6 formule de copiere a reclamelor PPC pentru reclame cu multe clicuri

Doriți să aflați unul dintre cele mai bune secrete pentru îmbunătățirea rezultatelor marketingului PPC?

Este pentru a testa o copie publicitară.

Nici o singură dată. Jochei PPC care desfășoară campanii de mai multe milioane de dolari vor testa zeci, chiar sute de versiuni diferite de copie publicitară. Ei vor fura fraze și uneori reclame întregi de la concurenții lor. Și nu se opresc niciodată. Întotdeauna există altceva de testat.

Deși aceasta este o modalitate dovedită de a obține rezultate semnificativ mai bune de la PPC, dacă gestionați conturi PPC pentru clienți, puteți fi responsabil pentru 100 de conturi sau mai multe. Dacă fiecare dintre aceste conturi are chiar două campanii și fiecare dintre acele campanii are chiar și zece grupuri de anunțuri... înseamnă 2.000 de anunțuri. Dacă testați fiecare anunț chiar și o singură dată, ceea ce înseamnă 4.000 de anunțuri de gestionat.

Când lucrezi cu astfel de numere, trebuie să simplifici tot ce poți. Automatizarea poate ajuta, desigur. Și un sistem bun de gestionare a anunțurilor vă poate economisi ore, chiar și zile de muncă. Dar la sfârșitul zilei, cineva trebuie să scrie acele anunțuri.

Pentru a vă ușura un pic treaba (și pentru a vă ajuta să treceți peste 4.000 de reclame!), am venit cu aceste șase formule de anunțuri PPC. Păstrați aceste formule aproape în timp ce scrieți. Sau chiar luați în considerare să vă faceți o foaie de calcul care poate concatena fraze pentru a vă ușura munca.

Oricum, puteți scrie 4.000 de anunțuri. Sau chiar 40.000 de reclame. Ai nevoie doar de câteva formule excelente de copiere a reclamelor PPC.

1. Întrebarea cu cuvinte cheie

Titlul 1: [Cuvânt cheie]?
Titlul 2: Nu mergeți în altă parte.
Titlul 3: Experții noștri [Cuvânt cheie] vă pot ajuta.

Adresa URL a căii de afișare/[Cuvânt cheie] Descriere 1: [X] ani de experiență dobândiți în ajutorul [X] clienți din [Numele orașului/Zona] Descrierea 2: [Beneficiul 1]. [Beneficiul 2]. [Apel la acțiune].

Iată cum ar arăta acest lucru în configurarea reclamelor Google Search:

2. Oglinda paginii de destinație

Titlul 1: [Titlul din pagina dvs. de destinație] |
Titlul 2: [Subtitrare partea 1 din pagina dvs. de destinație] |
Titlul 3: [Subtitrare partea 2 din pagina dvs. de destinație]

Adresa URL a căii afișate/[Cuvânt cheie] Descriere 1: [Prima propoziție de pe pagina dvs. de destinație].
Descrierea 2: [Apelul la acțiune din pagina dvs. de destinație].

Iată un exemplu vechi (dar încă relevant) în acțiune. InfoUSA a luat cuvântul cheie din titlul anunțului și l-a pus în titlul paginii de destinație.

Rezultatul a fost... o creștere cu 144% a ratei de conversie. Nyce!

Acest lucru funcționează din cauza repetării. În calitate de agent de marketing, puteți simți că reclamele și paginile de destinație și paginile de confirmare doar se repetă... dar pentru un utilizator nou, toată repetarea este liniștitoare. Ajută oamenii să știe
sunt în locul potrivit și primesc ceea ce a promis anunțul pe care au dat clic pentru prima dată.

3. Statistica

Titlul 1: [Statistică surprinzătoare] Titlul 2: Ești în pericol? (Dacă statistica a fost negativă) sau Ar putea fi tu (Dacă statistica a fost pozitivă)
Titlul 3: [Numele produsului/serviciului dvs.] vă poate ajuta.

Adresa URL a căii de afișare/[Cuvânt cheie] Descriere 1: [Beneficiu sau caracteristici legate de statistică].
Descrierea 2: [Beneficiu scurt sau caracteristici legate de statistică]. [Apel la acțiune].

Secretul pentru ca The Statistic să funcționeze este să găsești o statistică. Dar dacă ai statistica potrivită, această formulă poate funcționa bine.

Un lucru mic... deoarece frica este un motivator atât de puternic, încercați să utilizați o statistică puternic negativă dacă nu puteți face această formulă să funcționeze cu o statistică mai pozitivă. Urăsc să fiu dezamăgit în această privință, dar anunțurile bazate pe frică obțin adesea rate de clic mai bune decât anunțurile mai pozitive.

4. Snitchul

Titlul 1: [Titul concurentului dvs.] Titlul 2: [Titlul unui alt concurent] Titlul 3: [Titul unui alt concurent]

Adresa URL a căii de afișare/[Cuvânt cheie] Descriere 1: [Secțiuni din descrierile concurenților].
Descrierea 2: [Mai multe secțiuni ale descrierilor concurenților].

Poate fi foarte interesant să vezi cum performanțe reclamele concurenților tăi. Din păcate, este posibil ca recenzenții Google să nu vă permită să ridicați un anunț întreg pentru uzul dvs. Dar vă vor permite să utilizați secțiuni din anunțurile concurenților dvs.

Dacă nu utilizați cercetare competitivă și testare competitivă pentru anunțul dvs., acest lucru poate schimba jocul. Posibilitatea de a introduce fraze sau titluri pe care le folosesc concurenții tăi poate crește destul de mult rata de răspuns.

Așa că mergeți mai departe... data viitoare când nu vă puteți gândi la nimic de scris, începeți câteva teste separate A/B cu copia existentă, plus un anunț nou care folosește copia existentă cu o frază din anunțul concurentului dvs. schimbată.

5. Localul

Titlul 1: [Cuvânt cheie] + [Locație/Oraș] Titlul 2: [Caracteristici] Titlul 3: [Locație/Oraș] și zonele înconjurătoare.

Adresa URL a căii afișate/[Locație] Descriere 1: înțelegem [Statename] [Condiție legată de afacerea dvs.].
Descrierea 2: [Ofertă] pentru rezidenții [Locație/Oraș].

Iată un exemplu în acest sens. Este o variație, dar este inteligent să variezi aceste formule. Folosiți-le pentru a economisi timp, dar nu faceți ca toate anunțurile dvs. să arate și să sune la fel.

Notați copia din rândul de descriere 2 de mai sus. Le puteți oferi acestor rezidenți același lucru pe care îl primesc toți ceilalți, doar îi faceți să se simtă puțin mai speciali, menționând din nou locația lor.

Acesta este același joc psihologic pe care vânzătorii de hot dog din New York îl folosesc de generații. Când cineva îi întreabă cât de mult pentru hotdog-ul lor, vânzătorul îi spune: „Pentru tine?” Și voilà: clientul se simte special. Hotdogul costă la fel, indiferent cine îl cumpără. Dar schimbul este o pricepere inteligentă.

Apropo de asta... haideți să vorbim despre Exclusiv.

6. Exclusivul

Titlul 1: Numai pentru [Ce se numește publicul țintă]:
Titlul 2: [Numele produsului/serviciului dvs.] Titlul 3: [Avantaje]. [Beneficii].

Adresa URL a căii de afișare/[Ce se numește publicul țintă] Descriere 1: [Cuvânt cheie] de la /[Ce se numește publicul țintă] pentru /[Ce se numește publicul țintă].
Descrierea 2: Suntem experți [Cuvânt cheie]. [Apel la acțiune].

Exclusivitatea folosește unul dintre cele mai de încredere impulsuri psihologice ale omenirii: vrem să ne simțim speciali. Funcționează bine pentru companiile de servicii sau comercianții cu amănuntul care au multă experiență. Ca „De către muzicieni, pentru muzicieni”. Sau „De către grădinari, pentru grădinari”.

Formulele de copiere a anunțurilor PPC sunt un loc de plecare

Desigur, nu utilizați exclusiv formule de anunțuri PPC. E bine să amesteci lucrurile din când în când. Dacă nimic altceva, luați în considerare să adăugați uneori câteva cuvinte super-interesante în anunțurile dvs. PPC. Există o carte veche și grozavă de copywriting numită Cuvinte care se vând: mai mult de 6000 de intrări pentru a vă ajuta să vă promovați produsele, serviciile și ideile. Are destule cuvinte de putere pentru a menține orice redactor PPC în viață ani de zile, chiar dacă scrie 4.000 de anunțuri la un moment dat.

IMAGINI
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 și 6. Captură de ecran realizată de autor, decembrie 2019.
3-5. Experimente de marketing.