캠페인 중반 침체를 극복하는 5가지 방법

모금 캠페인을 실행한 적이 있다면 일반적으로 캠페인의 시작과 끝에서 중간보다 더 많은 활동을 볼 수 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다. Kickstarter와 같은 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼은 수년에 걸쳐 이러한 전형적인 중간 캠페인 침체를 문서화했습니다.

언뜻 보면 이러한 활동 감소가 불길해 보일 수 있지만 사실은 정반대입니다. 침체가 예상되는 경우 그에 따라 완화하기 위한 계획을 세우고 경우에 따라 이를 유리하게 사용할 수 있습니다. 다음은 캠페인 중간에 잠잠하고 이를 통해 힘을 얻는 5가지 방법입니다.

1. 소프트 런칭 활용

캠페인을 전면적으로 공개하기 전에 먼저 소프트 런칭을 시작하세요. 가장 열성적인 후원자에게 캠페인을 소개하는 약 1~2주의 기간입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 과거 전원 기금 모금 행사
• 내부 직원
• 이사회 구성원
• 열정적인 자원봉사자
• 소셜 미디어 인플루언서

그럼에도 불구하고 소프트 런칭의 가장 중요한 부분은 기부 및 모금할 준비가 되어 있고 기꺼이 하는 지지자들을 참여시키는 것입니다. 이 집단은 진행률 표시줄을 채우기 시작하여 결국 캠페인을 광범위한 대중에게 공개할 때 새로운 지지자들이 0달러 표시 주위를 맴돌지 않고 성공을 향해 가고 있음을 알게 될 것입니다.

소프트 런칭은 전체 캠페인에서 모금 운동을 지속할 수 있는 강력한 전술입니다. 첫날부터 불을 뜨겁게 유지하십시오.

캠페인에 대한 기대치를 높이기 위해 고려할 수 있는 다른 전략은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어에 시작하기 위해 카운트다운을 게시하세요.
• 사진을 업로드하고 광범위한 지지자 커뮤니티에 캠페인이 임박했음을 상기시키십시오.
• 후원자들에게 왜 기금을 마련하고 달성하고자 하는 바를 알려주는 이야기를 작성하세요.
• 지지자들에게 네트워크에서 캠페인 시작에 대한 정보를 공유하도록 요청하십시오.

소프트 런치의 편안한 설정을 유리하게 사용하십시오. 후원자가 무엇을 즐기는지, 캠페인의 어떤 요소를 강화할 수 있는지, 기부자의 성공을 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.

결국 캠페인이 본격적으로 시작되면 성공을 위한 준비가 되어 있고 캠페인 중반의 소강 상태가 속도를 늦추지 않을 것이라고 확신하게 될 것입니다.

2. 캠페인 중반의 잠잠함 활용

Chuffed 기사에 따르면, 처음 5일 후 모금 활동이 감소하면 다음과 같은 잠잠한 동안 세 가지를 달성할 수 있는 기회가 제공됩니다.

• 기부를 위해 조직에 연락: 다른 회사에 캠페인을 보여줌으로써 캠페인의 초기 추진력을 활용하십시오. 관심을 끌면 비즈니스나 파트너에게 더 쉽게 접근하고 더 많은 기부를 요청할 수 있습니다.
• 당신의 이야기를 출판하세요: 당신의 캠페인을 취재하는 데 관심이 있을 수 있는 언론인을 조사하고 연락하십시오. 기자, TV 매체 또는 신문의 관심은 현재 지지자를 소생시키는 동시에 캠페인에 새로운 지지자를 가져올 수 있습니다.
• 인플루언서에게 다가가기: 인플루언서에게 이미 관심과 지원을 받고 있음을 보여주고 채널과 네트워크에서 캠페인을 공유하도록 요청하세요. 그들이 당신의 대의와 어떤 관련이 있는지, 이것이 왜 도움이 되는지, 청중이 관심을 가질 이유를 표현해야 합니다.

캠페인 중간에 잠잠해지면 이와 같은 활동을 통해 청중에게 모금 목표를 달성할 수 있다는 확신을 갖게 됩니다. 목표를 믿지 않으면 지지자들도 믿지 않기 때문에 이것은 필수적입니다.

이러한 큰 프로젝트 외에도 작은 프로젝트에도 집중하여 열정을 키우십시오. 며칠에 한 번씩 업데이트하는 것처럼 간단한 것은 후원자들에게 캠페인의 장기적인 성공에 투자하고 있음을 보여주는 동시에 그들을 투자자로 보고 있음을 보여줍니다.

3. 지지자를 최신 상태로 유지

당신의 지지자들은 당신의 캠페인에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야 합니다. 일관된 업데이트를 제공하지 못하면 관심, 열정 및 기부를 잃을 위험이 있습니다. 지지자들에게 계속 정보를 제공하는 것 외에도 캠페인 업데이트는 또한 귀하가 캠페인과 그들의 노력에 세심한 주의를 기울이고 있음을 보여줍니다.

업데이트에는 중요하거나 동기를 부여하거나 흥미롭다고 생각하는 모든 것이 포함될 수 있습니다. 재미있고 캠페인의 새로운 면을 보여주는 업데이트를 위해 창의력을 발휘하고 기존의 틀을 벗어나 생각하세요.

• 모금 커뮤니티에 새로운 지지자를 공개적으로 환영합니다.
• 상당한 기부를 하는 파트너 발표 및 축하
• 당신의 사명과 목표를 구현하는 감성적인 이야기를 만들고 배포하십시오.
• 조직에 대한 비하인드 스토리를 보려면 팀원 프로필을 작성하세요.
• 소셜 미디어 채널 전체에 사진 및 비디오 콘텐츠 퍼뜨리기

캠페인 업데이트와 같은 커뮤니케이션은 캠페인 중간에 소강 상태를 통해 추진력을 유지하는 데 필수적입니다. 지원 기반을 업데이트로 덮는 것은 유익하지만 대상 커뮤니케이션의 힘을 과소평가하지 마십시오.

4. 전략적 커뮤니케이션 타겟팅

캠페인 중간에 잠잠해지면 활성 기금 모금자(최소 1달러를 모금한 사람들)와 비활동 기금 모금가(0달러를 모금한 사람들)가 모두 있음을 알 수 있습니다. 각 그룹에 대해 개별적으로 커뮤니케이션을 전략적으로 타겟팅하는 것이 중요합니다. 활성 기금 모금 행사에 적용되는 사항이 비활성 기금 마련 행사에는 적용되지 않을 가능성이 큽니다.

귀하의 활동적인 모금 행사:

• 모금 목표를 달성하기 위해 당신과 함께 열심히 일한 것에 대해 공개적으로나 개인적으로 감사합니다.
• 메시지를 개인화하여 그들이 만드는 기여와 영향을 알고 있음을 보여줍니다.
• 새로운 기부자를 모집하기 위한 리소스, 팁 및 요령 제공
• 모금 행사가 목표의 특정 비율에 도달하면 Classy P2P 캠페인이 자동으로 보내는 마일스톤 이메일을 사용하십시오.

비활성화된 모금 활동을 다시 활성화하기 위해 계속 노력할 수 있습니다.

• 귀하의 사명에 대한 콘텐츠와 이야기로 캠페인 참여에 대한 초기 영감을 제공하십시오.
• 친구 또는 가족 5명과 같이 누구에게 선물을 요청할지 아이디어를 제공하세요.
• 네트워크로 보낼 템플릿 이메일 작성
• 그들이 기금을 모으기 시작하면 그들의 일을 인정하고 당신의 노력을 지원하는 더 큰 모금 커뮤니티 내에서 축하하십시오.

타겟 커뮤니케이션은 사람들이 이미 모금한 금액에 관계없이 귀하의 페이지로 다시 돌아올 수 있습니다.

5. 인센티브 통합

인센티브는 또한 캠페인 중간에 소강 상태를 통해 모금 활동을 계속 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 최고의 기금 모금자에게 상을 제공하는 경우 이를 자주 명확하게 전달합니다.

그리고 하나의 상품만 제공할 수 있다는 규칙은 없습니다. 캠페인을 중간 지점에 인센티브를 제공하고 마지막에 인센티브를 제공하여 캠페인을 두 부분으로 나누는 것을 선호할 수 있습니다.

인센티브는 후원자들이 최대한 많은 자금을 조달하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 그들은 또한 대의를 위한 기금 마련을 위한 에너지와 흥분을 불러일으키는 우호적인 경쟁을 구축할 수 있습니다.

또 다른 영향력 있는 상품은 매칭 기프트 기간입니다. 실제로 매치 펀딩 기부는 기부자들이 더 많이 기부하도록 유도하는 가장 가능성 있는 요소입니다.

인센티브 또는 상응하는 선물 기간을 통해 최종 목표는 동일하게 유지됩니다. 더 많은 기부를 장려하고 진행률 표시줄을 채우는 것입니다.

데이터에서 알 수 있듯이 캠페인 중간에 소강 상태가 거의 보장됩니다. 하지만 그 생각이 당신의 노력을 좌절시키지 않도록 하십시오. 다가오는 것을 안다면 창의력을 발휘하여 미리 대비할 수 있습니다. 캠페인 중간에 잠잠한 상태에 맞서 작업하는 대신 작업하세요.

충분한 선견지명과 계획이 있다면 캠페인은 전체 캠페인에 걸쳐 기부를 유지할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.