4 exemple de marketing de conținut în acțiune

Metodele tradiționale de marketing direct au afectat direct încrederea dintre consumatori și mărci. Pentru context, în 1984 oamenii au văzut aproximativ 2.000 de reclame pe zi. Până în 2014, oamenii vedeau peste 5.000 în fiecare zi.

Acest bombardament constant i-a făcut pe consumatori hiperconștienți de argumentele de vânzare și de marketingul excesiv de agresiv. De fapt, oamenii caută adesea să evite în totalitate aceste reclame: peste 615 milioane de dispozitive au în prezent instalat software de blocare a reclamelor.

Astăzi, trebuie să fii strategic în ceea ce privește modul în care te promovezi publicului, pentru a câștiga și a-i păstra încrederea. Și acolo unde tacticile tradiționale de marketing nu pot fi insuficiente, marketingul de conținut prosperă.

Asta pentru că marketingul de conținut vă impune să vă gândiți la valoarea pe care o oferiți publicului țintă mai presus de orice altceva, nu la ceea ce îi „vindeți”. Punând publicul pe primul loc și furnizarea constantă de conținut relevant, util și valoros, vă poate ajuta să construiți încredere cu ei.

În această postare, vom analiza modul în care marketingul de conținut poate ajuta la stabilirea încrederii și la îmbunătățirea valorilor organizației tale nonprofit, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la atragerea de noi susținători și la stabilirea unui lider de gândire. Apoi, vă vom prezenta 4 exemple de marketing de conținut pentru a demonstra cum puteți profita la maximum de eforturile dvs.

Cum vă poate ajuta marketingul de conținut nonprofit?

Înainte ca cineva să-ți citească mesajele și să răspundă la apelurile tale, trebuie să aibă încredere în tine. Concentrarea asupra valorii pe care conținutul dvs. o oferă audienței dvs., mai presus de orice, vă ajută să puneți bazele acestei încrederi, dar vă poate ajuta și organizația dvs. nonprofit să dezvolte următoarele valori:

• Clienti potențiali: marketingul de conținut aduce de 3 ori mai mulți clienți potențiali, per dolar cheltuit, decât publicitatea plătită
• Influență: 61% dintre consumatorii online din SUA fac o achiziție după ce citesc recomandările de blog
• Rate de conversie: marketingul de conținut are rate de conversie de 6 ori mai mari în comparație cu tacticile tradiționale de marketing
• Trafic: publicarea a 16 sau mai multe postări pe blog poate genera de 3,5 ori mai mult trafic pe site-ul dvs. decât publicarea de la zero la patru

Postările de blog sunt una dintre cele mai populare forme de marketing de conținut, 53% dintre agenții de marketing de conținut susținând că este prioritatea lor principală. Cu toate acestea, eforturile dvs. de marketing de conținut pot și ar trebui să se extindă cu mult dincolo de postările dvs. de blog pentru a include:

• Podcasturi
• Postări pe rețelele sociale
• Videoclipuri
• hartii albe
• Ghiduri de resurse
• Webinarii
• Anunturi de stiri
• Infografice
• Cursuri electronice

Indiferent de ceea ce creezi, cheia succesului este să te concentrezi pe nevoile și dorințele publicului tău. Întrebați întotdeauna ce valoare le aduce acest conținut și de ce ar trebui să le pese de el. De asemenea, este important să rețineți că marketingul de conținut este un efort pe termen lung, așa că amintiți-vă echipei să aveți răbdare în așteptarea rezultatelor.

4 sfaturi pro pentru marketing de conținut nonprofit

Înainte de a ne aprofunda în exemplele noastre de marketing de conținut, există câteva sfaturi rapide pe care să le ținem cont.

1. Stabiliți obiective SMART

Este important să stabiliți obiective specifice în jurul eforturilor dvs. de marketing de conținut: ce intenționați să realizați? De exemplu, poate că obiectivul dvs. general este să generați trafic către paginile campaniei dvs. de strângere de fonduri.

Când obiectivele dumneavoastră sunt clar definite, puteți crea în mod constant conținut care să servească acestor obiective. Fără această definiție, riscați să livrați active în afara mesajului care ar putea răni mai mult decât ajută.

2. Publicați în mod regulat

Este esențial să stabiliți o cadență constantă de bloguri, trimiteri de e-mailuri de marketing și postări pe rețelele sociale. Apoi, puneți-l într-un loc central pe care îl poate vedea întreaga echipă. În primul rând, acest lucru ajută la evitarea problemelor de suprasaturare, cum ar fi trimiterea a trei e-mailuri către publicul dvs. într-o singură zi. În al doilea rând, această consecvență ajută la construirea acelei baze de încredere între tine și publicul tău.

Dacă publicați bloguri în fiecare luni, miercuri și vineri, publicul dvs. așteaptă conținut în acele zile. Cu cât livrați mai consecvent, cu atât încrederea dintre dvs. și publicul dvs. poate deveni mai puternică.

3. Implicați-vă designul

Dați o viață nouă conținutului existent sau faceți să apară elemente noi cu modele pline de viață. Crearea de conținut cu elemente de design deschide, de asemenea, noi uși pentru a vă comercializa conținutul pe diverse canale.

De exemplu, puteți lua o veche postare de blog plină cu o mulțime de text sau puncte de date și o puteți transforma într-un infografic. Acest infografic ar putea fi mai captivant și mai ușor de partajat pentru publicul dvs. decât o postare de blog cu text. De acolo, puteți, de asemenea, să faceți capturi de ecran ale infograficului și să publicați mici segmente ale acestuia pe canalele dvs. de socializare cu un îndemn puternic pentru a face clic înapoi la postarea completă pe blog.

4. Remixați și reutilizați conținutul

Pornind de la punctul anterior, nu trebuie întotdeauna să reinventezi roata cu conținutul tău. Ce ai deja pe care să le poți remix și refolosi?

Nu vă fie teamă să actualizați vechile postări de blog și să le republicați cu informații noi sau să luați citate de la oaspeții podcastului și să le includeți într-un e-mail către susținătorii dvs. Foarte repede, vei observa că un singur activ poate deveni mai multe.

Exemple de marketing de conținut în acțiune

Pentru a vă inspira creativitatea și strategia de marketing de conținut, descriem mai jos patru exemple din lumea reală din propriile noastre eforturi.

Breviarul elegant

În fiecare marți dimineața, la 8:30 am PST, trimitem o rezumare săptămânală a conținutului. Abonații noștri primesc un e-mail cu postările de blog care au fost publicate în ultima săptămână, noi resurse sau ghiduri, seminarii web și alte anunțuri.

Marketingul nostru de conținut creativ intră în joc în modul în care aranjam conținutul în e-mail, grafica pe care o folosim pentru a-l face captivant din punct de vedere vizual și copia care tachinează conținutul.

De asemenea, profităm de diferitele secțiuni din e-mail pentru a promova conținutul nostru non-blog, cum ar fi webinarii...

Materiale recent lansate, cum ar fi rapoartele de date...

…sau evenimentul nostru anual de colaborare.

Rezumatul este un factor uriaș de trafic către blogul nostru și în fiecare marți observăm o creștere majoră a numărului de persoane care vin pe site-ul nostru din e-mailul trimis. În plus, aceștia sunt vizitatori calificați care interacționează cu conținutul nostru, cumpără bilete și descarcă resurse.

Cum să găsești pitch-ul pentru liftul organizației tale nonprofit

Această postare pe blog a fost publicată în 2015, dar a continuat să câștige trafic organic și implicare în rețelele sociale. Deci, am decis să-l actualizăm cu niște conținut proaspăt.

Am întrebat: Cum putem adăuga mai multă valoare acestei postări și să o facem și mai relevantă pentru publicul nostru? Răspunsul nostru a fost să arătăm organizațiilor nonprofit cum arăta, simțea și suna o prezentare a liftului, făcând un videoclip.

În plus, am decis să atragem publicul nostru cu o abordare plină de umor. Astfel, s-a născut „10 greșeli de evitat în proiectul de lift al organizației tale nonprofit”. Am încorporat videoclipul în partea de sus a postării de blog recent renovate:

Știam că acest videoclip va fi, de asemenea, un conținut grozav de comercializat și pe Instagram, dar trebuia să scurtăm durata. Echipa noastră video a tăiat totul, cu excepția celor mai impactante 30 de secunde și le-a transformat într-un teaser rapid, cu un îndemn puternic la acțiune, care i-a împins pe oameni înapoi la postarea completă pe blog:

Acesta a fost un proiect incredibil de distractiv, dar ne-am asigurat să echilibrăm umorul cu valoare. Oamenii au venit pentru umor, dar au rămas pentru o perspectivă acționabilă asupra modului de a crea și de a oferi o prezentare de lifting.

Cum să vă creșteți evenimentul de alergare/mers pe jos

Inițial, acesta a fost creat ca un ghid de lungă durată, dar având în vedere cât de popular este evenimentul de alergare/mers pe jos, am vrut să facem mai ușor pentru oameni să descopere acest conținut și să descarce ghidul complet. Am decis să folosim SlideShare pentru că este o platformă extrem de interactivă care prezintă foarte bine conținutul de design grafic.

Cheia succesului aici a fost crearea unei noi piese de conținut din ghid care să aibă puterea de a oferi cititorului valoare independentă, indiferent dacă a ales sau nu să descarce ghidul. Pentru a construi SlideShare și postarea de blog în care ar fi încorporat, am prezentat 10 dintre cele mai utile sfaturi din ghidul nostru:

Veți observa că estetica designului rămâne aceeași în ghid și postare pe blog, pentru a ne asigura că publicul nostru știa că conținutul are legătură, în ciuda modificărilor aduse titlurilor. Am creat o rețea lipicioasă de conținut pe care cineva ar putea ateriza, unde toate drumurile au dus în cele din urmă la o descărcare.

Infografică de dăruire generațională

Infografica este o modalitate excelentă de a transmite o mulțime de date și informații într-un mod digerabil. În același timp, sunt candidați grozavi pentru reutilizare pe mai multe platforme.

Când am publicat infografica generațională, am observat că a avut un angajament major din partea publicului nostru pe diferitele noastre canale promoționale: social media, blog și e-mail:

În funcție de modul în care este proiectat, infograficul dvs. poate avea pauze organice în care le puteți tăia în mod natural în bucăți pentru o utilizare specifică. Veți observa că fiecare generație de aici are un punct de întrerupere și poate rezista singură în sălbăticie, fără restul contextului graficului.

Am folosit acest lucru într-o altă postare pe blog despre implicarea diferitelor generații de donatori. A ajutat la spargerea textului lung al postării și a făcut călătoria cititorului mai interesantă vizual:

Indiferent de locul în care vă aflați în crearea de conținut și în călătoria dvs. de marketing, sfaturile prezentate în această postare vă pot ajuta să infuzați creativitatea în munca dvs. și să obțineți active care se extind pe canalele dvs. de marketing și vă pot îmbunătăți valorile. Pe măsură ce mergeți, amintiți-vă să setați obiective clar definite, să publicați în mod constant, să încorporați designul și să utilizați ceea ce aveți deja.

Dacă doriți să aflați și mai multe despre dezvoltarea strategiei dvs. de marketing de conținut nonprofit, asigurați-vă că ni se alătură pentru colaborarea din Boston în luna iunie.