Marketing pentru consumatorii de vârf – Folosiți aceste 11 strategii

Înțelegerea pieței pentru produsul sau serviciul dvs. este benefică pentru creșterea și menținerea vânzărilor. Marketingul către consumatorii de vârf este condiționat de înțelegerea clientului și a produselor sau serviciilor pe care le doresc.

În acest articol vă puteți aștepta să găsiți informații de calitate și sfaturi despre cum să comercializați consumatorilor de vârf și să descoperiți :

• Cine este consumatorul de lux și cum să-i promoveze
• Resurse direct de la Mediaboom pentru a vă ajuta să promovați acest demografic specific
• Strategii și sfaturi care să vă ajute să promovați consumatorii de vârf
• Creșterea marketingului pentru consumatori de vârf

Unsprezece strategii de marketing pentru consumatorii de vârf

1. Creați un profil de consumator
2. Faceți cunoștință cu consumatorii de vârf acolo unde se află – o platformă la un moment dat
3. Utilizați direcționarea veniturilor
4. Creați conținut video atrăgător
5. Poziționați mesajele și designul mărcii dvs. pentru a se potrivi cu publicul dvs
6. Profită de campaniile de marketing influencer
7. Aplica principiul exclusivitatii
8. Măsurați și urmăriți eforturile dvs. de marketing și KPI-urile
9. Recompensează-ți și recunoaște-ți consumatorii
10. Începeți o listă de e-mail sau un buletin informativ
11. Atingere personală

Înțelegerea consumatorului de lux

Înțelegerea consumatorului de lux poate ajuta enorm atunci când marketingul către consumatorii de vârf. Studiile psihologice asupra acestui demografic sugerează că majoritatea indivizilor care sunt clasificați drept consumatori de vârf aparțin GenZ și Millenials. Aceste generații apreciază articolele de lux pentru puterea cheltuielilor mari și pentru valorile pe care mărcile de lux le promovează și le susțin.

Consumatorii de lux sunt atrași de atractivitatea calității și sunt dispuși să plătească sume mari de bani pentru a se asigura că calitatea produsului, bunului sau serviciului este cea promisă și merită prețul ridicat plătit.

Pentru a obține informații despre industrie despre înțelegerea clientului de lux, consultați această copie GRATUITĂ a „Cine este publicul țintă pentru mărcile de lux?” În interior veți găsi informații cheie despre publicul țintă al consumatorilor de lux, inclusiv strategii de restrângere a audienței dvs. și strategii de marketing dovedite în exemple de afaceri din viața reală.

1. Construiți un profil de consumator high-end

Primul sfat pentru marketing pentru cumpărători premium este să construiți un profil de consumator de vârf. Rafinarea profilului dvs. de consumator vă va ajuta în eforturile dvs. de marketing către consumatorii de vârf prin construirea de caracteristici care vă vor afecta în continuare acoperirea și relația cu potențialii clienți.

Puteți construi un profil de consumator de ultimă generație, definind mai întâi cui doriți să comercializați și creând un profil de consumator ideal bazat pe date demografice, personalitatea cumpărătorului și date pentru a susține profilul stabilit.

2. Faceți cunoștință cu consumatorii high-end acolo unde se află – o platformă la un moment dat

Întâlnirea consumatorilor acolo unde se află este vitală pentru succesul în marketingul pentru ei. Utilizând rețelele sociale și aruncând o privire asupra diferitelor platforme, s-ar putea să descoperiți că unele date demografice sunt mai potrivite pentru o platformă decât alta.

Studiile arată că milenialii preferă platforma Facebook, în timp ce GenZ preferă Instagram. Ambele platforme sunt o alegere excelentă pentru marketing, dar a ști cine sunt consumatorii tăi va fi foarte benefic pentru succesul vânzărilor tale.

Cu alte cuvinte , social media este un instrument de neprețuit în marketing pentru consumatorii de vârf, revoluționând modul în care facem publicitate și satisfacem atractivitatea clientelei.

Consultați cartea noastră electronică GRATUITĂ care prezintă strategii digitale pentru a ajunge la consumatorii conectați de astăzi.

3. Utilizați direcționarea veniturilor

Găsirea publicului dvs. de consumatori prin direcționarea veniturilor poate plăti rapid dacă o implementați în strategia dvs. de marketing. Aflând venitul mediu al consumatorului, vă puteți utiliza mai bine reclamele și campaniile de marketing pentru a viza cine și spre ce este orientat produsul dvs. Majoritatea platformelor de publicitate digitală permit agenților de publicitate să vizeze rezidenții cu venituri mari dintr-o locație demografică. De exemplu, Google permite agenților de publicitate să ajungă la un anumit set de clienți potențiali pe baza veniturilor gospodăriei.

4. Vizați publicul concurentului dvs. cu reclame Facebook și Instagram

Știi acea frază, ține-ți prietenii aproape și inamicii mai aproape? Este o strategie fantastică pe care o poți implementa în marketing pentru consumatorii de vârf. Urmărirea atentă a audienței concurenței cu reclamele Facebook și Instagram vă permite să găsiți rapid ceea ce funcționează – și ce nu – pentru a atrage clienții țintă.

Începeți să creați reclame pentru conținutul, produsele și bunurile dvs. pentru a crește vânzările și pentru a menține un marketing de calitate. Reclamele de pe Facebook și Instagram le permit agenților de publicitate să vizeze anumiți utilizatori de rețele sociale. Utilizatorii cărora le place, urmăresc sau interacționează cu anumite companii (concurenții dvs.) vor vedea apoi anunțurile dvs.

Pentru a începe, începeți o listă cu toți concurenții dvs. Când creați publicul țintă pentru anunțul dvs. în Facebook Ads Manager, selectați categoria de afinitate a intereselor. În al doilea rând, căutați concurenții de pe lista dvs. Acest lucru va afișa apoi anunțul dvs. celor care au interacționat sau au manifestat interes pe rețelele sociale pentru paginile concurenților dvs.

5. Poziționați mesajele și modelele de brand pentru a se potrivi cu publicul dvs

Să fii atent la abilitățile tale de copywriting și design este vital pentru marketingul către consumatorii de vârf. Copywriting-ul este esențial pentru publicul dvs., deoarece este o abordare bine gândită a vânzărilor, a informațiilor și a resurselor pe care afacerea dvs. le are de oferit. Designul, pe de altă parte, ajută conținutul și produsul dvs. să iasă în evidență față de concurență.

Pentru a vă îmbunătăți abilitățile atât în ​​ceea ce privește copywriting, cât și în design, este întotdeauna cel mai bine să angajați profesioniști care vă pot duce brandul de vârf la nivelul următor.

6. Profită de marketingul cu influențe

Într-o epocă în care influencerii par să fie peste tot, de ce nu ai vrea să profiti de marketingul cu influențe? Această tactică folosește pur și simplu alte persoane cu mii de urmăritori pe rețelele sociale pentru a-ți susține și vinde produsul. Cheia este să găsești influenți care se aliniază cu produsul sau serviciul tău.

Un prim pas grozav pentru a profita de marketingul cu influențe este să oferiți un program de ambasador sau să sponsorizați un influencer direct în schimbul unei recenzii sincere a produsului dvs. către publicul său.

O altă resursă incontestabilă pentru marketingul cu influențe sunt companiile influencers-as-a-service, precum ProductWind, care permit mărcilor să lanseze campanii de influență.

Specialiștii de marketing sau proprietarii de afaceri pur și simplu creează un cont și sunt apoi asociați cu influenți care se potrivesc cu marca și industria lor. Lucrul grozav este că acest serviciu generează link-uri de atribuire urmăribile și coduri de revendicare pentru fiecare influencer pentru a ști care va genera vânzările pentru marca dvs. de vârf.

7. Aplicați principiul exclusivității

Aplicarea principiului exclusivității este o tactică abstractă în marketing care vă permite să vă influențați consumatorul prin preț și cerere. Această tactică poate ajuta și la definirea nevoilor pe care le poate avea clientul dvs.

Consumatorii își asumă adesea mai multă valoare produselor și serviciilor care sunt oferite în cantități mai puține. Știți termenul popular de FOMO, nu? Frica de a pierde este acronimul argotic al consumatorilor care se simt „lăsați deoparte” dacă alții au ceea ce nu au – fie că este un produs, o experiență sau un serviciu.

Arătați că acceptați doar un anumit număr de consumatori într-un program nou. Afișați că afacerea dvs. vinde doar o cantitate selectată dintr-un produs nou. Promovați, prezentați doar o ofertă exclusivă primilor treizeci de persoane care o revendică.

Prin urmare, a arăta că marca dvs. este exclusivă și este oferită doar în cantități limitate creează teama de a pierde, determinând astfel consumatorii să decidă să facă o achiziție.

8. Măsurați și urmăriți eforturile și KPI-urile dvs. de marketing

Făcând un pas suplimentar pentru a măsura și urmări eforturile dvs. de marketing, vă va aduce beneficii brandului. Acesta este cel mai bun mod de a determina dacă strategiile tale funcționează sau nu. Utilizarea unui software de analiză este o modalitate excelentă de a urmări cum merg lucrurile în cadrul eforturilor dvs. de marketing.

Măsurând și urmărind eforturile dvs. de marketing, veți putea găsi date care sunt cele mai specifice nevoilor dvs. și nevoilor bazei dvs. de consumatori, veți putea îndeplini obiectivele stabilite și veți dezvălui informații valoroase despre site-ul dvs. web și eforturile de marketing.

Google Analytics este un instrument fantastic pentru a vă măsura marketingul către consumatorii de vârf.

KPI este indicatorul cheie de performanță și urmărește reperele și progresul atins într-un anumit interval de timp. Exemple de KPI sunt:

• Venituri per client
• Marja de profit
• Reținerea clienților

Fiecare dintre aceste exemple este valoros pentru a ajunge la consumatorii de vârf prin marketing și poate prezenta companiei dvs. nevoile de date pentru a se angaja și mai mult pe piața clienților dumneavoastră.

9. Recompensează-ți și recunoaște-ți consumatorii

Recompensarea și recunoașterea consumatorilor este o modalitate sigură de a menține conexiunile și de a-i face să revină pentru mai multe. Această strategie stabilește relații cu clienții tăi și permite multe beneficii, inclusiv:

• Angajament crescut
• Recenzii pozitive
• Satisfactia generala

Evaluându-vă consumatorul, puteți fi sigur că sunt recunoscuți pentru loialitatea lor și că afacerile cu ei sunt menținute.

10. Începeți o listă de e-mail sau un buletin informativ

Începerea unei liste de e-mail sau a unui buletin informativ poate fi esențială atunci când comunicați consumatorilor.

Acest lucru poate duce la menținerea relațiilor cu clienții, precum și la un plan bine definit și structurat pentru a finaliza munca.

Pur și simplu, invitați-vă clientela să se înscrie pentru lista de e-mail sau buletinul informativ și trimiteți unul în fiecare săptămână, detaliind munca pe care o faceți și planurile dumneavoastră de viitor. Ai putea chiar să faci un pas suplimentar și să investești în consumatorii tăi oferind o recompensă și recunoaștere pentru sprijinul lor permanent.

Una dintre cele mai bune modalități de a implementa această strategie este crearea unui formular pe site-ul dvs., astfel încât utilizatorii să se poată înscrie pentru buletinul dvs. informativ.

11. Atingere personală

Atingerea personală poate comunica foarte mult, în special în marketing pentru consumatorii de vârf. Când clienții simt că li s-a vorbit personal, este mai probabil să se întoarcă ca client și să răspândească cuvântul altora. Câteva moduri prin care ați putea adăuga o notă personală sunt:

• Note de mulțumire personalizate
• Felicitare de Crăciun sau ornament de companie în perioada sărbătorilor
• E-mail direct sau apel telefonic către consumator pentru a se asigura că nevoile lor specifice sunt îndeplinite

În plus, implementarea unei note personale în marketingul către consumatorii de vârf poate ajuta la menținerea unor relații bune cu cumpărătorii dvs.  

Creșterea consumatorilor high end

Creșterea consumatorilor de vârf depinde de relațiile publice și de marketing. Pentru a atrage consumatorii de vârf necesită întâlnirea lor acolo unde se află, țintirea nevoilor lor specifice și furnizarea de bunuri și servicii de calitate.

Concluzie

În sfârșit, marketingul către consumatorii de vârf cu strategii de marketing eficiente va crește cu siguranță și vă va menține baza de consumatori de vârf. Urmând sfaturile enumerate mai sus, marca dvs. va ajunge la consumatorii high end corecti. Asigurați-vă că sunteți intenționat cu strategiile dvs. de marketing. Continuați cu menținerea relațiilor stabilite. Acestea vă vor asigura creșterea vertiginoasă.

Mediaboom oferă servicii profesionale de marketing pentru mărcile de vârf. Contactați-ne astăzi pentru a stabili o consultație gratuită de 30 de minute și pentru a afla cum experții noștri digitali vă pot ajuta să vă duceți marca la următorul nivel.