Cum să faci din rețelele sociale cea mai importantă sursă de plasare a candidaților

De Tony Restell

Cum ți-ar plăcea ca rețelele sociale să contribuie cu mai multe locuri de plasare pentru candidați decât orice altă sursă de angajare în afacerea ta? Dacă sunteți ca mulți proprietari de afaceri de recrutare cu care vorbesc, probabil că vă gândiți că sună ca o discuție nebună... ar necesita nu doar o îmbunătățire a rezultatelor pe care le vedeți, ci o transformare completă a ceea ce, până în prezent , au fost rezultate destul de mediocre. Dreapta?

Așa că am fost încântat să particip la recenta discuție de la Londra a lui Greg Savage și, recunoscător, Greg a fost de acord să scriu câteva dintre mesajele cheie. Pentru că Greg a oferit atât dovada rezultatelor rețelelor sociale la care poți aspira - cât și șablonul despre cum să crești rezultatele pe care le obții. Le voi împărtăși pe ambele aici.

Stabilirea scenei: bazele succesului în rețelele sociale

Permiteți-mi totuși să pregătesc scena spunând că succesul în rețelele sociale vine mai ales la cei care fac lucrurile diferit de majoritatea oamenilor din industria dvs. Este logic, nu, dacă vrei să obții rezultate excepționale, atunci nu poți să faci aceleași lucruri comune pe care le fac toți ceilalți? În schimb, trebuie să faceți lucruri care sunt mai eficiente și mai scalabile - și trebuie să testați/învățați/testați pentru a vedea care abordări produc cele mai bune rezultate pe piața dvs. de nișă.

Pentru a fi și mai specific, rezultatele la care vă puteți aștepta de la rețelele sociale sunt o funcție a două variabile: acoperirea pe care o obțineți în rândul publicului țintă cu care doriți să interacționați; și rata de conversie pe care o obțineți prin convingerea persoanelor cu care ați ajuns să facă ceva care este în mod explicit valoros pentru afacere (cum ar fi înregistrarea unui CV sau solicitarea unui apel).

Acum, înainte de a merge mai departe, permiteți-mi să vă împărtășesc statisticile care vă vor face cu adevărat să fiți atenți. În afacerea lui Greg, Firebrand Talent, ei au realizat 420 de angajări dintr-un total de 700 de angajări de la candidați atrași de afacere prin intermediul rețelelor sociale . Acestea reprezintă 6,7 milioane de dolari de facturi atribuibile direct rețelelor sociale ca sursă de angajare. Pariez pentru majoritatea oamenilor care citesc această postare, aceasta este o cifră destul de uluitoare și una pe care ți-ar plăcea foarte mult să o poți replica!

Succesul lui Greg nu s-a întâmplat întâmplător. În mod esențial, s-a gândit în mod semnificativ modalitățile prin care afacerea ar putea fi capabilă să traducă urmăririle de pe rețelele sociale în candidați care aplică efectiv pentru posturi vacante pentru care erau foarte potriviți. Acest lucru nu se întâmplă doar din întâmplare sau printr-o karmă bună, este un flux de activitate care trebuie trasat astfel încât să se întâmple din când în când și din nou. Greg recunoaște în mod liber că nu au înțeles bine imediat. Au fost încercări și erori, ajustări și remodelări. Dar până la urmă a început să plătească foarte mult.

În cazul lui Greg, testarea diferitelor abordări i-a făcut să ajungă la opțiunea de a oferi candidaților un control salarial gratuit. Candidații ar fi atrași pe o pagină în care ar împărtăși câteva informații cheie despre ei înșiși și apoi ar primi înapoi o estimare salarială personalizată pentru intervalul pe care ar trebui să-l vizeze în următoarea mutare în carieră. (Acest site de sondaje salariale încă funcționează, chiar dacă Greg a vândut Firebrand cu ceva timp în urmă, vezi: www.esalarysurvey.com) Făcând acest lucru, candidații au trimis toate informațiile de care echipa lui Greg avea nevoie pentru a putea trimite alerte de locuri de muncă foarte bine direcționate în săptămânile următoare. Și pentru a adăuga la frumusețea acestei strategii, toate acestea au fost automatizate! Consultanții nu au fost implicați până când un CV a ajuns în căsuța lor de e-mail.

De ce abordarea lui Greg a fost atât de reușită

Această abordare este atât de reușită, deoarece oferă candidaților ceva ce își doresc, este un proces care poate fi delegat departe de recrutorii facturabili, este scalabil... și în cele din urmă are ca rezultat candidații să primească oportunități pentru care sunt foarte potriviți.

Acum compară și contrastează cu abordarea pe care majoritatea recrutorilor o adoptă pe rețelele sociale de a trimite spam a listelor de locuri de muncă de pe profilurile lor și poți vedea că aceasta este cretă și brânză în ceea ce privește abordarea. În plus, se pretează și la testare și îmbunătățire continuă. Diferitele pagini de înscriere și mesaje pot fi testate pentru a vedea care dintre ele va obține cel mai mare număr de înregistrări de candidați pentru un anumit număr de adepți candidați.

Desigur, odată ce aveți o abordare care va converti, în mod previzibil, X% din interacțiunile dvs. cu rețelele sociale în înregistrări de candidați care pot fi plasate, vă aflați atunci într-o poziție de invidiat de a putea investi în creșterea audienței rețelelor sociale, știind deja ce fel de profit asta probabil să vă aducă. Dacă fiecare 100 de interacțiuni cu potențiali candidați pe rețelele sociale generează 20 de înregistrări de candidați de la candidați pasivi foarte apreciați, atunci este ușor să justificați apoi extinderea investiției dvs. în creșterea audienței și a interacțiunilor pe care le aveți cu acel public.

Deci, dacă doriți să transformați rețelele sociale într-una dintre cele mai importante surse de plasare a candidaților, iată ce trebuie să faceți:

1. Găsiți idei diferite pe care le-ați putea oferi candidaților din industria dvs. pe care aceștia și-ar dori cu drag să le obțină și ar fi dispuși să-și înregistreze detaliile pentru a le primi.

2. Configurați pagini sau procese de captare a clienților potențiali către care candidații pot fi direcționați în timpul oricărei interacțiuni cu rețelele sociale (sau prin derularea unei campanii de publicitate în rețelele sociale).

3. Generați traficul candidaților către aceste pagini sau procese de captare a clienților potențiali prin orice mijloace puteți. Ajungeți la punctul în care au trecut suficienți candidați prin procesul, astfel încât să puteți determina câștigătorul(i) clar(i) în ceea ce privește ofertele care convertesc cel mai eficient.

4. Calculați costul aproximativ pe candidat achiziționat din oferta dvs. câștigătoare și utilizați-l pentru a construi un argument de afaceri pentru a investi mai semnificativ în creșterea audienței și a volumului de implicare în rețelele sociale.

5. Creșteți și testați/învățați/testați . Prin extindere, ne referim la creșterea nivelurilor de activitate sau a cheltuielilor publicitare, astfel încât publicul la care ajungeți pe rețelele sociale să crească din ce în ce mai mult. Mai mult flux de candidați prin pâlnie va produce mai multe înregistrări de candidați la sfârșitul pâlniei. Dar nu fi mulțumit...

... doar pentru că ai găsit formula câștigătoare nu înseamnă că nu poate fi îmbunătățită. Luați oferta dvs. cea mai performantă și apoi testați A/B diferite variante ale paginii sau ofertei de înscriere. Poate că mai există un avantaj de 20% de la doar prezentarea ofertei candidaților într-un mod ușor diferit (veți fi uimit cât de des este cazul odată ce o afacere începe să testeze lucrurile riguros).

Conversiile fără acoperire sunt egale cu rezultate minime!

După cum subliniază Greg, totuși, nu este la fel de ușor ca să vină cu un „cârlig” (care în sine nu este nici el ușor!). Succesul Firebrand a fost construit pe amprenta lor socială masivă. Multe mii de urmăritori Twitter, conexiuni LinkedIn și abonați la blog vizați. Așa că au avut o „comunitate” pe care să-l ținteze și să conducă la locul de salariu. Acea comunitate a durat ani și muncă grea pentru a construi, motiv pentru care trebuie să investești în creșterea audienței la care afacerea ta de recrutare ajunge pe rețelele sociale.

Așadar, aveți exemplul cazului Greg Savage despre obținerea unor taxe mari de plasare prin intermediul candidaților atrași de afacere prin intermediul rețelelor sociale. Păstrați-vă în prim-plan că această strategie de succes a implicat câștigarea potențialilor candidați pentru a face următorul pas în călătorie (înregistrând câteva detalii), astfel încât echipa lui Greg să poată apoi comercializa oportunitățile principale pentru care fiecare candidat se potrivea cel mai târziu mai târziu. Data. În timp ce majoritatea companiilor de recrutare și consultanților de recrutare se concentrează în schimb pe a merge direct la ucidere - împărțind locurile de muncă la nesfârșit, în speranța că unul va ajunge în poala candidatului ideal. Cu siguranță că am încercat cu toții acest lucru suficient de mult acum pentru a ști că pur și simplu nu este o modalitate eficientă de a câștiga candidați și de a face plasamente? Deci, poate este timpul să implementați o abordare mai dovedită în afacerea dvs.?

Notă de subsol: blogul lui Greg merită să vă abonați la: www.gregsavage.com.au

Acest blog face parte din seria noastră de bloguri și seminarii web pe rețelele sociale pentru recrutare. Ne-ar plăcea să auzim feedback-ul și ideile dvs. pentru subiectele viitoare pe care ați dori să ne vedeți acoperit. Vă rugăm să comentați mai jos.