5 moduri de a alimenta printr-o pauză la mijlocul campaniei

Dacă ați derulat vreodată o campanie de strângere de fonduri, probabil ați observat că începutul și sfârșitul campaniei în general văd mai multă activitate decât la mijloc. Platformele populare de crowdfunding, cum ar fi Kickstarter, au documentat această pauză tipică la mijlocul campaniei de-a lungul anilor:

La prima vedere, această scădere a activității ar putea părea de rău augur, dar este adevărat invers. Dacă vă așteptați la pauză, puteți planifica în consecință pentru a o atenua și, în unele cazuri, să o folosiți în avantajul dvs. Iată cinci moduri de a profita la maximum de o pauză de la mijlocul campaniei și de a putea trece prin ea.

1. Profită de o lansare soft

Înainte de a vă lansa campania public cu putere maximă, lansați mai întâi o lansare soft. Aceasta este o fereastră de aproximativ 1 până la 2 săptămâni în care vă prezentați campania celor mai dedicați susținători. Acestea ar putea include:

• Strângeri de fonduri din trecut
• Membrii personalului intern
• Membrii Consiliului de administrație
• Voluntari pasionați
• Influenți în rețelele sociale

Indiferent, cea mai importantă parte a unei lansări soft este că implicați susținătorii despre care știți că sunt gata și dispuși să doneze și să strângă fonduri. Această cohortă va începe să-ți umple bara de progres, astfel încât, atunci când în cele din urmă vei lansa campania către un public larg, noii susținători vor vedea că este pe drumul spre succes și nu se apropie de pragul zero dolari.

O lansare ușoară este o tactică puternică care poate susține impulsul de strângere de fonduri pe parcursul întregii campanii. Ține focul fierbinte din prima zi.

Alte strategii pe care le-ați putea lua în considerare pentru a crea anticiparea campaniei dvs. sunt:

• Postați o numărătoare inversă pentru lansare pe rețelele dvs. de socializare
• Încărcați fotografii și amintiți-vă comunității largi de susținători că campania este la orizont
• Scrieți povești care să vă informeze susținătorii despre motivul pentru care strângeți fonduri și despre ce sperați să realizați
• Cereți susținătorilor dvs. să împărtășească informații despre lansarea campaniei în rețelele lor

Utilizați setarea relaxată a unei lansări soft în avantajul dvs. Aflați ce le place susținătorilor, ce elemente ale campaniei dvs. puteți consolida și cum puteți ajuta donatorii să reușească.

În cele din urmă, când campania ta va fi lansată din greu, vei fi pregătit pentru succes și vei fi încrezător că o pauză la mijlocul campaniei nu te va încetini la fel de mult.

2. Profitați de pauză de la mijlocul campaniei

Potrivit articolului Chuffed, scăderea activității de strângere de fonduri după primele cinci zile oferă o oportunitate de a realiza trei lucruri în următoarea pauză:

• Adresați-vă organizațiilor pentru donații: valorificați impulsul inițial al campaniei dvs. prezentându-l altor companii. Tracțiunea facilitează abordarea afacerilor sau partenerilor și solicitarea de contribuții mai mari.
• Publicați-vă povestea: cercetați și contactați jurnaliștii care ar putea fi interesați să acopere campania dvs. Atenția reporterilor, posturilor TV sau a ziarelor poate revigora susținătorii actuali, aducând în același timp alții noi în campania dvs.
• Adresați-vă influențelor: arătați influențelor că aveți deja atracție și sprijin și cereți-le să vă distribuie campania pe canalele și rețelele lor. Asigurați-vă că exprimați cum au legătură cu cauza dvs., de ce îi va ajuta acest lucru și de ce publicul lor va fi interesat.

Pe măsură ce treci la mijlocul campaniei, activitățile de acest fel vor arăta publicului tău că ești încrezător că îți vei atinge obiectivul de strângere de fonduri. Acest lucru este esențial pentru că dacă nu crezi în obiectivul tău, nici susținătorii tăi nu vor crede.

Pe lângă aceste proiecte mari, stimulați entuziasmul concentrându-vă și pe proiecte mai mici. Ceva la fel de simplu ca o actualizare la fiecare câteva zile le arată susținătorilor tăi că sunteți investiți în succesul pe termen lung al campaniei, demonstrând în același timp că îi vedeți și ca investitori în ea.

3. Ține-ți susținătorii la curent

Susținătorii tăi trebuie să știe ce se întâmplă în campania ta. Dacă nu reușiți să furnizați actualizări consistente, riscați să le pierdeți atenția, pasiunea și donațiile. Pe lângă faptul că vă informați susținătorii, actualizările campaniei arată, de asemenea, că acordați o atenție deosebită campaniei și eforturilor lor.

Actualizările dvs. pot include orice credeți că este important, motivant sau interesant. Fiți creativ și gândiți-vă în afara cutiei pentru actualizări care sunt distractive și arată o latură nouă a campaniei dvs.:

• Bun venit public noilor susținători în comunitatea dvs. de strângere de fonduri
• Anunțați și sărbătoriți partenerii care fac donații substanțiale
• Creează și distribuie povești emoționale care întruchipează misiunea și obiectivul tău
• Profilați membrii echipei dvs. pentru o privire în culise asupra organizației dvs
• Răspândiți conținut foto și video pe canalele dvs. de socializare

Comunicațiile, cum ar fi actualizările campaniei, sunt esențiale pentru a menține impulsul printr-o pauză la mijlocul campaniei. Și în timp ce acoperirea bazei de asistență cu actualizări este benefică, nu subestimați puterea comunicării direcționate.

4. Direcţionarea strategică a comunicaţiilor

Pe măsură ce treci prin acalma de la mijlocul campaniei, vei observa că ai atât strângeri de fonduri active (cei care au strâns cel puțin un dolar) cât și strângeri de fonduri inactive (cei care au strâns zero dolari). Este important să vă direcționați strategic comunicațiile pentru fiecare grup separat. Ceea ce se aplică pentru strângerile de fonduri active, cel mai probabil, nu se va aplica pentru strângerile de fonduri inactive.

Pentru strângerii dvs. de fonduri activi:

• Mulțumește-le, public și privat, pentru că au lucrat atât de mult cu tine pentru a atinge obiectivul de strângere de fonduri
• Personalizați mesajul pentru a arăta că sunteți conștient de contribuția și impactul pe care îl au
• Oferiți resurse, sfaturi și trucuri pentru a recruta noi donatori
• Folosiți e-mailurile Milestone, pe care campania Classy Peer-to-Peer le trimite automat atunci când o strângere de fonduri atinge un anumit procent din obiectivul său

Puteți depune în continuare eforturi pentru a vă revigora strângerile de fonduri inactive:

• Răspunde la inspirația lor inițială din spatele aderării la campanie cu conținut și povești despre misiunea ta
• Oferă-le idei cui să înceapă să ceară cadouri, cum ar fi cinci prieteni sau membri ai familiei
• Creați șablon de e-mailuri pe care să le trimită în rețeaua lor
• Dacă încep să aducă fonduri, recunoașteți munca lor și sărbătorește-o în cadrul comunității mai mari de strângere de fonduri care vă sprijină efortul

Comunicările direcționate pot aduce oamenii înapoi pe pagina ta, indiferent de cât de mult sau de puțin au strâns deja.

5. Includeți stimulente

Stimulentele pot, de asemenea, să mențină activă activitatea de strângere de fonduri până la pauza de la mijlocul campaniei. Dacă oferiți un premiu pentru cei mai buni strângeri de fonduri, de exemplu, atunci comunicați asta des și clar.

Și nu există nicio regulă care să spună că poți oferi un singur premiu. Poate preferați să vă segmentați campania în două jumătăți, cu un stimulent la mijloc și un al doilea la sfârșit.

Stimulentele vă pot motiva pe susținătorii să aducă cât mai multă finanțare posibil. Ei pot, de asemenea, să creeze o competiție amicală, care alimentează energia și entuziasmul de a strânge fonduri pentru cauza ta.

Un alt premiu influent este o perioadă de cadou potrivită. De fapt, donațiile de finanțare prin potrivire sunt cel mai probabil factor de a încuraja donatorii să dea mai mult.

Prin stimulente sau o perioadă de cadouri de potrivire, obiectivul final rămâne același: încurajarea mai multor donații și trecerea la umplerea barei de progres.

După cum arată datele, o pauză la mijlocul campaniei este aproape garantată. Totuși, nu lăsați ideea să vă descurajeze eforturile. Dacă știi că urmează, te poți pregăti din timp pentru asta cu puțină creativitate. Lucrați cu pauză de la mijlocul campaniei în loc să lucrați împotriva acesteia.

Cu suficientă previziune și planificare, campania dvs. are potențialul de a susține donații pe parcursul întregii campanii.