Cum să rupi status quo-ul și să-ți asumi mai multe riscuri în marketing

Care sunt cele 10 porunci ale marketingului în 2022? Ei bine, pentru început, probabil că există mai mult de 10 porunci.

Transformarea digitală a schimbat radical modul în care înțelegem marketingul și, ca urmare, a făcut marketingul mai complex. Brandurile trebuie acum să gestioneze atât prezența fizică (cum ar fi o vitrină sau reclame tipărite), cât și prezența digitală (cum ar fi site-urile web, rețelele sociale și multe altele). În același timp, mărcile mai mari investesc în marketing nu doar pentru companie, ci și pentru liderii C-suite ai companiei.

Ceea ce încercăm să spunem este: amploarea și domeniul de aplicare a marketingului s-au extins exponențial în ultimii 10 ani și va continua să crească.

Acest lucru i-a făcut pe mulți profesioniști în marketing să simtă că încearcă la nesfârșit să țină pasul cu cei din lumea marketingului. Nu sunt doar cele 10 porunci ale marketingului pe care brandurile ar trebui să le urmeze. Sunt cele peste 20, 50 și 100 de porunci pe care mărcile ar trebui să le considere cel puțin ca parte a strategiilor lor cuprinzătoare de marketing.

Când vă aflați în tranșeele marketingului, indiferent dacă sunteți CMO sau strateg de conținut, se poate simți ca o mare nesfârșită de cerințe de bază pe care trebuie să le îndepliniți pentru a fi un agent de marketing eficient. Unii lideri chiar l-au făcut să pară un scenariu „a face sau a muri”, în care trebuie să aplicați fiecare inițiativă de marketing imaginabilă pentru a reuși.

Postare conexă: Mai multe 3 lucruri pe care fiecare CMO vrea să le știe CEO-ul lor

Acesta este status quo-ul în marketing în acest moment: majoritatea specialiștilor în marketing folosesc aceeași mână de strategii pentru a-și ajunge la publicul țintă și puțini fac acul înainte atunci când vine vorba de a crea campanii de marketing de impact și memorabile.

În 2022, cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru strategia ta de marketing este să întrerupi status quo-ul și să-ți asumi mai multe riscuri. Vă va economisi timp și efort, astfel încât aveți mai mult spațiu pentru a fi creativ, iar rezultatul asumării riscurilor este mai plină de satisfacții atât pentru mărci, cât și pentru consumatori.

Iată trei motive pentru care ar trebui să-ți asumi riscuri în strategia ta de marketing și cum să începi.

Explorează tendințele și construiește-ți vocea mărcii

Liderii mărcilor B2B sunt adesea mai ezitați în a explora tendințele, deoarece cred că tendințele nu se aplică conturilor strict de tip business.

Gresit.

Tendințele sunt marele egalizator în marketingul digital, iar orice marcă poate pune o întorsătură pe orice tendință. S-ar putea să pară riscant, dar este incredibil de plină de satisfacții. Indiferent dacă vindeți un produs, un serviciu sau o tehnologie, puteți aplica tendințele strategiei dvs. de marketing. Începeți cu ceva de genul meme-urilor sau Instagram Reels și creați propria versiune care reflectă nișa în care se încadrează marca dvs.

Cel mai bun mod de a-ți da seama ce este în tendințe este să faci o cercetare de piață. Petreceți timp pe rețelele de socializare și urmăriți oameni în domenii legate de ale dvs. Identificați mărcile și companiile pe care le admirați pentru marketingul lor și luați notă de tendințele pe care le vedeți în industrie. Rețineți că tendințele relevante vor varia în funcție de publicul dvs. Meme-urile sunt o modalitate excelentă pentru mărci de a interacționa cu un segment de clienți mai tânăr, dar se vor pierde pentru clienții mai experimentați la nivel executiv. În schimb, informațiile și datele de nivel înalt pot răspunde la întrebările potențialilor clienți C-suite, dar este posibil ca aceste informații să nu atragă atenția clienților noi în industrie.

Dacă vă adresați unui public tânăr, urmăriți tendințele de pe Instagram și TikTok pe care le puteți da propria întorsătură: videoclipuri amuzante, conținut interactiv în stil întrebări și răspunsuri și așa mai departe. Dar dacă marca dvs. dorește să ajungă la un public mai experimentat de clienți, urmăriți tendințele ideilor pe care liderii le exprimă pe LinkedIn, știrile sau articolele de opinie pe care le distribuie pe profilurile lor și paginile care le plac. Veți putea identifica teme din diferite industrii în subiectele pe care oamenii le discută online.

Postare similară: De ce este importantă marketingul în rețelele sociale pentru B2B

Ridicați-vă și intrați în conversație. Adaugă comentariul tău asupra tendinței și interacționează cu cei care susțin sau nu sunt de acord cu perspectiva ta.

Conectează-te cu clienții tăi și arată latura umană a mărcii tale

Asumarea unui risc arată latura umană a conducerii unei afaceri, iar acest lucru poate ajuta mărcile să intre în legătură cu clienții lor. În loc să bifezi casetele standard pentru ceea ce se așteaptă (și ceea ce fac toți ceilalți), asumarea unui risc și construirea propriei strategii poate crea o conexiune mai autentică cu clienții.

Multe companii au adoptat această abordare care primește în primul rând omul și a dat rezultate incredibile.

De exemplu, când unul dintre e-mailurile de marketing ale lui Drizly a fost trimis înainte de a fi gata, au continuat cu un „mea culpa” plin de umor sub formă de e-mail.” Era riscant! Majoritatea mărcilor vor urmări o eroare sau o greșeală emitând o declarație oficială, scrisă de PR și o promisiune de a face o schimbare. Drizly, în schimb, a luat o abordare umană și a făcut o glumă despre asta. E-mailul de scuze a fost bine primit și a fost o modalitate excelentă pentru brand de a-și prezenta vocea unică și oamenii din spatele lui.

Un alt mod în care vă puteți conecta cu publicul sau clienții este să le arătați că le înțelegeți punctele dureroase. Acest lucru poate fi riscant, deoarece afirmațiile tale trebuie să fie îndrăznețe, astfel încât mesajul să fie clar și să creeze o legătură cu clienții tăi.

Iată un exemplu: la sfârșitul anilor 80 și începutul anilor 90, IKEA căuta să-și lărgească audiența și să intre în legătură cu potențialii lor clienți, dar aveau o problemă: chintz. Ce? Da. Creton. Este o țesătură florală, cu modele, de modă veche pe care ați vedea-o acoperind mobilierul de pe platoul „The Marvelous Mrs. Maisel” și a fost o caracteristică de design populară în casele maximaliste din acea epocă. IKEA, desigur, este cunoscut pentru simplitatea sa. Așadar, au creat o reclamă inteligentă pentru a-și încuraja clienții să-și „aruncă în mod simbolic mobilierul chintz” în favoarea unui design simplu al casei. Ei au asociat materialul cu sisteme de credințe de modă veche și au folosit acest punct de durere pentru a intra în legătură cu clienții într-un mod plin de umor și uman.

Campaniile de marketing ca acestea sunt oneste și îndrăznețe și prezintă latura umană a unui brand. Mai mult, sunt memorabile pentru că ies în evidență din mulțime. În loc de campanii digitale plictisitoare și simple, întreabă-te pe tine (și pe părțile interesate ale mărcii) cum poți descoperi punctele dure ale clienților și apoi interacționează cu clienții tăi pentru a oferi o soluție.

Postare conexă: Un ghid de marketing pentru mărcile AI și tehnologie

Încercați lucruri noi și rămâneți relevant

În cele din urmă, cel mai simplu și simplu motiv pentru care ar trebui să vă asumați mai multe riscuri este că încercarea de lucruri noi ajută la menținerea mărcilor relevante.

Industriile se schimbă și evoluează în mod constant, iar rețelele sociale nu au făcut decât să accelereze acest proces. Este esențial să încerci lucruri noi, astfel încât să poți determina noi oportunități pentru marca ta. Acesta nu trebuie să fie un proces elaborat; puteți explora noi tactici de marketing și le puteți testa în moduri mici.

O modalitate prin care ne place să încercăm idei noi este să creăm strategii de testare A/B. Acest lucru se poate întâmpla pe un site web, cu un anunț plătit, pentru postări pe rețelele de socializare sau chiar în articole de PR și bloguri. Dacă doriți să implementați o nouă strategie pentru marca dvs., testați-o înainte de a da totul. Pentru o campanie socială, aceasta ar arăta ca testarea unui nou program de postare sau set de conținut o săptămână și încercarea unei strategii alternative săptămâna viitoare. . Măsurați care strategie a fost cea mai eficientă în timpul testării și ajustați de acolo. Acesta este un mod practic prin care puteți încerca lucruri noi și puteți determina care strategii și mesaje de marketing sunt cele mai relevante pentru publicul dvs.

Postare similară: Ce este „Conținutul relevant” în marketingul de conținut B2B?

Când ești un profesionist în marketing, chiar și cele mai mici schimbări se pot simți riscante, deoarece afectează rezultatele pentru brandul tău și pentru clienții tăi. Suntem aici pentru a vă spune că este timpul să respingem status quo-ul.

Nu vă mulțumiți cu strategiile standard de marketing și croiește-ți propriul drum.

Asumă-ți câteva riscuri și vezi unde te duce. Marketingul este o industrie în schimbare rapidă, iar asumarea riscurilor este cea mai bună modalitate de a rămâne în fruntea jocului.

Și hei, dacă nu ești prea dornic să-ți asumi riscuri, lasă-ne să le luăm pentru tine. Întinde mâna. Ne-ar plăcea să stabilim strategii cu tine.