Nu vedeți rezultatele marketingului de conținut? Efectuați un audit de conținut

Publicat: 2022-05-25

Acest articol a fost publicat inițial pe Toolbox Marketing.

Pentru mulți, un nou an înseamnă noi începuturi și noi începuturi. Este vorba de a merge mai departe pentru a descoperi cu îndrăzneală toate posibilitățile minunate ale anului 2022 fără ca greutatea anului trecut să te țină înapoi. Dar, deși această abordare simplă ar putea funcționa bine pentru mai multe rezoluții personale, nu se potrivește atât de bine pentru marketingul dvs. de conținut strategie.

La urma urmei, strategiile tale anuale de conținut nu există în vid. Cum poți fi sigur că maximizezi potențialul site-ului tău web și conținutul care îl populează fără să faci un pas înapoi și să-ți revizuiești munca? Răspunsul scurt: nu poți. Pentru a construi o strategie de marketing de conținut care funcționează pentru afacerea dvs., trebuie să verificați conținutul actual de pe site pentru a vedea ce funcționează (și ce nu).

Cu alte cuvinte, trebuie să efectuați un audit de conținut.

Cum se efectuează un audit de conținut

Dacă cuvintele „audit de conținut” provoacă un geamăt involuntar, nu ești singur. Nu există nicio modalitate de a o ocoli: efectuarea unui audit de conținut este consumatoare de timp și plictisitoare, dar asta nu face ca munca să fie mai puțin critică pentru afaceri. Un audit amănunțit vă va ajuta să înțelegeți site-ul dvs. Vă va spune unde să vă concentrați eforturile viitoare pentru a îmbunătăți relevanța și succesul conținutului dvs. Făcut corect, un audit de conținut poate ajuta afacerea dvs. să genereze clienți potențiali mai buni, să închidă mai multe vânzări și să vă sporească rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Uită-te doar la Microsoft . A descoperit că 3 milioane din cele 10 milioane de conținuturi nici măcar nu erau citite. Deoarece Microsoft a efectuat un audit de conținut, a fost echipat pentru a elimina conținutul irelevant, a-și restructura site-ul web și a reutiliza conținutul existent. Rezultatul? Vizitatorii au putut de fapt să găsească conținutul pe care îl căutau, iar Microsoft a putut identifica cu ce tipuri de conținut publicul său căuta cu adevărat să interacționeze.

Iată patru pași pe care îi puteți urma pentru a efectua un audit de conținut:

1. Adună-ți echipa de audit de conținut

Pentru a face procesul de audit al conținutului mai puțin stresant și mai eficient, decideți cine ar trebui să fie implicat dinainte. Ca orice proiect de companie, nimic nu poate deraia un audit de conținut mai repede decât o echipă umflată, fără scop. Așa că asigurați-vă că alegeți cu înțelepciune membrii echipei. Nu selectați doar o mână de oameni din departamente și numiți o zi. În schimb, adunați în mod deliberat oameni implicați în crearea și lustruirea conținutului și cei responsabili cu măsurarea rezultatelor. Și nu uitați să consultați un expert SEO. În total, echipa ta nu trebuie să fie mai mare de patru sau cinci persoane.

Dacă nu aveți resursele umane pentru a efectua un audit intern, luați în considerare unirea forțelor cu un partener care poate efectua un audit de conținut în numele dvs. Este posibil să ezitați să renunțați la control, dar, în realitate, aducerea unei terțe părți poate duce la un audit mai perspicace. La urma urmei, cine mai bine să identifice lacunele sau nealinierea în strategia ta de marketing de conținut decât un străin imparțial?

2. Faceți un bilanț al conținutului dvs

Acum că aveți echipa dvs. de audit de conținut la locul lor, munca adevărată poate începe. În primul rând, strângeți și organizați conținutul de pe site-ul dvs. și nu mă refer doar la postările de pe blog. Includeți conținut de pe pagina dvs. de pornire, pagina de înscriere și chiar paginile de mulțumire. Apoi, începeți să completați o foaie de calcul cu date despre fiecare bucată.

Începeți cu adresa URL a conținutului și titlul paginii și adăugați mai multe detalii de acolo. În scopuri SEO, înregistrați numărul de cuvinte cheie clasate pe Pagina 1 și numărul total de cuvinte cheie de clasare pentru fiecare parte de conținut. Puteți folosi un instrument precum Moz sau Semrush pentru a găsi aceste informații. Pentru performanța site-ului, parcurgeți sistemul dvs. de gestionare a conținutului, astfel încât să puteți include valori precum afișările de pagină, rata de respingere, durata medie a vizitei, rata de clic la îndemn etc. Și nu uitați de detalii generale precum metadescrieri, număr de cuvinte , backlink-uri și viteza paginii. Toate aceste detalii, atunci când sunt examinate împreună, spun povestea performanței conținutului dvs. de pe site.

3. Mine de date

Orice profesionist de marketing care se merită să știe că obțineți o valoare reală a afacerii nu din datele în sine, ci din perspectivele care pot fi extrase din acestea. Prin urmare, odată ce ați finalizat inventarul de conținut, trebuie să analizați datele pentru a determina performanța actuală a conținutului de pe site .

Modul în care procedați pentru a face asta depinde de obiectivele dvs. unice de marketing de conținut. De exemplu, dacă vă concentrați pe îmbunătățirea vizibilității site-ului și creșterea traficului, examinați ce conținut generează trafic pe site-ul dvs. Ratele de conversie, ratele de respingere și sursele de trafic vă ajută, de asemenea, să identificați de unde vin vizitatorii site-ului dvs. (și ce părți de conținut le-au considerat cel mai convingător). Puneți cât mai multe întrebări puteți în timpul acestui proces; apoi, căutați răspunsuri la valorile corespunzătoare. De exemplu:

Cum a funcționat organic această piesă?

În acest caz, ați analiza traficul organic în CMS sau Google Analytics și clasamentele cuvintelor cheie folosind un instrument precum Semrush sau Moz.

Cât de bine a funcționat această piesă la fața locului?

Examinați datele din CMS pentru a răspunde la întrebări despre anumite valori de pe site, cum ar fi „Care a fost rata de respingere?” și „Dar rata de conversie?”

A funcționat bine chemarea la acțiune?

Examinarea ratei de clic pentru CTA din CMS vă va ajuta să răspundeți la această întrebare. De asemenea, puteți observa rata de trimitere sau numărul de persoane care au completat un formular după ce au vizualizat postarea de pe blog.

4. Luați măsuri asupra rezultatelor

Scopul unui audit de conținut este să vă dați seama cum vă puteți descurca mai bine data viitoare, așa că acum trebuie să luați măsuri în funcție de ceea ce vă spun datele. Veți descoperi că unele conținuturi sunt bune așa cum sunt, în timp ce alte conținuturi ar putea necesita actualizări minore sau chiar o revizuire completă. Poate că unele piese trebuie consolidate, în timp ce altele trebuie arhivate pentru că au depășit sau nu se mai aliniază strategiei tale. Oricare ar fi cazul, nu uitați să documentați pașii următori și cine este responsabil cu implementarea lor în foaia de calcul.

De exemplu, după ce a efectuat un audit de conținut în ianuarie anul trecut, echipa noastră de marketing a aflat că o postare de blog anterior de înaltă performanță și-a pierdut din avânt, deoarece clasamentul cuvintelor cheie a scăzut în timp. Traficul organic scăzuse semnificativ, iar puținul trafic pe care îl genera postarea nu a durat mult, cu atât mai puțin a interacționat cu CTA-urile sau alt conținut de blog. În mod clar, câteva ajustări erau în ordine.

Auditul nostru de conținut a indicat că am avut trei postări pe blog care acopereau aproximativ același subiect. Așa că am decis să combinăm postările de blog într-o singură bucată și să redirecționăm celelalte URL-uri către cel nou. De asemenea, am actualizat conținutul postării blogului pentru a fi mai oportun, am adăugat link-uri noi, am revizuit cuvintele cheie și am optimizat CTA. Rezultatele au fost uluitoare. Între februarie și iulie 2021, postarea de blog modificată a acumulat 7.600 de vizualizări de pagină, a dus la 32 de trimiteri de formulare și a înregistrat 26 de contacte noi. Rata de respingere și ieșirile pe vizualizare de pagină au scăzut, de asemenea, iar cititorul mediu a petrecut aproximativ șase minute pe pagină.

Ei spun că retrospectiva este 20/20, iar când vine vorba de strategia ta de marketing de conținut, acest aforism nu ar putea fi mai potrivit. Pe măsură ce vă planificați strategia pentru 2022, ar fi înțelept să întrerupeți și să faceți un inventar al conținutului dvs. existent pentru a vă asigura că acesta conduce rezultatele de marketing de conținut pe care le doriți. Înarmat cu aceste informații, veți putea identifica și executa oportunități de conținut profitabile în anul următor.

Cum te asiguri că strategia ta de marketing de conținut este aliniată cu afacerea ta? Anunțați-ne pe Facebook , Twitter și LinkedIn .