5 Cara untuk Menguatkan Melalui Jeda Pertengahan Kampanye

Jika Anda pernah menjalankan kampanye penggalangan dana, Anda mungkin memperhatikan bahwa awal dan akhir kampanye biasanya melihat lebih banyak aktivitas daripada di tengah. Platform crowdfunding populer, seperti Kickstarter, telah mendokumentasikan jeda pertengahan kampanye yang khas ini selama bertahun-tahun:

Sepintas penurunan aktivitas ini mungkin terlihat tidak menyenangkan, tetapi justru sebaliknya. Jika Anda mengharapkan jeda, Anda dapat merencanakan dengan tepat untuk menguranginya dan, dalam beberapa kasus, menggunakannya untuk keuntungan Anda. Berikut adalah lima cara untuk memanfaatkan jeda pertengahan kampanye dan kekuatan melaluinya.

1. Manfaatkan Soft Launch

Sebelum Anda meluncurkan kampanye secara publik dengan kekuatan penuh, luncurkan soft launching terlebih dahulu. Ini adalah jendela sekitar 1 hingga 2 minggu di mana Anda memperkenalkan kampanye Anda kepada pendukung Anda yang paling berdedikasi. Ini dapat mencakup:

• Penggalangan dana kekuatan masa lalu
• Anggota staf internal
• Anggota dewan
• Relawan yang bersemangat
• Influencer media sosial

Terlepas dari itu, bagian terpenting dari peluncuran lunak adalah Anda melibatkan pendukung yang Anda tahu siap dan bersedia untuk menyumbang dan menggalang dana. Kelompok ini akan mulai mengisi bilah kemajuan Anda sehingga ketika Anda akhirnya meluncurkan kampanye Anda ke publik luas, pendukung baru akan melihat bahwa kampanye sedang menuju kesuksesan dan tidak melayang-layang di sekitar tanda nol dolar.

Peluncuran lunak adalah taktik kuat yang dapat mempertahankan momentum penggalangan dana di seluruh kampanye Anda. Jaga agar api tetap panas sejak hari pertama.

Beberapa strategi lain yang mungkin Anda pertimbangkan untuk membangun antisipasi untuk kampanye Anda adalah:

• Posting hitungan mundur untuk diluncurkan di media sosial Anda
• Unggah foto dan ingatkan komunitas pendukung Anda yang luas bahwa kampanye sudah dekat
• Tulis cerita yang memberi tahu pendukung Anda tentang mengapa Anda menggalang dana dan apa yang ingin Anda capai
• Minta pendukung Anda untuk berbagi kabar tentang peluncuran kampanye di seluruh jaringan mereka

Gunakan pengaturan peluncuran yang santai untuk keuntungan Anda. Pelajari apa yang disukai pendukung, elemen kampanye apa yang dapat Anda perkuat, dan bagaimana Anda dapat membantu keberhasilan donor.

Akhirnya, ketika kampanye Anda diluncurkan dengan susah payah, Anda akan siap untuk sukses dan yakin bahwa jeda pertengahan kampanye tidak akan terlalu memperlambat Anda.

2. Manfaatkan Jeda Pertengahan Kampanye

Menurut artikel Chuffed, penurunan aktivitas penggalangan dana setelah lima hari pertama Anda memberikan kesempatan untuk mencapai tiga hal selama jeda berikut:

• Jangkau organisasi untuk donasi: Manfaatkan momentum awal kampanye Anda dengan menunjukkannya kepada perusahaan lain. Daya tarik membuatnya lebih mudah untuk mendekati bisnis atau mitra dan meminta kontribusi yang lebih besar.
• Publikasikan cerita Anda: Teliti dan hubungi jurnalis yang mungkin tertarik untuk meliput kampanye Anda. Perhatian reporter, outlet TV, atau surat kabar dapat menghidupkan kembali pendukung saat ini sambil membawa yang baru ke kampanye Anda.
• Jangkau influencer: Tunjukkan pada influencer bahwa Anda telah mendapatkan daya tarik dan dukungan, dan minta mereka untuk membagikan kampanye Anda di seluruh saluran dan jaringan mereka. Pastikan Anda mengungkapkan bagaimana mereka terkait dengan tujuan Anda, mengapa ini akan membantu mereka, dan mengapa audiens mereka akan tertarik.

Saat Anda mengatasi jeda pertengahan kampanye, aktivitas seperti ini akan menunjukkan kepada audiens bahwa Anda yakin akan memenuhi tujuan penggalangan dana Anda. Ini penting karena jika Anda tidak percaya pada tujuan Anda, pendukung Anda juga tidak akan percaya.

Selain proyek-proyek besar ini, tumbuhkan antusiasme dengan berfokus pada proyek-proyek kecil juga. Sesuatu yang sederhana seperti pembaruan setiap beberapa hari menunjukkan kepada pendukung Anda bahwa Anda berinvestasi dalam keberhasilan kampanye jangka panjang, sambil menunjukkan bahwa Anda juga melihat mereka sebagai investor di dalamnya.

3. Tetap Perbarui Pendukung Anda

Pendukung Anda perlu tahu apa yang terjadi dalam kampanye Anda. Jika Anda gagal memberikan pembaruan yang konsisten, Anda berisiko kehilangan perhatian, semangat, dan sumbangan mereka. Selain memberi informasi kepada pendukung Anda, pembaruan kampanye juga menunjukkan bahwa Anda memperhatikan kampanye Anda dan upaya mereka.

Pembaruan Anda dapat mencakup apa pun yang menurut Anda penting, memotivasi, atau menarik. Jadilah kreatif dan berpikir di luar kotak untuk pembaruan yang menyenangkan dan menunjukkan sisi segar kampanye Anda:

• Sambut secara terbuka pendukung baru ke komunitas penggalangan dana Anda
• Umumkan dan rayakan mitra yang memberikan sumbangan besar
• Buat dan sebarkan kisah emosional yang mewujudkan misi dan tujuan Anda
• Profil anggota tim Anda untuk melihat di balik layar organisasi Anda
• Sebarkan konten foto dan video di saluran media sosial Anda

Komunikasi, seperti pembaruan kampanye, sangat penting untuk mempertahankan momentum melalui jeda pertengahan kampanye. Dan sementara menyelimuti basis dukungan Anda dengan pembaruan bermanfaat, jangan meremehkan kekuatan komunikasi yang ditargetkan.

4. Penargetan Komunikasi Strategis

Saat Anda bekerja melalui jeda pertengahan kampanye, Anda akan melihat bahwa Anda memiliki penggalangan dana aktif (mereka yang telah mengumpulkan setidaknya satu dolar) dan penggalangan dana tidak aktif (mereka yang telah mengumpulkan nol dolar). Sangat penting bahwa Anda secara strategis menargetkan komunikasi Anda untuk setiap grup secara terpisah. Apa yang berlaku untuk penggalangan dana aktif Anda kemungkinan besar tidak akan berlaku untuk penggalangan dana tidak aktif.

Untuk penggalangan dana aktif Anda:

• Ucapkan terima kasih kepada mereka, secara publik dan pribadi, karena telah bekerja sangat keras dengan Anda untuk mencapai tujuan penggalangan dana
• Personalisasi pesan untuk menunjukkan bahwa Anda menyadari kontribusi dan dampak yang mereka buat
• Menyediakan sumber daya, tip, dan trik untuk merekrut donor baru
• Manfaatkan Email Milestone, yang dikirim secara otomatis oleh kampanye Classy Peer-to-Peer ketika penggalangan dana mencapai persentase tertentu dari sasaran mereka

Anda masih dapat melakukan upaya untuk menghidupkan kembali penggalangan dana yang tidak aktif:

• Penuhi inspirasi awal mereka di balik bergabung dengan kampanye dengan konten dan cerita tentang misi Anda
• Beri mereka ide siapa yang harus mulai meminta hadiah, seperti lima teman atau anggota keluarga
• Buat email template untuk mereka kirim ke jaringan mereka
• Jika mereka mulai menghasilkan dana, akui pekerjaan mereka dan rayakan dalam komunitas penggalangan dana yang lebih besar yang mendukung usaha Anda

Komunikasi yang ditargetkan dapat membawa orang kembali ke halaman Anda terlepas dari seberapa banyak atau sedikit yang telah mereka kumpulkan.

5. Memasukkan Insentif

Insentif juga dapat menjaga aktivitas penggalangan dana tetap hidup melalui jeda pertengahan kampanye. Jika Anda menawarkan hadiah untuk penggalangan dana teratas, misalnya, Anda mengomunikasikannya dengan sering dan jelas.

Dan tidak ada aturan yang mengatakan Anda hanya dapat menawarkan satu hadiah. Mungkin Anda lebih suka menyegmentasikan kampanye Anda menjadi dua bagian, dengan satu insentif di titik tengah dan yang kedua di akhir.

Insentif dapat memotivasi pendukung Anda untuk mendapatkan dana sebanyak mungkin. Mereka juga dapat membangun kompetisi persahabatan, yang memicu energi dan kegembiraan untuk menggalang dana untuk tujuan Anda.

Hadiah berpengaruh lainnya adalah periode hadiah yang cocok. Faktanya, donasi dari match-funding adalah faktor yang paling mungkin mendorong para donatur untuk memberi lebih banyak.

Melalui insentif atau periode hadiah yang sesuai, tujuan akhirnya tetap sama: mendorong lebih banyak donasi dan bergerak mengisi bilah kemajuan itu.

Seperti yang ditunjukkan data, jeda pertengahan kampanye hampir dijamin. Namun, jangan biarkan gagasan itu mengecilkan usaha Anda. Jika Anda tahu itu akan datang, Anda dapat mempersiapkannya sebelumnya dengan beberapa kreativitas. Bekerja dengan jeda pertengahan kampanye alih-alih bekerja melawannya.

Dengan kejelian dan perencanaan yang cukup, kampanye Anda berpotensi untuk mempertahankan donasi di seluruh kampanye Anda.