5 способов пережить затишье в середине кампании

Если вы когда-либо проводили кампанию по сбору средств, вы, вероятно, замечали, что в начале и в конце кампании обычно наблюдается больше активности, чем в середине. Популярные краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter, на протяжении многих лет документировали это типичное затишье в середине кампании:

На первый взгляд это падение активности может показаться зловещим, но на самом деле все наоборот. Если вы ожидаете затишья, вы можете соответствующим образом спланировать его смягчение и, в некоторых случаях, использовать его в своих интересах. Вот пять способов максимально использовать затишье в середине кампании и пережить его.

1. Воспользуйтесь преимуществами мягкого запуска

Прежде чем публично запустить свою кампанию в полную силу, сначала разверните программный запуск. Это окно продолжительностью от 1 до 2 недель, в течение которого вы представляете свою кампанию своим самым преданным сторонникам. Сюда могут входить:

• Сбор средств за власть в прошлом
• Внутренние сотрудники
• Совет директоров
• Страстные волонтеры
• Влиятельные люди в социальных сетях

Несмотря на это, самая важная часть мягкого запуска — это привлечение сторонников, которые, как вы знаете, готовы и готовы пожертвовать и собрать средства. Эта когорта начнет заполнять ваш индикатор прогресса, так что, когда вы в конечном итоге развернете свою кампанию для широкой публики, новые сторонники увидят, что она находится на пути к успеху, а не колеблется вокруг отметки в ноль долларов.

Мягкий запуск — это сильная тактика, которая может поддерживать импульс сбора средств на протяжении всей вашей кампании. Держите огонь горячим с первого дня.

Некоторые другие стратегии, которые вы могли бы рассмотреть, чтобы вызвать ожидание вашей кампании:

• Опубликуйте обратный отсчет до запуска в социальных сетях
• Загрузите фотографии и напомните своему широкому сообществу сторонников, что кампания не за горами.
• Напишите истории, которые информируют ваших сторонников о том, почему вы собираете средства и чего вы надеетесь достичь.
• Попросите своих сторонников поделиться информацией о запуске кампании в своих сетях.

Используйте расслабленную настройку мягкого запуска в своих интересах. Узнайте, что нравится сторонникам, какие элементы вашей кампании вы можете усилить и как вы можете помочь донорам добиться успеха.

В конце концов, когда ваша кампания будет жестко запущена, вы будете настроены на успех и будете уверены, что затишье в середине кампании не замедлит вас так сильно.

2. Используйте затишье в середине кампании

Согласно статье Chuffed, снижение активности по сбору средств после первых пяти дней дает возможность выполнить три вещи во время следующего затишья:

• Обратитесь к организациям за пожертвованиями: извлеките выгоду из первоначального импульса вашей кампании, показав ее другим компаниям. Тяга облегчает обращение к предприятиям или партнерам и просит более крупные взносы.
• Опубликуйте свою историю: проведите исследование и свяжитесь с журналистами, которые могут быть заинтересованы в освещении вашей кампании. Внимание репортеров, телеканалов или газет может оживить нынешних сторонников и привлечь новых к вашей кампании.
• Обратитесь к влиятельным лицам: покажите влиятельным лицам, что вы уже получили поддержку и поддержку, и попросите их поделиться вашей кампанией по своим каналам и сетям. Убедитесь, что вы выражаете свое отношение к вашему делу, почему это поможет им и почему их аудитория будет заинтересована.

Пока вы работаете в период затишья в середине кампании, подобные действия покажут вашей аудитории, что вы уверены, что достигнете своей цели по сбору средств. Это очень важно, потому что если вы не верите в свою цель, то и ваши сторонники тоже не поверят.

Помимо этих крупных проектов, поощряйте энтузиазм, сосредоточившись и на более мелких проектах. Что-то такое простое, как обновление каждые несколько дней, показывает вашим сторонникам, что вы заинтересованы в долгосрочном успехе кампании, а также демонстрируете, что вы также рассматриваете их как инвесторов.

3. Держите своих сторонников в курсе

Ваши сторонники должны знать, что происходит в вашей кампании. Если вы не будете предоставлять регулярные обновления, вы рискуете потерять их внимание, страсть и пожертвования. Помимо информирования ваших сторонников, обновления кампании также показывают, что вы уделяете пристальное внимание своей кампании и их усилиям.

Ваши обновления могут включать все, что вы считаете важным, мотивирующим или интересным. Проявите творческий подход и мыслите нестандартно, чтобы обновления были интересными и показывали новую сторону вашей кампании:

• Публично приветствуйте новых сторонников в вашем сообществе по сбору средств
• Объявляйте и чествуйте партнеров, которые делают существенные пожертвования
• Создавайте и распространяйте эмоциональные истории, воплощающие вашу миссию и цель
• Профилируйте членов вашей команды, чтобы заглянуть за кулисы вашей организации
• Распространяйте фото и видеоконтент по своим каналам в социальных сетях

Коммуникации, такие как обновления кампании, необходимы для поддержания импульса в период затишья в середине кампании. И хотя покрывать вашу базу поддержки обновлениями полезно, не стоит недооценивать силу целевых коммуникаций.

4. Таргетинг стратегических коммуникаций

Когда вы проработаете затишье в середине кампании, вы заметите, что у вас есть как активные сборщики средств (те, кто собрал хотя бы доллар), так и неактивные сборщики средств (те, кто собрал ноль долларов). Важно, чтобы вы стратегически нацеливали свои коммуникации на каждую группу отдельно. То, что применимо к вашим активным сборщикам средств, скорее всего, не будет применяться к неактивным сборщикам средств.

Для ваших активных сборщиков средств:

• Поблагодарите их, публично и в частном порядке, за то, что они так усердно работали с вами, чтобы достичь цели по сбору средств.
• Персонализируйте сообщение, чтобы показать, что вы знаете об их вкладе и влиянии
• Предоставление ресурсов, советов и приемов для привлечения новых доноров
• Используйте электронные письма Milestone, которые кампания Classy Peer-to-Peer автоматически отправляет, когда сбор средств достигает определенного процента от своей цели.

Вы все еще можете приложить усилия, чтобы оживить неактивные сборы средств:

• Удовлетворите их первоначальное вдохновение, связанное с присоединением к кампании, с контентом и историями о вашей миссии.
• Дайте им идеи, у кого начать просить подарки, например у пятерых друзей или членов семьи.
• Создавайте шаблонные электронные письма, чтобы они могли отправлять их в свою сеть.
• Если они начинают приносить средства, признайте их работу и отметьте ее в более широком сообществе по сбору средств, поддерживающем ваши усилия.

Целевые коммуникации могут вернуть людей на вашу страницу, независимо от того, сколько или мало они уже собрали.

5. Включите стимулы

Стимулы также могут поддерживать деятельность по сбору средств в период затишья в середине кампании. Например, если вы предлагаете приз лучшим сборщикам средств, вы говорите об этом часто и четко.

И нет правила, согласно которому вы можете предложить только один приз. Может быть, вы предпочитаете разделить свою кампанию на две части, с одним стимулом в середине и вторым в конце.

Поощрения могут мотивировать ваших сторонников привлекать как можно больше средств. Они также могут создать дружескую конкуренцию, которая подпитывает энергию и азарт для сбора средств на ваше дело.

Еще один влиятельный приз — соответствующий подарочный период. На самом деле, пожертвования на паритетное финансирование являются наиболее вероятным фактором, побуждающим доноров жертвовать больше.

Благодаря поощрениям или соответствующему периоду подарков конечная цель остается прежней: поощрять больше пожертвований и двигаться, чтобы заполнить этот индикатор выполнения.

Как показывают данные, затишье в середине кампании почти гарантировано. Однако не позволяйте этой идее обескуражить ваши усилия. Если вы знаете, что это произойдет, вы можете подготовиться к нему заранее, проявив творческий подход. Работайте с затишьем в середине кампании, а не против него.

При достаточном предвидении и планировании ваша кампания может поддерживать пожертвования на протяжении всей кампании.