6 Formeln für PPC-Anzeigenkopien für stark anklickbare Anzeigen

Möchten Sie eines der besten Geheimnisse zur Verbesserung der Ergebnisse des PPC-Marketings erfahren?

Es dient zum Testen der Anzeigenkopie.

Auch nicht nur einmal. PPC-Jockeys, die Multi-Millionen-Dollar-Kampagnen durchführen, testen Dutzende, sogar Hunderte von verschiedenen Versionen von Anzeigentexten. Sie werden Phrasen und manchmal ganze Anzeigen von ihren Konkurrenten stehlen. Und sie hören nie auf. Es gibt immer etwas anderes zu testen.

Während dies ein bewährter Weg ist, um dramatisch bessere Ergebnisse mit PPC zu erzielen, können Sie, wenn Sie PPC-Konten für Kunden verwalten, für 100 Konten oder mehr verantwortlich sein. Wenn jedes dieser Konten auch nur zwei Kampagnen und jede dieser Kampagnen sogar zehn Anzeigengruppen hat, sind das 2.000 Anzeigen. Wenn Sie jede Anzeige auch nur einmal einem Split-Test unterziehen, müssen Sie 4.000 Anzeigen verwalten.

Wenn Sie mit solchen Zahlen arbeiten, müssen Sie alles vereinfachen, was Sie können. Automatisierung kann natürlich helfen. Und mit einem guten Anzeigenverwaltungssystem können Sie Stunden oder sogar Tage an Arbeit sparen. Aber am Ende des Tages muss immer noch jemand diese Anzeigen schreiben.

Um Ihnen die Arbeit ein wenig zu erleichtern (und Ihnen durch die sehr lange Arbeit des Schreibens von 4.000 Anzeigen zu helfen!), haben wir diese sechs Formeln für PPC-Anzeigen entwickelt. Bewahren Sie diese Formeln beim Schreiben griffbereit auf. Oder erwägen Sie sogar, sich eine Tabelle zu erstellen, die Sätze verketten kann, um Ihre Arbeit noch einfacher zu machen.

In jedem Fall können Sie 4.000 Anzeigen schreiben. Oder sogar 40.000 Anzeigen. Sie brauchen nur ein paar großartige PPC-Werbetextformeln.

1. Die Schlüsselwortfrage

Überschrift 1: [Keyword]?
Überschrift 2: Geh nirgendwo anders hin.
Überschrift 3: Unsere [Keyword]-Experten können helfen.

Anzeigepfad URL/[Schlüsselwort] Beschreibung 1: [X] Jahre Erfahrung durch die Unterstützung von [X] Kunden in [Name der Stadt / Gebiet] Beschreibung 2: [Vorteil 1]. [Vorteil 2]. [Aufruf zum Handeln].

So würde dies in der Einrichtung von Google Search Ads aussehen:

2. Der Zielseitenspiegel

Überschrift 1: [Überschrift von Ihrer Zielseite] |
Überschrift 2: [Untertitel Teil 1 von Ihrer Zielseite] |
Überschrift 3: [Untertitel Teil 2 von Ihrer Zielseite]

Anzeigepfad URL/[Schlüsselwort] Beschreibung 1: [Erster Satz von Ihrer Zielseite].
Beschreibung 2: [Der Aufruf zum Handeln von Ihrer Zielseite].

Hier ist ein altes (aber immer noch relevantes) Beispiel dafür in Aktion. InfoUSA nahm das Schlüsselwort aus der Überschrift ihrer Anzeige und fügte es in die Überschrift ihrer Zielseite ein.

Das Ergebnis war… eine Steigerung der Conversion-Rate um 144 %. Nyke!

Das funktioniert wegen der Wiederholung. Sie als Vermarkter haben vielleicht das Gefühl, dass sich die Anzeigen, Zielseiten und Bestätigungsseiten nur wiederholen … aber für einen Erstbenutzer ist all diese Wiederholung beruhigend. Es hilft den Leuten zu wissen
Sie sind an der richtigen Stelle und bekommen, was die Anzeige, auf die sie zuerst geklickt haben, versprochen hat.

3. Die Statistik

Überschrift 1: [Überraschende Statistik] Überschrift 2: Sind Sie gefährdet? (Wenn die Statistik negativ war) oder Du könntest es sein (Wenn die Statistik positiv war)
Überschrift 3: [Ihr Produkt-/Dienstleistungsname] kann helfen.

Anzeigepfad URL/[Schlüsselwort] Beschreibung 1: [Vorteil oder Funktionen im Zusammenhang mit der Statistik].
Beschreibung 2: [Kurzer Vorteil oder Funktionen im Zusammenhang mit Statistiken]. [Aufruf zum Handeln].

Das Geheimnis, um The Statistic zum Laufen zu bringen, besteht darin, einen Show-Stopper einer Statistik zu finden. Aber wenn Sie die richtige Statistik haben, kann diese Formel gut funktionieren.

Eine kleine Sache … weil Angst ein so starker Motivator ist, versuchen Sie, eine stark negative Statistik zu verwenden, wenn Sie diese Formel nicht mit einer positiveren Statistik zum Laufen bringen können. Ich hasse es, ein Wermutstropfen zu sein, aber angstgesteuerte Anzeigen erzielen oft bessere Klickraten als positivere Anzeigen.

4. Der Schnatz

Überschrift 1: [Überschrift Ihres Mitbewerbers] Überschrift 2: [Überschrift eines anderen Mitbewerbers] Überschrift 3: [Überschrift eines anderen Mitbewerbers]

Anzeigepfad URL/[Schlüsselwort] Beschreibung 1: [Abschnitte der Beschreibungen des Mitbewerbers].
Beschreibung 2: [Weitere Abschnitte der Beschreibungen des Wettbewerbers].

Es kann sehr interessant sein, zu sehen, wie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber abschneiden. Leider erlauben die Prüfer von Google nicht, dass Sie eine ganze Anzeige für Ihren eigenen Gebrauch entfernen. Aber sie lassen Sie Abschnitte der Anzeigen Ihrer Konkurrenten verwenden.

Wenn Sie keine Wettbewerbsforschung und Wettbewerbstests für Ihre Anzeigentexte verwenden, kann dies ein Wendepunkt sein. In der Lage zu sein, Phrasen oder Schlagzeilen einzufügen, die Ihre Konkurrenten verwenden, kann die Rücklaufquoten erheblich steigern.

Also machen Sie weiter … wenn Ihnen das nächste Mal nichts zum Schreiben einfällt, starten Sie ein paar A/B-Split-Tests mit Ihrem vorhandenen Text und einer neuen Anzeige, die Ihren vorhandenen Text verwendet, wobei ein Satz aus der Anzeige Ihres Konkurrenten ausgetauscht wird.

5. Das Lokal

Überschrift 1: [Keyword] + [Ort/Stadt] Überschrift 2: [Merkmale] Überschrift 3: [Ort/Stadt] & Umgebung.

Anzeigepfad URL/[Standort] Beschreibung 1: Wir verstehen [Staatsname] [Bedingung im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen].
Beschreibung 2: [Angebot] für Einwohner von [Ort/Stadt].

Hier ist ein Beispiel dafür. Es ist eine Variation, aber es ist klug, diese Formeln zu variieren. Verwenden Sie sie, um Zeit zu sparen, aber sorgen Sie nicht dafür, dass alle Ihre Anzeigen gleich aussehen und klingen.

Beachten Sie die Kopie in Beschreibungszeile 2 oben. Sie können diesen Bewohnern dasselbe anbieten wie alle anderen auch, Sie geben ihnen nur das Gefühl, etwas ganz Besonderes zu sein, indem Sie ihren Standort noch einmal erwähnen.

Dies ist das gleiche psychologische Spiel, das Hot-Dog-Verkäufer in New York City seit Generationen verwenden. Wenn jemand sie fragt, wie viel ihr Hotdog kostet, sagt der Verkäufer: „Für Sie?“ Und voila: Der Kunde fühlt sich besonders. Der Hotdog kostet das gleiche, egal wer ihn kauft. Aber der Austausch ist kluge Verkaufskunst.

Apropos… lasst uns über das Exklusive sprechen.

6. Das Exklusive

Überschrift 1: Nur für [wie sich Ihre Zielgruppe selbst nennt]:
Überschrift 2: [Ihr Produkt-/Dienstleistungsname] Überschrift 3: [Vorteile]. [Vorteile].

Anzeigepfad URL/[So nennt sich Ihre Zielgruppe] Beschreibung 1: [Keyword] von /[So nennt sich Ihre Zielgruppe] für /[So nennt sich Ihre Zielgruppe].
Beschreibung 2: Wir sind [Stichwort] Experten. [Aufruf zum Handeln].

The Exclusive nutzt einen der zuverlässigsten psychologischen Impulse der Menschheit: Wir wollen uns besonders fühlen. Es eignet sich gut für Dienstleistungsunternehmen oder Einzelhändler, die über viel Fachwissen verfügen. Wie „Von Musikern für Musiker“. Oder „Von Gärtnern für Gärtner“.

PPC Ad Copy-Formeln sind ein Ausgangspunkt

Verwenden Sie natürlich nicht ausschließlich PPC-Anzeigenformeln. Es ist gut, die Dinge hin und wieder zu mischen. Wenn nichts anderes, ziehen Sie in Betracht, manchmal ein paar superinteressante Wörter in Ihre PPC-Anzeigen zu werfen. Es gibt ein großartiges altes Werbetexter-Buch mit dem Titel Worte, die verkaufen: Mehr als 6000 Einträge, die Ihnen helfen, Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ideen zu bewerben. Es hat genug Kraftwörter, um jeden PPC-Texter jahrelang am Laufen zu halten, selbst wenn er 4.000 Anzeigen gleichzeitig schreibt.

BILDER
1. UnSplash, Dan Dimmock
2 & 6. Screenshot vom Autor, Dezember 2019.
3-5. Marketing-Experimente.