Povestiri vizuale: 7 sfaturi pentru a-ți aduce brandul la viață

Povestirea vizuală este un mod universal de comunicare care a fost folosit de la începutul timpurilor. Și, de-a lungul epocii artei rupestre până la filmele mute, s-a dovedit a fi una dintre cele mai eficiente modalități de a atrage nu numai atenția umană, ci și inimile umane.

Nu este diferit în zilele noastre. De la articolul umil de blog până la panoul publicitar din Time Square, elementele vizuale spun povestea la fel de important ca și copia. Nicio campanie nu este completă fără elemente vizuale izbitoare și, mai mult ca sigur, asta își vor aminti potențialii clienți.

Iată cele 7 sfaturi ale mele pentru a te pune pe drumul tău:

1. Încetinește derularea
2. Arată, nu spune
3. Instrui
4. Bazează-te pe context
5. Concentrați-vă pe oameni
6. Conflictul este prietenul tău
7. Gândește-te ca un designer

Încetinește derularea

O persoană obișnuită durează doar 50 de milisecunde pentru a-și forma o opinie despre o pagină web și 2,6 secunde pentru ca ochii să se așeze în locul cel mai impactant. Nu este prea mult timp pentru ca marca dvs. să facă o impresie bună.

Trebuie să captezi rapid atenția oamenilor și să le încetinești derularea. Chiar și cei mai pasionați cititori accesează paginile web. Și pe măsură ce oamenii se derulează, cuvintele se estompează împreună, pierzându-și impactul. Dacă nu există imagini de găsit, este posibil ca cititorii tăi să iasă rapid de pe pagina ta.

Imaginează-ți asta: o pagină web care susține o nouă metodă de slăbire care include doar text SAU un anunț similar care include o imagine uimitoare înainte și după. La care este mai probabil să te oprești și să te uiți?

Atunci când timpul înseamnă bani, este esențial ca utilizatorii să-și ia timp din zi pentru a se opri și a privi ceea ce ai de oferit este esențial pentru a genera venituri.

Arată, nu spune

Majoritatea oamenilor își amintesc mult mai bine ceea ce văd decât ceea ce aud. Potrivit unor studii, poate exista o creștere de până la 65% a retenției dacă informația este obținută vizual. Și cea mai bună parte: imaginile necesită zero muncă pentru utilizator. Cernerea textului este dificilă, dar preluarea imaginilor? E distractiv. Și este de la sine înțeles că toți dorim să facem experiențele utilizatorilor noștri cât mai lipsite de durere.

Ne agățăm de imagini pentru că ne permit să interpretăm informațiile pentru noi înșine, mai degrabă decât să ni se spună cum să o interpretăm. Imaginile bune nu necesită o explicație. În schimb, ei spun povești personale și aplicabile fără a folosi cuvinte.

Pagina de start a Nike este un exemplu excelent în acest sens. Prima lor îndoire este un videoclip atrăgător, iar a doua lor îndoire arată astfel:

Ei spun povestea fiecărui sport atât cu text, cât și cu imagini, dar, după cum puteți vedea, textul este o parte foarte mică a poveștii. Cea mai mare parte a paginii este ocupată de imagini de acțiune care arată utilizatorilor cum arată fiecare sport. Și, arată cool. Nu te vezi pregătindu-te pentru fotbal sau jucând fotbal cu cei mai buni dintre ei? Cel mai important, puteți găsi exact ceea ce aveți nevoie de pe această pagină fără niciun text. Și așa ar trebui să fie.

Instrui

Probabil că ați montat un dulap IKEA fără să citiți niciuna dintre instrucțiunile scrise (nu vom spune). Dacă cozile vizuale sunt clare și vă ghidează prin proces cu pași mici, instrucțiunile doar cu imagini pot fi de fapt la fel de eficiente și mult mai puțin stresante.

Gândiți-vă la semnele pe care le folosim la volan. Câteva au text, dar majoritatea folosesc culoarea, forma și imaginea pentru a-și prezenta instrucțiunile. În mod similar, nu este neobișnuit să vezi imagini în lumea afacerilor care oferă clienților instrucțiuni care nu folosesc deloc text.

Cât de mult mai atrăgător este acest videoclip despre prepararea cartofilor cu brânză decât să citești o postare pe blog despre cum se face? Este accesibil, distractiv și îl face să pară ușor. Instruirea vizuală este în creștere.

Deși nu aș recomanda să eliminați în întregime textul, v-aș încuraja să vă gândiți la modul în care utilizarea vizuală mai strategic ar putea schimba pozitiv eforturile dvs. de marketing. Imaginile au puterea de a vă instrui utilizatorii, ceea ce înseamnă că aveți puterea de a influența acțiunile pe care aceștia le întreprind în continuare.

Aruncă o privire la acest exemplu din Upright Pose:

Această imagine spune o poveste și oferă un pas evident următor: te-ai ghemuit mult în ultimul timp, ești îngrijorat de sănătatea ta, iar soluția este să cumperi Upright Pose. Îndemnurile textuale la acțiune sunt importante, dar sunt și destul de evidente. Imaginați-vă capacitatea de a influența următorul pas al unui utilizator fără ca acesta să-și dea seama că răspunde la un apel - imaginile bine planificate și plasate corect au acest potențial.

Bazează-te pe context

Prefă-te că urmărești un anunț video. Camera urmărește un bărbat care se pregătește pentru ziua într-o casă cu aspect mediu. Deodată, observă o pungă de prânz din hârtie maro pe blatul din bucătărie. Îl smulge și se grăbește afară să i-o înmâneze unui băiețel care își ia rămas bun cu mâna în drum spre stația de autobuz.

Ai avut nevoie de un narator care să-ți spună că bărbatul este în propria sa casă? Că micuțul este băiatul fiul lui? Desigur că nu. Ai urmărit bine contextul poveștii. De fapt, să spui aceste informații ar părea o prostie pentru că este atât de inutilă.

Profită de capacitatea umană de a citi contextul. Nu pierde timpul scriind informațiile pe care le-ai putea oferi audienței prin intermediul imaginilor tale. Ei vor prelua informațiile mai repede și cu mai multă ușurință, lăsându-le cu o idee mai bună despre ceea ce aveți de oferit și mai multă energie pentru a se apropia de conversie.

Aruncă o privire la acest anunț de la Nikon:

Nu aveau nevoie de cuvinte pentru a vă anunța că, înconjurat de munți și sălbăticie, s-ar putea să găsiți o utilizare pentru binoclu. Nu te-ai simți în continuare atras de binoclu și de aventura pe care le promit fără cuvinte? Așa folosesc cele mai bune imagini contextul. Ei spun o poveste întreagă pur și simplu prin ceea ce vezi.

Concentrați-vă pe oameni

Oamenii sunt centrul propriului nostru univers. Când vedem imagini, vrem să ne putem plasa în ele. Vrem să știm cum ne va ajuta ceea ce oferiți să facem mai bine sau să ne simțim mai bine.

Deci, este inteligent să te concentrezi pe oameni atunci când îți planifici strategia vizuală. Indiferent dacă asta înseamnă că arăți de fapt oamenilor în marketingul tău sau dacă implicația este implicită, accentul trebuie să fie pe oamenii din poveste, nu pe produs.

Uită-te la această imagine de la Outdoor Voices:

Da, produsele Outdoor Voices sunt prezentate, dar accentul nu se pune pe oameni. Ei povestesc despre modul în care este utilizat produsul și despre cum îmbunătățește viața oamenilor. Oamenii din imagine sunt cei care fac produsul remarcabil, nu invers.

Conflictul este prietenul tău

După cum am vorbit deja, cele mai bune imagini spun povești, iar baza oricărei povești bune este conflictul. Așa că nu te feri! Când puteți folosi o imagine pentru a le arăta clienților potențiali conflictul pe care produsul sau serviciul dvs. îl va rezolva - și nu doar conflictul, ci soluția în sine - aceasta este o imagine de aur.

Aruncă o privire la această reclamă de la Home Depot:

În imagine, vedem un punct de durere comun pe care afacerile Home Depot îl rezolvă. Pridvorul dezordonat, frunzele de pe ciment și găleata care împărtășește soluția: Home Depot vă poate ajuta să curățați această mizerie.

Oamenii înțeleg conflictul și doresc soluții. Imaginile dvs. pot aduce un răspuns emoțional din partea potențialilor dvs. clienți, pe care ar fi nevoie de pagini de text pentru a-l transmite. Imaginile pot spune multe, așa că lăsați-i pe ai dvs. să vă împărtășească conflictele și soluțiile.

Gândește-te ca un designer: este mai mult decât artă

Probabil că ai culori și stiluri diferite care îți plac sau nu, care te fac să te simți bine și altele care te înnebunesc. Dar proiectarea imaginilor pentru marca dvs. depășește preferințele. Un design bun poate face sau distruge site-ul dvs., reclamele și, în cele din urmă, vă poate afecta veniturile.

Soluția: este timpul să începi să gândești mai puțin ca un artist și mai mult ca un designer. Artiștii fac lucruri frumoase, în timp ce designerii au un scop în spatele produselor lor. Fiecare culoare sau model este acolo pentru un motiv anume. Aranjamentele plăcute din punct de vedere vizual (realizate într-un anumit scop) au mai multe șanse să-ți liniștească potențialii clienți, să-i asigure de profesionalismul tău și să vândă.

Aruncă o privire la aceste două cutii de lapte cu ciocolată:

Unul este un brand generic, celălalt este Fairlife. Fairlife înțelege că, chiar dacă doresc clienții să creadă că produsul lor este de top, designul produsului lor ar fi mai bine să transmită acel mesaj. Marca generică nu arată ca un lapte de ciocolată elegant, de ultimă generație. Dar nu încearcă să fie ceva ce nu este - este o marcă generică dintr-un motiv. Deci, deși s-ar putea să nu arate „drăguț”, designul său își îndeplinește scopul - lapte de ciocolată de uz casnic, care este cu 20-40% mai ieftin decât un brand precum Fairlife.

Iată un alt exemplu, de data aceasta cu site-uri web:

Acestea sunt ambele pagini de start ale companiilor de design interior. Deși sunt sigur că ambii fac o treabă grozavă în realitate, designul site-ului Amber Interior le arată în mod intenționat utilizatorilor calitatea muncii pe care o pot face.

După cum puteți vedea, designul vizual al unui site web sau al unei mărci are cu adevărat potențialul de a vă face sau de a vă sparge părerea despre ele.

Deci ține minte...

Este nevoie de doar un minut să vă uitați la imaginile paginii dvs. web (mai mult pentru întreaga dvs. marca) ținând cont de aceste sfaturi. Evaluează unde reușește marca ta și unde ar putea fi loc de îmbunătățit. Apoi puneți în aplicare un plan pentru a vă optimiza imaginile și pentru a aduce jocul mărcii dvs. la următorul nivel - creșterea veniturilor și a vânzărilor. Amintiți-vă: o imagine valorează mai mult decât o mie de cuvinte, așa că asigurați-vă că imaginile dvs. spun cuvintele potrivite .