PPC pentru hoteluri de lux – 8 strategii cheie pentru optimizare

Industriile călătoriilor și turismului sunt în creștere și, ca urmare, piața hotelurilor de lux este în creștere, de asemenea, dar odată cu creșterea mare vine și o mare concurență. Cum se va evidenția hotelul tău de lux față de celelalte în peisajul digital? O modalitate de a învinge concurența și de a experimenta o creștere valoroasă este să investești în PPC pentru hoteluri de lux.

Ce este publicitatea PPC?

Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este o modalitate de publicitate online directă, care presupune ca companiile să plătească de fiecare dată când se face clic pe anunțul lor . Puteți rula anunțuri PPC pe diferite platforme, cum ar fi motoarele de căutare și platformele de social media. Licitați pentru cuvintele cheie pentru care doriți să apară anunțul dvs.

O strategie PPC bună vă va crește prezența online, numărul de clienți potențiali și rezultatul final. Continuați să citiți pentru a învăța:

• Importanța publicității PPC pentru hotelurile de lux
• Cum să creați o campanie de succes PPC
• Greșeli comune PPC
• Dacă PPC pentru hoteluri de lux merită

De ce este importantă publicitatea PPC pentru marketingul hotelurilor de lux

Publicitatea PPC este importantă pentru marketingul hotelurilor de lux, deoarece face următoarele:

• Crește gradul de conștientizare a mărcii
• Genera trafic implicat către site-ul dvs. web sau pagina dvs. de destinație
• Oferă o modalitate mai clară de a măsura implicarea în reclamă
• Vă permite să redirecționați vizitatorii anteriori ai site-ului web

Statisticile arată că 65% dintre clienți dau clic pe anunțuri PPC și că reclamele plătite au o rentabilitate impresionantă a investiției de 200%. În loc să sperați pur și simplu că utilizatorii online vă vor vedea anunțul la hotel de lux, publicitatea PPC vă permite să vă vizați anunțul și să vă creșteți conversiile .

Cât ar trebui să cheltuiți pe publicitate PPC?

Dacă vă întrebați cât de mult să cheltuiți pe PPC pentru hoteluri de lux, răspunsul depinde într-adevăr de factori precum:

• bugetul tău
• Obiectivele dvs. (obiective de trafic, obiective de conversie, obiective de clic etc.)
• Ce cuvinte cheie doriți să vizați
• Cât de mult venit doriți să obțineți

Dacă aveți obiective mai mari și mai agresive, poate fi logic să cheltuiți mai mult licitați pentru cuvinte cheie competitive de top – și multe dintre ele .

PPC vă poate ajuta să atingeți obiectivele agresive mai rapid în comparație cu alte strategii online, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Totuși, SEO pentru hoteluri este încă important, așa că este crucial să găsim un echilibru între cele două strategii.

Cum să creați o campanie de succes PPC

Crearea unei campanii PPC de succes este esențială pentru creșterea publicității online a hotelului dvs. de lux. Fără un plan stabilit, riscați să pierdeți resurse valoroase . Iată opt pași importanți de urmat pentru a crea cea mai bună strategie PPC pentru hoteluri de lux.

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele PPC

Primul lucru de făcut atunci când creați o campanie de succes PPC este să vă stabiliți obiectivele. Doriți să creșteți traficul, conversiile și veniturile? Daca da, cu cat? Obiectivul dvs. ideal de creștere și cât de repede doriți să-l atingeți stabilește tonul și ritmul strategiei dvs. PPC .

Pasul 2 : Stabiliți-vă bugetul

Fii realist cu cât poți cheltui pe campania ta PPC. În funcție de platformele pe care le utilizați și de cuvintele cheie pe care le vizați, ați putea plăti câțiva dolari pe clic. Asta se adună mai repede decât crezi.

Google Ads și Microsoft Ads (alias Bing Ads), două platforme populare PPC, vă permit să setați bugete zilnice pentru campaniile dvs. . În acest fel, nu cheltuiți în exces.

Pasul 3: Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Odată ce v-ați stabilit obiectivele și bugetul, următorul pas este să efectuați cercetarea cuvintelor cheie. Aceasta înseamnă că găsiți cele mai bune cuvinte cheie (termeni și expresii pe care oamenii le caută online) pentru a viza și pentru a licita pentru campania dvs. Aceste cuvinte cheie sunt cruciale pentru campania dvs. PPC, deoarece determină cine va vedea anunțul dvs. și care ar trebui să fie intenția anunțului dvs. .

Un prim pas bun de făcut cu cercetarea cuvintelor cheie este listarea termenilor de căutare pe care credeți că publicul țintă îi va căuta. Priviți și intenția cuvântului cheie .

Întrebați-vă: oamenii caută să cumpere ceva atunci când caută termenul sau caută informații despre ceva atunci când caută? Cunoașterea intenției cuvântului cheie vă va ajuta să creați și să optimizați pagina la care vă conectați anunțul . De asemenea, vă va ajuta să vă creați mesajul publicitar PPC cu o copie relevantă și acționabilă.

Un alt pas viabil de făcut cu cercetarea cuvintelor cheie este găsirea cuvintelor cheie cu coadă lungă de vizat. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii de căutare mai lungi, care sunt mai specifice în comparație cu cuvintele cheie generale . Iată un exemplu despre cum diferă de cuvintele cheie obișnuite:

• „Hoteluri de lux” este un cuvânt cheie scurt și destul de larg
• „Pachete cu hoteluri de lux Irlanda”, „hoteluri de lux din New York” și „hoteluri de lux care acceptă animale de companie” sunt cuvinte cheie mai lungi și mai specifice

Când implementați anunțuri PPC, direcționarea cuvintelor cheie cu coadă lungă poate ajuta campania dvs. să obțină rezultate incredibile, deoarece vă veți direcționa mesajele publicitare către intenții mai specifice . Cu cât obțineți mai multă nișă cu mesajele dvs., cu atât va rezona mai mult cu utilizatorii și îi va influența să ia măsuri.

Pasul 4: Faceți cercetări despre concurență

Nu te poți aștepta să învingi concurența dacă nu știi ce fac ei în primul rând. Cercetați-vă concurenții pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie licitează și pentru a vedea dacă puteți licita pentru aceleași cuvinte cheie.

Un instrument pe care îl puteți folosi pentru aceasta este SEMrush. Utilizați tabloul de bord publicitar de pe platformă, căutați adresa URL a site-ului concurentului dvs., faceți clic pe „cercetare publicitară” și vedeți care sunt cuvintele cheie cele mai bine plătite ale acestora. Versiunea gratuită a SEMrush vă arată 10 cuvinte cheie, dar dacă aveți un abonament plătit, puteți vedea mai multe.

După ce le identificați cuvintele cheie plătite, identificați pentru care doriți să licitați. Aruncă o privire la anunțurile de pe acel SERP și evaluează următoarele:

• Mesaj din reclamă
• Design reclamă
• Apel la acțiune

După ce aveți o idee despre ceea ce transmite anunțul, vedeți cum puteți transmite mai bine mesajul . Apoi, gândiți-vă la modul în care puteți oferi o experiență mai bună pentru utilizator cu anunțul dvs. Aici cercetarea concurenților combină datele și analiza cu creativitatea.

Pasul 5: Structurați campania

Structurarea corectă a campaniei dvs. PPC pentru hotel de lux este esențială pentru succesul acesteia. O campanie PPC structurată incorect vă va pierde timpul și resursele, iar anunțurile dvs. nu vor avea nici pe departe la fel de succes.

Un cont PPC tipic este structurat după următoarele aspecte:

• Conturi
• Campanii
• Grupuri de anunțuri
• Cuvinte cheie

Este important să vă structurați campaniile în mod corespunzător, astfel încât oamenii potriviți să vadă mesajele de marketing potrivite într-un mod relevant . De asemenea, vă ajută să urmăriți cu succes datele cheie.

Iată câteva sfaturi esențiale de care trebuie să țineți cont atunci când structurați campaniile pentru a obține succes și a rămâne în limita bugetului:

• Alegeți subiecte relevante pentru campaniile dvs
• Atașați cu atenție bugetul publicitar la campanii
• Asigurați-vă că nu aveți prea multe grupuri de anunțuri în campaniile dvs
• Vizați cuvinte cheie valoroase și relevante

Pasul 6: Creați-vă anunțul

Odată ce vă dați seama de structura campaniei dvs. PPC, este timpul să creați anunțul în sine. Un anunț PPC bun este direct, clar, captivant și atrage nevoile publicului țintă . Vrei ca utilizatorii să se uite la anunț și să spună „da, asta este 100% ceea ce am nevoie acum”.

Dacă scrieți un anunț text, iată câteva sfaturi pentru a scrie o copie convingătoare:

• Țineți cont de publicul dvs. — Cui îi faceți publicitate și de ce caută cuvântul cheie pe care îl vizați?
• Personalizează cât poți de mult — Scrie ca o persoană, nu ca un hotel de lux. În acest fel, utilizatorii se simt mai obligați să facă clic pe anunțul dvs.
• Menționați modul în care produsele și serviciile dvs. beneficiază utilizatorii — Spuneți-le oamenilor ce este în ele pentru ei dacă verifică anunțul hotelului dvs. de lux.
• Scrieți titluri atrăgătoare — Studiile arată că durata medie de atenție pentru un om este de opt secunde. Asta înseamnă că aveți opt secunde (sau uneori mai puțin) pentru a atrage atenția cuiva cu anunțul dvs. PPC. O modalitate de a face acest lucru este să scrieți un titlu atrăgător, care să atragă utilizatorii să facă clic. Folosiți și cuvântul cheie din titlu, dacă puteți.
• Nu vinde ceva ce nu ai — Rămâneți sincer cu conținutul publicitar. Utilizatorii vor putea spune dacă creați o copie clickbait și riscați să le pierdeți încrederea prin înfrumusețarea copiei dvs.

Dacă creați reclame PPC pentru rețelele sociale sau anunțuri grafice, veți avea nevoie de imagini grozave pentru a capta atenția publicului în timp ce transmiteți mesajul. În funcție de cine vizează campania dvs., puteți include imagini cu hotelul dvs. de lux, facilitățile sale (cum ar fi un spa sau o piscină) sau priveliștea sa minunată.

Pasul 7: Proiectați o pagină de destinație cu conversii ridicate

Crearea unui anunț PPC bun este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să creați o strategie pentru pagina dvs. de destinație, care este o pagină specifică campaniei dvs. de marketing la care ajung oamenii după ce fac clic pe anunț.

Paginile de destinație sunt esențiale pentru conversii . Statisticile arată că rata medie de conversie pentru paginile de destinație este de 9,7 la sută, ceea ce este un punct de referință bun pentru conversie. Ține cont de aceste sfaturi pentru a crea o pagină de destinație eficientă:

• Țineți cont de obiectivul campaniei dvs. — Încercați să convingeți oamenii să se înscrie pentru ceva anume sau să îi încurajați să rezerve direct? Obiectivul campaniei dvs. PPC va avea un impact asupra designului paginii dvs. de destinație și a textului de marketing.
• Faceți designul simplu — Nu doriți să vă copleșiți clienții potențiali. Păstrați designul simplu, astfel încât să nu se piardă în dezordine.
• Creați un apel puternic la acțiune — Având un CTA puternic și clar, atrage clienți potențiali și îi încurajează să întreprindă acțiunea dorită pe pagina dvs. de destinație.
• Adăugați un videoclip la pagina de destinație — Marketingul video este uriaș pentru generarea de clienți potențiali. A avea videoclipul potrivit pe pagina de destinație, asociat cu copia potrivită, poate influența clienții potențiali să ia măsuri.
• Includeți mărturii și/sau recenzii — Vă este ușor să spuneți că aveți cel mai bun hotel de lux, dar ar trebui să lăsați pe alții să vorbească în locul dvs. Punerea de mărturii și recenzii pozitive pe pagina ta de destinație arată că serviciile tale pot fi de încredere.

Pasul 8: lansați campania și examinați performanța

Lansarea unei campanii PPC este incitantă, mai ales odată ce vedeți că analiticele de performanță apar. Examinați analizele campaniei și evaluați dacă sunteți pe cale să vă îndepliniți obiectivele. Dacă nu obțineți clicurile sau rentabilitatea investiției pe care le așteptați, ajustați strategia după cum este necesar.

Greșeli obișnuite ale campaniei PPC

Dacă sunteți nou la PPC pentru hoteluri de lux, este posibil să faceți o greșeală sau două pe parcurs. Dacă nu ești atent, aceste greșeli te pot costa resurse valoroase . Iată câteva greșeli comune de campanie PPC de evitat:

• Lansarea unei campanii fără obiective — Dacă nu aveți obiective de campanie PPC, nu veți avea cu ce să măsurați performanța campaniei dvs. Nu veți ști dacă o campanie are succes sau nu, ceea ce ar putea duce la pierderea de bani.
• Gândirea că un anunț PPC funcționează pentru toate platformele — Un anunț PPC care funcționează pentru căutare poate să nu funcționeze neapărat pentru social și display, alte două forme de publicitate PPC. Fiecare anunț ar trebui să fie adaptat platformei pe care se va afla.
• Scrierea unei copii centrate pe marcă: copia dvs. publicitară ar trebui să fie centrată pe client, nu pe marcă. Concentrați-vă pe ceea ce beneficiază utilizatorul.
• Neurmărirea analizelor corecte — Urmărirea analizelor greșite fie vă va oferi rezultate inexacte ale campaniei, fie nu vă va oferi imaginea completă a performanței campaniei. Asigurați-vă că știți ce analize trebuie să urmăriți și cum să le accesați.

Ar trebui să angajez o agenție de publicitate PPC pentru marca mea de hotel de lux?

Când vine vorba de publicitate plătită, ar trebui să angajați o agenție de publicitate PPC pentru a vă derula campaniile și pentru a vă consulta strategia generală. Dacă sunteți în căutarea unei agenții cu care să lucrați, Mediaboom va colabora cu dvs. pentru a crea o strategie de publicitate digitală care să obțină rezultate și să lase o impresie pozitivă asupra utilizatorilor .

De la proiectarea paginilor de destinație frumoase care se convertesc la urmărirea analizelor cheie, Mediaboom vă ajută să găsiți și să urmăriți succesul în fiecare etapă a strategiei dvs. de PPC pentru hotel de lux. Luați legătura cu noi astăzi pentru a începe cu servicii de marketing digital inteligente, eficiente și captivante.

Merită PPC pentru hoteluri de lux?

Da, merită să investești în publicitate cu plata-pe-clic pentru hotelul tău de lux. Publicitatea PPC este o modalitate nebun de precisă de a vă viza direct publicul ideal . Dacă procedați corect, veți experimenta o creștere extraordinară și rentabilitatea investiției pentru hotelul dvs. de lux.