Cum să creați magneți potențiali eficienți care stimulează conversiile (17 exemple de magneti potențiali)
Publicat: 2022-10-08
Atragerea oamenilor către site-ul web al companiei tale este drăguț, dar are puțină valoare dacă nu fac conversie. Deci, dacă doriți să transformați vizitatorii site-ului web în clienți plătitori, trebuie să aveți un magnet irezistibil.
Ce este un magnet de plumb?
Un magnet de plumb este un articol sau un serviciu gratuit pe care îl oferiți vizitatorilor site-ului web în schimbul adreselor lor de e-mail sau a altor informații de contact. Exemple de magneți de plumb includ abonamente de probă, consultații gratuite, documente albe și mostre.
Scopul unui magnet magnet este de a converti vizitatorii site-ului web în clienți potențiali, pe care apoi îi puteți hrăni în clienți.
Magneții de plumb vă pot ajuta să atrageți noi clienți potențiali fără a cheltui mult pe publicitate.
De ce ai nevoie de un magnet de plumb?
Consumatorii devin din ce în ce mai ezitanti ca niciodată în a-și împărtăși informațiile personale. Pentru a rezolva acest lucru, trebuie să oferiți consumatorilor un stimulent convingător să-și împărtășească numele și adresele de e-mail.
Butonul obișnuit CTA (apel la acțiune) de „Faceți clic aici pentru a vă înscrie la buletinul nostru informativ” nu este suficient pentru a convinge potențialii clienți să-și ofere voluntar informațiile de contact.
Cu toate acestea, invitarea clienților să se înscrie la buletinul informativ pentru o reducere la următoarea lor achiziție este un stimulent mult mai atractiv.
În acest fel, nu numai că puteți câștiga un lead de vânzări, dar veți câștiga și o conversie, deoarece acum este mai probabil ca clientul să cumpere folosind noul cod de reducere. Aceasta este puterea unui magnet de plumb eficient în joc.
Care sunt beneficiile magneților cu plumb?
Statisticile arată că 95% dintre vizitatori nu vor cumpăra la prima vizită pe site-ul dvs.
Mai mult, 70% dintre clienții cu amănuntul debutanți nu se vor întoarce pentru a doua vizită.
Magneții de plumb vă ajută să prindeți vizitatori în faza incipientă de cercetare a ciclului de viață al clientului și apoi să promovați implicarea pentru a crește șansele de conversie.
Magneți de plumb:
- Stabilirea legitimității afacerii într-un anumit domeniu de expertiză,
- Creați o bază pentru dezvoltarea încrederii și permițându-vă să cultivați o relație cu potențial client,
- Întăriți-le clienților dvs. preocuparea reală a companiei dvs. de a răspunde nevoilor lor, mai degrabă decât să vă împingeți și să vindeți și
- Sunt cel mai eficient mod de a vă automatiza procesul de generare de clienți potențiali și de a vă extinde lista de e-mail.
Ce face un bun magnet de plumb?
Există câteva lucruri cheie care fac un magnet de plumb eficient:
1. Este relevant pentru publicul țintă
Nu poți să faci un magnet de plumb aleatoriu și să te aștepți ca oamenilor să le pese.
Magnetul principal ar trebui să fie relevant pentru nevoile publicului țintă.
Magnetul dvs. principal trebuie să rezolve o problemă - o problemă reală pe care o puteți susține cu datele clienților și nu una pe care echipa dvs. de marketing presupune că ar putea avea clienții dvs.
Fă-ți timp pentru a-ți descoperi publicul țintă și începe să-l conduci pe drumul spre a le rezolva.
Enumerați preocupările principale ale clienților țintă și studiați-le comportamentul online.
Puteți chiar să cereți serviciului pentru clienți sau echipei de vânzări să țină cont de cele mai frecvente întrebări sau care sunt preocupările clienților care se repetă. Pune aceste întrebări:
- Cu ce au nevoie cel mai des clienții tăi țintă de ajutor?
- Există alte produse/servicii care concurează cu ale dumneavoastră?
- Cum se potrivește conținutul meu în toate aceste lucruri?
Apoi, transmiteți informațiile echipei de marketing pentru a le adăuga la strategia de marketing.
Tocmai ți-am trimis informațiile prin e-mail.
2. Un bun magnet de plumb este simplu și ușor de înțeles
Deși este tentant să folosești cel mai recent document, studiu de caz sau carte electronică ca un magnet de plumb, cei mai buni magneți de plumb sunt ușor de digerat, chiar și pentru cineva cu o înțelegere de nivel de bază a produsului sau serviciului tău.
Oamenii au o durată scurtă de atenție, așa că asigurați-vă că magneții de plumb sunt scurti și dulci. Nu folosiți prea mult jargon din industrie.
Luați în considerare săriți peste formatul tradițional de carte electronică/hârtie albă. Deși sunt bogate în informații și informații detaliate, ambele formate sunt de obicei lungi și necesită o investiție semnificativă de timp din partea cititorului. Acest lucru ar putea fi dezamăgitor pentru publicul dvs., în special pentru cei care au nevoie de informații compacte și imediat utilizabile.
În schimb, poate doriți să luați în considerare condensarea conținutului de formă lungă în formate încă informative, dar de dimensiuni mici, cum ar fi:
- Infografică – descompune datele și statisticile în pictograme, grafice și imagini ușor de înțeles.
- Video – ajută la digestia și reținerea ușoară a informațiilor complexe.
- Liste de verificare – simplifică un proces printr-un format instrucțional sau pas cu pas.
3. Un magnet bun de plumb este livrat în timp real
Este esențial să garantați că materialul dumneavoastră este livrat cât mai repede posibil.
Pentru ca un magnet de plumb să fie eficient, clienții dvs. ar trebui să poată obține conținutul imediat ce apăsează butonul de descărcare.
Dacă acest lucru nu este posibil sau se potrivește bine pentru strategia dvs. generală, următoarea alternativă este să trimiteți imediat un e-mail de urmărire cu magnetul pe care l-au solicitat.
Dar rețineți că cea mai mică frecare vă poate face să pierdeți niște lead-uri. Deci cântăriți-vă opțiunile cu mare atenție în acest sens.
În cele din urmă, nu lăsați clienții potențiali să aștepte. Ei așteaptă materialul pe care l-ați promis și îl doresc repede. Nu-i dezamăgi.
4. Un bun magnet de plumb vă evidențiază expertiza
Ține-te de ceea ce știi deja cel mai bine. Vrei să te asiguri că magnetul tău de plumb îți evidențiază autoritatea în acest subiect.
Deși a scrie despre un subiect în afara domeniului dvs. de expertiză nu este interzis, este totuși strategic să vă valorificați cunoștințele din domeniu.
Informațiile și perspectivele pe care le furnizați atrag publicul țintă și vă consolidează reputația ca autoritate în industria dvs.
5. Un magnet bun de plumb oferă cel puțin un pas care poate fi acționat
Asigurați-vă că magneții de plumb au un singur pas ușor și ușor de acționat - ceva care îi răsplătește cu un câștig ușor. Oferă-le clienților potențiali ceva pe care să-l poată retrage și să-l folosească imediat ce le citesc.
Aceasta poate fi o listă de verificare, un hack sau un sfat – ceva care îl inspiră pe cititor să ia măsuri. Este nevoie doar de un singur câștig pentru a-l face pe client să simtă că a primit valoare de la magnetul tău de plumb.
6. Un bun magnet de plumb este de folos practic pentru publicul țintă
Oamenii nu vor doar să consume informații; vor, de asemenea, să se angajeze cu ea și să o aplice în viața lor.
Oferiți-le materiale cu care să interacționeze și să le pună în practică imediat, cum ar fi:
Teste și evaluări
Aceste conținuturi ușor de digerat oferă informații de mare valoare și personalizate care îi ajută pe potențialii potențiali să descopere mai multe despre ei înșiși, despre compania lor sau despre clienții lor.
Iată un exemplu bun pe care îl folosim uneori pentru a-i ajuta pe oameni să înțeleagă de ce este important designul logo-ului. Continuați și încercați acest test – este greu să obțineți corect toate cele cinci întrebări:
Crezi că poți obține un scor perfect?
Conținutul interactiv implică utilizatorii de la început și le păstrează atenția suficient de mult pentru a-i determina pe clienții țintă să fie interesați de produsul sau serviciul dvs.
Testele pot fi partajate și distractive. Când sunt făcute corect, chestionarele pot fi chiar foarte educative. Ei atrag atenția și cer ca cititorii să interacționeze cu întrebările în fața lor, mai degrabă decât să parcurgă doar o postare de blog sau o carte electronică.
Probe gratuite
Obținerea de ceva gratuit sau la un preț redus este cea mai avantajoasă formă de conținut. Asigurați-vă că utilizați acest magnet de plumb chiar înainte ca un client să facă o alegere de cumpărare.
Instrumente gratuite
Uneltele gratuite sunt magneți de plumb eficienți, deoarece oferă o soluție practică care poate fi utilizată imediat.
De asemenea, au avantajul suplimentar de a fi ușor de partajat, mai ales atunci când oferă soluții reale pentru o nevoie semnificativă a bazei dvs. de clienți.
Un astfel de exemplu este Brand Studio. Este un instrument gratuit care generează șabloane personalizabile și de marcă într-un minut sau mai puțin.
Instrumentul are ca scop în primul rând să ajute întreprinderile mici și start-up-urile să economisească timp și costuri atunci când realizează materiale de marketing de marcă. În acest fel, fondatorii și proprietarii de afaceri își pot aloca energia și bugetul pentru probleme mai stringente legate de începerea unei afaceri.
Utilitatea este cheia. Oferă oamenilor ceva util, reutilizabil și care merită să fie transmis.
7. Un magnet bun de plumb este veșnic verde
Când creați magneți cu plumb, asigurați-vă că sunt veșnic verzi.
Subiectele de conținut veșnic verzi nu sunt sensibile la timp. Aceasta înseamnă că magnetul plumb va rămâne relevant și valoros pentru o lungă perioadă de timp, în loc să depășească de îndată ce noi informații sunt lansate.
Magnetul principal ar trebui să ofere valoare publicului dvs. și să continue să facă acest lucru în viitor.
În acest fel, puteți continua să generați clienți potențiali de la același magnet potențial mult timp după ce a fost publicat.
Iată câteva modalități de a-ți face magnetul de plumb veșnic verde:
- Faceți cercetare de cuvinte cheie pentru a găsi subiecte cu volum mare de căutare, dar concurență scăzută. Acestea sunt subiectele despre care oamenii doresc să afle mai multe, dar nu există multe resurse despre ele.
- Păstrați pulsul știrilor și evoluțiilor din industrie. Asigurați-vă că sunteți la curent cu schimbările majore din industrie.
- Cu toate acestea, stați departe de tendințele sezoniere. Alegeți sfaturi, strategii sau procese de obicei atemporale care pot fi utilizate indiferent de tendințele actuale.
- Dacă industria dvs. trebuie să includă informații bazate pe timp, actualizați-vă în mod regulat conținutul. Acest lucru este valabil mai ales dacă subiectul dvs. se referă la industrii volatile cu standarde și algoritmi în schimbare.
Nouă pași pentru crearea unui magnet de plumb eficient
Un magnet de plumb este esențial pentru a converti vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Dar cum poți crea unul care să fie irezistibil pentru publicul tău țintă?
Urmați acești nouă pași pentru a crea un magnet potențial care să vă stimuleze conversiile:
1. Definiți-vă scopul
Înainte de a vă crea magnetul de plumb, este esențial să vă definiți obiectivul. Cere:
- Ce vrei să obțină magnetul tău de plumb?
- Doriți să creșteți numărul de înscrieri la newsletter?
- Generați mai mult trafic către site-ul dvs.?
- Cum ați convinge mai mulți oameni să vă descarce aplicația?
Odată ce aveți un obiectiv clar, puteți începe să creați o foaie de parcurs în jurul acestuia.
Magnetul dvs. principal ar trebui să vizeze un anumit public cu o anumită problemă pe care produsul sau serviciul dvs. o poate ajuta să o rezolve. Fără această focalizare, magnetul tău de plumb va cădea probabil.
2. Cunoaște-ți publicul țintă
Cea mai frecventă greșeală a agenților de marketing cu magneții de plumb este presupunerea că trebuie să atragă mulți oameni. Ar trebui să mergi pe drumul opus.
Amintiți-vă că magnetul dvs. de plumb trebuie adaptat special pentru persoanele pe care doriți să îi atragă.
Când ai o idee clară despre tipul de individ pe care vrei să-l atragi, marketingul tău devine mult mai simplu.
Pentru a vă ajuta să vă definiți cumpărătorii, adresați următoarele întrebări:
- Care sunt datele lor demografice (vârstă, sex, locație, educație, venit, dimensiunea familiei)?
- Care sunt problemele comune și punctele dureroase cu care se confruntă?
- Ce puteți face pentru a ajuta la rezolvarea acestor puncte dureroase pentru ei?
Multe companii pot avea numeroase persoane de cumpărător, dar fiecare magnet ar trebui să fie proiectat să atragă unul dintre ei.
Nu vă faceți griji să alegeți cea mai bună persoană de cumpărător pentru început. În cele din urmă, veți avea nevoie de magneți de plumb pentru toți. În schimb, alege segmentul de public care poate beneficia cel mai mult acum.
3. Identificați-vă propunerea de valoare
Odată ce v-ați hotărât ce perspective să urmăriți, trebuie să le oferiți un stimulent convingător pentru a vă implica magnetul principal.
Există milioane de magneți cu plumb, așa că este esențial să oferi ceva unic și valoros pe care oamenii nu îl pot găsi în altă parte.
Acesta ar putea fi acces anticipat la un produs sau serviciu, o reducere specială sau conținut exclusiv.
În acest caz, mai mare nu este întotdeauna mai bine. Nu vă bazați pe o carte electronică masivă sau pe un curs lung prin e-mail. Cu cât le poți oferi mai repede rezultate, cu atât mai bine.
4. Alegeți magnetul de plumb care se potrivește tipului dvs. de afacere
Există multe formate diferite pe care le puteți alege pentru magneții de plumb. Există chestionare, ghiduri, rapoarte, infografice, șabloane, videoclipuri, liste de verificare și multe altele.
Formatul pe care îl alegeți va depinde de obiectivele dvs., de publicul țintă și de afacerea dvs.
De exemplu, o carte electronică ar fi o alegere bună pentru un magnet plumb care are ca scop furnizarea de conținut educațional. Un infografic va fi mai bun dacă doriți să comunicați vizual date sau statistici.
5. Alegeți numele potrivit pentru magnetul dvs. de plumb
Acum că știi ce oferi și cui, este timpul să-ți numești magnetul de plumb.
Și la fel cum este cu titlurile pentru un e-mail de marketing sau o postare pe blog, titlul magnetului dvs. principal va avea un impact semnificativ asupra ratei de conversie.
Iată câteva îndrumări rapide pentru a vă ajuta cu denumirea magnetului dvs. de plumb:
- Simplifică. Când oamenii văd titlul magnetului tău principal, ar trebui să înțeleagă imediat despre ce este vorba. Titlurile clare și directe tind să aibă rezultate mai bune decât cele elegante, mai ales dacă ești nou și doar puțini oameni știu despre marca ta.
- Nu te complica. Ar trebui să puteți spune numele magnetului de plumb dintr-o singură mișcare. Dacă numele tău magnet de plumb este greu de reținut, oamenii îl vor uita rapid.
- Fă-l să se lipească. Dacă doriți să mergeți mai departe, faceți numele magnetului de plumb cât mai memorabil posibil. Aceasta înseamnă că oamenii trebuie să audă numele magnetului tău plumb o singură dată pentru a-l aminti. Puteți încerca să utilizați jocuri de cuvinte sau cuvinte care rime, de exemplu.
6. Nu uitați de formularul de captare a clienților potențiali
Un formular de captare a clienților potențiali este un formular pe care vizitatorii site-ului îl pot completa înainte de a trece într-o pâlnie de vânzări.
De obicei, vizitatorului i se cere e-mailul sau alte detalii de contact aplicabile în schimbul accesului la o resursă sau la o reducere.
Există multe tipuri diferite de formulare de captare a clienților potențiali, dar toate au un singur scop: să colecteze informații de la clienții potențiali, astfel încât să îi puteți urmări și să închideți vânzarea.
Când proiectați un formular de captare a clienților potențiali, țineți cont de ratele de conversie. Scopul este de a face formularul cât mai ușor de completat posibil, colectând în același timp toate informațiile necesare.
De asemenea, puteți include câmpuri personalizate specifice afacerii sau industriei dvs.
7. Creați conținut grozav, care poate fi partajat și utilizabil
Magnetul dvs. de plumb trebuie să fie cu adevărat valoros pentru clienții dvs. țintă.
Dacă potențialele dvs. nu pot găsi nicio valoare în magnetul dvs. de plumb, nu se vor deranja să-și petreacă timp pe acesta și cu atât mai puțin cu marca dvs.
Țineți cont de următoarele puncte:
- Nu oferi surse de informații învechite.
- Respectați promisiunea așa cum este anunțată în formularul dvs. de generație de lead-uri
- Oferiți numai conținut extrem de relevant, adaptat personalității clienților dvs. vizați
Magnetul dvs. de plumb ar trebui să fie concis și la obiect. Nimeni nu vrea să citească un roman, așa că asigurați-vă că transmiteți mesajul în cât mai puține cuvinte posibil.
Rețineți că puteți include oricând link-uri către resurse suplimentare dacă oamenii doresc mai multe informații.
Magnetul tău de plumb trebuie, de asemenea, să iasă în evidență din mulțime și să atragă atenția. Folosiți elemente vizuale atrăgătoare cu psihologia culorilor și principiile unui design bun pentru a le face captivante de la început.
8. Promovează-ți magnetul de plumb
Odată ce ți-ai creat magnetul de plumb, este timpul să începi să-l promovezi.
Folosiți rețelele sociale, marketingul prin e-mail și alte canale pentru a transmite cuvântul și pentru a conduce oamenii către magnetul dvs. de lider. În mod similar, puteți opta pentru a plasa strategic pagini pop-up în paginile cu cel mai mare trafic de pe site-ul dvs.
Și nu uitați să includeți un îndemn la acțiune (CTA) pe site-ul dvs. web și în e-mailurile dvs. pentru a conduce clienții potențiali prin următorul pas al canalului.
9. Testați, măsurați și îmbunătățiți
Testarea A/B este crucială pentru a determina dacă un magnet de plumb este eficient pentru dvs. sau nu.
Chiar și atunci când un magnet de plumb conduce la tine un număr mare de cabluri, nu poți fi sigur că este tot ce există și pune toate ouăle într-un singur coș.
Încercați următoarele strategii de testare A/B:
- Testare cu magnet de plumb în conținut: magneți de plumb pop-up de test A/B vs. magneți de plumb din bara laterală
- Comparați o anterioară a magnetului potențial (adică, pagini selectate sau fragmente) cu un magnet potențial numai pentru imagini pentru a vedea care este mai bun la transformarea potențialului în conversii.
- Testați dacă un set/un pachet de magnet plumb este mai bun decât o resursă de conținut independentă.
Testând diferiți magneți de plumb și măsurându-le ratele de conversie, vă puteți asigura că utilizați întotdeauna cel mai eficient magnet de plumb posibil.
În plus, îmbunătățindu-vă în mod constant magnetul potențial, vă puteți menține ratele de conversie ridicate și puteți continua să vă dezvoltați afacerea.
Tipuri comune de magneți cu plumb pe care le puteți oferi
Truse de instrumente
Un set de instrumente sau o listă de resurse este un set de șabloane, liste de verificare, cărți electronice și altele asemenea care ajută la furnizarea tuturor resurselor practice esențiale pe un anumit subiect.
Seturile de instrumente oferă confortul unui ghișeu unic pentru informații. Consumatorii vizați îl pot reutiliza în mod repetat fără a căuta instrumente sau resurse.
Un set de instrumente cu adevărat valoros ar trebui să includă comparații ale opțiunilor alternative și informații despre motivul pentru care este necesar un anumit instrument.
Un set de instrumente poate fi, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă promova produsul dacă furnizați un instrument sau o resursă.
Ghiduri de utilizare
Ghidurile și sfaturile sunt create pentru a oferi soluții acționabile și practice pentru punctele dureroase ale clientului țintă. Acestea fiind spuse, ar trebui să fie ușor de urmărit și de înțeles.
Puteți face acest lucru cu un ghid pas cu pas care descompune procesele complexe în puncte de dimensiuni mici.
Evitați să scrieți despre produsele sau serviciile dvs. Vizitatorii pot vedea acest lucru ca o auto-promovare flagrantă sau că sunteți informație de acoperire cu zahăr doar pentru a obține o vânzare.
În schimb, scrieți un ghid care va genera interes în sensul mai general al mărcii dvs. Încercați să nu vă conectați direct ghidul sau sfaturile pentru a face referire la beneficiile pe care produsele sau serviciile dvs. le-ar putea oferi clienților potențiali.
Cărți electronice
Cartea electronică este o idee la modă cu magnet de plumb. Acest lucru se datorează faptului că sunt relativ ușor de produs din colecția ta de articole de blog. Puteți să luați unul dintre cele mai populare articole de blog despre afacerea dvs. sau despre serviciul de bază pe care îl oferiți și apoi să modificați formatul pentru a include o introducere, un glosar (dacă este cazul) și o concluzie.
De exemplu, am făcut acest lucru în mod regulat cu conținutul nostru. Am scris Ieșiți în evidență: Ghidul antreprenorului pentru pornirea, creșterea și gestionarea unei afaceri de succes pentru a ajuta antreprenorii aspiranți și proprietarii de afaceri să înceapă și să-și dezvolte afacerile.
Un avantaj al oferirii unei cărți electronice gratuite este că clienții potențiali pot salva și o pot citi la un moment mai convenabil. Dezavantajul este că clienții potențiali pot ajunge să cadă din pâlnie, deoarece nu folosesc imediat cartea electronică.
Rețineți că, cu cât un vizitator folosește mai repede un magnet de plumb, cu atât șansele de conversie sunt mai mari.
O ajustare pe care o puteți face este să vă păstrați cartea electronică scurtă, dar bogată în informații, pentru a oferi valoare cititorului.
Biblioteca de resurse
Luați în considerare o bibliotecă de resurse dacă sunteți în căutarea unui magnet potențial ușor de executat, care vă va ajuta să vă stimulați conversiile.
O bibliotecă de resurse este o colecție de resurse utile pe care publicul țintă le poate folosi. Acestea ar putea include cărți electronice, cărți albe, liste de verificare, șabloane etc. Un exemplu bun este biblioteca de resurse crowdspring pentru întreprinderile mici.
Acesta este unul dintre cei mai populari magneți de plumb, deoarece oferiți un singur punct de acces potențialilor consumatori. Cu această strategie, puteți compila o varietate de magneți de plumb într-un singur loc.
Teste de evaluare sau chestionare
Testele au succes deoarece oamenii sunt atrași în mod natural să învețe mai multe despre ei înșiși și despre mediul înconjurător. De aceea, un tip de autoevaluare ar putea fi un magnet atractiv pentru site-ul dvs. web.
Cele mai multe teste necesită completarea unui formular de înscriere la sfârșitul testului, astfel încât potențialii clienți potențiali să poată primi rezultatele prin e-mail.
Oamenii se bucură de obicei de chestionare care le validează abilitățile sau cunoștințele. De exemplu:
Crezi că poți obține un scor perfect?
Testele de personalitate sunt virale, deoarece oamenilor le place să audă despre cele mai bune caracteristici și trăsături ale lor.
Și, deși un test poate să nu aibă nicio legătură directă cu afacerea dvs., veți fi luat contact cu un potențial client. Puteți folosi apoi această deschidere pentru a vă hrăni noii clienți potențiali și pentru a descoperi mai multe despre nevoile acestora.
Chestionarele sunt una dintre ideile mai captivante și mai creative, deoarece necesită interacțiune cu publicul țintă. În plus, ele pot fi, de asemenea, folosite pentru a colecta informații utile pentru persoana dvs. de client.
Imediat după finalizarea testului, cereți prospectului adresa de e-mail pentru a le putea trimite rezultatele sau concluziile. Acest lucru vă va ajuta să vă creșteți lista de abonați și, în cele din urmă, șansele de conversie.
Cheatsheets și infografice
Este simplu să creezi o foaie de cheat. Sunt succinte, rezumate generale ale informațiilor critice care vă pot ajuta în activitățile dumneavoastră zilnice. Asta și cui nu-i place un life hack?
Fișele și foile de cheat sunt ideale pentru generarea de clienți potențiali, deoarece oferă informații extrem de tactice care economisesc potențialii mult timp.
Și, deși sunt oferite frecvent în format PDF, cheat sheets sunt mai versatile decât rapoartele sau ghidurile.
Cheat sheets au de obicei doar una sau două pagini și sunt foarte directe. Acestea sunt uneori denumite liste de verificare, planuri și hărți mentale.
Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați foaia de cheat:
- Ar trebui să eficientizeze o procedură care conține pași repetitivi.
- Cheat sheet ar trebui să simplifice procesele complexe pentru a fi utilizate în mod repetat.
- Când este cazul, utilizați imagini sau hărți mentale pentru a arăta pașii implicați.
- De asemenea, puteți utiliza șabloane de stil de completare a golurilor sau conținut ori de câte ori este posibil.
Infografica, pe de altă parte, este o modalitate rapidă și de impact de a evidenția informații importante.
Statisticile pot părea puțin ciudate. Acolo, un infografic ajută la prezentarea datelor într-un format izbitor și mai ușor de partajat.
Ca magnet potențial, puteți oferi o parte din infografic pentru a atrage atenția clienților potențiali. Restul le vor fi puse la dispoziție numai după ce se înscrie.
Versiuni PDF descărcabile
„Descărcați în PDF” este foarte subestimat ca un magnet de plumb.
Oferirea unei versiuni PDF a conținutului dvs. cel mai popular este un cost foarte scăzut.
Puteți pur și simplu să vă convertiți articolele de blog în fișiere PDF și să le oferiți o versiune online a materialului dvs.
Versiunile PDF ale blogurilor dvs. sunt ceva ce cititorii dvs. pot lua oricând. În plus, este ceva ce pot lua cu ei imediat.
Puteți optimiza acest magnet de plumb prin includerea unui e-mail de înscriere înainte de a descărca materialul. Strategic, vă capturați clienții potențiali la începutul călătoriei clienților.
Dacă conduceți un blog, puteți încuraja clienții potențiali să vă salveze postările printr-o versiune PDF descărcabilă, astfel încât să poată reveni la ei mai târziu.
Cursuri de formare scurte
Cursurile scurte sunt în esență similare cu webinarii, dar principala diferență este că pot fi livrate în diferite formate.
Principalul avantaj al unui curs scurt este că nu trebuie să începeți de la zero sau să cheltuiți materialul, timpul și capitalul energetic care intră în webinarii live.
În schimb, puteți utiliza conținutul existent și le puteți reutiliza în tranșe de dimensiuni mici.
Puteți prezenta un curs scurt printr-o serie de e-mailuri, un pachet de diapozitive sau scurte tranșe video.
Cursurile scurte sunt grozave ca magneți de plumb, deoarece funcționează alternativ ca instrument de cultivare a plumbului.
Transport gratuit
Livrarea gratuită este un stimulent popular pentru clienți. Potrivit cercetărilor, clienții sunt mai înclinați să cumpere ceva pentru 5 USD cu transport gratuit decât să plătească 2,50 USD pentru bunuri și o taxă de transport de 2,50 USD. Așadar, examinați modul în care acest magnet potențial poate funcționa cu publicul țintă dacă intenționați să conduceți un magazin online.
Clienții adoră reducerile și primirea de lucruri gratuit. Dăruirea adreselor de e-mail este adesea un preț mic de plătit pentru multe persoane, dacă ar putea economisi câțiva dolari la o achiziție făcând acest lucru.
Cupoane și coduri de reducere
Poate fi cel mai vechi magnet de plumb din lume, dar cuponul a primit și o reluare modernă datorită popularității rețelelor sociale. Cupoanele de hârtie sunt eliminate treptat în favoarea celor electronice pe rețelele sociale și platformele de piață.
Cupoanele și reducerile funcționează cel mai bine pentru companiile care oferă produse tangibile sau orice pentru care clienții pot face mai multe achiziții repetate.
Oferirea de cupoane ca magnet principal este o modalitate fantastică de a încuraja oamenii să se alăture listei dvs. de e-mail. Acești magneți de plumb oferă un cod de reducere sau un voucher care poate fi folosit la finalizarea comenzii pentru a reduce suma plătită pentru serviciu.
Reducerile îi atrag pe consumatorii care nu sunt familiarizați cu compania dvs. să demonstreze măcar articolele dvs., deoarece nu trebuie să plătească prețul integral. O reducere va încuraja vizitatorii să cumpere, rezultând rate de conversie și vânzări mai mari.
Un cupon sau un magnet pentru clienți potențiali de reducere este o metodă fantastică de a colecta clienți potențiali pregătiți pentru vânzări, deoarece le permite vizitatorilor să treacă de la a afla despre oferta dvs. la cumpărare în doar câteva clicuri.
Descărcare software sau încercare gratuită a produsului
Utilizatorii sunt adesea atrași să încerce un nou produs software, oferind o încercare gratuită. Puteți realiza același lucru oferind o scurtă privire asupra conținutului cursului, în funcție de interesul prospectului.
Un magnet de plumb de probă gratuită poate funcționa bine, deoarece oamenilor le place să îl încerce înainte de a cumpăra.
Puteți conduce cu o ofertă pe timp limitat pentru o probă gratuită a produsului cu toate funcțiile premium. După această perioadă, clientul poate continua cu un abonament pro plătit sau poate trece la un plan freemium.
Sfat pro: O garanție „Nu este necesar un card de credit” este o modalitate incredibil de eficientă de a reduce bariera de intrare. Vizitatorii nu mai trebuie să-și facă griji cu privire la anularea perioadei de probă gratuită pentru a nu fi taxați.
Instrumente, calculatoare și generatoare online gratuite
Un instrument online este gratuit pe site-ul dvs. și necesită o autentificare. În schimbul furnizării adresei lor de e-mail, utilizatorii vor avea acces la un instrument pe care îl pot folosi pentru a testa, învăța și îmbunătăți un aspect al produsului lor.
Furnizarea de instrumente gratuite este o modalitate eficientă de a obține informațiile de contact ale oamenilor. Oamenii își vor furniza adresele de e-mail în schimbul unor instrumente valoroase care rezolvă probleme sau le simplifică munca.
Primești adresele lor de e-mail și primesc un instrument gratuit pe care îl pot folosi tot timpul.
Amintiți-vă, începeți o conexiune crucială atunci când dezvoltați un magnet plumb. Este esențial să începeți procesul de stabilire a încrederii. Când vizitatorii tăi cred că ai în suflet interesele lor cele mai bune, vor începe să cumpere de la tine.
Explorați opțiunile dvs. pentru a alege magneții de plumb pentru afacerea dvs. Schimbați diferitele tipuri și urmăriți și urmăriți rezultatele. Unele pot funcționa mai bine în nișe specifice decât altele. Testați, măsurați, retestați și evaluați după cum este necesar.
