Setzen Sie die richtigen Marketingziele

Marketer sehen sich hohen Erwartungen gegenüber. Doch mit den richtigen Zielen sind Marketer gut gerüstet, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Für Marketer stellen Ziele Leistungsbasislinien dar. Sie helfen Vermarktern, was sie erreichen wollen und wie sie dies tun können. Ziele können im Laufe der Zeit überprüft und geändert werden. Langfristig stellen Ziele sicher, dass Unternehmen den größtmöglichen Nutzen aus ihren Marketingbemühungen ziehen können. Außerdem helfen sie Unternehmen dabei, Wege zu finden, ihr Marketing zu neuen Höhen zu führen.

Vermarkter aller Fähigkeits- und Erfahrungsstufen können Ziele festlegen, die langanhaltende Vorteile bieten. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Marketingziele für Ihr Unternehmen festzulegen.

1. Veranstalten Sie Brainstorming-Sitzungen

Verwenden Sie Brainstorming-Sitzungen, um die Ihnen zur Verfügung stehenden Marketing-Tools und -Ressourcen zu bewerten. An diesen Sitzungen können Mitglieder des Marketingteams und andere Geschäftsbeteiligte teilnehmen. Sie ermöglichen es Geschäftsbeteiligten, ihre Marketinggedanken, Meinungen und Rückmeldungen miteinander zu teilen. Von hier aus können Geschäftsbeteiligte zusammenarbeiten, um relevante Marketingziele zu erstellen.

Legen Sie für jede Brainstorming-Sitzung eine Agenda fest. Die Teilnehmer sollten im Voraus eine Agenda erhalten, damit sie sich auf eine Sitzung vorbereiten können. Darüber hinaus sollte jede Brainstorming-Sitzung zwischen 15 und 45 Minuten dauern. Die Sitzung sollte den Teilnehmern auch viele Gelegenheiten bieten, ihre Marketinganliegen und -fragen zu diskutieren.

Organisieren und analysieren Sie nach einer Brainstorming-Sitzung das Feedback der Teilnehmer. Verwenden Sie dieses Feedback, um Marketingprioritäten zu entwickeln. Anschließend können Sie darauf hinarbeiten, Ziele festzulegen, die mit diesen Prioritäten übereinstimmen.

Führen Sie regelmäßig Brainstorming-Sitzungen durch. Die Sitzungen ermöglichen es Interessenvertretern, Marketingziele zu bewerten und festzustellen, ob sie noch relevant sind. Sie ermöglichen diesen Stakeholdern auch, neue Marketingziele zu erarbeiten.

2. Holen Sie sich "SMART"

Verwenden Sie das "SMART"-Zielsetzungs-Framework. Auf diese Weise können Sie Marketingziele erstellen, die spezifisch, messbar, umsetzbar, relevant und zeitgebunden sind.

Wenn Sie mit SMART-Zielen beginnen, denken Sie über Ihre aktuellen Marketingbemühungen nach und wie Sie sie verbessern können. Oft hilft es, sich auf die fünf W's (wer, was, wann, wo und warum) zu konzentrieren. Auf diese Weise können Sie klare Marketingziele sowie die Schritte zu deren Erreichung festlegen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihren Fortschritt überwachen können, während Sie daran arbeiten, Ihre Ziele zu erreichen. Bestätigen Sie, dass Ihre Ziele mehrere Mitglieder des Marketingteams einbeziehen und ermutigen Sie sie, ihr Bestes zu geben. Natürlich sollten Ihre SMART-Ziele Ihr Marketing unterstützen. Geben Sie sich auch für jedes SMART-Ziel eine festgelegte Zeitspanne.

Seien Sie bereit, Ihre SMART-Ziele nach Bedarf zu überarbeiten. Wenn Sie feststellen, dass Sie bestimmte Ziele nicht erreichen, überprüfen Sie Ihre Ergebnisse und identifizieren Sie Verbesserungsbereiche. Als Nächstes können Sie geeignete Schritte unternehmen, um Ihre Ziele anzupassen.

3. Verwenden Sie Analytics

Nutzen Sie eine breite Palette von SaaS-Metriken für das Marketing. Zu den wichtigsten zu verfolgenden Kennzahlen gehören:

• Monatliche eindeutige Besucher: Bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die in einem bestimmten Monat eine Website, E-Mail oder andere Webinhalte besuchen.
• Anmeldungen: Beschreibt die Anzahl der Personen, die eine kostenlose Testversion anfordern, ein Konto erstellen oder andere Anmeldeaktivitäten durchführen.
• Abwanderungsrate: Repräsentiert die Anzahl der Kunden, die den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens innerhalb eines bestimmten Zeitraums einstellen.
• Lead-to-Customer-Rate: Bietet Einblicke in die Anzahl der Leads, die zu Kunden werden.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer: Hebt die Höhe des Umsatzes pro Kunde innerhalb eines bestimmten Zeitraums hervor.

Bewerten Sie Analysetools für das Marketing. Es gibt kein Marketing-Analytics-Tool, das für alle passt. Daher sollten Sie unzählige Marketinganalyse-Tools bewerten und sich über ihre jeweiligen Vor- und Nachteile informieren. Sie sollten auch die Kosten der Tools berücksichtigen und wie sie in Ihrem Marketing implementiert werden können.

Darüber hinaus können Sie Marketinganalyse-Experten einstellen. Dies bietet Ihnen bequemen Zugang zu Analyseprofis, die Einblicke geben und Ihnen bei der Ausarbeitung Ihrer Marketingziele helfen können.

Alternativ können Sie Ihren Mitarbeitern Schulungen anbieten und ein internes Marketinganalyseteam aufbauen. Ihre Mitarbeiter können die Besonderheiten der Marketinganalyse erlernen. Es kann Ihnen dann helfen, Ziele für das Marketing festzulegen und aufrechtzuerhalten.

4. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Führen Sie neben der Verwendung von Analysen fortlaufende Berichte zu Ihren Marketingbemühungen durch. Dies kann Ihnen dabei helfen, konsequent Wege zur Feinabstimmung Ihrer Marketingstrategie zu finden und sicherzustellen, dass sie den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht.

Führen Sie so oft wie möglich Marktforschung durch. Ihre Forschung kann Einblicke in Ihre Zielgruppe für das Marketing geben. Und Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre Marketingziele im Laufe der Zeit zu aktualisieren.

Es kann von Vorteil sein, Ihre Marktforschung zu nutzen, um Zielpersonen zu entwickeln. Ihre Recherchen können Ihnen dabei helfen, Ihren idealen Kunden zu identifizieren und die besten Wege zu finden, mit dieser Person in Kontakt zu treten. Gleichzeitig kann es einfach sein, zu bestimmen, welche Arten von Inhalten verwendet werden können, um mit Ihrem Zielkunden in Kontakt zu treten.

Überprüfen Sie außerdem regelmäßig Ihre immergrünen Marketinginhalte. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Inhalte veraltet sind oder kein Interesse mehr bei Interessenten und Kunden wecken, nehmen Sie Anpassungen vor. Bemühen Sie sich konsequent, Ihre Marketinginhalte zu verbessern. Wenn Sie Ihre Inhalte aktualisieren, überarbeiten Sie Ihre Marketingziele.

5. Halten Sie die Interessengruppen auf dem Laufenden

Informieren Sie die Stakeholder des Unternehmens über Ihre Marketingziele und Ihre Bemühungen, diese zu erreichen. Typischerweise ist es vorteilhaft, monatliche oder vierteljährliche Stakeholder-Meetings abzuhalten. Sie können diese Meetings nutzen, um Daten und Erkenntnisse zu Marketingzielen mit Interessenvertretern aus dem Unternehmen auszutauschen. Darüber hinaus bieten die Treffen den Stakeholdern die Möglichkeit, Fragen zu stellen und ihre Bedenken mitzuteilen.

Es ist wichtig, Details zu Ihren Marketingzielen so zu präsentieren, dass sie die Zustimmung der Geschäftsbeteiligten fördern. Dies erfordert, dass Sie sich auf das Engagement der Gemeinschaft konzentrieren. Betrachten Sie die Rolle des Marketings in Ihrem Unternehmen und wie es Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft. Kommunizieren Sie als Nächstes Ihre Marketingziele, um sicherzustellen, dass die Beteiligten ihre Relevanz verstehen und wissen, was sie tun können, um sie zu unterstützen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass die Mitglieder des Marketingteams bezüglich Ihrer Ziele auf dem Laufenden bleiben. Halten Sie die Kommunikationswege mit den Teammitgliedern offen. Wenn Teammitglieder Bedenken oder Fragen haben, sollten sie keine Probleme haben, sich an ihre Kollegen oder Vorgesetzten zu wenden, um Unterstützung zu erhalten.

Das Fazit zum Setzen der richtigen Marketingziele

Überlassen Sie Ihre Marketingziele nicht dem Zufall. Setzen Sie stattdessen die Zeit, Energie und Ressourcen ein, die erforderlich sind, um die richtigen Marketingziele für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Diese Ziele können den Marketingbemühungen Ihres Unternehmens den Ton angeben. Am wichtigsten ist, dass sie Ihnen helfen können, Ihren Marketing-ROI zu maximieren.