6 formuł tekstu reklamy PPC dla reklam, które można łatwo kliknąć

Chcesz poznać jeden z największych sekretów poprawy wyników marketingu PPC?

Służy do testowania tekstu reklamy.

Nie tylko raz. Dżokeje PPC, którzy prowadzą wielomilionowe kampanie, przetestują dziesiątki, a nawet setki różnych wersji tekstu reklamy. Kradną frazy, a czasem całe reklamy swoim konkurentom. I nigdy nie przestają. Zawsze jest coś innego do przetestowania.

Chociaż jest to sprawdzony sposób na uzyskanie znacznie lepszych wyników z PPC, jeśli zarządzasz kontami PPC dla klientów, możesz być odpowiedzialny za 100 lub więcej kont. Jeśli każde z tych kont ma nawet dwie kampanie, a każda z tych kampanii ma nawet dziesięć grup reklam… to 2000 reklam. Jeśli przetestujesz każdą reklamę nawet raz, a będzie to 4000 reklam do zarządzania.

Kiedy pracujesz z takimi liczbami, musisz wszystko uprościć. Oczywiście automatyzacja może pomóc. A posiadanie dobrego systemu zarządzania reklamami może zaoszczędzić godziny, a nawet dni pracy. Ale pod koniec dnia ktoś musi jeszcze napisać te reklamy.

Aby ułatwić Ci pracę (i pomóc Ci przejść przez bardzo długą drogę pisania 4000 reklam!), opracowaliśmy sześć formuł reklam PPC. Podczas pisania trzymaj te formuły blisko siebie. Lub nawet rozważ stworzenie arkusza kalkulacyjnego, który może łączyć frazy, aby jeszcze bardziej ułatwić Ci pracę.

Tak czy inaczej, możesz napisać 4000 reklam. Lub nawet 40 000 reklam. Potrzebujesz tylko kilku świetnych formuł tekstu reklamy PPC.

1. Pytanie o słowo kluczowe

Nagłówek 1: [Słowo kluczowe]?
Nagłówek 2: Nie idź nigdzie indziej.
Nagłówek 3: Nasi eksperci od [Słowa kluczowego] mogą pomóc.

Wyświetlana ścieżka URL/[Słowo kluczowe] Opis 1: [X] lat doświadczenia zdobytego podczas pomagania klientom [X] w [Nazwa miasta/obszar] Opis 2: [Korzyść 1]. [Korzyść 2]. [Wezwanie do działania].

Oto, jak to wyglądałoby w konfiguracji reklam w wyszukiwarce Google:

2. Lustro strony docelowej

Nagłówek 1: [Nagłówek z Twojej strony docelowej] |
Nagłówek 2: [Napisy część 1 ze strony docelowej] |
Nagłówek 3: [Podtytuł część 2 ze strony docelowej]

Wyświetl adres URL ścieżki/[Słowo kluczowe] Opis 1: [Pierwsze zdanie ze strony docelowej].
Opis 2: [Wezwanie do działania z Twojej strony docelowej].

Oto stary (ale wciąż aktualny) przykład tego w działaniu. InfoUSA wziął słowo kluczowe z nagłówka swojej reklamy i umieścił je w nagłówku strony docelowej.

Efektem był… 144% wzrost współczynnika konwersji. Dobra!

Działa to z powodu powtórzeń. Ty jako marketer możesz mieć wrażenie, że reklamy, strony docelowe i strony z potwierdzeniem po prostu się powtarzają… ale dla pierwszego użytkownika wszystko to powtarza się uspokajająco. Pomaga ludziom wiedzieć
są we właściwym miejscu i otrzymują to, co obiecała reklama, którą kliknęli jako pierwszy.

3. Statystyka

Nagłówek 1: [Zaskakująca statystyka] Nagłówek 2: Czy jesteś zagrożony? (Jeśli statystyka była ujemna) lub To mógłbyś być Ty (Jeśli statystyka była pozytywna)
Nagłówek 3: [Nazwa produktu/usługi] może pomóc.

Wyświetl ścieżkę URL/[Słowo kluczowe] Opis 1: [Korzyści lub funkcje związane ze statystyką].
Opis 2: [Krótka korzyść lub funkcje związane ze statystyką]. [Wezwanie do działania].

Sekret działania Statystyk polega na znalezieniu spektakularnego sukcesu w statystykach. Ale jeśli masz odpowiednie statystyki, ta formuła może działać dobrze.

Jedna mała rzecz… ponieważ strach jest tak potężnym motywatorem, spróbuj użyć silnie negatywnych statystyk, jeśli nie możesz sprawić, by ta formuła działała z bardziej pozytywnymi statystykami. Nienawidzę być przygnębionym, ale reklamy oparte na strachu często uzyskują lepsze współczynniki klikalności niż bardziej pozytywne reklamy.

4. Znicz

Nagłówek 1: [Nagłówek Twojego konkurenta] Nagłówek 2: [Nagłówek innego konkurenta] Nagłówek 3: [Nagłówek innego konkurenta]

Wyświetl ścieżkę URL/[Słowo kluczowe] Opis 1: [Sekcje opisów konkurencji].
Opis 2: [Więcej sekcji opisów konkurentów].

Obserwowanie skuteczności reklam konkurencji może być bardzo interesujące. Niestety, recenzenci Google mogą nie pozwolić na wycofanie całej reklamy na własny użytek. Ale pozwolą Ci korzystać z sekcji reklam konkurencji.

Jeśli nie korzystasz z konkurencyjnych badań i testów konkurencji dla swojej kopii reklamy, może to zmienić zasady gry. Możliwość upuszczania fraz lub nagłówków, których używają konkurenci, może znacznie podnieść wskaźniki odpowiedzi.

Więc śmiało… następnym razem, gdy nie będziesz w stanie nic napisać, rozpocznij kilka testów podziału A/B z istniejącą kopią oraz nową reklamą, która wykorzystuje istniejącą kopię z zamienioną jedną frazą z reklamy konkurencji.

5. Lokalny

Nagłówek 1: [Słowo kluczowe] + [Lokalizacja/miasto] Nagłówek 2: [Funkcje] Nagłówek 3: [Lokalizacja/miasto] i okolice.

Wyświetlana ścieżka URL/[Lokalizacja] Opis 1: Rozumiemy [Nazwa państwa] [Stan związany z Twoją działalnością].
Opis 2: [Oferta] dla mieszkańców [Lokalizacja/Miasto].

Oto przykład. To odmiana, ale mądrze jest zmieniać te formuły. Korzystaj z nich, aby zaoszczędzić czas, ale nie sprawiaj, by wszystkie reklamy wyglądały i brzmiały tak samo.

Zwróć uwagę na kopię w wierszu opisu 2 powyżej. Możesz zaoferować tym mieszkańcom to samo, co wszyscy inni, po prostu sprawisz, że poczują się trochę wyjątkowo, wspominając ponownie ich lokalizację.

To jest ta sama psychologiczna zabawa, którą sprzedawcy hot dogów w Nowym Jorku stosują od pokoleń. Kiedy ktoś pyta ich, ile za hot doga, sprzedawca odpowiada: „Dla ciebie?” I voila: Klient czuje się wyjątkowo. Hot dog kosztuje tyle samo, bez względu na to, kto go kupuje. Ale wymiana to mądra sprzedaż.

A skoro o tym mowa… porozmawiajmy o Exclusive.

6. Ekskluzywny

Nagłówek 1: Tylko w przypadku [co nazywają siebie docelowi odbiorcy]:
Nagłówek 2: [Nazwa Twojego produktu/usługi] Nagłówek 3: [Korzyści]. [Korzyści].

Wyświetl adres URL ścieżki/[Co nazywa siebie docelowa publiczność] Opis 1: [Słowo kluczowe] przez /[Jak nazywają się docelowi odbiorcy] dla /[Jak nazywają się docelowi odbiorcy].
Opis 2: Jesteśmy ekspertami od [słów kluczowych]. [Wezwanie do działania].

Exclusive wykorzystuje jeden z najbardziej wiarygodnych impulsów psychologicznych ludzkości: Chcemy czuć się wyjątkowo. Działa dobrze dla firm usługowych lub sprzedawców detalicznych, którzy mają duże doświadczenie. Na przykład „Od muzyków, dla muzyków”. Lub „Przez ogrodników, dla ogrodników”.

Formuły kopiowania reklam PPC to miejsce wyjścia

Oczywiście nie używaj wyłącznie formuł reklam PPC. Dobrze jest coś pomieszać od czasu do czasu. Jeśli nic więcej, rozważ czasami dodanie kilku bardzo interesujących słów do swoich reklam PPC. Istnieje świetna stara książka o copywritingu zatytułowana Słowa, które sprzedają: ponad 6000 wpisów, które pomogą Ci promować Twoje produkty, usługi i pomysły. Ma wystarczająco dużo mocnych słów, aby utrzymać każdego copywritera PPC przez lata, nawet jeśli pisze 4000 reklam na raz.

OBRAZY
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 i 6. Zrzut ekranu wykonany przez autora, grudzień 2019 r.
3-5. Eksperymenty marketingowe.