Stabilirea obiectivelor corecte de marketing

Marketerii se confruntă cu așteptări înalte. Cu toate acestea, având obiectivele potrivite, agenții de marketing sunt bine echipați pentru a obține rezultate optime.

Pentru marketerii, obiectivele oferă linii de bază ale performanței. Ei îi ajută pe marketerii ceea ce doresc să realizeze și cum să facă acest lucru. Obiectivele pot fi revizuite și modificate în timp. Pe termen lung, obiectivele asigură că companiile pot profita cât mai mult din eforturile lor de marketing. În plus, ajută companiile să descopere modalități de a-și duce marketingul la noi culmi.

Specialiştii în marketing de toate nivelurile de calificare şi experienţă pot stabili obiective care oferă beneficii de lungă durată. Iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta să stabiliți obiectivele de marketing potrivite pentru afacerea dvs.

1. Gazdă sesiuni de brainstorming

Utilizați sesiunile de brainstorming pentru a evalua instrumentele și resursele de marketing pe care le aveți la dispoziție. Aceste sesiuni pot include membri ai echipei de marketing și alte părți interesate de afaceri. Acestea permit părților interesate din afaceri să-și împărtășească gândurile, opiniile și feedback-ul de marketing. De aici, părțile interesate de afaceri pot lucra împreună pentru a crea obiective de marketing relevante.

Stabiliți o agendă pentru fiecare sesiune de brainstorming. Participanții ar trebui să primească o agendă în avans, astfel încât să se poată pregăti pentru o sesiune. În plus, fiecare sesiune de brainstorming ar trebui să dureze între 15 și 45 de minute. Sesiunea ar trebui să ofere participanților multe oportunități de a discuta și despre preocupările și întrebările lor de marketing.

După o sesiune de brainstorming, organizați și analizați feedback-ul participanților. Utilizați acest feedback pentru a dezvolta priorități de marketing. Apoi, puteți lucra pentru a stabili obiective care se aliniază cu aceste priorități.

Conduceți sesiuni de brainstorming în mod regulat. Sesiunile le permit părților interesate de afaceri să evalueze obiectivele de marketing și să determine dacă acestea sunt încă pertinente. Ele permit acestor părți interesate să creeze, de asemenea, noi obiective de marketing.

2. Obțineți „SMART”

Utilizați cadrul de stabilire a obiectivelor „SMART”. În acest fel, puteți crea obiective de marketing care sunt specifice, măsurabile, acționabile, relevante și limitate în timp.

Pe măsură ce începeți cu obiectivele SMART, gândiți-vă la eforturile dvs. actuale de marketing și la modul în care le puteți îmbunătăți. Adesea, ajută să te concentrezi pe cele cinci W (cine, ce, când, unde și de ce). Acest lucru vă permite să vă elaborați obiective de marketing clare, precum și pașii pentru a le atinge.

În plus, verificați că vă puteți monitoriza progresul pe măsură ce lucrați pentru a vă atinge obiectivele. Și confirmați că obiectivele dvs. implică mai mulți membri ai echipei de marketing și încurajați-i să dea totul. Desigur, obiectivele dvs. SMART ar trebui să vă sprijine marketingul. Acordați-vă și o anumită perioadă de timp pentru fiecare obiectiv SMART.

Fiți dispus să vă revizuiți obiectivele SMART după cum este necesar. Dacă descoperiți că nu atingeți anumite obiective, revizuiți rezultatele și identificați zonele de îmbunătățire. În continuare, puteți lua măsurile adecvate pentru a vă ajusta obiectivele.

3. Folosiți Analytics

Profitați de o gamă largă de valori SaaS pentru marketing. Valorile cheie de urmărit includ:

• Vizitatori unici lunari: se referă la numărul de persoane care vizitează un site web, e-mail sau alt conținut web într-o anumită lună.
• Înscrieri: descrie numărul de persoane care solicită o încercare gratuită, creează un cont sau efectuează alte activități de înscriere.
• Rata de abandon: reprezintă numărul de clienți care nu mai cumpără produse sau servicii de la o companie într-un interval de timp stabilit.
• Rata de lead-to-client: oferă informații despre numărul de clienți potențiali care devin clienți.
• Venitul mediu per utilizator: evidențiază suma de venit câștigată per client într-o anumită perioadă.

Evaluați instrumentele de analiză pentru marketing. Nu există un instrument unic de analiză de marketing. Ca atare, ar trebui să evaluați nenumărate instrumente de analiză de marketing și să aflați despre avantajele și dezavantajele acestora. De asemenea, ar trebui să luați în considerare costurile instrumentelor și modul în care acestea pot fi implementate în marketingul dvs.

În plus, puteți angaja profesioniști în analiză de marketing. Acest lucru vă oferă acces convenabil la profesioniști în analiză care vă pot oferi informații și vă pot ajuta să vă creați obiectivele de marketing.

Alternativ, puteți oferi instruire personalului dvs. și puteți construi o echipă internă de analiză de marketing. Personalul dvs. poate afla dezavantajele analizei de marketing. Apoi vă poate ajuta să stabiliți și să mențineți obiective pentru marketing.

4. Urmăriți-vă rezultatele

Pe lângă utilizarea analizei, efectuați rapoarte continue referitoare la eforturile dvs. de marketing. Acest lucru vă poate ajuta să găsiți în mod constant modalități de a vă ajusta strategia de marketing și de a vă asigura că răspunde nevoilor afacerii dvs.

Efectuați cercetări de piață cât mai des posibil. Cercetarea dvs. poate oferi informații despre publicul țintă pentru marketing. Și puteți folosi aceste informații pentru a vă actualiza obiectivele de marketing în timp.

Poate fi benefic să utilizați cercetarea de piață pentru a dezvolta persoane țintă. Cercetarea dvs. vă poate ajuta să vă identificați clientul ideal și să găsiți cele mai bune modalități de a interacționa cu această persoană. În același timp, poate simplifica determinarea tipurilor de conținut care pot fi folosite pentru a intra în legătură cu clientul țintă.

De asemenea, auditați-vă în mod regulat conținutul de marketing permanent. Dacă descoperiți că conținutul dvs. este învechit sau nu mai stârnește interesul potențialilor și clienților, faceți ajustări. Fii consecvent în eforturile tale de a-ți îmbunătăți conținutul de marketing. Pe măsură ce vă actualizați conținutul, reînnoiți-vă obiectivele de marketing.

5. Țineți la curent părțile interesate de afaceri

Actualizați părțile interesate de afaceri cu privire la obiectivele dvs. de marketing și eforturile dvs. de a le atinge. De obicei, este benefic să găzduiești întâlniri lunare sau trimestriale ale părților interesate. Puteți folosi aceste întâlniri pentru a împărtăși date și informații despre obiectivele de marketing cu părțile interesate de afaceri. În plus, întâlnirile oferă părților interesate oportunități de a pune întrebări și de a-și împărtăși preocupările.

Este important să prezentați detalii despre obiectivele dvs. de marketing într-un mod care să stimuleze acceptarea părților interesate de afaceri. Acest lucru necesită să vă concentrați pe implicarea comunității. Luați în considerare rolul de marketing în cadrul afacerii dvs. și modul în care vă ajută compania să prospere. Apoi, comunicați-vă obiectivele de marketing pentru a vă asigura că părțile interesate le înțeleg relevanța și ce pot face pentru a le susține.

În cele din urmă, verificați dacă membrii echipei de marketing rămân la curent cu obiectivele dvs. Păstrați liniile de comunicare deschise cu membrii echipei. Dacă membrii echipei au nelămuriri sau întrebări, nu ar trebui să aibă probleme în a contacta colegii sau superiorii lor pentru sprijin.

Concluzia stabilirii obiectivelor corecte de marketing

Nu lăsați obiectivele dvs. de marketing la voia întâmplării. În schimb, dedică timpul, energia și resursele necesare pentru a crea obiectivele de marketing potrivite pentru afacerea ta. Aceste obiective pot da tonul pentru eforturile de marketing ale companiei tale. Cel mai important, vă pot ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției în marketing.