를 향상시키는 최고의 비결 중 하나를 알고 싶으십니까?

광고 카피를 테스트하기 위한 것입니다.

그것도 한 번만이 아닙니다. 수백만 달러의 캠페인을 운영하는 PPC 기수는 수십, 심지어 수백 가지 버전의 광고 카피를 테스트합니다. 그들은 경쟁자의 문구와 때로는 전체 광고를 훔칠 것입니다. 그리고 그들은 결코 멈추지 않습니다. 항상 테스트할 다른 ​​것이 있습니다.

그것이 PPC에서 극적으로 더 나은 결과를 얻을 수 있는 입증된 방법이지만 클라이언트를 위한 PPC 계정을 관리하는 경우 100개 이상의 계정을 담당할 수 있습니다. 각 계정에 캠페인이 2개라도 있고 각 캠페인에 광고그룹이 10개라도 있다면 2,000개의 광고가 됩니다. 각 광고를 한 번만 분할 테스트하면 4,000개의 광고를 관리해야 합니다.

그런 숫자로 작업할 때는 가능한 모든 것을 단순화해야 합니다. 물론 자동화가 도움이 될 수 있습니다. 또한 우수한 광고 관리 시스템을 사용하면 작업 시간을 단축할 수 있습니다. 그러나 결국 누군가는 여전히 그 광고를 작성해야 합니다.

귀하의 작업을 조금 더 쉽게 하기 위해(그리고 4,000개의 광고를 작성하는 매우 긴 슬로건을 통해 여러분을 돕기 위해!) 이 6가지 PPC 광고 공식을 생각해 냈습니다. 작성하는 동안 이 공식을 가까이에 두십시오. 또는 작업을 훨씬 쉽게 하기 위해 구를 연결할 수 있는 스프레드시트를 만드는 것을 고려해 보십시오.

어느 쪽이든 4,000개의 광고를 작성할 수 있습니다. 또는 40,000개의 광고도 있습니다. 몇 가지 훌륭한 PPC 광고 카피 공식만 있으면 됩니다.

1. 키워드 질문

제목 1: [키워드]?
제목 2: 다른 곳으로 가지 마십시오.
제목 3: [키워드] 전문가가 도와드립니다.

표시 경로 URL/[키워드] 설명 1: [도시 이름/지역]에서 [X]명의 고객을 도운 경험에서 얻은 [X]년 설명 설명 2: [장점 1]. [혜택 2]. [행동을 요구하다].

Google Search Ads 설정에서는 다음과 같이 표시됩니다.

2. 랜딩 페이지 미러

헤드라인 1: [방문 페이지의 헤드라인] |
헤드라인 2: [방문 페이지의 부제 1부] |
헤드라인 3: [방문 페이지의 부제 2부]

표시 경로 URL/[키워드] 설명 1: [방문 페이지의 첫 문장].
설명 2: [방문 페이지의 클릭 유도문안].

다음은 이에 대한 오래된(그러나 여전히 관련이 있는) 예입니다. InfoUSA는 광고 헤드라인에서 키워드를 가져와 랜딩 페이지 헤드라인에 넣었습니다.

그 결과... 전환율이 144% 증가했습니다. 나이스!

이것은 반복 때문에 작동합니다. 마케팅 담당자는 광고, 방문 페이지, 확인 페이지가 반복되는 것처럼 느껴질 수 있지만 처음 사용하는 사용자에게는 이 모든 반복이 안심이 됩니다. 사람들이 알 수 있도록 도와줍니다.
그들은 올바른 위치에 있으며 처음 클릭한 광고를 약속한 대로 얻습니다.

3. 통계

헤드라인 1: [놀라운 통계] 헤드라인 2: 위험에 처해 있습니까? (통계가 음수인 경우) 또는 It could Be You (통계량이 양수인 경우)
제목 3: [귀하의 제품/서비스 이름]이(가) 도움을 드릴 수 있습니다.

표시 경로 URL/[키워드] 설명 1: [통계와 관련된 이점 또는 기능].
설명 2: [통계와 관련된 짧은 이점 또는 기능]. [행동을 요구하다].

The Statistic을 작동시키는 비결은 통계의 쇼 스토퍼(show-stopper)를 찾는 것입니다. 그러나 올바른 통계를 가지고 있다면 이 공식이 잘 작동할 수 있습니다.

한 가지... 두려움은 강력한 동기부여이기 때문에 이 공식을 더 긍정적인 통계와 함께 사용할 수 없다면 강력하게 부정적인 통계를 사용해 보십시오. 이에 대해 낙담하는 것은 싫지만 두려움 중심 광고는 긍정적인 광고보다 클릭률이 더 좋은 경우가 많습니다.

4. 스니치

헤드라인 1: [경쟁사의 헤드라인] 헤드라인 2: [다른 경쟁사의 헤드라인] 헤드라인 3: [다른 경쟁사의 헤드라인]

표시 경로 URL/[키워드] 설명 1: [경쟁업체 설명 섹션].
설명 2: [경쟁업체 설명의 추가 섹션].

경쟁업체의 광고 실적을 확인하는 것은 매우 흥미로울 수 있습니다. 유감스럽게도 Google의 검토자는 귀하가 자체 사용을 위해 전체 광고를 올리는 것을 허용하지 않을 수 있습니다. 그러나 경쟁사의 광고 섹션을 사용할 수 있습니다.

광고 카피에 대해 경쟁 연구 및 경쟁 테스트를 사용하지 않는다면 이는 게임 체인저가 될 수 있습니다. 경쟁자가 사용하는 문구나 헤드라인을 삽입할 수 있으면 응답률을 상당히 높일 수 있습니다.

그러니 계속하세요... 다음에 쓸 것이 생각나지 않을 때 기존 사본으로 몇 가지 A/B 분할 테스트를 시작하고, 경쟁자의 광고에서 한 구절을 교체하여 기존 사본을 사용하는 새 광고를 시작하십시오.

5. 지역

헤드라인 1: [키워드] + [위치/도시] 헤드라인 2: [기능] 헤드라인 3: [위치/도시] 및 주변 지역.

표시 경로 URL/[위치] 설명 1: [주 이름] [귀하의 비즈니스와 관련된 조건]을(를) 이해합니다.
설명 2: [Location/City] 거주자를 위한 [Offer]입니다.

다음은 이에 대한 예입니다. 변형이지만 이러한 공식을 변경하는 것이 현명합니다. 시간을 절약하기 위해 사용하지만 모든 광고의 모양과 소리를 동일하게 만들지 마십시오.

위의 설명 줄 2에 있는 사본을 확인합니다. 이 거주자들에게 다른 모든 사람들이 얻는 것과 동일한 것을 제공할 수 있습니다. 위치를 다시 언급함으로써 그들이 조금 더 특별하다고 느끼게 만드는 것입니다.

이것은 뉴욕시의 핫도그 판매 업체가 몇 세대에 걸쳐 사용해온 동일한 심리적 놀이입니다. 누군가 핫도그에 얼마냐고 물으면 상인은 "당신을 위해?"라고 말합니다. 그리고 짜잔: 고객은 특별하다고 느낍니다. 핫도그 가격은 누가 사든 똑같습니다. 그러나 교환은 현명한 영업입니다.

말하자면... 익스클루시브에 대해 이야기합시다.

6. 독점

헤드라인 1: [타겟 청중이 스스로 부르는 것] 전용:
헤드라인 2: [귀하의 제품/서비스 이름] 헤드라인 3: [혜택]. [이익].

표시 경로 URL/[타겟 청중이 스스로 부르는 것] 설명 1: /[타겟 청중이 스스로 부르는 것]에 대한 [키워드] by /[타겟 청중이 스스로 부르는 것].
설명 2: [키워드] 전문가입니다. [행동을 요구하다].

익스클루시브는 인류의 가장 신뢰할 수 있는 심리적 충동 중 하나를 활용합니다. 우리는 특별함을 느끼고 싶습니다. 전문 지식이 풍부한 서비스 비즈니스나 소매업체에 적합합니다. "By Musicians, For Musicians"처럼. 또는 “정원사에 의한, 정원사를 위한”.

PPC 광고 카피 공식은 출발점입니다

물론 PPC 광고 공식을 독점적으로 사용하지 마십시오. 이것저것 섞어서 사용하는 것이 좋습니다. 다른 것이 아니라면 때때로 PPC 광고에 몇 가지 매우 흥미로운 단어를 넣는 것을 고려하십시오. 판매하는 단어: 제품, 서비스 및 아이디어를 홍보하는 데 도움이 되는 6000개 이상의 항목이라는 훌륭한 오래된 카피라이팅 책이 있습니다. 한 번에 4,000개의 광고를 작성하더라도 PPC 카피라이터가 몇 년 동안 계속 사용할 수 있을 만큼 강력한 단어가 있습니다.

이미지
1. 언스플래쉬, 댄 디목
2 & 6. 저자가 찍은 스크린샷, 2019년 12월.
3-5. 마케팅 실험.