Aceștia nu sunt factorii de influență ai copiilor tăi: Cum vă pot ajuta experții în domeniu să vă construiți marca

Tutoriale de machiaj. Unboxing videoclipuri. Sponsorizări plătite ironice cu mărci de curățenie.

Dacă ești ca mulți oameni, acesta este tipul de conținut la care te gândești când te gândești la „influencer”.

Și asta e corect – acest conținut este ceea ce ia făcut pe influenți un lucru, până la urmă.

Cu toate acestea, având în vedere această caracterizare generală, poate fi dificil pentru mulți din spațiul B2B să-și imagineze cum ar arăta lucrul cu un influencer pentru marca lor – sau dacă este chiar posibil sau de dorit.

Adevărul este că influencerii pot fi la fel de eficienți, dacă nu mai mulți, pentru mărcile B2B. Acest lucru este valabil mai ales pentru un anumit subset de influențători B2B, numiți experți în domeniu sau IMM-uri. Acești experți din industria lor au o prezență solidă online, iar parteneriatul cu unul dintre ei poate fi o mișcare de marketing genială.

Să ne uităm puțin mai atent la acest fenomen.

Ce este un expert în materie (IMM)?

Un IMM este o persoană care are nu numai cunoștințe și expertiză profunde în industria lor, ci și credibilitate.

Sunt genul de oameni care pot explica cum funcționează o tehnologie complexă, deoarece au ajutat la proiectarea acesteia. Sau poate că au petrecut ani de zile studiind pedagogia leadership-ului în timp ce conduceau o companie, iar acum pot discuta cu ușurință despre nuanțele diferitelor stiluri de conducere și despre modul în care acestea afectează productivitatea.

Cu alte cuvinte, deși s-ar putea să nu găzduiască podcasturi, cu siguranță sunt intervievați cu privire la ele.

Unele IMM-uri sunt deja influente, vorbind la evenimente din industrie, difuzând un flux constant de conținut valoros pe rețelele sociale și, da, poate chiar găzduiesc un podcast. Dar alții pot lucra cu sârguință la compania dvs. în fiecare zi, făcând produsele dvs. mai bune și serviciile dvs. mai eficientizate.

În cele din urmă, IMM-urile au aproape întotdeauna diplome avansate în domeniul lor, participă la evenimente și conversații din industrie și continuă să-și dezvolte propriile cunoștințe, fie prin mijloace formale sau informale.

Postare conexă: Merită banii B2B Influencer Marketing? Tot ce trebuie să știți despre strategiile IM în 2022

Cum vă poate ajuta parteneriatul cu un IMM marca dvs. B2B?

Unul dintre cele mai importante lucruri de dezvoltat pentru B2B este încrederea clienților. Fără el, brandul tău pur și simplu nu poate fi sustenabil, cu atât mai puțin să crească.

Acesta este motivul pentru care brandingul este o parte atât de importantă a marketingului B2B de succes - construirea unui brand înseamnă construirea încrederii, construirea reputației și construirea credibilității.

Parteneriatul cu IMM-urile vă poate ajuta să faceți toate aceste trei lucruri, deoarece cineva care vă cunoaște industria în interior și în exterior vă garantează în esență. Dacă un IMM scrie un blog pentru invitați pe site-ul dvs., face un Q&A live pe pagina mărcii dvs. de pe LinkedIn sau postează despre dvs. pe rețelele sociale, le spune urmăritorilor săi că cred suficient în tine pentru a face partener cu tine.

De asemenea, adepții mărcii dvs. ajung să vadă pe cineva cu o experiență profundă explicând concepte complexe, contextualizează o tendință și, în general, își împărtășesc cunoștințele despre compania dvs., despre produsul dvs. și despre industria dvs.

Cum pot parteneriatele B2B cu IMM-urile?

Există multe modalități în care un B2B poate să asocieze cu un IMM, majoritatea, dar nu toate, fiind în jurul marketingului de conținut. Iată câteva opțiuni:

1. Intervievați-i pentru un blog, podcast sau serial video.

IMM-urile au multe de împărtășit, așa că intervievarea acestora poate fi una dintre cele mai bune modalități de a aprofunda cu adevărat ceea ce știu. Alegeți un subiect în prealabil și creați o listă aproximativă de întrebări, astfel încât amândoi să rămâneți pe drumul cel bun, dar nu vă fie teamă să urmăriți conversația unde duce aceasta.

2. Colaborați cu ei pentru conținut de lungă durată.

Te gândești să faci niște cercetări originale anul acesta? Colaborați cu un IMM pentru a vă dezvolta metodologia și pentru a crea cadrul de cercetare sau chiar pentru a face cercetarea cu dvs. Dacă această încheiere a unui parteneriat nu va funcționa, încercați să-i puneți să vă revizuiască munca odată ce este finalizată și să acordați ștampila scrisă de aprobare odată ce este publicată.

3. Faceți un Q&A live cu ei pe LinkedIn sau Facebook.

Găzduiește un flux live cu un IMM și invită clienții să-și trimită întrebările. În funcție de cât de bine cunoscut este IMM-ul în industria dvs. și de cât de buni sunt în a vorbi de la îndemână, puteți fie să păstrați subiectele larg deschise, fie să încercați să le restrângeți pentru a oferi atât IMM-ului dvs., cât și participanților o anumită structură.

4. Cereți-i să scrie postări pentru invitați pe blogul dvs.

Postările invitaților de la un IMM pot deveni conținut extrem de valoros, cu o conversie ridicată, mai ales dacă le scriu în mod regulat.

Deși IMM-ul poate avea propriul subiect despre care doresc să scrie, trebuie să vă asigurați înainte de a fi de acord că subiectul se potrivește conținutului pe care îl aveți deja pe blogul dvs. și are sens în ceea ce privește harta de conținut. Conținutul IMM-urilor este de obicei cel mai bun pentru clienții din etapele ulterioare ale canalului de vânzări, deoarece poate fi destul de tehnic și se adresează unui public care are deja cunoștințe de nivel mediu până la înalt despre produs sau industrie.

Postare asociată: Aveți nevoie de dovezi că marketingul de influență B2B funcționează? Iată 7 exemple grozave

Cum găsiți IMM-urile cu care să parteneri?

Există două locuri de bază pe care să le căutați atunci când căutați un IMM cu care să parteneri: în interiorul companiei dvs. și în afara acesteia.

IMM-urile interne ar putea fi persoane precum:

• Șeful tău IT
• Designerul dvs. principal de produs
• Managerul dvs. de vânzări
• Șeful dvs. de resurse umane
• CMO dvs

Aceștia sunt experți în ceea ce fac și pot vorbi la cele mai mici detalii despre locurile lor de muncă și ale industriei în general.

IMM-urile interne pot fi uneori mai ușor de lucrat, deoarece sunt mai ușor accesibile pentru dvs. și echipa dvs. și vă cunosc, de asemenea, marca și produsele din interior și din exterior. Ei pot vorbi imediat despre nuanțele sau ciudateniile sale și pot reprezenta marca dvs. așa cum doriți să fie reprezentată.

Cu toate acestea, lucrul cu un IMM extern poate oferi și beneficii. În primul rând, deoarece nu se află în afara mărcii dvs., clienții pot avea încredere în ceea ce spun ei mai mult decât ar avea încredere, de exemplu, în CIO.

De asemenea, vor avea un public separat de al tău, chiar dacă există o anumită suprapunere. Prin urmare, aducerea unui IMM extern pentru a partener cu dvs. vă puteți expune la publicul său și puteți crește gradul de conștientizare și implicare față de al dvs.

Oricum ați decide să lucrați cu un IMM, aducerea acestora în eforturile dvs. de branding poate fi o investiție valoroasă în reputația dvs. De-a lungul timpului, acel parteneriat vă poate spori clienții potențiali, vă poate crește vânzările și, în general, vă poate ajuta la consolidarea poziției mărcii dvs. ca lider în industria dvs.

Postare similară: De ce B2B-urile au nevoie de marketing cu influențe?

Am ajutat o mulțime de mărci să colaboreze cu IMM-uri și influenți B2B. Adresați-vă pentru a afla mai multe.