إذا سبق لك أن أجريت حملة لجمع التبرعات ، فمن المحتمل أنك لاحظت أن بداية الحملة ونهايتها تشهد عمومًا نشاطًا أكثر من الوسط. لقد وثقت منصات التمويل الجماعي الشهيرة ، مثل Kickstarter ، فترة الهدوء المعتادة في منتصف الحملة على مر السنين:
للوهلة الأولى ، قد يبدو هذا الانخفاض في النشاط مروعًا ، لكن العكس تمامًا هو الصحيح. إذا كنت تتوقع الهدوء ، يمكنك التخطيط وفقًا لذلك لتخفيفه ، وفي بعض الحالات ، استخدامه لصالحك. فيما يلي خمس طرق لتحقيق أقصى استفادة من الهدوء والقوة خلال منتصف الحملة.
1. استفد من الإطلاق الناعم
قبل إطلاق حملتك علنًا بكامل قوتها ، ابدأ إطلاقًا بسيطًا أولاً. هذه نافذة مدتها حوالي أسبوع إلى أسبوعين حيث تقدم حملتك إلى الداعمين الأكثر تفانيًا. يمكن أن تشمل:
- جمع التبرعات السلطة في الماضي
- الموظفين الداخليين
- أعضاء مجلس الإدارة
- متطوعون شغوفون
- المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
بغض النظر ، فإن أهم جزء في الإطلاق التجريبي هو إشراك المؤيدين الذين تعرف أنهم مستعدون وراغبون في التبرع وجمع التبرعات. سيبدأ هذا الفوج في ملء شريط التقدم الخاص بك بحيث عندما تبدأ حملتك في النهاية للجمهور الواسع ، سيرى المؤيدون الجدد أنها في طريقها إلى النجاح ولا تحوم حول علامة الصفر دولار.
يعد الإطلاق الناعم تكتيكًا قويًا يمكنه الحفاظ على زخم جمع التبرعات طوال حملتك بالكامل. حافظ على النار ساخنة من اليوم الأول.
بعض الاستراتيجيات الأخرى التي قد تضعها في اعتبارك لبناء التوقعات لحملتك هي:
- انشر عدًا تنازليًا لبدء التشغيل على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
- قم بتحميل الصور وذكر مجتمعك الواسع من المؤيدين بأن الحملة تلوح في الأفق
- اكتب قصصًا تخبر مؤيديك عن سبب قيامك بجمع التبرعات وما تأمل في تحقيقه
- اطلب من مؤيديك مشاركة كلمة حول إطلاق الحملة عبر شبكاتهم
استخدم الإعداد المريح للانطلاق الناعم لصالحك. تعرف على ما يستمتع به الداعمون ، وعناصر حملتك التي يمكنك تقويتها ، وكيف يمكنك مساعدة المانحين على النجاح.
في النهاية ، عندما تبدأ حملتك بقوة ، ستكون مستعدًا للنجاح وتثق في أن فترة الهدوء في منتصف الحملة لن تؤدي إلى إبطائك كثيرًا.
2. الاستفادة من هدوء منتصف الحملة
إذا حصلت على نسبة 20 إلى 30 في المائة في الأيام الخمسة الأولى ، فقد أعددت نفسك جيدًا للجزء الأوسط من حملتك.
وفقًا لمقال Chuffed ، فإن الانخفاض في نشاط جمع التبرعات بعد الأيام الخمسة الأولى يوفر لك فرصة لتحقيق ثلاثة أشياء خلال فترة الهدوء التالية:
- الوصول إلى المنظمات للحصول على التبرعات: استفد من الزخم الأولي لحملتك من خلال عرضها على الشركات الأخرى. يسهّل الجذب الاقتراب من الشركات أو الشركاء وطلب مساهمات أكبر.
- انشر قصتك: ابحث وتواصل مع الصحفيين الذين قد يكونون مهتمين بتغطية حملتك. يمكن أن يؤدي اهتمام المراسلين أو المنافذ التلفزيونية أو الصحف إلى تنشيط المؤيدين الحاليين مع جلب مؤيدين جدد إلى حملتك.
- الوصول إلى المؤثرين: أظهر للمؤثرين أنك قد حصلت بالفعل على الجذب والدعم ، واطلب منهم مشاركة حملتك عبر قنواتهم وشبكاتهم. تأكد من أنك تعبر عن مدى ارتباطهم بقضيتك ، ولماذا سيساعدهم ذلك ، ولماذا سيهتم جمهورهم.
أثناء عملك خلال فترة هدوء منتصف الحملة ، ستظهر مثل هذه الأنشطة لجمهورك أنك واثق من أنك ستحقق هدف جمع التبرعات. هذا ضروري لأنه إذا كنت لا تؤمن بهدفك ، فلن يؤمن مؤيدوك أيضًا.
بصرف النظر عن هذه المشاريع الكبيرة ، عزز الحماس من خلال التركيز على المشاريع الصغيرة أيضًا. هناك شيء بسيط مثل تحديث كل بضعة أيام يُظهر لمؤيديك أنك استثمرت في نجاح الحملة على المدى الطويل ، مع إظهار أنك تراهم كمستثمرين فيها أيضًا.
3. اجعل مؤيديك محدثين
يحتاج أنصارك إلى معرفة ما يحدث في حملتك. إذا فشلت في تقديم تحديثات متسقة ، فإنك تخاطر بفقدان انتباههم وشغفهم وتبرعاتهم. بصرف النظر عن إبقاء مؤيديك على اطلاع ، تُظهر تحديثات الحملة أيضًا أنك تولي اهتمامًا وثيقًا لحملتك وجهودهم.
يمكن أن تتضمن تحديثاتك أي شيء تعتقد أنه مهم أو محفز أو مثير للاهتمام. كن مبدعًا وفكر خارج الصندوق للحصول على تحديثات ممتعة وإظهار جانب جديد من حملتك:
- نرحب علنًا بالمؤيدين الجدد في مجتمع جمع التبرعات الخاص بك
- أعلن واحتفل بالشركاء الذين يقدمون تبرعات كبيرة
- قم بإنشاء وتوزيع قصص عاطفية تجسد مهمتك وهدفك
- قم بإنشاء ملف تعريف لأعضاء فريقك لإلقاء نظرة خلف الكواليس على مؤسستك
- انشر محتوى الصور والفيديو عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
الاتصالات ، مثل تحديثات الحملة ، ضرورية للحفاظ على الزخم خلال فترة هدوء منتصف الحملة. وعلى الرغم من أن تغطية قاعدة الدعم بالتحديثات أمر مفيد ، فلا تقلل من أهمية الاتصالات المستهدفة.
4. استهداف الاتصالات الاستراتيجية
أثناء عملك خلال فترة هدوء منتصف الحملة ، ستلاحظ أن لديك جامعي تبرعات نشطين (أولئك الذين جمعوا دولارًا واحدًا على الأقل) وجامعي تبرعات غير نشطين (أولئك الذين جمعوا صفر دولار). من المهم أن تستهدف بشكل استراتيجي اتصالاتك لكل مجموعة على حدة. ما ينطبق على جامعي التبرعات النشطين على الأرجح لن ينطبق على جامعي التبرعات غير النشطين.
لجامعي التبرعات النشطين:
- اشكرهم ، علنًا وسرا ، على العمل الجاد معك للوصول إلى هدف جمع التبرعات
- قم بتخصيص الرسالة لإظهار أنك على دراية بمساهمتها وتأثيرها
- توفير الموارد والنصائح والحيل لتجنيد مانحين جدد
- استفد من رسائل البريد الإلكتروني Milestone ، التي ترسلها حملة Classy Peer-to-Peer تلقائيًا عندما يصل أحد جامعي التبرعات إلى نسبة معينة من هدفهم
لا يزال بإمكانك بذل الجهود لتنشيط جهات جمع التبرعات غير النشطة:
- تلبية لإلهامهم الأولي وراء الانضمام إلى الحملة بمحتوى وقصص حول مهمتك
- امنحهم أفكارًا حول من سيبدأون في طلب الهدايا ، مثل خمسة من الأصدقاء أو أفراد العائلة
- إنشاء رسائل بريد إلكتروني نموذجية لهم لإرسالها إلى شبكتهم
- إذا بدأوا في جلب الأموال ، اعترف بعملهم واحتفل به في مجتمع جمع التبرعات الأكبر الذي يدعم جهودك
يمكن أن تعيد الاتصالات المستهدفة الأشخاص إلى صفحتك بغض النظر عن مقدار ما قاموا بجمعه بالفعل أو القليل منه.
5. دمج الحوافز
يمكن للحوافز أيضًا أن تحافظ على نشاط جمع التبرعات على قيد الحياة خلال فترة هدوء منتصف الحملة. إذا كنت تقدم جائزة لأفضل جامعي تبرعات ، على سبيل المثال ، فأنت تتواصل كثيرًا وبوضوح.
ولا توجد قاعدة تنص على أنه يمكنك تقديم جائزة واحدة فقط. ربما تفضل تقسيم حملتك إلى نصفين ، مع حافز واحد في منتصف الطريق والثاني في النهاية.
يمكن أن تحفز الحوافز مؤيديك لجلب أكبر قدر ممكن من التمويل. يمكنهم أيضًا بناء منافسة ودية ، والتي تغذي الطاقة والإثارة لجمع التبرعات لقضيتك.
جائزة أخرى مؤثرة هي فترة هدية مطابقة. في الواقع ، تبرعات التمويل المتطابق هي العامل الأكثر احتمالا لتشجيع المتبرعين على التبرع أكثر.
يؤدي ذكر الهدايا المتطابقة في نداءات جمع التبرعات إلى زيادة بنسبة 71 في المائة في معدل الاستجابة وزيادة بنسبة 51 في المائة في متوسط مبلغ التبرع - وذلك قبل تلقي أموال الهدايا المطابقة.
من خلال الحوافز أو فترة الهدية المطابقة ، يظل الهدف النهائي كما هو: تشجيع المزيد من التبرعات والتحرك لملء شريط التقدم هذا.
كما تظهر البيانات ، فإن الهدوء في منتصف الحملة يكاد يكون مضمونًا. لا تدع الفكرة تثبط جهودك. إذا كنت تعلم أنه قادم ، يمكنك الاستعداد له مسبقًا ببعض الإبداع. اعمل مع فترة هدوء منتصف الحملة بدلاً من العمل ضدها.
مع وجود ما يكفي من البصيرة والتخطيط ، فإن حملتك لديها القدرة على الحفاظ على التبرعات طوال حملتك بأكملها.
تشريح حملة التمويل الجماعي الناجحة